В сфере обращения действуют скидки-наценки (оптово-сбытовая, розничная). [c.209]
Дилерские скидки (наценки) уменьшаются, но их влияние на взаимоотношения производителя со своими дилерами увеличивается. [c.142]
Торговая скидка (наценка) или выручка от реализации товаров [c.168]
Кроме анализа механизма ценообразования для предприятия или фирмы важно определить, с помощью каких изменений в цене продукта (скидки, наценок) и во взаимосвязи с какими факторами, влияющими на поведение потребителей на рынке (реклама, каналы сбыта, сервисное обслуживание, фирменный ассортимент), можно опередить конкурентов и добиться лучших финансовых результатов. Хорошая ценовая стратегия позволяет предприятию не допускать существенного понижения цен на свою продукцию даже тогда, когда спрос на нее на рынке в целом сокращается а предложение растет, Таким образом, руководству предприятия или фирмы предстоит вначале определить, какие особенности механизма ценообразования предстоит принимать в расчет при формировании своей ценовой политики Каким [c.295]
Если в обязательных правилах указано, что при поставке товаров через оптовые торговые предприятия (организации) или организации материально-технического снабжения эти предприятия (организации) соответственно удерживают с покупателей часть торговой скидки или взимают наценку, то в договоре указывается размер скидки (наценки) со ссылкой на акт, которым она утверждена (5, п. 39). [c.258]
Оценка материалов. Важнейшей предпосылкой организации учета материалов является их оценка. Она имеет значение и для наиболее эффективной организации машинной обработки данных этого учета. Исходя из общего принципа социалистического учета материалы в синтетическом учете и балансе отражаются по фактической себестоимости. Она слагается из расходов на их приобретение, заготовку и доставку на склад предприятия. К этим расходам относятся покупная стоимость (по оптовым ценам, включая доплаты и скидки) наценки, уплаченные снабженческо-сбытовым организациям провозная плата со всеми дополнительными сборами, если оптовые цены установлены франко-вагон станция отправления затраты на разгрузку и доставку материалов на склады предприятия, на содержание специальных заготовительных контор и складов, организованных в местах заготовок суммы потерь сырья и материалов в пути в пределах норм естественной убыли и др. [c.114]
РОЗНИЧНЫЕ ЦЕНЫ —цены, по которым товары народного потребления продаются населению. Они возмещают все расходы на производство и реализацию товаров. Розничная цена в СССР включает оптовую цену промышленности (см. Оптовые цены), в состав которой входят себестоимость продукции, прибыль, оптово-сбытовая наценка, по ряду товаров — налог с оборота и торговая скидка (наценка), используемая на возмещение издержек обращения и образование прибыли розничных торговых организаций. Торговые скидки устанавливаются дифференцированно по отдельным товарам, месту их реализации и торгующим системам Розничные цены подразделяются на государственные, цены комиссионной тор- [c.372]
Если учет продуктов в кладовых, на производстве и в буфетах предприятий общественного питания ведется по продажных ценам (с наценкой), то реализованная торговая скидка (наценка) определяется в порядке, принятом на предприятиях розничной торговли. Если продукты в кладовых учитываются по продажным или средневзвешенным ценам (без наценок), а на производстве и в буфетах — по продажным ценам (с наценкой), то реализованные наценки и реализованные торговые скидки рассчитываются отдельно. [c.355]
Предприятиям сферы обращения через соответствующие скидки (наценки) передается часть стоимости прибавочного продукта, созданного в сфере производства. Поскольку помимо деятельности, связанной со сменой форм стоимости, эти предприятия осуществляют ряд. дополнительных производственных функций, они создают прибавочный и необходимый продукт, служащий также одним из источников прибыли. [c.460]
Коэффициент скидки (наценки) рассчитывается по формуле [c.36]
Расчет скидки (наценки) в этом случае производится по формуле [c.36]
При расчетах скидки (наценки) не учитывалась сумма вне-производственных расходов, так как в СПО Родник эти расходы осуществляет сам арендный коллектив, они входят в его затраты и должны быть возмещены ему в расчетной цене. При централизации сбытовых функций необходимо возместить эти расходы арендодателю в сумме скидки с полной себестоимости продукции арендаторов аналогично учету расходов общехозяйственного назначения. После исчисления суммы скидки (наценки) рассчитывается соответствующий коэффициент. На 1990 г. для этого объединения коэффициент скидки составил 0,0639929 (217 тыс. руб. 3391 тыс. руб.). В соответствии с этим коэффициентом исчисляется расчетная цена на каждый вид продукции арендного коллектива (см. ф-лу (10)). Например, при производственной себестоимости газированного напитка Абрикосовый аромат 2487 р. 07 к. за 1000 декалитров расчетная цена составит 2327 р. 92 к. (2487 р. 07 к. — 2487,07 0,0639929) (табл. 4.3). Этот метод обеспечивает равную рентабельность всех видов продуктов, выпускаемых арендным коллективом, но не разрушает принципа деления продукции на выгодную и невыгодную . Теперь в роли выгодных продуктов выступают материалоемкие. [c.37]
ЦЕНА ОПТОВАЯ — цена, по которой предприятие-изготовитель реализует свою продукцию оптовым покупателям. Оптовая цена складывается из цены предприятия-изготовителя (себестоимость плюс прибыль) и скидки (наценки) в пользу сбытовой организации для покрытия сбытовых расходов и получения прибыли. [c.180]
Размер торговой — размер торговой скидки (наценки) [c.167]
Рассмотрим ситуацию, когда производитель определяет только оптовую цену предприятия, а торговец — конечную цену и выпадающую на его долю торговую скидку (наценку). [c.302]
Независимый оптовый посредник, физическое или юридическое лицо (фирма), осуществляющее деятельность по закупке продукции с целью ее продажи розничным фирмам и магазинам, а также промышленным предприятиям, кооперативам, мастерским для конечного потребления. Одновременно оказывает услуги по сбыту продукции и подготовке ее к производственному потреблению. Отношения между Д. и его заказчиком строятся на договорной основе. В соглашении между ними оговариваются размеры наценок к оптовой цене реализуемого товара, а при услугах по сбыту готовой продукции — скидок с оптовых цен. Как правило, величина наценок (скидок) варьирует в зависимости от конкретных условий выполнения договора вида продукции, сроков исполнения заказа, величины партий поставляемых товаров, порядка их доставки с баз и складов, вариантов оплаты поставленных товаров и др. Наценки (скидки) являются источником доходов Д. и компенсируют его затраты по организации коммерческой деятельности, закупкам, хранению и продаже товаров. [c.62]
Логично ли при назначении цен пользоваться стандартными наценками Как правило, нет. Любая методика расчета, не учитывающая особенностей текущего спроса и конкуренции, вряд ли позволит выйти на оптимальную цену. Кладбище розничного бизнеса забито могилами купцов, которые твердо держались за свои стандартные наценки, в то время как конкуренты устанавливали цены со скидками. [c.366]
Магазины сниженных цен. Магазин сниженных цен торгует стандартными товарами по более низким ценам за счет снижения нормы прибыли и увеличения объемов сбыта. Простое использование время от времени цен со скидкой и устройство распродаж еще не делают торговое предприятие магазином сниженных цен. Не делают его таковым и торговля товарами низкого качества по дешевке. Настоящему магазину сниженных цен присущи пять особенностей 1) он постоянно торгует по ценам ниже тех, что преобладают в заведениях с высокими наценками и невысокой оборачиваемостью товарных запасов 2) он делает акцент на марочных товарах общенационального распространения, так что низкие цены вовсе не предполагают низкого качества изделий 3) он функционирует по методу самообслуживания при минимуме удобств [c.447]
Успех корпоративных сетей основан на их способности добиваться ценовых преимуществ над независимыми торговцами благодаря увеличению объема продаж и снижению размеров наценок. Сети обеспечивают свою рентабельность несколькими способами. Во-первых, их размеры позволяют им закупать большие партии товаров, получая максимальные скидки за количество, и одновременно экономить на транспортных расходах. Во-вторых, они способны создавать действенные организационные структуры, нанимая хороших управляющих и разрабатывая специальные методики в области прогнозирования сбыта, управления товарно-материальными запасами, ценообразования и стимулирования. В-третьих, сети способны объединять функции оптовой и розничной торговли, тогда как независимым розничным торговцам приходится сотрудничать со множеством оптовиков. В-четвертых, сети экономят на издержках по стимулированию сбыта, закупая рекламу, выгодную для своих магазинов, и относя расходы на нее на большие количества товаров. И в-пятых, сети дают своим магазинам определенную свободу, чтобы те могли учесть местные потребительские предпочтения и успешно вести конкурентную борьбу на местных рынках. [c.457]
Наценки и скидки с цены [c.692]
Типовая структура оптовой и розничной цены (общий вид). Основные элементы промежуточных и конечных цен. Особенности структуры цен в СНС, в зависимости от специфики типа товара, производства, системы распространения. Виды и учет в цене издержек производства и обращения. Факторы, определяющие наличие, соотношение и число структурных элементов конкретной цены. Транспортные расходы, затраты на хранение и налоги в структуре цены. Виды налогов и влияние их на уровень цен. Виды скидок и наценок. Ценовые и весовые скидки и наценки. [c.142]
Торговая наценка (скидка, накидка) [c.332]
При планировании материально-технического снабжения применяют так называемые планово-заготовительные цены, которые отличаются от обычных прейскурантных оптовых цен добавлением ряда расходов, связанных с доставкой материальных ресурсов до потребителей. Поэтому эти цены называются еще ценой потребления. Кроме отпускных оптовых цен поставщиков продукции, плановые заготовительные цены включают надбавки (скидки), связанные с качеством материалов, стоимость перевозки по железной дороге, водным или автомобильным транспортом, наценки снабженческих и сбытовых организаций, расходы на тару, упаковку и т. д. В заготовительные цены не входят расходы по содержанию отдела материально-технического снабжения и складского хозяйства (они входят в накладные расходы). [c.265]
Оптовая цена промышленности включает оптовую цену предприятия, налог с оборота, ренту, если она имеется, и наценку в пользу сбытовых организаций. По данной цене сбытовые организации реализуют продукцию торгующим предприятиям. Кроме того, существует государственная розничная цена, которая включает оптовую цену промышленности и наценку (скидку) торгующим организациям, покрывающую издержки и обеспечивающую им прибыль. По розничным ценам торговая сеть реализует промышленные и продовольственные товары населению. [c.257]
СНАБСБЫТФИНПЛАН - комплексный план деятельности предприятий по поставкам продукции и других хозрасчетных снабженческо-сбытовых организаций. С. имеет форму баланса и состоит из четырех разделов 1. Показатели снабженческо-сбытовой деятельности оптовая реализация товаров, в том числе по видам реализации, наценки по складским операциям, скидки (наценки) по транзитным операциям, уровень издержек обращения в процентах к обороту, основные средства, средняя норма амортизации, план капитального ремонта, объем капитальных вложений. 2. Доходы (по видам реализации товаров — со складов и транзитом, прибыль, финансирование по перераспределению, прирост устойчивых пассивов и прочие). 3. Расходы (по завозу товаров, хранению и пр.). 4. Взаимоотношения с бюджетом. [c.180]
Скидки являются важным инструментом конкуренции. При приблизительно одинаковой цене и одинаковом качестве продавцы будут предлагать продукт, который принесет им высокую скидку (наценку). Как показывает практика, скидки устанавливаются часто на торговые марки, на блага определенного рода (марки производителя) выше, чем на классические виды марок. В условиях конкуренции политика торговых скидок отличается от политики цен по своей прозрачности. Так как торговые скидки (наценки) предоставляются индивидуально, то манипуляции с этим инструментом конкуренции чаще всего трудно отличить от открытого изменения цен. Торговая скидка является, таким образом, прибыльной (доходной) отправной точкой для S hnibbelstrategie , т. е. селективно закрытым средством повышения производителем собственной рыночной доли за счет снижения цены в надежде, что конкуренты с опозданием отреагируют на это снижение. В это время можно надеяться реализовать значительную прибыль. [c.302]
Проведение политики широкого ассортимента . Такая политика присуща мнопшторговъгм фирмам и состоит в том, что ассортиментный ряд постоянно достраивается сверху , т. е. пополняется наиболее модными и качественными товарами, в цены которых заложена большая величина торговой скидки (наценки). Пока эти товары удовлетворяют Запросам наиболее требовательных покупателе распродаж даже с такими ценами происходит нормально, обеспечивая продавцам повышенную прибыльность операций. После того как пик спроса на эти товары пройден, вполне рациональным решением становится снижение их цен для перевода в категорию товаров, доступных менее требовательным (и состоятельным) покупателям. Такая политика позволяет создавать высокий имидж торговой фирмы и удовлетворять наиболее требовательных покупателей, не отталкивая от покупок и прочих. При этом товары, вчера бывшие на вершине ассортимента, а сегодня попавшие в уценку, желательно пространственно обособить от товаров, которые ныне определяют верхний Уровень ценового ряда. Обычно в крупных магазинах отводят под уцененные товары целый этаж >- либо подвальный, либо — что более разумно — самый верхний (именно так, например, сделано в одном из самых роскошных универмагов Токио — Мицукоси в районе Нихон-баси). [c.323]
Валовой доход от реализации товаров как промежуточный результат коммерческой деятельности. Взаимоотношения коммерции и производства, их отражение в структуре цены. Цена как эквивалент обмена товаров на деньги. Роль цен и ценообразования в коммерческой деятельности. Понятие торговой (сбцтовой) наценки (скидки) в -цене. Наценка как инструмент формирования валового дохода. [c.292]
Сырье и основные материалы Основная и дополнительная заработная плата Энергетические расходы Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования Цеховые расходы Обще-произ-водствен-ные расходы Внепроиз-водствен-ные расходы Прибыль Налог с оборота и рента Наценка сбытовой организации Торговая наценка и скидка [c.258]
Все затраты на транспорт группируются раздельно по экономическим элементам и направлению затрат, т. е. по технологическим процессам. По экономическим элементам эти затраты группируются следующим образом материалы (в том числе одоранты и реагенты) газ на собственные нужды потери газа при транспорте и хранении электроэнергия покупная заработная плата отчисления на социальное страхование амортизация основных средств прочие денежные расходы. По элементу Материалы учитывают расход всех материалов на производственные нужды, а также расход запасных частей на текущие ремонты производственных основных фондов, износ спецодежды, спецобуви, малоценных и быстроизнашивающихся предметов. Расходуемые материалы учитывают по стоимости их приобретения, включая затраты на их доставку. Затраты на материалы включают стоимость по прейскурантным ценам поставщика доплаты и скидки по счетам-фактурам поставщиков наценки, уплаченные снабженческим организациям железнодорожный тариф и водный фракт [c.268]