Бизнес-разведка

Бизнес-разведка как инструмент конкуренции.  [c.99]

Задачи бизнес-разведки  [c.99]

Работа с информацией, оптимальный подбор источников информации как ключевой фактор успеха бизнес-разведки.  [c.99]


Способы защиты от бизнес - разведки.  [c.99]

Внешние Внутренние Опросы Эксперимент Наблюдения Бизнес-разведка  [c.32]

Условно их можно разделить на две группы первичные и вторичные. Вторичные источники — такие, которые где-либо уже опубликованы. К ним относят внешние (по отношению к самому предприятию) и внутренние, имеющиеся в непосредственном распоряжении сотрудников. Первичные источники дают возможность получать новую информацию, которую никто не имеет. Очевидно, что такое разделение весьма условно, довольно часто из-за закрытости информации приходится изобретать велосипед и проводить исследования по таким тематикам, которые уже хорошо изучены другими предприятиями. К первичным источникам относятся опросы, наблюдения, эксперименты и деловая (или бизнес) разведка. В следующих главах будут последовательно рассматриваться практические источники получения информации. Исходя из соображений доступности, затрат времени и денег, сбор информации, как правило, начинается со вторичных источников. —. - . ., s  [c.32]


Мы же будем говорить о законных способах сбора информации. Ничто на свете не проходит бесследно. Любая операция купли-продажи, встреч и консультаций с партнером оставляет свой след. Мастерство людей, занимающихся бизнес-разведкой (БР), заключается в том, чтобы по этим оставленным следам найти информацию о произошедшем событии. Литературы по БР крайне мало, потому что способ получения такой информации — ноу-хау.  [c.181]

Доронин А.И. Бизнес-разведка.— 2-е изд.— М., 2003.  [c.150]

В таком случае в законе необходимо сбалансировать интересы геологоразведки и горного бизнеса. Любопытно, что большинство претензий к закону было высказано именно геологами Заключались они в требовании предоставить поисковикам преимущественное право разведки месторождений, а разведчикам — преимущественное право разработки.  [c.113]

Не вызывает сомнений необходимость государственной системы геологического изучения, поисков и разведки по госзаказам, финансируемым из бюджетов республик и Российской Федерации, а также частного бизнеса в поисках, разведке и разработке. Предоставление госзаказа необходимо проводить также по конкурсу.  [c.113]

Нефтяные монополии, играющие главную роль в капиталистическом нефтяном бизнесе, осуществляют в странах Латинской Америки, Африки, Ближнего и Среднего Востока вполне определенную политику, направленную на сдерживание роста национальной нефтяной промышленности. Искусственное ограничение разведочных работ, а следовательно и прироста запасов нефти в этих районах мира — один из наиболее действенных методов практического осуществления такой политики. Главный вывод, который, на наш взгляд, закономерен в этих условиях, состоит в том, что при научно обоснованной разведке и разработке перспективных площадей азиатского, африканского и южно-американского континентов здесь могут быть открыты во много раз большие запасы нефти и газа, чем до сих пор. Для этого народам этих стран необходимо самим стать полными хозяевами природных богатств, избавиться от помощи нефтяных монополий.  [c.51]


В бизнесе имеется такое понятие — пилотный проект. Прежде чем вкладывать серьезные деньги в новое дело, крупная фирма, чтобы не рисковать, проводит своего рода разведку боем. Создает небольшое опытное производство, выпускает его продукцию на рынок и тщательно изучает все коммерческие, технические, финансовые и прочие аспекты нового бизнеса, проблемы, которые возникают при внедрении новой продукции или услуги на рынок, и пути их решения. Если результаты пилотного проекта обнадеживают, фирма начинает заниматься новым бизнесом, не скупясь на инвестиции.  [c.84]

Теперь, когда Вы усвоили первые шаги Вашей программы обучения, Ваши люди имеют хорошие основные знания о продукте или услуге и готовы постигать основы бизнеса. В этой главе, однако, речь идет не о плане маркетинга. Здесь все вращается вокруг вопроса, как делается этот бизнес. В этой главе мы будем заниматься подробностями процесса "поисков золота", то есть поисков подходящих участников (заинтересованных лиц, компаньонов) этого бизнеса. Эти поиски (применим также термин "изыскания" или "разведка") - собственно живи-тельный сок Вашего бизнеса. И, как Вы увидите, различие между изысканием и продажей делает сетевой маркетинг самой уникальной и мощной системой продажи сбыта в мире.  [c.85]

Обдумайте Вы ведете разведку, Вы исследуете уже имеющиеся богатства. Телефон - это одно из скорейших средств провести сортировку Ваших потенциальных участников и самым быстрым путем привести Ващ бизнес к успеху. А как обстоят дела с другими возможностями, кроме использования телефона  [c.102]

Сотрудники сетевого маркетинга располагают сегодня всеми выдающимися техническими возможностями, которых вчера просто не было. Системы факсимильной связи, конференции по телефону, курьерская служба, радиотелефонная связь, видеомагнитофоны, кассетные магнитофоны и т.д. И все больше руководителей в этом бизнесе пользуются этой техникой. Персональный компьютер появился только примерно десять лет назад Подумайте, что он изменил в этом бизнесе. Итак, в распоряжении современных сотрудников находятся все возможные и удивительные средства связи, чтобы обмениваться информацией, чтобы вести исследование и разведку, чтобы спонсировать и обучать людей больше, чем когда-либо прежде, и все это они могут осуществлять через очень большие расстояния.  [c.203]

Определение затрат на основе видов деятельности требует начисления затрат, связанных с этими широкими категориями, на конкретные задачи и выполненные работы. При этом необходимо оценить затраты по конкурирующим звеньям поставщиков. Для выяснения положения предприятия по отношению к его конкурентам должны быть оценены затраты конкурентов на те же виды деятельности. Это является высшим классом конкурентной разведки. И несмотря на рутинность определения оценок затрат для каждой работы и неточность некоторых из этих оценок, результаты сравнения затрат на выполнение конкретных внутренних задач и функций у предприятия и у его конкурентов, а также определение конкурентоспособности предприятия по сравнению с его главными соперниками делают учет затрат по видам деятельности ценным инструментом стратегического управления. Невзирая на существование определенных проблем, связанных с этим расчетом, руководящий состав каждого предприятия должен попытаться просчитать цепь своего бизнеса.  [c.35]

Подрядчиков при поиске и разведке запасов интересуют геологический потенциал региона и его соотношение с фискальными условиями и затратами на бизнес. При оценке фискальных условий основное внимание уделяется разделу прибыли правительства и подрядчика. Геологический потенциал, издержки, инфраструктура, политическая стабильность и иные ключевые  [c.206]

Мировая нефтяная отрасль потратила в 1995 году 59,3 млн дол., причем не менее 68% этой суммы пошло на аренду участков, поисково-разведочные работы, бурение и добычу. Обычный человек, скорее всего, окажется не в состоянии представить себе такие деньги, но понять, что отрасль характеризуется большой капиталоемкостью, сможет. Проще говоря, нефтяному бизнесу на различные виды деятельности, в частности на геологическую разведку, бурение и эксплуатацию месторождений, средства требуются более чем значительные, хотя по отношению к производству цифры эти вторичны и третичны.  [c.256]

А. Система маркетинговой информации В. Система маркетингового планирования С. Система маркетингового контроля D. Система разработки новых товаров Предоставляет ли система маркетинговой разведки точную, достаточную и своевременную информацию о покупателях, целевых потребителях, дилерах и прочих распространителях продукции, конкурентах, поставщиках и различных общественных группах Требуют ли руководители, ответственные за принятие решений, проведения достаточного количества маркетинговых исследований и используют ли они их результаты Применяются ли лучшие методы измерения различных показателей рынка и прогнозирования сбыта Хорошо ли понимают работники смысл системы маркетингового планирования, используется ли она Применяют ли маркетологи системы поддержки принятия решений Дает ли система планирования приемлемые результаты в плане продаж и долей рынка Достаточны ли меры контроля для того, чтобы обеспечить достижение ежегодных целей Проводит ли руководство фирмы периодический анализ прибыльности продуктов, рынков, территорий и каналов распределения Производится ли периодическое изучение затрат и производительности маркетинга Хорошо ли организована система сбора, генерирования и отбора идей о новых товарах Достаточно ли проводится исследований разработок и анализов бизнеса перед тем, как в новые идеи вкладываются деньги Проводит ли компания адекватное тестирование товаров и рынков перед тем, как начать массовый выпуск новой продукции  [c.711]

Духов В.Е. Экономическая разведка и безопасность бизнеса. - Киев, 1997  [c.605]

Деятельность дочерних и зависимых обществ ЛУКОЙЛа охватывает все основные сферы и направления современного нефтяного бизнеса, включая разведку и добычу нефти и газа, транспортировку, переработку и реализацию нефти и нефтепродуктов, сопряженные виды деятельности. Компании группы ЛУКОЙЛ осуществляют производственную, торговую и финансово-инвестиционную деятельность в более чем 40 регионах Российской Федерации и 30 зарубежных государствах на четырех континентах мира.  [c.91]

Медицинские продукты, биотехнология, здравоохранение, компьютерная периферия/ЛВС, рестораны, игорный бизнес, банки, разведка нефти и газа, полупроводники, телекоммуникации, лекарства общего назначения, кабельное телевидение  [c.245]

Первое. Игнорируйте фразу Разведка — глаза и уши армии, маркетинг — глаза и уши бизнеса . Не тратьте свое время на сплошной мониторинг ваших конкурентов. Если вы будете заниматься только этим, то это — роскошь для вашей компании. Не стоит гордиться тем, что вы знаете все, что конкуренты сделали вчера. Вам будет сложно превзойти их, если вы не знаете их планов на завтра.  [c.97]

Методы конкурентной разведки (КР) исключают использование уголовно наказуемых средств и в большей степени ориентированы на цивилизованные способы ведения бизнеса. Однако грань между этичными и неэтичными методами ведения деловой разведки (хотя и при соблюдении в обоих случаях действующих законов) остается очень размытой.  [c.483]

Теперь рассмотрим модель оценки стоимости природных ресурсов. Стоимость запасов природных ресурсов лишь теоретически может рассматриваться в отрыве от издержек, связанных с их разведкой, разработкой и добычей. Поэтому практическое ценообразование на такие ресурсы, помимо стоимости самих ресурсов, неизбежно отражает и аспекты бизнеса, связанные с извлечением природных ресурсов. Вследствие  [c.67]

Владелец шоколадной фабрики АРС А. Коркунов отмечал в выступлениях в прессе (Компания. 1999. № 39), что его специалисты под видом импортеров, ищущих поставщиков, посетили многих производителей сладостей в Европе. На самом деле это был классический пример бизнес-разведки зарубежных производственных линий и технологий. Такое изучение передового опыта позволило принять решение об оснащении фабрики уникальной технологической линией, полностью автоматизированной и компьютеризированной.  [c.185]

Конкурентная разведка, бенчмаркинг (бизнес-разведка) представляют собой аналитическую работу макро- и микроуровней для выработки стратегически верных решений. Информация о конкуренте мр-жет базироваться на объективных и субъективных данных, использовании статистических данных, информации в справочных изданиях и выпущенных конкурентом пресс-релизах. Рекламные тексты и PR-материалы подскажут специалисту этап ЖЦТ и мотивационный фактор, положенный в основу продвигаемого конкурентом товара. Кроме того, матрица И. Ансоффа подскажет стратегическую концепцию, на которую сделал упор конкурент. Включенное наблюдение позволяет дополнить недостающие звенья информационной цепочки1.  [c.209]

Интересную концепцию кабины пилота , или центра управления предлагают такие компании, как Mi rostrategy, известная своими приложениями в сфере аналитики и бизнес-разведки. Концепция предполагает, что интерфейс менеджера, принимающего ответственные решения, напоминает собой приборную панель самолета (или, возможно, автомобиля — в зависимости от масштабов и сложности бизнеса ). Ключевой набор показателей эффективности, по которым руководитель анализирует текущую деятельность компании и принимает решение вмешаться в те или иные процессы, программируется в системе в виде ограниченного набора эргономичных индикаторов (графиков, приборных стрелок, контрольных ламп и т.д.). В зависимости от конкретной роли менеджер может через данный интерфейс выполнять все свои непосредственные обязанности. Специалист по маркетингу имеет возможность анализировать сегменты клиентов, отслеживать маркетинговые кампании, распечатывать отчеты и т.д. Руководитель отдела продаж видит текущее состояние воронки продаж, клиентов, близких к уходу, эффективность менеджеров, ключевые проекты в работе и т.д.  [c.241]

Несмотря на низкий уровень эффективности эксплуатационного и разведочного бурения, в США ежегодно бурится 50—60 млн. м проходки, или 54—56 тыс. новых скважин. В отдельные годы эти величины колеблются в большую или меньшую сторону, однако абсолютные объемы буровых работ остаются значительными. В 1956 г. в США было пробурено более 58 тыс. скважин этот показатель был рекордным за весь послевоенный период. В 1959—1963 гг. ежегодно бурилось 50—52 тыс. скважин, а в 1964 г. свыше 54 тыс. скважин. Однако при этом нужно учесть, что значительно увеличились средние глубины скважин в эксплуатационном бурении с 1099 м в 1950г. до 1200м в 1964 г., почти на 10%, и в разведочном соответственно с 1218 до 1614 м (почти на 33%). Между уровнем эффективности разведочных работ в США и развитием бизнеса в области разведки существует несомненная связь. Тем не менее нужно подчеркнуть, что снижение эффективности буровых работ в целом, и в частности разведочных, не привело к резкому, катастрофическому сокращению объемов бурения. И в настоящее время доля США в объеме разведочного бурения капиталистических стран составляет около 88%, а в объеме геофизических исследований - 50%.  [c.46]

Все отдельные элементы, которые мы обсудили - иели и задачи, системы мышления и разведка, презентации и возражения, заботы о новых клиентах и партнерах и проведение презентаций бизнеса, все это части эффективной системы обучения, которая призвана дать необходимый импульс Вашей успешной сетевой маркетинговой фирме. При чтении предстоящей главы у Вас, вероятно, будет много прекрасных "переживаний-открытий . Теперь наступил момент объединить все эти отдельные элементы в единую всеобъемлющую программу обучения для новых консультантов, которая принесет успех каждому в Вашей общей организации сетевого маркетинга.  [c.174]

Вы начинаете с определения их целей и смысла. Научите их разжигать огонь воодушевления и энергии, чтобы добиться успехов. Затем проведите их по всем шагам 1-2-3-4-5-6... разведка и исследования, презентации, вазражения, помощь новым клиентам и партнерам, презентация бизнеса и обучение их собственных новых консультантов.  [c.175]

Одной из главных особенностей новой ситуации в нефтегазовом бизнесе стало то, что он рискнул начать движение за пределы продуктивных месторождений Ближнего Востока и Венесуэлы. В таких странах, как Ангола, Перу или прежде совершенно неведомая и лишенная инфраструктуры Папуа—Новая Гвинея, началась разведка, а затем экономически рентабельная добыча. Труднодоступные места — Норт-Слоуп на Аляске, Северное море и южная оконечность Аргентины — перестали считаться маргинальными районами. Эта экспансия в разных направлениях оказалась настолько успешной, что практически каждый политический или военный конфликт приобретал в общественном сознании нефтяное измерение, были к тому основания или нет. Чем еще можно объяснить столкновение между Великобританией и Аргентиной из-за Фолклендских (Мальвинских) островов, если не борьбой за нефть  [c.129]

Последняя модель подразумевает, что конкуренцию выиграют те компании, у которых лучшие информационные системы и разведка. Неудивительно, что многие быстро оцифровывают свой бизнес, чтобы добиться снижения издержек и расширения рыночного проникновения.  [c.2]

Часто в контрактах прямо прописывается, что инвестор обеспечивает всю необходимую инфраструктуру — строит дороги, линии электропередачи, больницы, школы и т.п. Инвестор обязуется также проводить подготовку и обучение местного персонала. Соответствующие расходы могут и не включаться в перечень возмещаемых затрат. Оборудование, импортируемое или производимое внутри страны, становится собственностью государства, как правило, в момент приобретения. Заказы среди подрядчиков размещаются на конкурсной основе, причем предпочтение отдается местным производителям. В контракте может быть специально оговорен минимальный размер затрат на разведку и установлен временнбй предел на проведение соответствующих работ. В случае невыполнения этих условий государство может потребовать возместить разницу и даже разорвать соглашение. Как правило, инвестор представляет на утверждение государства ежегодный бизнес-план.  [c.67]

Баяндин Н. И. Технологии безопасности бизнеса введение в конкурентную разведку. Учеб.-практ. пособие. — М. Юристь, 2002.  [c.483]

Мировой рынок нефти в целом характеризуется относительно высокой степенью концентрации и монополизации на долю 24 крупнейших нефтяных компаний (12 добывающих и 12 перерабатывающих) в последние годы приходится около 61 % мировой добычи и 45% — переработки нефти. Данный факт не случаен гигантские по масштабам концентрации производства компании в данной области — не только историческое наследство. Немаловажно также то, что именно такие компании имеют несравненно больше возможностей для успешного осуществления необходимых крупномасштабных капиталовложений как за счет собственных средств, так и за счет привлеченного капитала. Можно утверждать, что сама специфика, в частности, поиска нефтяных месторождений, их разведки и последующей нефтедобычи требует от компаний все большего укрупнения (которое, кстати, можно наблюдать в свете активно происходивших в последнее десятилетие крупных слияний и взаимопоглощений), поскольку в противном случае такие компании не в состоянии успешно поддерживать и далее расширять свой бизнес.  [c.308]

В среднем затраты на разведку составляют 1,5% торгового оборота крупных концернов (в Mitsubishi 30 человек занимаются патентами, 50 человек — технологиями и т. д, )асходы на защиту — зат]ЗаЭ 15% на производство. Ежегодный ущерб американского бизнеса от разглашения коммерческой тайны составляет порядка 4 млрд.  [c.171]

Если вы — достаточно серьезная фигура в бизнесе, вам потребуется своя собственная разведка . В том случае, когда такой деятельностью занимаются ваши конкуренты, это называется коммерческим шпионажем , если же вы сами, то не так обидно — коммерческой разведкой . Для достижения поставленных целей ваша разведсеть должна обеспечивать вас следующей информацией  [c.126]

В 1992 г. пика своего развития достигла такая отрасль, как геология, геодезия и гидрометслужба (табл. 1.4). Это можно интерпретировать следующим образом одновременно с быстрым развитием торговой деятельности активизировалась разведка всех экономических ресурсов страны, которые впоследствии можно было бы продать, пустить в производство или еще каким-нибудь образом использовать. Образно говоря, в 1992 г. в стране была проведена массовая инвентаризация ее природных ресурсов, что сформировало соответствующее информационное поле для бизнеса последующих лет.  [c.13]

Лерер часто звонил этим репортерам из своего кабинета, играя в видеоигры с помощью приставки нинтендо , или из своей машины и подавал идеи для статей, выработанные его подчиненными. Временами он подбрасывал своим фаворитам на тот момент крохи эксклюзивной информации. Однажды он назвал этот процесс кормлением грудью . Лерер подбадривал своих людей, говоря им, что они пытаются потопить вражеский линкор , довольствуясь ограниченными огневыми средствами . Время от времени они осуществляли так называемую разведку боем , примером которой является статья в Бизнес уик , автор которой, Крис Уэллс, раскритиковал КЦББ за якобы имевшую место неофициальную передачу информации в Уолл-стрит джорнэл .  [c.348]

В виде отступления от сказанного выше, IFRS 6 разрешает определять сумму возмещения по группе нескольких единиц, генерирующих денежные потоки, к которой относится актив по разведке и оценке, если размеры этой группы единиц, генерирующих денежные потоки, не больше бизнес-сегмента или географического сегмента, определенного согласно МСФО 14 Сегментная отчётность .  [c.140]