Торговые скидки — самая простая форма продвижения в торговлю, предполагающая снижение цены на некоторый процент в зависимости от количества товара, купленного розничным торговцем за определенный период кампании по стимулированию. При этом от розничного торговца не требуется никакой работы, наподобие показов, изготовления рекламных объявлений в магазинных проспектах и т.п. Как уже упоминалось, для создания достаточного запаса до следующего периода стимулирования розничные торговцы часто закупают больше, чем они могут продать в течение определенного времени такая практика называется перекрывающей закупкой или закупкой в запас. Вариантом такого продвижения является выдача бесплатных товаров, например одного бесплатного экземпляра на дюжину купленных. Преимущество этой акции — фактически бесплатная раздача розничным торговцем отдельных экземпляров товара (а заодно и продажа платных) до того, как будет получен материальный доход от акции стимулирования, при этом розничного продавца "подталкивают" к обеспечению интенсивной распродажи. [c.97]
Поддержание высокого уровня запасов избавляет от потерь, обусловливаемых их нехваткой. Закупка в больших количествах материалов, необходимых для создания запасов, во многих случаях сводит к минимуму издержки на размещение заказов, поскольку фирма может получить соответствующие скидки и снизить объем бумажной работы . Однако эти потенциальные выгоды перекрываются дополнительными издержками типа расходов на хранение, перегрузку, выплату процентов, затрат на страхование, потерь от порчи, воровства и дополнительных налогов. Кроме того, руководство должно учитывать возможность связывания оборотных средств избыточными запасами, что препятствует вложению капитала в приносящие прибыль акции, облигации или банковские депозиты. Несколько специфических моделей [c.231]
Расходование материалов из запаса обычно определяется спросом или скоростью их использования, т.е. не поддается регулированию со стороны лица, управляющего запасами. Поэтому они должны сосредоточить свое внимание на управлении поступлением материалов в запасы. Таким образом, при управлении любыми запасами приходится постоянно принимать два решения решение о времени выдачи заказа на закупку или производство товара для пополнения заказа и решение о количестве или объеме заказа. [c.626]
Оценка запасов методом ФИФО основана на допущении, что материальные ресурсы используются в течение отчетного года в последовательности их закупки, т.е. ресурсы, первыми поступающие в производство (в торговле — в продажу), должны быть оценены по себестоимости первых по времени закупок с учетом стоимости ценностей, числящихся на начало месяца. При применении этого метода оценка материальных ресурсов, находящихся в запасе (на складе) на конец отчетного периода, проводится по фактической себестоимости последних по времени закупок, а в себестоимости реализованной продукции (работ, услуг) учитывается стоимость ранних по времени закупок. [c.134]
Рост цен в будущем. Если поставщик объявляет о предстоящем росте цен с какого-то числа, то может быть целесообразным сделать в ближайшее время, до роста цен, закупки в большом количестве. В условиях высокой инфляции предприятия вынуждены держать большие запасы, чем оптимальный размер. [c.98]
Напоминаем, что при расчете объема закупок в более коротком периоде прибегают к процентам, исчисленным для более продолжительного периода. Иначе говоря, закупки в январе рассчитывают путем умножения 53% на апрельские продажи с последующим добавлением произведения 47% на майские продажи. В этом случае годовой темп прироста оборота в 14% обеспечивается ростом закупок запасов. [c.341]
Представляет собой отчет о выпуске продукции, обычно составляется в физических единицах измерения продукции. Этот бюджет должен учитывать бюджет продаж, имеющиеся мощности, увеличение или уменьшение запасов за плановый период и внешние закупки. В бюджете прогнозируется объем производства в соответствии с бюджетом продаж и требованиями по запасам готовой продукции. Количество продукции, которая должна быть произведена, равно сумме ожидаемый объем продаж плюс желаемый запас готовой продукции на конец периода минус имеющийся запас готовой продукции на начало периода. [c.165]
После определения объема производства, рассчитывается бюджет прямых материальных затрат, который показывает общие потребности производства по основным материалам, а также необходимый объем закупок основных материалов, зависящий от ожидаемого потребления основных материалов в производстве и запасов на складе. Формула для расчета закупок основных материалов Закупки в единицах измерения основных материалов = Объем потребления + Желаемый запас по основным материалам на складе на конец периода - Запас по основным материалам на складе на начало периода. [c.166]
Рассчитать потребности по запасам и закупкам в стоимостном выражении, учитывая ожидаемые цены на материалы. [c.169]
Следует отметить, что нельзя вывести строгую математическую формулу исчисления оптимального размера параметров (размера заказа, количества заказов и величины НЗ), так как вероятности издержек не содержания запасов дискретны, то есть на практике по опыту прошлых лет различным величинам НЗ присваиваются определенные значения вероятностей форс-мажорной ситуации (см. табл. 40). Попытки описания зависимости вероятностей форс-мажора от величины НЗ с помощью функции на практике ведут чаще всего к ненужному усложнению расчетов и, как следствие, к снижению достоверности результатов анализа. Можно предложить следующую процедуру расчета оптимальных параметров закупки в практической управленческой деятельности предприятия [c.281]
Два или более магазина, имеющих одного владельца и единый контролирующий орган, централизованно осуществляющих закупки товара и предлагающих схожий ассортимент продукции. Корпоративные сети охватывают все формы торговли, однако чаще всего они объединяют такие розничные предприятия, как универмаги и специализированные магазины (продовольственные, обувные, аптеки, женской одежды). Большой объем товарооборота позволяет им совершать закупки в больших объемах и со значительными скидками. Такие компании могут позволить себе нанять специалистов по ценообразованию, продвижению, коммерческому планированию, контролю над запасами и прогнозированию продаж. [c.638]
В прошлом большинство ЭВМ в сфере материально-технического обеспечения было предназначено для обработки данных, относящихся непосредственно к самой сделке (например, "обработка информации по заказ-наряду, закупкам, хранению запасов и т. д.). В настоящее время ситуация быстро меняется. Многие компании разрабатывают варианты систем, использующих все преимущества новых поколений электронной техники, с увеличенной скоростью обработки данных и техническим обеспечением средствами дальней связи. Это дает возможность применять их для принятия управленческих решений. Зарубежные специалисты считают, что такие сети поддержки решения превращаются в экспортные системы , призванные играть еще более важную роль в принятии логистических решений. [c.59]
Однако на практике стоимость единицы товара С довольно часто зависит от размера закупаемой партии. Эти оптовые скидки могут существенно изменить решение об оптимальном размере закупки в сторону его увеличения. Разумеется, что сильное увеличение размера заказа Q по сравнению с EOQ может привести к значительному росту складских издержек. Однако, если увеличение складских издержек компенсируется оптовой скидкой на стоимость единицы закупаемого запаса, увеличение размера заказа, конечно, имеет смысл. [c.190]
N i NnN — планируемый объем производства продукции в периоды 1, 2. .. N Nn — планируемый объем производства продукции Np — планируемая реализация (поставки) продукции Nn — остатки нереализованной продукции N3 — планируемый объем закупок готовой продукции Sn — потребное количество оборудования R — производительность единицы оборудования Sy — установленное (наличное) оборудование К3 — загрузка оборудования, % Рп — потребность в производственном персонале t — трудоемкость изготовления единицы продукции F — действительный фонд времени одного производственного работника Р, — фактическое наличие производственного персонала Рь — численность персонала на начало периода д — коэффициент текучести кадров, % Кп — коэффициент занятости персонала, % Мп — потребность в материале Н — норматив расхода материала на единицу продукта Md — величина срочной закупки М3 — запас материала на начало периода. [c.108]
А — затраты на приобретение (закупку) В — затраты на хранение А + В — суммарные затраты на содержание запасов(приобретение и хра-нение) [c.129]
Большую помощь экспортерам оказывает ЮНКТАД — Конференция ООН по торговле и развитию. С ее помощью осуществляется государственное регулирование рынков сырьевых товаров. Конференция устанавливает экспортные квоты, руководит созданием буферных запасов и стабилизационных фондов. Буферный запас помогает регулировать цену следующим образом если она на мировом рынке на какой-либо вид сырья падает, то осуществляется закупка больших партий данного товара для размещения в запас а если цена резко возрастает, то осуществляется выброс товара из запасов на мировой рынок. [c.190]
Базой оценки материально-производственных запасов является себестоимость, под которой понимаются затраты на их приобретение и доставку. Эти затраты не являются постоянной величиной и изменяются в результате колебания цен на эти товары, в связи с чем один и тот же вид товара может иметь различную себестоимость, в зависимости от срока его закупки. В условиях большого количества запасов трудно определить фактическую себестоимость товаров, уже находящихся в переработке, и товаров, еще остающихся на складе. Чтобы снять эту проблему, может использоваться допущение, что последовательность поступления запасов в переработку трактуется не как поток физических единиц товаров, а как движение их стоимостей. [c.41]
Предприятия малого бизнеса обладают одним весьма важным преимуществом таким предприятиям удается поменять знак величины ТФП на отрицательный благодаря невысокой норме добавленной стоимости и удачному соотношению в сроках платежей по закупкам сырья, с одной стороны, и поступлений за готовую продукцию, с другой стороны. Тогда коммерческий кредит поставщиков не только покрывает средства, замороженные в запасах, и клиентскую задолженность, но и порождает дополнительный источник финансирования для предприятия. [c.314]
На микроуровне внутрипроизводственные логистические системы представляют собой ряд подсистем, находящихся в отношениях и связях друг с другом, образующих определенную целостность, единство. Эти подсистемы закупка, склады, запасы, обслуживание производства, транс- [c.165]
Политика партия за партией . В соответствии с этим вариантом политики размер и срок изготовления партии полностью соответствуют величине чистой потребности и сроку возникновения потребности. При такой политике запасы данного компонента не создаются. Политику можно считать приемлемой и рациональной для дорогостоящих компонентов, хранение в запасах которых связано для предприятия со значительными издержками (включая альтернативные), в то время как затраты на переналадку при переходе к их изготовлению (затраты на поставку — при закупке) невелики. Эта политика обеспечивает планирование производства по своим параметрам ближе всего подходящее к параметрам системы JIT. Степень ее рациональности может быть оценена через отклонение размеров формируемых партий от рассчитанных экономически оптимальных. Также такая политика оправдана, если конечное изделие, куда входит данный компонент, изготавливается на заказ [c.486]
Автоматизация процессов обработки данных по закупкам. В обработке данных по закупкам все шире применяются электронно-вычислительные машины и счетно-решающие устройства. Автоматизация ускоряет закупочные операции, сокращает документооборот, позволяет быстро получать почти любую информацию. Электронно-вычислительные машины можно применять при контроле за уровнем запасов различных материалов, при распределении расходов по соответствующим счетам и для обработки статистических данных при оценке поставщиков и определении качества материалов. [c.330]
Денис Ковальчук является Генеральным директором и владельцем компании "Ника", занимающейся импортом и оптовой торговлей компьютерной техникой на северо-западе России. В компании работают два специалиста по закупке компьютеров за рубежом, получающие должностные оклады и месячные премии в размере до 40% оклада (решение о выплате премий принимает Генеральный директор), и пять коммерческих агентов, занятых продажами на внутреннем рынке и получающих комиссионные в размере 10% от суммы продаж. Цены на реализуемые компьютеры устанавливает Генеральный директор. Анализ финансовых результатов за последние шесть месяцев показал Деннису, что прибыльность компании стала сокращаться, несмотря на постоянный рост объемов реализации и сохранение товарных запасов на одном уровне, и, что кроме того, увеличились сроки сбора дебиторской задолженности. Специалисты по закупкам в течение всех шести месяцев получали 40% премию, однако их вознаграждение составляло только 40% от среднего дохода коммерческого агента. [c.282]
Поставки технологического оборудования и стартового (на период освоения лицензиатом рассматриваемой технологии и рынков закупки ресурсов) запаса важнейших сырья и компонентов считается нормальным (и вынужденным для лицензиата), если лицензиар, не доверяя техническому уровню лицензиата и его смежников, из соображений своей ответственности за эффективность передаваемой технологии, настаивает на том, что он в состоянии гарантировать эффективность и успешное освоение новшества лишь при условии данной поставки. В принципе это отвечает интересам лицензиата. [c.315]
Планирование и мониторинг уровня запасов. Определение объема инвестиций в запасы — следствие планирования производства с учетом прогноза продаж. Запасы на конец любого периода определяют с учетом запасов на начало периода плюс закупки и производство на протяжении периода, минус продажи. Отклонения от планового уровня запасов — результат либо отклонений объема закупок или производства от плановых величин, либо отклонений фактических продаж от прогнозных, либо сочетания всех факторов вместе взятых. [c.234]
При использовании системы постоянного учета запасов используется метод "скользящей " средней себестоимости (moving average). В этом случае новая средняя стоимость (фактически — средневзвешенная) единицы рассчитывается каждый раз, когда делается закупка. В нашем примере [c.112]
Сокращение прямых (переменных) производственных издержек Закупка более дешевых материалов. Снижение материалоемкости конструкции, поиск новых ачьтернатив-ных материалов Создание больших производственных запасов материалов и комплектующих "по старым" ценам Сокращение объема сбыта продукции вследствие снижения качества Дополнительные затраты на НИОКР Рост общих (постоянных) издержек вследствие выплат процентов по кредитам, использованным на приобретение материалов и комплектующих в запас [c.214]
Магазины корпоративной сети — это нескольно магазинов, имеющих общего владельца и проводящих общую политику по закупкам и продажам одинаковых групп товаров. Главные преимущества таких магазинов по сравнению с независимыми магазинами заключаются в объемных закупках товаров по низким ценам, в реализации ряда функций (ценообразование, продвижение, закупки, контроль запасов, прогнозирование сбыта) на уровне общих корпоративных служб. [c.383]
Если компания Л" тратит 10 миллионов фунтов стерлингов в год на закупку сырья и материалов и имеет 10000 единиц хранения со средним запасом в размере трехмесячной потребности, то 2,5 миллиона фунтов будут заморожены в запасах, а затраты на хране- [c.57]
В условиях же, когда на первый план выходит проблема реализации и непредсказуемости спроса, производство на склад заменяется в значительной степени производством на заказ. Становится невыгодным содержание больших запасов и в то же время нельзя упускать возможность выполнения возникающих заказов1. Поэтому важное значение имеет быстрая адаптация системы (предприятия) к изменениям окружающей среды, что обеспечивается возможностью ее подсистем (закупка, склады, запасы и др.) быстро менять состав выходного потока. [c.235]
Затраты на приобретение ресурса определяются его ценой и объемом закупки. В ряде случаев здесь учитываются скидки (дисконт). Затраты на заказ так же, как и стоимость покупки, являются разовыми затратами, которые включают затраты на ведение переговоров с поставщиком, на подготовку и заключение договора поставки, транспортные расходы и др. В отличие от затрат на приобретение они не зависят или слабо зависят от объема заказа. Производственные затраты являются альтернативными по отношению к затратам на приобретение ресурса и затратам на заказ и возникают, когда заказ на пополнение запаса размещается внутри предприятия. Эти затраты включают себестоимость изготовления заказанного количества, а также затраты на подготовку производства к выполнению заказа — обычно на переналадку оборудования (составляющая, не зависящая от объема заказа). Затраты на хранение запасов трудно определяемы для предприятия, поэтому их величина обычно сильно занижается. Так как правильное определение этих затрат играет важную роль в управлении запасами, приведем их ори-, ентировочную структуру (табл. 17.1). [c.400]