Лос-Анджелес -Лонг-Бич, штат Калифорния 7478000 [c.158]
Сан-Франциско -Окленд, штат Калифорния 3251000 [c.158]
Сан-Диего, штат Калифорния 1862000 [c.158]
ЭТИ ПОКУПАТЕЛИ СКОНЦЕНТРИРОВАНЫ ГЕОГРАФИЧЕСКИ. Более половины всех покупателей товаров промышленного назначения в стране сконцентрированы в семи штатах Нью-Йорк, Калифорния, Пенсильвания, Иллинойс, Огайо, Нью-Джерси и Мичиган. В таких отраслях, как нефтяная, резиновая и сталелитейная промышленность, географическая концентрация выражена еще ярче. Большая часть сельскохозяйственной продукции поступает всего из нескольких штатов. Географическая концентрация производителей способствует снижению издержек. Продавцам товаров промышленного назначения необходимо следить за тенденциями усиления или ослабления географической концентрации. [c.224]
Однако деятельность по разработке и испытанию товара на этом не завершилась. По мере получения отчетов о результатах эксплуатации в реальных условиях фирма вносила изменения в конструкцию стула, чтобы он мог выдержать и непредвиденные формы использования. Например, в Калифорнии среди учащихся старших классов появилось повальное увлечение отрывать подлокотник, крепящий стул к парте. Конструкцию изменили, чтобы не допускать впредь такой возможности. [c.336]
Однако появление воздушного транспорта вызвало в цветочной промышленности крупные перемены. Возможность быстро перевозить цветы на большие расстояния позволила предпринимателям выращивать их в больших количествах в районах с теплым климатом, таких, как Калифорния и Флорида, и продавать их оптовым торговцам для распределения в любой части страны. [c.397]
Еще большее значение имело для цветочной промышленности появление реактивной авиации. Благодаря ей в конкурентной борьбе на американском рынке получили возможность участвовать и зарубежные цветоводы. К примеру, большую часть продаваемых в цветочных магазинах США гвоздик и еще не распустившихся цветов в бутонах выращивают в Колумбии. Доставка партии цветов самолетом из Колумбии на Восточное побережье стоит почти сколько же, сколько будет стоить доставка такой же партии из Калифорнии. За право продажи своих цветов на территории США колумбийским цветоводам приходится платить пошлину, зато рабочая сила обходится им гораздо дешевле, чем их американским коллегам. Еще одним преимуществом колумбийских предпринимателей является климат их страны, который теплее климата Калифорнии или Флориды, где цветоводы нередко тратят огромные деньги на отопление теплиц. Среди других стран, ведущих конкурентную борьбу на американском рынке цветов, Голландия и Израиль. В результате иностранной конкуренции часть американских цветоводов вытеснена с рынка, а другим пришлось переключаться на выращивание таких видов цветов, которые, по их сведениям, не ввозят из-за границы. [c.397]
Сегодня пропагандой своих туристских достопримечательностей занимается практически каждый город, каждый штат. Для привлечения большого числа туристов г. Майами-Бич намеревается разрешить азартные игры, а Виргинские острова - после ряда неприятных происшествий-хотят снова привлечь к себе туристов. Однако в ряде мест пытаются, наоборот, проводить демаркетинг. В местечке Палм-Бич во Флориде, чтобы отвадить туристов, позволяют приходить в запустение пляжам. Власти штата Орегон усиленно распространяют информацию о плохой погоде на его территории. Йосемитский национальный парк в штате Калифорния подумывает запретить на своей территории езду на снегоходах, проведение разного рода съездов и конференций и использование личного автотранспорта. Финляндия хочет воспрепятствовать в отдельных районах отдыху туристов, где их массовое пребывание приносит больше вреда, нежели доходов. [c.649]
ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ. Сложные организации осуществляют четкое горизонтальное разделение за счет образования подразделений, выполняющих специфические конкретные задания и добивающихся конкретных специфических целей. Такие подразделения часто называются отделами или службами, но существуют также и многочисленные другие названия. Корпорация МакДоналдс имеет специальные подразделения для каждой основной функции организации — отделы маркетинга, закупок, недвижимой собственности и т.д. Эти подразделения у МакДоналдса и в других организациях имеют свои собственные, более мелкие, более конкретные подразделения. МакДоналдс , например, являясь такой крупной и широко разветвленной компанией, формирует подразделения как по географическому принципу, так и по отдельным видам деятельности. Отдел недвижимой собственности разделяется на подотделы — выбора новых мест размещения предприятий, управления имеющейся собственностью, а в каждом из этих подотделов имеются группы по географическим зонам, такие как группа Восточного побережья, группа Калифорнии, группа Западной Европы и т.д. [c.34]
ЗАКОНОТВОРЧЕСТВО ШТАТОВ И МЕСТНЫХ ОРГАНОВ УПРАВЛЕНИЯ. Дополнительно усложняют дело регулирующие постановления штатов и местных органов власти, число которых также множится. Каждый штат и почти все местные сообщества требуют от предприятий приобретения лицензий, ограничивают возможности выбора места для ведения дела, облагают предприятия налогами, а если речь идет об энергетике, системах телефонной связи внутри штата и страховании, то и устанавливают цены. Некоторые местные и штатные законы модифицируют или усиливают федеральные нормы. Например, требования ограничить выбросы выхлопных газов автомобилей в атмосферу жестче в Калифорнии, чем требования Агентства по охране окружающей среды. Хотя предпринимались усилия через Единый коммерческий код сгладить расхождения между штатными законами, регулирующими бизнес, — существенные различия остаются до сих пор. Представьте, с какой сложной системой местных установлений сталкивается организация, когда ведет свои дела в 50 штатах и десятках иностранных государств. [c.123]
Одна из крупнейших компаний страны по производству строительных и изоляционных материалов в условиях быстрого роста почувствовала, что в ее системе планирования производства и распределения появились признаки перегрузки. Компания имела 5 заводов, разбросанных по всей стране — в Нью-Джерси, Огайо, Джорджии, Техасе и Калифорнии. Заводы выпускали изоляционные и кровельные материалы, звукоизоляционную и прочую плитку, а также материалы для обшивки стен. В компании разрабатывался ежеквартальный общий производственный план, в котором учитывался общий прогноз сбыта и плановые остановки заводов на профилактику. Недельные планы производства разрабатывались руководством предприятий на местах с учетом имеющегося на руках портфеля заказов. [c.677]
В ходе государственного регулирования уровня цен на бензин весной 1980 г. на бензоколонках фирмы Шеврон в Калифорнии цены были установлены существенно ниже, чем на бензоколонках других крупных компаний. Это позволило провести эксперимент, который выявил вмененные издержки от потерь времени в ожидании заправки. [c.193]
Когда автор приехал со своими тремя детьми в Санта-Монику (Калифорния), в начальной школе там не было утренних собраний, ученики в классе занимались каждый за своим столом разными предметами в соответствии со своими способностями. В средней школ ного года редко собирались вместе и посещали классы в соответствии со своими способностями, система образования сильно отличалась от японской. [c.39]
В ходе рыночных испытаний было установлено, что соусу Сиз-зи-спрей , предложенному фирмой Хьюблин , грозит потенциальный провал из-за его аэрозольной упаковки. Нам казалось, что у нас получилась хорошая банка, но, слава богу, мы все же решили испытать товар на пробных рынках в магазинах Техаса и Калифорнии. И тут выяснилось, что при нагревании банки вдруг начинали лопаться. Поскольку мы еще не приступили к общенациональному распределению товара, убытки составили не несколько миллионов, а всего 150 тыс. долл. 13. [c.304]
Компания по производству бумаги Пирлесс , находящаяся в г. Атланта, штат Джорджия, продает бумажные изделия заказчикам из всех уголков Соединенных Штатов. Стоимость доставки высока и влияет на выбор клиентом фирмы-поставщика. Компания Пирлесс хочет разработать систему цен по географическому принципу. Руководство пытается определить, какие суммы следует запрашивать за одну и ту же партию товара стоимостью 100 долл. с заказчика А , находящегося в г. Атланта, заказчика Б из г. Блумингтон, штат Индиана, и заказчика В из г. Комптон, штат Калифорния. [c.382]
Сторонники установления цены ФОБ в месте происхождения товара считают этот метод самым справедливым приемом оценки транспортных расходов, поскольку каждый заказчик платит сам за себя. Недостаток его состоит в том, что для удаленных клиентов Пирлесс оказывается дорогой фирмой. И если ее основной конкурент располагается в Калифорнии, он обойдет ее на калифорнийском рынке. Кстати, он обойдет ее и в большинстве западных штатов, оставив за Пирлесс доминирующее положение в восточных районах страны. На карте можно провести вертикаль, соединяющую города, в которых суммарные издержки в виде цены и транспортных расходов окажутся одинаковыми для обеих фирм. К востоку от этой вертикали ценовое преимущество будет на стороне фирмы Пирлесс , к западу-на стороне конкурента. [c.382]
УСТАНОВЛЕНИЕ ЕДИНОЙ ЦЕНЫ С ВКЛЮЧЕННЫМИ В НЕЕ РАСХОДАМИ ПО ДОСТАВКЕ. Метод установления единой цены с включенными в нее расходами по доставке является полной противоположностью метода установления цены ФОБ в месте происхождения товара. В данном случае фирма взимает единую цену с включением в нее одной и той же суммы транспортных расходов независимо от удаленности клиента. Плата за перевозку равна средней сумме транспортных расходов. Предположим, что она составляет 15 долл. При использовании этого метода клиент в Атланте заплатит больше (15 долл. за транспортировку вместо 10), а клиент в Калифорнии - меньше (15 долл. вместо 25). В этом случае клиент из Атланты скорее всего предпочтет закупить бумагу у другого местного поставщика, который пользуется методом цены ФОБ в месте происхождения товара. С другой стороны, у фирмы Пирлесс будет больше шансов привлечь к себе калифорнийского заказчика. Среди прочих выгод этого метода-относительная простота применения и возможость для фирмы рекламировать единую цену в общенациональном масштабе. [c.383]
Сеть находящихся в основном в Калифорнии магазинов Пик-эн-сейв предлагает по ценам ниже обычной розницы большой ассортимент самых разных вещей. Основатель и председатель правления фирмы Уильям Циммерман отыскивает товары, потерпевшие неудачу на пробных рынках, товары, уже пережившие пик своей моды, товары, скопившиеся в больших количествах. Одним из приемов, которым Циммерман пользуется в процессе поисков изделий для заполнения 78 магазинов фирмы, является посещение специализированных торговых выставок. Вместо того чтобы выискивать новинки, Циммерман расспрашивает производителей о товарах, которые недавно провалились, которые он мог бы скупить по дешевке. Среди последних выгодных сделок фирмы Пик-эн-сейв -покупка за полцены партии зеленого зубного эликсира Сепакол (неудавшийся маркетинговый эксперимент - обычно эликсир бывает желтого цвета), приобретение партии солнцезащитных очков Кул-рей в момент, когда фирма-производитель решила вообще прекратить выпуск солнечных очков, приобретение партии футболок Йода , когда повальным увлечением стали футболки другого вида. [c.433]
Прежде всего необходимо поставить перед пропагандой конкретные задачи. В 1966 г. Объединение виноградарей Калифорнии привлекло специализированную фирму по организации общественного мнения Дэниэль Дж. Эдельман для разработки программы пропаганды, призванной содействовать решению двух основных маркетинговых задач фирмы 1) убедить американцев, что потребление вина-одно из приятных занятий, свойственных хорошей жизни, и 2) поднять образ, а заодно и долю рынка калифорнийских вин среди других сортов. Перед пропагандой поставили следующие задачи 1) подготовить статьи о вине и обеспечить их размещение в ведущих журналах и газетах (в разделах, посвященных пищевым товарам, в других постоянных разделах) 2) додготовить статьи о многих целебных свойствах вина, адресовав эти статьи медикам, а также 3) разработать специальную пропагандистскую кампанию для рынка совершеннолетней молодежи, студенческого рынка, государственных учреждений и разных этнических сообществ. На основе поставленных задач выработали конкретные цели, чтобы впоследствии иметь возможность оценить достигнутые результаты. [c.540]
Кампания за сохранение водных ресурсов в г. Пало-Альто, штат Калифорния [c.656]
В 1977 г. в северной Калифорнии разразилась жестокая засуха. Нехватка воды грозила исчезновением большей части фруктов и овощей, которыми штат обеспечивал страну, дефицитом электроэнергии, ростом пожароопасное , гибелью лужаек, сокращением возможностей для рыбной ловли и катания на лодках. Надежного долговременного решения, которое помогло бы быстро ликвидировать кризисную ситуацию, такого, как программа искусственного воздействия на погоду, опреснения воды или пуска эффективной оросительной системы, еще не разработано. Поэтому каждой общине пришлось принимать жесткие меры для сокращения потребления воды основными сегментами ее пользователей-жителями, промышленностью, сельским хозяйством и государственными организациями. Например, община городка Пало-Альто поначалу поставила перед собой задачу сократить потребление воды на своей территории на 10%. Для этого были приняты многочисленные меры, среди которых [c.656]
Ведущие нефтяные монополии мира — участницы картеля предвидели и опасались такого развития событий, однако не могли эффективно противостоять наступательной тактике арабских режимов прогрессивной ориентации. Пять членов МНК, которые добывали примерно /з ливийской нефти в 1973 г.,"—американские Экссон , Мобил Ойл К° , Тексас Ойл К° ( Тексако ), Стан-дард Ойл К° оф Калифорния ( Сокал ), а также англо-голланд- [c.84]
Волли Амос и его бисквиты стали знаменитыми. За пять лет он открыл магазины в Лос-Анджелесе, Сайта Монике и 4 магазина на Гавайях. Он также проводил оптовые операции по продаже бисквитов в Налли, штат Нью-Джерси, и Ван Нуи, штат Калифорния. Сто пятьдесят работников выпекают сейчас ежедневно 7000 фунтов бисквитов, которые поставляются в обычные и фирменные магазины по всей территории США. [c.45]
Более низкие производственные издержки. Наличие дешевой рабочей силы за рубежом позволяет организации снижать свои издержки. Как следствие, она может тратить на производство товаров и услуг меньше и получать преимущества в ценовой конкуренции. Например, в 1983 г. фирма Атари уволила 1700 рабочих с завода в северной части Калифорнии и объявила о планах открытия заводов на Тайване и в Гонконге. [c.130]
В 1983 г. фирмы Дженерал Моторс и Тойота — две крупнейшие автомобильные компании в своих странах — подписали соглашение о создании совместного предприятия для производства автомобилей в районе Сан-Франциско. По соглашению предполагалось производить до 200 тыс. небольших переднеприводных автомобилей типа Ти в год в течение 12 лет. Каждая компания вложила в дело 150 млн. долл. Однако Дженерал Моторс должна была внести только 20 млн. долл., поскольку получает кредит в 128 млн. долл. под свой завод вофремонте, штат Калифорния. Тойота оплачивает инженерно-проектировочные работы, тем самым обеспечивая фирме Дженерал Моторс экономию примерно в 1 млрд. долл., которые она должна была бы в противном случае вложить в исследования и разработки. В свою очередь Тойота экономит до 1,25 млрд. долл., поскольку ей не нужно покупать землю в США и строить там свой собственный завод. Примерно половина автомобиля должна изготавливаться в США — это относится к кузову, сиденьям, интерьеру и отделке все остальное, включая двигатель, производит Япония. В совет директоров входит равное число представителей фирм Дженерал Моторс и Тойота , хотя президент — глава операций предприятия — назначается от Тойоты 37. [c.131]
Еженедельник Индастри Уик назвал решение фирмы Интернэшнл Ректифайер Корпорейшн из Эль-Сегундо, Калифорния начать строительство самого автоматизированного в США завода по производству полупроводников решением типа быть или не быть . Завод был спроектирован под единый непрерывный процесс производства мощных МОП-транзисторов. Если завод начнет работать в соответствии с проектом, производственные издержки сократятся наполовину, длительность изготовления одного изделия уменьшится в несколько раз, выход годных изделий возрастет, производительность на одного рабочего вдвое превысит среднюю для отрасли. Положительный потенциал решения — огромный выигрыш от повышения конкурентоспособности. [c.216]
Одним из признаков перемен в автомобильном мире является тот факт, что в своих новых предпринимательских программах американцы сотрудничают с японцами. Тойота начала ежегодное производство 50тыс. единиц своей шустрой Кораллы FX-16 на принадлежащем совместному предприятию заводе во Фремонте (Калифорния). Она также осуществляла сборку 200 тыс. Шеви Новас для Дженерал Моторс . [c.532]
Изменения во внешней среде, особенно экономической, могут оказать сильное влияние на перспективные потребности организации в трудовых ресурсах. Серьезный экономический спад 1980-1982 гг., например, привел к снижению численности рабочей силы в различных отраслях промышленности и к перемещению производственных мощностей в страны тихоокеанского региона, где стоимость труда значительно ниже. По некоторым оценкам на конец 1986 г. 75% компаний, входящих в список пятисот крупнейших, публикуемый журналом Форчун , сократили численность своих работников на 1000 — 20 000 человек каждая3. Тысячи служащих компаний, занятых в области высоких технологий в Силикон Велли в Калифорнии, тоже были уволены. [c.568]
Компания Майком Системе , занятая производством оборудования для передачи данных, которая входш з число ЮС ьедущих компаний и расположена в Чатсуорте, штат Калифорния, столкнулась с трудностями ч привлечении и сохранении хороших сотрудников в условиях резкого развития наукоемких производств. Она решила справиться с конкуренцией, предложил своим служащим конкурентоспособную заработную плату и дополнительные льготы. Предложила программу льгот, действующую с первого дня поступления на работу — немедленное медицинское страхование, стоматологическая и глазная помощь, подарки к Рождеству стоимостью в 100 — 400 долл., база отдыха, занятия аэробикой, гитарой и английским языком для испанских и вьетнамских рабочих. Кроме того, некоторые работники административно-управленческого состава получали пособия для переезда, компенсацию по квартплате и льготное страхование жизни. [c.576]
Организации Блю кросс — Блю шилд в Калифорнии действуют как некоммерческие организации по страхованию здоровья отдельных лиц и групп служащих. Условия деятельности организаций, предоставляющих подобные услуги в Калифорнии, характеризуются высоким уровнем конкуренции. Коммерческие страховые компании, различные программы страхования с предварительной оплатой страховки типа фонда Кайзера, ряд организаций, поддерживаемых местной медицинской ассоциацией, и много других организаций предоставляют услуги по страхованию здоровья. [c.675]
Организация промышленных предприятий за рубежом па односторонней основе или на паритетных началах с местными фирмами — самый эффективный путь к тому, чтобы быстро снять напряженность в торговых отношениях менаду странами и одновременно способствовать оживлению мировой экономики. Организация предпринимательства за рубежом, в том числе в промышленно развитых странах, распространяется на такие изделия, как видеомагнитофоны и автомобили. Сегодня начинает развиваться такая важная для промышленно развитых стран тенденция, как создание японскими фирмами производственных мощностей за границей в отраслях с достаточно сложной, хотя и не всегда новейшей технологией, и сопутствующая этому передача технических знаний в те страны Запада, для которых технологическое отставание стало серьезной проблемой. С недавних пор создание производственных мощностей за рубежом захватило также и самые передовые технологии. Так, фирма Фудзицу в 1982 г. построила в Сан-Диего (Калифорния) завод по производству блоков электронной памяти мощностью в 64 килобайта. На заводе ведется сборка чипов, импортируемых из Японии, и предполагается, что в дальнейшем [c.231]
Именно за таким колониально-протекционистским забором оформился и набрал силу нефтяной картель семи сестер — американских Экссон , Мобил , Стандарт ойл К° оф Калифорния , Тексако , Галф , английской Бритиш петролеум , англо-голландекой Ройял датч-Шелл , к которым примкнула французская Компани франсез де петроль . [c.12]
После появления первых буровых станков, и особенно в процессе их совершенствования, глубина проникновения в недра Земли значительно возросла. В 1895 г. самой глубокой нефтяной скважиной в мире считалась скважина глубиной 360 м. Через 30 лет глубочайшая в мире скважина Розенкрац-Филд в Калифорнии достигла глубины 2777 м. Во второй половине 30-х годов глубина скважин превысила 3000 м. Еще через 20 лет, в 1956 г., в штате Луизиана была пробурена скважина глубиной 6550 м, а в 1958 г. в штате Техас — глубиной 7723 м. В США несколько скважин пробурено на глубину более 8 км, а в штате Оклахома пробурена скважина Берта-Роджерс-1 на глубину 9583 м. [c.67]
В начале 80-х годов Дж. Д. Рокфеллер реорганизовал Стандард ойл компани в крупный трест Стандард ойл траст с капиталом более 100 млн. долл. Тем самым он получил возможность охватить работами всю страну, не считаясь с границами отдельных штатов. Штаб-квартира треста располагалась на Бродвее в Нью-Йорке. Но новый трест в своей первоначальной форме просуществовал недолго. По закону компания, зарегистрированная в штате Огайо, не имела права владеть заводами или акциями компаний в других штатах. На этом основании верховный суд штата Огайо принял в 1892 г. решение о ликвидации Стандард ойл траста , так как большинство опекунов треста на являлись постоянными жителями этого штата. Однако Дж. Д. Рокфеллер нашел выход из создавшегося положения. Он разбил свое детище на юридически независимые компании, зарегистрированные в отдельных штатах. Так появились оставшиеся в рамках рокфеллеровской империи компании Стандард ойл оф Нью-Джерси , Стандард ойл оф Нью-Йорк , Стандард ойл оф Калифорния , Стандард ойл оф Индиана и др. В новых условиях компания Стандард ойл оф Нью-Джерси приняла на себя роль холдинг-компании, т. е. компании, владеющей контрольными пакетами дочерних компаний в различных шта- тах, а в Нью-Йорке был создан штаб опекунов — единое руководство для наблюдения за работой всех дочерних организаций во главе с самим Дж. Д. Рокфеллером. [c.153]
С 1912 г. Ройял датч — Шелл стала последовательно завоевывать рынок США и приобретать там нефтяные промыслы. Ее дочерние компании прочно обосновались на Американском континенте и постоянно расширяли свою деятельность. Они охватили большую часть территории США сетью оптовой торговли нефтепродуктами. Принадлежащие Г. Детердингу нефтяные месторождения были разбросаны от Калифорнии до Оклахомы. В свою очередь, в начале 20-х годов филиал Стандард ойл оф Нью-Джерси в Нидерландах захватил 80 % рынка сбыта нефтепродуктов в этой стране. Г. Детердинг развязал войну цен , пытаясь изменить ситуацию в свою пользу. [c.156]
К числу крупнейших нефтяных компаний мира относятся Эссо ( Стандард ойл оф Нью-Джерси ), Рой-ял датч — Шелл , Мобил ойл ( Стандард ойл оф Нью-Йорк ), Тексако , Галф ойл , Стандард ойл оф Калифорния и Бритиш петролеум (до 1935 г. — Англо-персидская нефтяная компания , до 1954 г. — Англо-иранская нефтяная компания ). Они и составляют негласный международный нефтяной картель. Президент итальянской независимой компании ЭНИ Э. Маттеи дал им название семь сестер . [c.161]
Международные нефтяные монополии обеспечили себе небывалый прирост прибылей в 1973 г. по сравнению с 1972 г. Экссон — на 59,4 %, Галф ойл — на 60,1 %, Мобил ойл — на 38,4%, Стандард ойл оф Калифорния — на 30,7%, Тексако — на 34,8%, Бритиш петролеум — на 416,1% и Ройял датч — Шелл — на 139,3 %. Резкое повышение цен на нефть в странах ОПЕК в период обострения нефтяного кризиса также принесло нефтяным корпорациям США громадные прибыли. Так, Экссон увеличила свои прибыли в 1974 г. по сравнению с 1973 г. на 60 % —они достигли 3 млрд. долл. доход Мобил ойл возрос до 1 млрд. долл. и доход Тексако — до 1,6 млрд. долл. Пользуясь дефицитом нефти, они искусственно завышали стоимость нефтепродуктов. [c.175]
Международный нефтяной картель состоит из крупнейших нефтяных монополий американской — Эксон (бывшая Стандард ойл оф Нью-Джерси ), Мобил ойл , Тексако , Стандард ойл оф Калифорниа , Галф ойл английской — Бритиш петролеум , англо-голландской — Ройял датч-Шелл , Нефтяной картель действует на основе межправительственного англо-американского соглашения от 24 сентября 1945 г. [c.11]