Да, например, западный человек присылает письмо с предложениями. Вы очень рады и храните ответ в своем сердце . Российскому предпринимателю зачастую даже не приходит в голову, что на любое деловое письмо надо сразу же ответить Пусть вы не готовы сформулировать встречное предложение. Кто вам мешает написать самую простую фразу Я получил ваше письмо, ваши предложения мне кажутся очень интересными, мне нужно время, чтобы обдумать детали, после чего я вам позвоню (напишу) . Отсутствие таких элементарных деловых рефлексов очень частно разрушает перспективные контакты. [c.258]
Как два встречных предложения (заявки) - о покупке и о продаже ценных бумаг [c.48]
В течение биржевого дня торговля идет по принципу непрерывного двойного аукциона. Поступление новой заявки приводит к немедленному осуществлению одной или нескольких сделок, если в книге заявок имеется встречное предложение. [c.334]
Анализ возможных предложений. Иногда, помимо "торговли" уступками, целесообразно попытаться предварительно продумать варианты требований и предложений, которые оппонент может выдвинуть в ходе реализации. Такое заблаговременное моделирование требований предоставляет резерв времени для подготовки ответа и дает менеджеру по реализации преимущество, зачастую позволяя избежать скороспелых решений, принятых в разгар переговоров. Предугадывая характер возможных предложений, которые могут выдвинуть оппоненты, менеджеры по реализации могут заранее спланировать встречные предложения. [c.559]
Взаимные уступки. Иногда можно пойти на уступки только затем, чтобы добиться согласия с основной частью плана. Действительно, если менеджер по реализации оставил широкие возможности для переговоров, это может быть вполне приемлемо для оппонентов. В других случаях инициатор плана должен быть готов пойти на уступки в обмен на уступки со стороны оппонентов. Например, можно удовлетворить требование отдела сбыта уменьшить прейскурантную цену при выполнении им встречного предложения уменьшить уровни скидок. Полезным подходом к обмену уступками является метод "если...то" "Если вы готовы уменьшить ваши уровни скидок с 10 до 5 процентов, то я согласен уменьшить цену на 5 процентов" [14]. [c.562]
Если в документе содержатся оговорки, то такой документ считается встречным предложением, которое в свою очередь требует акцепта. [c.77]
В лизинговых процедурах значительное место должно быть отведено независимой экспертизе предлагаемых лизинговых проектов. На ее основе делается вывод относительно основных экономических элементов договора лизинга, результатом чего становится встречное предложение лизингодателя при формировании отношений, которое может как соответствовать, так и вносить некоторые коррективы е. предлагаемый проект. [c.194]
Брокер — профессиональный деловой посредник при заключении сделок, специализирующийся по определенным видам товаров или услуг, ценных бумаг, валют и других ценностей на фондовых и товарных биржах, валютных, страховых и фрахтовых рынках. Действует по поручению и за счет клиентов, получая от них специальное вознаграждение, но может также действовать от своего имени, хотя все равно за счет доверителя на основе заключенных с клиентом соглашений. Брокер ищет покупателя для продавца и продавца для покупателя. Через него проходят предложения, встречные предложения, но сам брокер не соприкасается с товаром. Брокер может выступать в качестве отдельного лица, фирмы или организации. Крупные брокерские фирмы и конторы [c.278]
Оферент — лицо (претендент), приславшее оферту (тендерное предложение), содержащую согласие участвовать в торгах на условиях, изложенных в тендерной документации, и подкрепленную банковской гарантией. При этом оферент может прислать встречное предложение (альтернативный вариант), повышающее эффективность реализации проекта. [c.98]
Выявление и систематизация встречных предложений производятся по принципу двойного аукциона, когда заявки упорядочиваются по ценам, а при равенстве цен — по времени поступления. Для заявок, предложения по которым перекрывают друг друга, курс заявленных ценных бумаг пересчитывается так, чтобы количество бумаг, реализованных по этому курсу, было максимальным. После этого встречные скорректированные предложения возвращаются брокерам, которые могут подтвердить свое желание заключить сделку. [c.323]
Рыночные заявки в отличие от всех прочих, рассматриваемых ниже, исполняются моментально и гарантированно в том случае, если есть встречное предложение. Именно в таком гарантированном исполнении их основное преимущество. Если необходимо срочно открыть или закрыть позицию, следует пользоваться рыночной заявкой. Основной недостаток использования рыночной заявки состоит в том, что цена исполнения всегда оказывается хуже, чем могло бы быть при использовании других типов заявок. [c.107]
Тренды не могут продолжаться бесконечно долго. Неизбежно наступает момент, когда дальнейшее движение котировок наталкивается на сильное встречное предложение ценных бумаг. В некоторых случаях при неопределенной общей рыночной тенденции возникшее сопротивление преодолевается тем, что покупатели временно отступают. При этом снижение котировок может быть существенным. В качестве иллюстрации рассмотрим поведение цен ОАО Ростелеком (рис. 21.2) в 1999 г. После устойчивого роста котировок [c.213]
Напомним, что маркет-мейкером называют профессионального участника рынка, в обязанность которого входит непрерывно поддерживать двусторонние котировки по ряду ценных бумаг, обращающихся на вторичном рынке. Он выставляет оферты на продажу (аск, ask) и на покупку (бид, bid) на бумаги эмитентов, за которые отвечает. Разница между ценами аск и бид, называемая бид-аск спрэд, составляет премию, которую маркет-мейкер хочет получить за то, что вынужден постоянно рисковать, выступая нередко единственным продавцом или покупателем в отсутствие встречного предложения или спроса со стороны других участников рынка. Эта премия является также платой за риск открытых позиций по бумагам, которые помимо наличности маркет-мейкер должен иметь в своем распоряжении, чтобы исполнять роль своего рода обменного пункта для всех желающих купить или продать бумаги по текущим ценам. Маркет-мейкер — это официальный статус, который получает участник торгов за обязательство непрерывно поддерживать двусторонние котировки и выполнять сделки по выставленным предложениям на покупку и продажу. При этом все прочие участники лишаются возможности торговать между собой и могут заключать сделки только [c.370]
Недопустимо искажение термина или замена его синонимическими формами. Например, замена термина акцепт выражением встречное предложение. Употребляемые термины должны допускать только одно толкование или только одно определение. [c.15]
Недопустимо искажение термина или замена его синонимическими формами. Например, замена термина "акцепт" выражением "встречное предложение". Употребляемые термины должны допускать только одно толкование или только одно определение. В том случае, когда термин может оказаться непонятным адресату, но без него нельзя обойтись в данном официальном письме, то требуется дать его объяснение в тексте. [c.48]
В последнее время отмечается резкое увеличение количества инициативных писем, то есть писем, содержащих предложения. Причина этого явления — реализация новых принципов хозяйственного механизма. Выдвижение конструктивных встречных предложений становится доминирующим моментом в хозяйственной политике наших предприятий. Как правило, письма-предложения составляются по поводу выпуска новой продукции. В них на рассмотрение соответствующей организации выносятся предложения о снятии с производства и замене устаревших машин, механизмов, изделий новыми, пользующимися спросом у потребителей, а также предложения о совершенствовании технических условий и норм, определяющих качество выпускаемой продукции. [c.82]
Встречное предложение — ответ на полученное предложение, в свою очередь содержащий новые условия для заключения сделки. [c.41]
Требования автономизации управления нарастают снизу — вверх как протест против подмены экономических методов хозяйствования волевыми. Низовые руководители— мастера, бригадиры — так формулируют требования к своим руководителям Они в первую очередь должны знать нужды участков, выявлять их в откровенных беседах, при совместном рассмотрении планов, заданий, норм, а не ждать наших просьб. Слишком многие любят давать распоряжения, не заботясь о том, как их можно выполнить. Много чисто административных указаний, а не технически обоснованных предложений. Дают, к примеру, такие распоряжения Двоих отправь сегодня на такой-то участок — там прорыв, сам как-нибудь обойдешься . Как А задание бригады, а хозрасчет Это противоречие, особенно устойчивое, может преодолеваться, если руководители вышестоящих уровней разработают стратегию делегирования полномочий на нижестоящие уровни. Это дает возможность определить объем делегируемых задач, конкретные условия их выполнения, величину ответственности, свободу маневра, степень риска в принятии управленческих решений, критерий оценки в достижении цели, виновность лиц в случае отклонений от их реализации. Чем более ориентирован руководитель на разработку и принятие такой стратегии, тем более может смягчиться это противоречие, тем успешнее формируются организационно-демократические условия развития коллектива, в котором контроль управленческих решений руководителя снизу дополняется инициативными, то есть встречными, предложениями. [c.112]
ВСТРЕЧНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ - ответ на предложение о продаже или покупке товара в определенном количестве по определенной цене, содержащий собственное предложение об условиях заключения сделки. [c.121]
КОНТРОФЕРТА - (встречное предложение) - ответ покупателя на полученное предложение продавца, содержащий неполное согласие с предложенными условиями и ряд новых условий для заключения сделки. [c.332]
ПРЕДЛОЖЕНИЕ ВСТРЕЧНОЕ - см. ВСТРЕЧНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ [c.560]
ВСТРЕЧНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ — ответ на предложение о продаже или покупке товара в определенном количестве по опре- [c.46]
Если на предложение о помощи хозяйка выдвигает встречное предложение гостю — вздремнуть, почитать, прогуляться или развлечь себя каким-либо другим способом, — следует принимать это предложение немедленно. Каждой хозяйке требуется несколько часов в день для того, чтобы" справиться с рутинными обязанностями, которые ей гораздо легче осуществить в одиночестве. Гость, который постоянно увязывается следом, постоянно стремясь привлечь внимание, и сам устает, и утомляет хозяйку. Однако перегруженная работой хозяйка часто благожелательно принимает предложение о помощи от своих гостей, особенно если она хочет, чтобы они почувствовали себя друзьями дома, а не посетителями небольшой гостиницы. [c.168]
Им трудно поверить, что рабочие, для которых они так много сделали, взбунтовались, и предприниматели ограничиваются чисто формальными действиями — садятся за стол переговоров, выслушивают профсоюзных лидеров, выдвигают встречные предложения и ждут, что профсоюз их примет. [c.254]
Работа с рекламными агентствами порождает необходимость иметь дело с их сотрудниками (агентами) при размещении рекламы, а также с агентами, которые обращаются к рекламодателю после рекламных объявлений со своими встречными предложениями. Правильное использование таких предложений позволяет быстро и без дополнительных затрат разместить ту или иную рекламу. Не следует жалеть времени для работы с рекламными агентами, так как это позволит сэкономить массу времени на поиск соответствующих услуг. [c.179]
Логика вертикальных связей состоит в следующем. Исходя из интересов собственников и встречных предложений топ-менеджеров устанавливаются стратегические цели высшего уровня, которые далее развертываются в обеспечивающие их финансовые показатели (блок Финансы ). Достижение финансовых целей требует налаживания эффективных взаимоотношений с потребителями, расширения клиентской базы (блок Клиенты ). В свою очередь для того, чтобы обеспечить потребителей качественными продуктами и услугами, возможно, потребуется усовершенствование некоторых производственных процессов и процедур обслуживания клиентов (блок Внутренние бизнес-процессы ). А это в значительной мере зависит от инновационной активности, квалификации и опыта сотрудников (блок Обучение и развитие ). Для примера в табл. 15.1 приведен набор возможных показателей по одному из аспектов деятельности - Клиенты . [c.266]
Предварительные плановые задания последовательно доводятся до всех уровней организации вплоть до самого нижнего — рабочей группы. На их основе каждое подразделение и участок готовят свои встречные предложения по каждому разделу плана организации. Данные передаются наверх, где проводится их оценка и определяется возможность достижения поставленных высшим руководством целей [c.291]
Практик л обороны против поглощения, основанная на внесении встречного предложения о приобретении контрольного пакета акций компании-захватчика, называется защитой Пэкмена. [c.922]
ВСТРЕЧНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ( ounter offer) - ответ возможного покупателя на полученное предложение продавца, содержащий неполное согласие с предложенными условиями и одно или несколько новых, измененных условий для заключения сделки. [c.54]
Пентагон выступил с предложением создать флот из 132 бомбардировщиков Stealth модел.и В-2, издержки в расчете на один самолет оценивались в 580 млн дол. Но встречное предложение министра обороны о сокращении количества бомбардировщиков до 75 единиц привело к резкому удорожанию каждого самолета - до 800 млн дол. Это увеличение удельных издержек объясняется утратой экономии за счет масштабов производства, вызванной сокращением заказа. Большинство весьма значительных по размеру затрат на проектирование, конструирование, испытания самолета неизбежно сопутствуют разработке новой модели и не зависят от числа производимых единиц. И совершенно очевидно, что эти издержки в расчете на один самолет будут существенно ниже при крупных объемах производства. [c.496]
Заявки удовлетворялись в случае совпадения ценовых условий встречных предложений. При выборе сторон сделки учитывалось время подачи заявки, а ее объем во внимание не принимался, поскольку торговая система в случае необходимости имела право дробить поступившие заявки. Заключение сделки фиксировалось автоматически без дополнительного подтверждения согласия сторонами. В завершение торгового дня подсчитыва-лись взаимные обязательства дилеров по денежным средствам и облигациям т. е. осуществлялся клиринг. Затем формировались итоговые поручения депозитарию и расчетной системе на соответствующие зачисления или списания по счетам дилеров. [c.397]
Брокер ищет покупателя для продавца или продавца для покупателя. Брокеры выступают на развитых рынках товаров и услуг, действуют по определенным направлениям, например фрахтование, страхование. Они торгуют крупными партиями товаров, значительной по стоимости недвижимостью, что позволяет им предлагать за свои услуги более низкие, по сравнению с другими посредниками, ставки вознаграждения (brokerage). Брокеры заключают сделки за счет доверителя от его либо от своего имени. Через них проходят предложения, встречные предложения сторон они не соприкасаются непосредственно с товаром, после заключения сделки продавец отправляет товар прямо покупателю. Иногда брокера называют по-немецки маклером. ПОСТАВКА — предоставление проданного товара продавцом покупателю. В со- [c.309]
Совет бригады совместно с соответствующими о щест-венными органами организует выявление резервов в бригаде, обобщает и группирует встречные предложения трудящихся. Специалисты из функциональных звеньев при составлении проекта встречного плана бригады должны учитывать предложения членов ее коллектива. Проект бригадного встречного плана обсуждается и принимается на общем собрании бригады. [c.182]
Тем не менее в общем случае зависимость цена актива — средний дневной объем торгов является нелинейной. Эта нелинейность часто наблюдается в двух случаях в начале роста, т.е. при зарождении восходящих трендов, и в переломные периоды, т.е. в моменты, близкие к завершению восходящего тренда, когда спрос на бумаги наталкивается на сильное встречное предложение. В первом случае покупательский спрос не может быть удовлетворен полностью продавцами, а во втором — предложение существенно превышает спрос. В этом конфликте между покупателями и продавцами кто-то должен уступить. Иногда для обхода и устранения возникшего препят- [c.205]