Производственные Производственные предприятия (промышленные, аграрные и т.д.) Получать информацию о товаре, товарной политике и конкуренции, политике дистрибьюции и т.д. [c.68]
Другой мощной стратегией является фланговая атака системы дистрибьюции ваших конкурентов. Иногда можно разбить надежно окопавшегося противника, открыв новые каналы распределения. [c.53]
Второе, значительное увеличение цены дистрибьюции товара. Если [c.108]
На сегодняшний день можно выделить три формы дистрибьюции [c.108]
Прямая интеграция Когда возможности дистрибьюторов ограничены в смысле создания для организации стратегических преимуществ в конкурентной борьбе Когда организация конкурирует в быстрорастущей отрасли и ожидается продолжение расширения рынка сбыта Когда стабильность производства особенно ценна это связано с тем, что через собственную систему дистрибьюции легче предсказывать потребности рынка [c.51]
Горизонтальная диверсификация Когда добавление новых, но в то же время непрофильных продуктов, могло бы существенно улучшить реализацию традиционных Когда организация конкурирует в высококонкурентной и/или неразвивающейся отрасли Когда традиционные каналы дистрибьюции могут быть использованы для продвижения на рынок новых продуктов [c.52]
План маркетинга отражает маркетинговую стратегию во взаимосвязи с тактикой и оперативными формами и методами выполнения. Здесь очень важно зафиксировать и обосновать все каналы распределения, дать предложения по созданию системы дистрибьюции, использованию выгодных поставщиков и партнеров. Представить содержание основных показателей марке-тинга-микс, в том числе товар, его товарный знак, маркировку, упаковку, качество, конкурентоспособность, возможные меры [c.166]
Выбор выгодных посредников, способствующих эффективной дистрибьюции [c.171]
Основные бизнес-процессы имеют результат во внешней среде, от них зависят поставка энергии потребителям, ее надежность и качественные параметры. В энергокомпании к основным относятся бизнес-процессы топливоснабжения, оперативно-диспетчерского управления, ремонтного обслуживания, генерирования энергии, ее транспорта, дистрибьюции, сбыта. [c.509]
Вертикально-интегрированная структура-в электроэнергетике форма хозяйственной организации, при которой одна энергокомпания осуществляет две или более функций по энергоснабжению генерацию, передачу, распределение (дистрибьюцию) и сбыт энергии. [c.520]
Относительная доля рынка Рост доли рынка Охват дистрибьюторской сети Эффективность сети дистрибьюции Квалификация персонала Преданность потребителя продукции компании Технологические преимущества Патенты, ноу-хау Маркетинговые преимущества Гибкость Темпы роста рынка Дифференциация продукции Особенности конкуренции Норма прибыли в отрасли Ценность потребителя Преданность потребителя торговой марке [c.186]
Компании, выходящие на рынки развивающихся стран, должны изменить свое предложение, снизив цену товара и оснастив его дополнительными достоинствами. Они должны осознавать потенциальную возможность неправильного использования товара, обусловленную неразвитостью населения и плохим качеством каналов дистрибьюции, а также высокой вероятностью появления подделок. [c.108]
Эффективность логистических решений по управлению запасами (например, снижение их объемов в производстве и дистрибьюции) напрямую связана с ускорением оборачиваемости и высвобождением финансовых средств, вложенных в запасы, для инвестирования в производство или сервис. [c.117]
Практика доказала, что сетевой маркетинг — это реально существующая система дистрибьюции и продажи, в рамках которой независимые стороны контракта зарабатывают комиссионные от продажи продуктов или услуг, которые им передает производитель. Единственный способ зарабатывания денег в этом бизнесе — продажа продукта. Выплата же вознаграждения только за набор людей (сотрудников) — это обман и нелегальная пирамида [c.251]
Динамика рыночных долей и коэффициента дистрибьюции основных конкурентов на рынке майонеза [c.154]
Коэффициент дистрибьюции — показатель наличия данной марки на полках магазинов, торгующих соответствующим товаром (оценивается в %). [c.154]
С началом внедрения логистических методов управления компанией подход ко всем процессам (снабжению, транспортировке, складированию, формированию запасов, производству, сбыту, информационным и финансовым потокам) был комплексным, т.е. из всех возможных вариантов их организации выбирался наиболее оптимальный, который обеспечивал минимальные суммарные издержки в целом по всем этим процессам. Необходимость применения логистических подходов была обусловлена изменением рыночной ситуации. К середине 1960-х годов за рубежом в связи с затовариванием наметился заметный спад производства, что заставило менеджеров искать новые пути снижения затрат в снабжении, производстве и дистрибьюции (распределении). [c.447]
Логистический центр — это самостоятельный хозяйственный объект, оказывающий логистические услуги (перевозка, перегрузка, складирование, сортировка и комплектация грузов и т.д.) и реализующий тем самым функции снабжения и дистрибьюции в определенном регионе (см. [143, с. 34]). [c.570]
Тем не менее отечественные производители стремятся поддерживать розничные цены на уровне, обеспечивающем конкурентоспособность их продукции. В частности, руководству ЗАО Невская косметика , акционированного в 1992 г., удалось сохранить и развить предприятие, постоянно увеличивая объемы производства, и наладить систему дистрибьюции. Политика предприятия в области продаж заключается в создании цепочки крупный оптовик — мелкий оптовик — розница. Компания не собирается открывать собственные магазины или отделы. Вместо этого она разрабатывает такую систему отношений с дистрибьюторами, что благодаря четкой системе ценообразования и гибкой системе скидок им становится выгодно распространять продукцию Невской косметики . Основное достижение компании — вся продукция Невской косметики в любом российском городе стоит одинаково вне зависимости от расстояния, которое отделяет местный магазин от Санкт-Петербурга. [c.332]
Доступ через каналы дистрибьюции [c.42]
Тесные связи с каналами дистрибьюции [c.42]
Стремление привлечь, заполучить и удержать потребителей настолько сильно, что компании постоянно стремятся обновить и усовершенствовать свой облик. Например, каждая компания в отрасли персональных компьютеров (см. пример 1.1) постоянно расширяет свои товарные серии, занимается обновлением продуктовой линии, предлагает новые услуги, продвигает, рекламирует и использует каждую форму своего взаимодействия с потребителями, чтобы упрочить имидж продукции и свою репутацию, расширяет базу дистрибьюции своей продукции работает по упрочению своих связей с дилерами и пользователями. [c.42]
Насколько разнообразны и развиты рынки продукции вашей компании, географическая дистрибьюция продаж, а также число и тип экономических секторов, обслуживаемых вашими видами бизнеса В целом для бизнеса чем сложнее внешняя среда, тем более совершенными должны быть системы PAS. [c.537]
Понятие распределения товаров (дистрибьюции). Роль дистрибьюторов в организации товародвижения. Функции дистрибьютора. Критерии выбора дистрибьютора. Типы дистрибьюторов. Дистрибьюторы, принимающие права собственности на товар и не имеющие прав собственности на товар. Специфика деятельности независимых дистрибьюторов оптовых предприятий (собственно дистрибьюторов), джобберов и дилеров. Роль зависимых дистрибьюторов брокеров, маклеров и агентов в организации товародвижения. Особенности торговых и сбытовых агентов, агентов делькредера и агентов-консингнаторов. Комивояжерство. Френчайзинг и факторинг в товародвижении. [c.340]
Понятие торговли как функции маркетинга (дистрибьюции). Маркетинг и коммерция. Оптовая и розничная торговля, их функции. Понятия торгового предприятия и торговой единицы. Специфика ресторанной индустрии, объединяющей функции производства, торговли и обслуживания. Организационная структура оптовой и розничной торговли и ресторанной индустрии. Типы торговых единиц. Понятие технологии торговли. Понятие мерчендайзинга (mer hfndising), его формы в розничной торговле. Лизинговая деятельность. [c.340]
Ключевым моментом в решении этой задачи является создание эффективной моти-вационной среды для персонала энергокомпании, которая бы ориентировала работников на повышение эффективности производства. При этом важно учитывать, что в энергетическом производстве, во-первых, имеет место единый технологический процесс генерации, транспорта и дистрибьюции энергии, а во-вторых, широко распространены коллективные формы организации труда, вследствие чего сложно выделить результат деятельности конкретного работника. Поэтому задача включает две составляющие [c.442]
При этом решения о выборе места точек сбыта основного объема готовой продукции — продавать оптовикам или напрямую ритейлерам — всегда предшествуют решениям о выборе структуры каналов дистрибьюции. С точки зрения логистического менеджера такие решения могут существенно повлиять на эффективность логистической системы. Например, фирмы, имеющие контакты по сбыту только с оптовиками, как правило, испытывают меньше логистических проблем, так как оптовики более предсказуемы, имеют тенденцию закупать готовую продукцию большими партиями, размещают свои заказы и управляют запасами в складских системах более стабильно и эффективно, чем ритейлеры. Существенным фактором является в этом случае гораздо меньший уровень затрат фирмы-производителя на транспортировку продукции. [c.113]
При рассмотрении темы следует определить роль дистрибьюци-онной политики в комплексе маркетинга и определить основные факторы, влияющие на ее формирование. Также рекомендуется охарактеризовать основные функции организаций сбытовой сети, особенности построения их маркетинговой работы, подчеркнуть значение прямого и косвенного методов сбыта. [c.547]
ДИСТРИБЬЮЦИЯ (от англ, distribution) - под этим термином понимают выбор торговых посредников и их деятельность по движению товара от сферы производства до сферы потребления. [c.63]
Вариации базовых стратегий для отдельных рынков. Для успешного осуществления стратегии портфеля компания должна выбрать наиболее оптимальную для себя конкурентную рыночную стратегию ( ompetitive market strategy). В зависимости от того, является ли конкурентным преимуществом компании высокая эффективность производства и дистрибьюции или же это повышенное внимание к потребителю, оптимальными могут быть следующие глобальные вариации известных типов стратегий для отдельных рынков [c.550]
Во-первых, стратегия не разовое или одномоментное решение, действие или событие. Независимо от того, к какой категории она относится, стратегия — это всегда серия решений, действий и событий, связанных с масштабом действий, обликом и целями. Стратегия компании Ford в отношении своей популярной товарной серии Taurus отражается в ее модельном ряде в сегментах потребителей, на которые она нацелена в том, как принимаются решения о дистрибьюции продукции и обслуживании потребителей какой тип имиджа и репутации компания хочет развивать как она принимает решение по вопросам ценообразования для каждой модели, входящей в эту товарную серию. [c.59]
Компании, ориентирующиеся на исследования, в среднем более прибыльны, поскольку их деятельность защищается более высокими барьерами для выхода на рынок новых участников. К составляющим этих барьеров относятся патентная защита длительный и дорогостоящий процесс создания новых структур фармацевтического бизнеса, который может стоить сотни миллионов долларов и растянуться по времени более чем на десятилетия тщательно культивируемые бренды большой персонал, занятый в сфере продаж установившиеся контакты со многими врачами. В родовом сегменте этой отрасли, наоборот, патентной защиты не существует капитал и время, требуемые для разработки продукта, гораздо меньше по величине и продолжительности идентификация бренда слабая, а в иных случаях и вообще отсутствует усилия по дистрибьюции фокусируются на обслуживании крупных клиентов, закупающих продукцию оптом по низким ценам. Однако некоторые производители родовых фармацевтических продуктов пытаются внедрить родовые бренды ( branded generi s ) — результат маркетинговой стратегии, разработанной, чтобы дешевые лекарственные средства стали хорошо узнаваемыми и чтобы сообщать потребителям об их высоком качестве и надежности. [c.272]
Имеет ли актив (полные) субституты Некоторые компании порой обнаруживали, к своему большому разочарованию, что появившиеся конкуренты могут создавать субституты их активам, связанным с продажами и дистрибьюцией (знания, навыки и умения их продавцов, отношения с организациями розничной торговли). Новые конкуренты также часто имеют ТОП-характе-ристики, позволяющие им напрямую продавать свою продукцию конечным потребителям. [c.351]
Рассмотренные недостатки позволяют уверенно сделать заключение о целесообразности выделения самостоятельных бизнесов (генерация, транспорт и дистрибьюция энергии, сбыт, инжиниринг, энергоремонт). Новые структуры в результате раздельного учета затрат на генерацию, транспорт и сбыт энергии (рис. 16.9, 16.10) значительно больше соответствуют рыночной среде, они динамичнее, экономичнее и, конечно, прозрачнее. Другое дело, на наш взгляд, что следовало на первом этапе (3-5 лет) оставить их в рамках единого холдинга, образованного на базе АО-энерго1. Такая поэтапность была бы целесообразна из-за серьезных препятствий, на устранение которых потребуется время. [c.294]
САН Интербрю . Благодаря таким новациям торговые предприятия, получая продукт САН Интербрю , уверены в его подлинности и высоком качестве. Уверены в этом и конечные потребители. К тому же такая система позволяет более эффективно размещать торговое оборудование, что также влияет на увеличение объемов продаж. Таким образом, компания САН Интербрю , по сути, внесла изменения в систему дистрибьюции, связанные с повышением упорядоченности снабжения розничных точек продукцией и контроля, при сохранении ответственности за поставку дистрибьютору и отгрузку продукции в розничную сеть за собой. Безусловно, это связано с увеличением штатов, ибо в каждом городе работают супервайзеры, ответственные за работу торговых агентов, и линейные менеджеры, контролирующие супервайзеров. Такой подход приносит фирме коммерческий успех, а значит, затраты, связанные с увеличением штата работников, занятых в сфере сбыта, нужно признать оправданными. [c.473]