Время нацеливания глаз и фокусировка, мс..... 167 [c.66]
На данном этапе реформ можно выделить такие направления и задачи повышения экономической роли государства. Во-первых, восстановление управляемости экономикой. Во-вторых, методами прямого и косвенного государственного воздействия на ускорение экономических процессов в тех сферах хозяйственной деятельности, в которых рынок пока не работает. В-третьих, создание благоприятных нормативно-правовых условий хозяйствования в реальном секторе и ужесточение контроля за их соблюдением (налоговая дисциплина, борьба с теневой экономикой ). В-четвертых, координация стихийных рыночных сил и мотивации для нацеливания субъектов рынка на решение стратегических задач структурной перестройки и возрождения национальной экономики. [c.215]
Создание конструктивного конфликта для активизации внутреннего соревнования. Время уравниловки безвозвратно ушло, и разница в оплате труда может активно использоваться для нацеливания сотрудников на получение максимального результата в работе. Данный механизм должен умело использоваться в организациях любого профиля. В этом смысле аттестация — спусковой крючок для запуска указанного механизма. [c.482]
В методических рекомендациях в сжатой форме частично представлен теоретический материал, необходимый для нацеливания к решению задач, и рекомендации по решению основных задач. [c.11]
В настоящее время сложилась четкая тенденция нацеливания [c.56]
Нацеливание переучета на финансирование определенных отраслей приводит к [c.118]
Нацеливание сотрудников на изучение работы не только своих коллег, [c.90]
В то же время подавляющее большинство современных отечественных библиотек в своей повседневной практике сочетают социальные приоритеты основной (бесплатной для читателей) деятельности с достижением оптимально сбалансированных собственных экономических интересов. В этой связи наиболее приемлемым для библиотечной работы в целом является методология некоммерческого маркетинга. Он выступает в качестве эффективного средства достижения общественных интересов в бюджетных отраслях деятельности [40]. Является мобильным инструментом организации и управления взаимоотношениями с различными потребительскими группами, нацеливания на восприятие и принятие соответствующих услуг и продукции, создания позитивного образа (имиджа) конкретной структуры и итоговых результатов (продуктов) ее функционирования [29 91, с. 5- 9 93,99,108,132]. [c.13]
Некоммерческий маркетинг — рыночная концепция управления, выступающая в качестве эффективного средства достижения общественных интересов в бюджетных отраслях деятельности, являющаяся мобильным инструментом организации взаимоотношений с различными группами населения, нацеливания на [c.125]
В состоянии I главное — это достижение организационной стабильности и контроля. Существующая деятельность может быть автоматизирована, чтобы уменьшить издержки и увеличить производительность. В состоянии II центр тяжести может быть перенесен на непрерывные улучшения с нацеливанием персонала на оптимизацию операций и установление более тесных отношений с заказчиками и потребителями. Состояние III может принести серьезные изменения производственного процесса в отношении качества, скорости, обслуживания и производительности. Состояние IV, вероятно, включает условия для создания предпринимательских организаций, виртуальных (оболочечных) предприятий и межорганизационных сетей. На этой стадии многие функциональные и вспомогательные службы могут стать самостоятельными и сами послужить проводником будущих изменений или изменяться вместе с основным производством, фундаментально переопределенным изнутри. В этой обстановке реинжиниринг бизнес-процессов, улучшение качества, управление человеческими ресурсами и информационные технологии должны быть взаимосвязаны и скоординированы, чтобы создать условия, необходимые для поддержания и продвижения компании вперед. [c.61]
Промышленная политика федерального уровня призвана закреплять лишь основополагающие приоритеты и средства их поддержки, согласующиеся не только с национальными интересами и реально складывающейся ситуацией, но и с критериями "нацеливания", применяемыми в международной практике, в том числе с учетом глобального реагирования. [c.380]
Четкому взаимодействию разных бригад, нацеливанию их работы на конечные результаты деятельности предприятия в целом способствует порядок корректирования расчетной величины заработной платы каждой бригады в зависимости от выполнения производственных планов- [c.84]
Нацеливание на перспективные группы [c.125]
D нацеливание на различные с помощью различных комплексов маркетинга. [c.140]
Инструментом реализации промышленной политики является структурная политика. Некоторыми исследователями она рассматривается как самостоятельная политика. Структурная политика есть совокупность мер, оказывающих воздействие на сбалансированность промышленного потенциала, на отраслевые и межотраслевые пропорции. Она направлена на селективную поддержку государством определенных отраслей и видов производств. Политика в отношении отдельных отраслей получила название политики нацеливания. По определению Комиссии по международной торговле США, - это скоординированные государ- [c.38]
В качестве критериев нацеливания используются такие показатели, как высокая добавленная стоимость на одного занятого, большие сопряженные связи и воздействие отрасли на остальную экономику, ответная реакция не аналогичную политику в других странах. [c.39]
Журнальный эксперимент с персональным нацеливанием для привлечения конкретных членов аудитории [c.521]
Направляющая реклама 547 Наружная реклама 396 Настойчивость рекламы 266 Нацеливание 409 Недублированная аудитория [c.731]
Кроме того, с рядовым персоналом СБ проводятся периодические инструктажи (помимо запланированных занятий), с разъяснением и нацеливанием на общий контроль. [c.51]
Нацеливание на сегменты, которые будут обслуживаться [c.161]
Процесс сегментации рынка выявляет те сегменты, к которым может обратиться маркетолог. Он должен оценить эти сегменты и решить, какой или какие из них обслуживать. Большинство специалистов по маркетингу согласилось бы, что хотят направлять свои усилия на те сегменты, которые потенциально являются более прибыльными. С прибыльностью тесно связана и ответная чувствительность, то есть, вероятность того, что данный сегмент будет отвечать на маркетинговую программу желаемым покупательским поведением. Однако исследования показывают, что эти причины редко используются. Специалисты по маркетингу часто используют для фокусирования на сегменте определенное число покупателей из этого сегмента как основу такого нацеливания. Опрос консультационных фирм, которые провели исследования относительно сегментации, показал следующую основу для сегментации Наилучшей целью являются самые активные покупатели. Это те люди, которые ищут преимущества в торговых марках наших клиентов. В этом сегменте оказывается больше женщин в возрасте от 18 до 34 лет, чем в любом другом, и за этой группой наши клиенты всегда охотятся . [c.161]
Персональные продажи представляют собой персональные коммуникации, при которых получающий сообщение немедленно обменивается информацией путем обратной связи с источником словами, жестами, выражением лица и т.д. Поскольку персональные продажи — это беседа, в которой участвуют двое, или несколько сторон, сообщение настраивается под аудиторию. Это создает предпосылки для более точного нацеливания на покупателя, чем в рекламе, но ограничивает реально достижимое число контактов. Другой недостаток — издержки каждого контакта много выше, чем при использовании рекламы. При всем при том, персональные продажи в силу высокой приспособляемости и личного характера способны гораздо лучше убеждать покупателей, нежели реклама. [c.298]
Тенденция в направлении фрагментации рынка ограничила способность маркетинговых методов с массовым характером воздействия достигать сегментов рынка с высокоиндивидуализированными потребностями. По мере сегментирования рынков возрастает важность нацеливания информационных средств прямого маркетинга на определенные группы потребителей, имеющие ярко выраженные индивидуальные запросы. Например, один из быстро увеличивающихся сегментов составляют работающие женщины, у которых практически не остается времени на посещение магазинов. Прямой маркетинг может удовлетворить их потребности, позволяя делать покупки по телефону или по почте, причем в качестве механизма оплаты используется кредитная карточка. Кроме того, компании могут непосредственного обращаться к различным группам по интересам (например, любителям певчих птиц или "фанатам" персональных компьютеров) по почте или с помощью рекламных вкладышей для прямого отклика в соответствующих специализированных журналах. [c.378]
Во-первых, основное внимание в книге уделено получению конкретных результатов, непосредственному нацеливанию читателей на результативность. При этом содержание результата четко проработано и продуманно изложено. У нас до сих пор много говорят и пишут о конкретных планах, желаемых результатах, однако сам процесс получения этих результатов часто не раскрыт как следует. Во-вторых, книга своеобразна по своему конкретному, поэтапному изложению процесса управления от определения будущих результатов через повседневную практическую работу руководителя в управлении по результатам до контроля за достигнутым результатом. В-третьйх, материал книги изложен доступным и понятным для руководителей языком, в ней умело сочетаются теоретические положения и практические рекомендации, дается ряд дополнительных указаний для усвоения конкретных разделов книги и самоанализа. [c.5]
Способность нацеливания прямого маркетинга можно расширить, систематически развивая базы данных рыночного деятеля. Любой субъект (лицо или организация), имеющий адрес и, таким образом, почтовый индекс (или зип-код (zip ode)) конкретного человека или фиксированной группы населения, может получить от компании — владельца базы данных различные сведения об этом человеке или группе населения (средний доход, средний возраст и т.п.), основанные на средних значениях, характерных для данного геодемографического кластера, в котором проживает указанный человек или группа (см. главу 6). Эта информация используется для оценки потребности конкретного человека в некотором изделии при условии, что его индивидуальный профиль соответствует средним показателям, характерным для его зип-кода. Средний профиль людей, проживающих в некоторых из 47 кластеров " lusterplus" компании Donnelley, представлен на рис. 3.1 используя зип-код той или иной семьи, можно классифицировать ее по принадлежности к одному из указанных кластеров. [c.85]
КСФК считает сегодня приоритетными задачи расширения региональной сети, обеспечение высоких стандартов обслуживания клиентов, обеспечение доступности кредитных ресурсов для клиентов, нацеливание сети распределения на целевые группы, развитие новых финансовых услуг для целевых групп, включая предоставление рыночной информации. [c.246]
Проведение политики нацеливания - сложный процесс. Сложным, в первую очередь, является вопрос о деинвестировании, сворачивании определенных отраслей и производств. За отраслями и производствами стоят интересы предпринимателей, работников, которые могут пострадать. Все структурные преобразования одновременно несут в себе определенные социальные потери для населения и поэтому требуют продуманных и взвешенных действий правительств и законодателей. Учитывая сложность социальных процессов государства часто вынуждены поддерживать и стагнирующие отрасли. Проблема заключается также в том, что задачи государства в области структурных изменений могут нарушать рыночный механизм. Прямая помощь передовым отраслям - это, строго говоря, нарушение правил конкуренции. Понятнее, если помощь оказывается старым, деградирующим отраслям, возможности которых в конкуренции значительно снизились. Это такие отрасли, как текстильная, угольная, металлургическая, судостроительная. [c.39]
Одним из наиболее интересных экспериментов в области персонального нацеливания была обложка журнала Time 1990 г., в оформление которой входило имя конкретного читателя. Надпись на обложке звучала так Эй, (имя подписчика), не пропустите действительно интересную историю про бурный рост количества "макулатурной" почты (рис. 16.2). Текст на обложке журнала, продаваемого в киоске, звучал так Эй, вы, у киоска . В статье журнала отмечалось, что в 1989 г. 92 млн американцев откликнулись на прямой маркетинг, а число доверившихся ему за б лет возросло в 1,6 раза. [c.520]
Журналы провели эксперимент с персональным нацеливанием, чтобы привлечь конкретных членов своей аудитории. Эй, Шауна Фишер, не пропустите на самом деле интересную историю про бурный рост количества макулатурной почты . [c.520]