Настойчивость рекламы особенно важна для товаров, которые занимают небольшую долю внимания потребителя — мало известны или не слишком увлекательны сами по себе. Во многих случаях различия между конкурирующими марками незначительны, а интерес к товару создается исключительно рекламным обращением. [c.266]
Чтобы привлечь и удержать внимание, первым делом необходимо задержать читателя или зрителя. Настойчивая реклама — та, что требует внимания, — обладает наибольшим останавливающим воздействием и создает наибольшие уровни осведомленности. Настойчивость достигается физическими параметрами самой рекламы — ее громкостью, размером, продолжительностью, контрастом, цветом. [c.282]
Большинство людей уделяют основное внимание телевизионным программам, а не радиопередачам. Люди, смотрящие программу, которая им нравится, прямо-таки погружаются в нее, как будто сидят в темном зале кинотеатра. Реклама рассматривается как нежелательное прерывание концентрации. Настойчивость рекламы может привести в замешательство и даже снизить восприимчивость к рекламному сообщению. [c.471]
Направляющая реклама 547 Наружная реклама 396 Настойчивость рекламы 266 Нацеливание 409 Недублированная аудитория [c.731]
На устоях деятельности агентств отрицательно сказываются и некоторые тенденции наших дней. Агентства с полным циклом обслуживания сталкиваются с растущей конкуренцией со стороны агентств с ограниченным циклом услуг, которые специализируются либо на закупках средств рекламы, либо на создании рекламных текстов, либо на производстве рекламных материалов. Коммерческие управляющие завоевывают в рекламных агентствах все больше власти и все настойчивее требуют от творческого персонала большей нацеленности на извлечение прибыли. Некоторые рекламодатели открыли собственные внутрифирменные рекламные агентства, прекратив таким образом долговременную связь со своими прежними рекламными агентствами. И наконец, Федеральная торговая комиссия хочет, чтобы рекламные агентства несли ответственность за лживую рекламу наравне с клиентами. Все эти тенденции, [c.517]
Есть основания предполагать, что потребуется некоторый длительный период времени и настойчивая работа специалистов по рекламе, чтобы отечественные экспортеры, недавно вышедшие на внешний рынок, осознали важность анализа эффективности рекламных кампаний и качества рекламной продукции, сделали его регулярным, системным, всесторонне увязанным с экспортной деятельностью. [c.90]
Бесспорный авторитет в вопросах управления П. Друкер отмечал "У коммерческого предприятия есть две главные функции маркетинг и нововведения. Цель бизнеса в том, чтобы создать потребителя. Истинный маркетинг состоит в том, чтобы выяснить, удовлетворяет ли это тому, что покупатели ищут для своих нужд за свои деньги". Не важно, как и что вы производите, важно, как вы создаете вашего потребителя. И здесь важно, во-первых, верно определить то место, где потенциальный потребитель скорее всего сможет найти продукцию вашего предприятия, во-вторых, неназойливо, но весьма настойчиво (грань здесь очень-очень тонкая) привлечь внимание потребителя к вашим изделиям (с помощью рекламы и персональных продаж), в-третьих, нужно еще постараться удержать внимание потребителей на продукции именно вашего предприятия (с помощью паблисити и стимулирования сбыта). [c.234]
Своеобразие рекламного рынка в России заключается в его динамике. Границы этого рынка непрерывно расширяются за счет появления новых организаций, предприятий и, соответственно, новых клиентов. Реклама в интересах рынка настойчиво навязывает аудитории свои ценности, активно формирует массовое сознание, распространяя и закрепляя нравственный рыночный кодекс и жизненные ориентации ее заказчиков. [c.36]
Хорошая реклама конкретна, она использует факты, цифры и важные детали, вместо утверждений общего характера. Примером может служить рекламная кампания 1993 года фирмы M I, которая предложила потребителям письменные "доказательства" экономии, которую они будут получать каждые девяносто дней, по сравнению с теми потребителями, которых обслуживают другие телефонные компании. Другой пример — реклама фирмы Тойота, представленная на рис. 13.4. Обратите внимание, насколько убедительнее выглядит заявление о местных поставщиках комплектующих деталей для автомобиля при наличии названий фирм производителей в рекламном объявлении. Другое "правило" — часто упоминайте название марки и основную выгоду для потребителя, и завершайте рекламу, возвращением к началу настойчивым призывом к действию. [c.429]
Докладчик реклама использует диктора перед камерой, который, в основном, "говорит". Его "выступление" может быть напористым и настойчивым предложением или иметь вид доверительного, задушевного предложения о приобретении товара. [c.444]
В принципе, существует два пути преодоления тех трудностей, с которыми приходится сталкиваться при анализе предельных экономических показателей, рекомендуемых к применению экономической теорией. В сущности говоря, руководители фирмы могут решить, что данная задача настолько трудна (по крайней мере, при имеющемся у них опыте работы), что для них не имеет никакого смысла пытаться действовать в соответствии с этим методом и что им проще полагаться на иные способы принятия решений — или вообще не полагаться ни на какие способы. Существует, вне всякого сомнения, множество компаний, которые устанавливают свои рекламные бюджеты с помощью очень простого способа они просто исходят из того, сколько средств потрачено на рекламу в предыдущем периоде (иногда при этом сумма корректируется в сторону увеличения). Таким образом принимается во внимание влияние инфляции на стоимость размещения рекламы в различных СМИ. Подобная инерция просто непростительна, особенно при сегодняшнем уровне конкуренции, когда крайне важно вести настойчивую работу по устранению неэффективных расходов из постоянно сокращающихся бюджетов на маркетинговые расходы. Если при определении рекламного бюджета фирма все-таки руководствуется теми или иными правилами, то они вполне могут быть основаны на анализе предельных экономических показателей (хотя могут и не принимать этот метод во внимание). Некоторые из этих правил принятия решений обсуждаются в последующих разделах этой главы. Несмотря на то, что они не обязательно оптимальны во всех без исключения случаях, они, тем не менее, обладают таким очевидным достоинством, как простота и ясность. [c.560]
Если какая-либо торговая марка становится известной и доминирующей на своем рынке, то, как правило, в таких случаях можно приступать к снижению расходов на рекламу, определяемых как некий процент от объема продаж. С течением времени, когда осведомленность потребителей о торговой марке становится очень высокой, а имидж торговой марки — очень прочным, вовсе не обязательно продолжать рекламу этой марки с такой же настойчивостью. И наоборот, если менее известная фирма (торговая марка) ведет борьбу за свою известность и проявляет озабоченность тем, что ее реклама находится на практически неразличимом уровне, то очень часто такая фирма будет вынуждена тратить на рекламу заведомо большее количество средств, по сравнению с теми объемами, которые определяются как некоторый процент от объема продаж. [c.563]
Рекламный бизнес в нашей стране все настойчивее претендует на самостоятельную отрасль экономики. Его становление напрямую зависит от уровня организации деятельности рекламных агентств, от форм ведения рекламы, которые выбирают для себя рекламные агентства, от их профессионализма и оптимальных цен. [c.69]
Почему Ежедневно этими рекламными клипами прерываются ее любимые сериалы, причем на самом интересном моменте, что уже создает выраженную негативную эмоцию. Больше половины клипов лишь усиливают эту эмоцию своей чрезмерной оригинальностью (не будем выражаться точнее, чтобы никого не обидеть). Срабатывает и простейший эффект отторжения , вызванный слишком частым повторением одного и того же. Поэтому, оказавшись в магазине и увидев столь настойчиво рекламируемые сок или прокладки, Матрена Игнатьевна автоматически покупает все что угодно, но не их, так как с ними связан резко отрицательный эмоциональный оттенок. Интересно то, что данный продукт может быть действительно гораздо лучше и дешевле всех остальных и, не будь рекламы, домохозяйка обязательно купила бы именно его. А сколько их, таких же, как наша Матрена Игнатьевна .. Итог парадоксален — спрос на качественную продукцию часто падает параллельно с увеличением затрат на ее рекламу по ТВ. [c.69]
В данной главе я постараюсь поделиться с вами кое-какими знаниями из своего личного опыта в области печатной рекламы. Однако это невозможно без того, чтобы в который раз не начать повторять одни и те же вещи — от этого не менее ценные, — о которых я говорил раньше и говорю сейчас, всегда и везде. Я никогда не переставал настойчиво интересоваться реакцией потребителей на различные типы заголовков, иллюстраций, фотографий, оформления и текстов, год за годом, в разных странах и городах мира. [c.72]
Сторонники введения строгих запретов настойчиво твердили, что результатом рекламы табачной и алкогольной продукции становятся болезни, увечья и даже смерть потребителей и, возможно, окружающих их людей. [c.78]
Однако просто заставить потребителя заметить объявление — это далеко не все. Обычно при просмотре рекламы ваше внимание блуждает. Для его концентрации требуется некое останавливающее воздействие. Привлекающая внимание реклама выделяется настойчивостью, оригинальностью или актуальностью. [c.266]
Что можно предпринять для осуществления такого воздействия Многие настойчивые рекламные объявления используют громкие, подчеркнутые эффекты, чтобы привлечь внимание зрителей — их действие основано на крике. Другие используют захватывающие идеи или очаровывающие образы. В случае печатной рекламы внимание зрителя может привлечь контраст. Если каждое рекламное объявление в некоем средстве выделяется по размеру и оформлению, то будьте тише, меньше и проще — используйте белые пространства. Если все остальное мелкое и серое, используйте жирный черный шрифт или цвета. Если все остальное выполнено в цвете, используйте черно-белую рек- [c.266]
В наше время повышенного внимания к другим видам стимулирования сбыта, кроме рекламы, покупатели не стесняются просить у средств рекламы дополнительной поддержки помимо места и времени. Подобная деятельность, иногда называемая услугами добавленной стоимости, может принимать форму конкурсов, специальных мероприятий, предоставления торговой площади в магазинах, презентаций и специальных информационных бюллетеней. Предоставление данных услуг зависит от возможностей, которыми располагает средство рекламы, и настойчивости покупателя во время переговоров. [c.395]
I ПРИНЦИП Телевизионная реклама" интригующая, и настойчивая. Людям [c.471]
Другая проблема, с которой сталкиваются создатели телевизионной рекламы, заключается в переключении зрителями каналов во время показа рекламы или даже уходе из комнаты. Чтобы перебороть зрительское нежелание смотреть рекламу, ролики должны быть столь же интригующими, сколь и настойчивыми. [c.471]
Телевизионная реклама является приемлемой, если она хорошо сделана, настойчива, но не назойлива. [c.492]
Предприятия быстрого питания. Для того чтобы превзойти конкурентов, таким предприятиям следует предлагать клиентам блюда, в несколько раз менее калорийные. Этот рекламный ход следует дополнить несколькими другими факторами, например, представлением рекордсменов по потере веса, большим разнообразием диетических блюд, более настойчивой рекламой, что позволяет придать компании имидж более заботливо относящейся к здоровью своих посетителей. Именно подобные меры позволили сети Subway завоевать первое место в рейтинге 500 лучших франчайзинговых компаний по оценкам журнала Entrepreneur Magazine. [c.208]
Телесценарий рекламы (который вкратце обсуждается ниже) должен быть написан таким образом, чтобы использовать преимущества наглядной передачи информации с помощью телевидения, используя демонстрации, крупные планы и т.п. Сообщения, содержащиеся в кадрах, теперь особенно важны, поскольку многие потребители уделяют весьма ограниченное внимание телевизионной рекламе [19]. Поскольку телереклама быстро мелькает на экране и обычно в ней не легко передать много информации, настойчиво рекомендуется простая форма рекламы (а также частое упоминание в самом начале рекламы названия марки продукта и ключевой идеи). Телевизионная реклама лучше запоминается, если в ней чаще появляется изображение названия марки, упаковки и основных характеристик продукта. [c.438]
Утверждают, что самой действенной рекламой является реклама на упаковке. Это действительно так. Можно привести такой пример. В конце 80-х годов в наших магазинах ничего без талонов купить было нельзя. Раз в квартал каждая семья получала в своем ЖЭУ талоны буквально на все — на мясо, масло и даже на водку. Были среди них и талоны на стиральный порошок. Причем норма отпуска этого товара была в отличие от других продуктов несколько завышена и почти в каждой семье по истечении очередного квартала он в небольших количествах оставался. Таким образом, постепенно накапливались запасы порошка, но с началом нового квартала семья получала новые талоны и, чтобы они не пропали, вынуждена была отоваривать их, как тогда говорили. Но поскольку какие-то запасы были, многие хозяйки стремились покупать другой порошок (иногда просто ради разнообразия). И вот в один из магазинов Барнаула завезли иностранный порошок Leotop , который был расфасован в очень большие коробки, имеющие специальную удобную ручку для переноски их без использования пакетов, мешков и т.п. Спрашивается, зачем изготовители этого товара, потребительные свойства которого не изменились, стали расфасовывать его в такую большую коробку Только ли для увеличения объемов продаж Отнюдь, нет. Большая коробка изготовителям понадобилась для того, чтобы покупателям не удалось спрятать свою покупку в пакет или мешок. А чтобы у покупателя и желания такого не появлялось, к этой коробке специально приделали удобную ручку. И вот в городе довольно часто можно было видеть людей, несущих такие коробки домой. Каждый, кто их видел, догадывался, что это стиральный порошок, вспоминал о том, что у них еще не отоварены талоны и начинал искать именно этот порошок. На работе спрашивали друг у друга А где можно Leotop" купить Я вчера видел, многие несли... Почему люди, уже имевшие у себя дома стиральный порошок, начали искать именно Leotop (в общем-то обычный порошок, ничуть не лучше любых других) Да потому, что на данном территориальном рынке он вдруг стал товаром рыночной новизны и таким товаром его сделала именно упаковка. Представьте ситуацию. Человек, купивший такой товар, идет домой и все видят, что он уже предпочел именно этот товар всем другим, аналогичным. И каждый, кто еще не приобрел этот товар, начинает чувствовать себя немножечко обделенным и захочет иметь такой же товар, они начинают искать его, особенно настойчивые непременно находят и покупают. Покупают потому, что это товар рыночной новизны. Отсюда вывод — пусть на очень короткий период, но упаковка может придать товару признаки рыночной новизны и увеличить объем его продаж. [c.296]
Понятие "паблик-рилейшнз",- продолжала газета,- давно и прочно укоренившееся на Западе, пока еще не совсем привычно в нашем обиходе. Его порой путают то с рекламой, то с пропагандой, хотя ни тем, ни другим оно не является. Сам Сурков настойчиво подчеркивает отличие своего агентства от чисто рекламного. Его сфера и функции гораздо шире обычной рекламы от подбора кадров для рекламных служб предприятий до лоббизма. Последнее тоже достаточно ново для нас и, пожалуй, весьма подозрительно. Не попытка ли это новоявленных бизнесменов давить на правительство и парла- [c.41]
В XVII в. рекламное дело получило невиданное развитие. В 1612 г. в Париже вышел первый журнал объявлений о намерениях и желаниях. Некоторые газеты долгое время не предлагали места под рекламу, считая, что это дело неинтеллигентных газет. Другие же с готовностью помещали рекламу. Так, Джон Хауфтон, названный "отцом рекламных публикаций", основал для этих целей в 1682 г. газету "Сборник для совершенствования супружества и торговли". Автор "Робинзона Крузо" Даниэль Дефо, издававший с 1706 по 1712 г. газету "Ревью", считался одним из настойчивых рекламистов того времени. [c.45]
Лично я не мог и не могу сейчас назвать это падение сенсационным, потому что этого следовало ожидать. Вкратце история компании была такова, и когда-то эту историю знал каждый. Пять очень известных капиталистов и банковских домов сформировали синдикат. Одним из членов был руководитель компании, разрабатывавшей ресурсы острова Белл ( Белл аил эксплорейшн компани ), который вложил в дело десять миллионов долларов и получил взамен облигации и четвертую часть из более миллиона акций Гайанской золотодобывающей компании. По акциям обещали выплачивать дивиденды, и реклама их была очень настойчивой и яркой. Люди из Белл аил решили вложиться в это дело, и они дали право на сбыт своих двухсот пятидесяти тысяч акций банкирам, которые собирались вместе с ними всучить рынку и часть своих собственных акций. Сначала предполагалось, что размещение на рынке будет осуществлять профессионал, гонорар которого должен был составить третью часть от превышения цены размещения двухсот пятидесяти тысяч акций над 36-ю долларами. Насколько я понял, соглашение было разработано и оставалось только его подписать, но в последний момент банкиры решили сэкономить на гонораре и разместить акции на рынке самостоятельно. Поэтому они организовали внутренний пул. У банкиров было право приобрести двести пятьдесят тысяч акций, принадлежавших Белл аил , по 36. В пул эти акции они внесли по 41. Иными словами, инсайд еры для начала выплатили своим коллегам-банкирам прибыль в пять пунктов. Не уверен, что они понимали, что делают. [c.76]
Спорные вопросы вкуса наших дней концентрируются вокруг использования косвенных сексуальных намеков, наготы тела и насилия. Хотя задействование секса в рекламе не ново, крикливость его подачи становится все более заметной. За неуемное использование секса в рекламе часто подвергается критике индустрия моды. В ее рядах есть специалисты, которые чувствуют, что возмущающая стандарты вкуса реклама необходима как средство обращения к поколению MTV. Отвечая на вопросы о появлении вставки alvin Klein, обсуждавшейся выше, Ларри Берштейн, издатель ЕПе, счел необходимым сказать Может быть, это какое-то общее направление. Я думаю, люди очень настойчиво пытаются выйти на новые способы общения со своей аудиторией... Если они не достигают того, что хотят, обычными методами, им приходится искать новые и более интересные способы добиться своего . Индустрия моды является также лидером использования infomer ials — 30-60-минутных рекламных программ. Существует определенный круг потребителей, которые категорически возражают против подобного формата рекламных программ, видя в них попытку одурачить покупателя. [c.74]
Один из постулатов корпоративной философия компании Honda декларирует необходимость для компании быть хорошим корпоративным членом общества. 8 Клю че этого философского положения Wanda начала еще одну важную кампанию пропаганду заботы о безопасности жизни. Непрерывно, в течение трек лет — задолго до того, как подобная общественная реклама аошла в н ду, — Honda многими миллионами долларов субсидировала рекламные действия по убеждению водителей пользоваться ремнями безопасности. Реклама компании на телевидении и в печати настойчиво и долго убеждала водителей в важности ремней безопасности для сохранения их жизни. [c.181]
Продвижение, содействие сбыту (Promotion) - любой метод, который настойчивым, убедительным образом доводит благоприятную информацию о товаре продавца до потенциальных покупателей включает рекламу, личные продажи, меры по стимулированию сбыта и связи с общественностью. [c.346]