Коммерческий уход с рынка. Предприятие уже в начале этапа спада продает или передает на определенных условиях право производства данного изделия другому предприятию. Такая стратегия ухода с рынка позволяет получить дополнительные средства и вместе с тем не снизить уровень доверия потребителей. Следует учитывать, что такой шаг под силу не каждому предприятию. Это, как правило, должно быть авторитетное предприятие, продукция которого пользуется [c.113]
Наконец, на этапе спада внимание потребителей привлекают другие направления моды. [c.426]
Стратегии маркетинга на этапе спада [c.438]
На этапе спада ненадолго поправить положение может стимулирование сбыта воздействие рекламы и публикаций снижается. [c.692]
На этапе зрелости, когда возможно наличие конкурентов на рынке, цены должны быть конкурентоспособны. Но на этапе спада цены можно повысить, чтобы извлечь выгоду из оставшегося потенциала. [c.138]
Жизненный цикл товара — это период его жизни на рынке, который может быть описан различными кривыми . Состоит из нескольких этапов, характеризующихся различными объемами продаж и прибыли этапа внедрения на рынок, этапа роста, этапа зрелости и этапа спада. Концепция жизненного цикла важна при планировании ассортимента продукции в системе стратегии и тактики М. (сокращение сроков внедрения на рынок, ускорение развития и увеличение периода максимальной прода- [c.134]
Основная продукция местного автомобильного завода находится на этапе спада. Прибыль завода стремительно уменьшается. Какие решения можно принять для возвращения завода в устойчивую область сбыта [c.33]
Б. Правильный вариант решения. Материализовать каждый этап ЖЦП и создать устойчивую область сбыта. Поскольку этап спада уже занят, то необходимо подумать об этапах насыщения, зрелости, роста, внедрения и порога нечувствительности. [c.34]
B. Предотвращением этапов спад и крах . [c.260]
На этапах зрелости и спада. Когда темп возрастания первичного спроса замедляется, и при краткосрочном (сезонность) и долгосрочном (этап спада) падении спроса В краткосрочном плане. [c.16]
Этап спада. Для большинства товаров рано или поздно наступает время заметного уменьшения объема продаж. Он может упасть до нуля, тогда товар будет изъят из обращения, или сбыт может стабилизироваться на низком уровне и будет находиться на этом уровне в течение многих лет. [c.264]
Во-первых, целевой сегмент утрачивает привлекательность — он слишком мал, находится на этапе спада, на нем действует слишком много конкурентов, или он просто оказался неприбыльным. [c.119]
МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ ЭТАП СПАДА [c.333]
Стратегия компании на этапе спада ЖЦТ определяется тем, к чему она более склонна к отказу от старого продукта или к уборке урожая . Последняя предполагает постепенное сокращение издержек, связанных с производством товара, для того чтобы какое-то время поддерживать уровень сбыта. Первыми под сокращение попадают бюджет "исследований и разработок, а также расходы на закупки и обслуживание производственного оборудования. Компания может также уменьшить затраты на обеспечение качества товара, сократить численность торгового персонала, объем предоставляемых услуг и расходы на рекламу. Одновременно менеджмент фирмы должен сделать это так, чтобы потребители, конкуренты и даже сотрудники фирмы не смогли понять, что она намерена постепенно выйти из дела. Иначе потребители откажутся от закупок, а сотрудники вместо выполнения своих обязанностей займутся поисками другой работы. Таким образом, уборка урожая — сомнительная с моральной точки зрения стратегия, которая, помимо прочего, еще и трудно осуществима. Но она успешно применялась в отношении многих зрелых продуктов, тем более что при условии сохранения объема продаж уборка существенно увеличивает содержимое кошелька компании. [c.335]
Жизненный цикл нового товара можно представить в виде буквы S. Новые предложения проходят через этап выведения на рынок, этап роста, этап зрелости и этап спада. На первых двух этапах основная задача менеджера состоит в предоставлении возможностей для потребителей опробовать новое предложение. На основании склонности клиентов к испытанию нового продукта их можно разделить на пять групп. [c.390]
На этапе спада у вас есть два пути или вы убираете свой товар с рынка, делая это постепенно, тогда комплекс продвижения сводится к минимуму или же вы модифицируете свой приемник в надежде вызвать вторую волну жизненного цикла, тогда на первый план опять выдвигается задача ИНФОРМАЦИИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ для СОЗДАНИЯ НОВОГО ПЕРВИЧНОГО СПРОСА НА МОДИФИЦИРОВАННЫЙ ТОВАР. [c.162]
На стадии зрелости устанавливается стабильность производства, которая требует выполнения определенных мероприятий по поддержанию цены и запланированного объема производства. При сокращении объема производства (этап спада) товаропроизводитель обеспечивает запланированную прибыль, расширяя производство запасных частей, и резко сокращает объем продаж, постепенно заменяя старое изделие новым. [c.202]
Менеджерам следует проявлять крайнюю осторожность в вопросе о будущем товаров, находящихся на этапе спада. Во-первых, в случае изобретения новых способов их применения или выхода на новые рынки объем продаж, казалось бы, доживающей свой век продукции нередко возрастает. Во-вторых, для каждого вступившего в стадию спада товара практически можно найти новые технологии производства, разработать новые модификации продукта и торговые марки. Например, на протяжении десятилетий общие объемы продаж чая неуклонно снижаются, однако сбыт отдельных его видов, таких как травяной и растворимый чай, в последние годы резко возрос. [c.179]
Стратегии на этапе спада отрасли [c.203]
Отрасль на этапе спада имеет следующие характерные черты спрос снижается конкуренция ужесточается, усложняются ее формы в конкурентной борьбе возрастает роль цены и качества возрастает сложность управления приростом производственных мощностей усложняется процесс создания товарных инноваций усиливается международная конкуренция снижается среднеотраслевая прибыльность и в отрасли увеличивается количество покупок компаний, слияний, вхождений и выходов из отрасли. [c.203]
Стратегия для отрасли на этапе спада — это [c.232]
На этапе спада, характеризующемся резким снижением продажи, задачи мотивации сводятся к поддержанию таких направлений действий фирмы, как сокращение маркетинговых программ (снижается количество производимых продуктов, число торговых точек) изменение упаковки товара или методов сбыта прекращение выпуска продукции. [c.505]
На этой фазе товар, не претерпевающий никаких изменений, надоедает потребителям, или же потребность, которую он был призван удовлетворить, исчезает. Непредсказуемой причиной сокращения объема продаж на этапе спада может стать техническое устаревание товара. Так, например, с появлением транзисторов исчезли ламповые приемники. На фазе спада сокращается сбыт в целом по отрасли, и многие фирмы уходят с рынка, поскольку сокращается число потребителей, а товарный ассортимент концентрируется в моделях, обладающих наилучшим спросом. [c.135]
Одной из типичных задач является определение объемов закупаемых материальных ресурсов и времени их оплаты [2]. Одна из стратегий заключается в покупке материальных ресурсов к моменту их непосредственного потребления и отвечает идеологии системы Just-in-time. Альтернативной ей стратегией является покупка вперед (форвардная сделка). Типичной практикой западных фирм является применение смешанных стратегий оплаты, т.е. оплаты к моменту потребления и форвардной оплаты закупаемых материальных ресурсов. Эта стратегия применяется в тех случаях, когда модель цены имеет явный сезонный характер. Тогда на этапах спада цены применяют оплату по факту поставки, а на этапах подъема - форвардную оплату. [c.39]
На этапе спада главным является понимание того, когда следует Зшти с рынка с этим товаром, насколько можно снизить цены (в первую -очередь затраты), чтобы поднять спрос. [c.200]
Изучая поведение выпускающих ослабевающие товары компаний, К. Харриган идентифицировала пять используемых на этапе спада стратегий. 16 [c.334]
Правы те, кто в своем ответе употребил такие термины, как маркетинговое исследование , сбор информации , эксперимент и т.п. Да, действительно, создание химчистки, оснащение ее тем оборудованием, которое фирма сама же и производит, работа в этой химчистке, в том числе и тех специалистов, которые создавали это оборудование, преследуют одну цель — сбор первичной маркетинговой информации посредством эксперимента (см. раздел II) о том, насколько хорошо (или не очень хорошо) оборудование удовлетворяет нужды и потребности людей. Причем нужды и потребности как тех, которые сдают свою одежду в химчистку, так и тех, которые ее принимают, а затем осуществляют эту чистку (т.е. непосредственных потребителей оборудования, потребительные свойства которого исследуются с целью их совершенствования). После того как была собрана необходимая информация по желательному для тех и других потребителей направлению развития потребительных свойств оборудования, всесторонне изучена, проанализирована, проведены НИОКР, фирма приступила к разработке новой модели оборудования (назовем ее так же, как и на рис. 7.5, моделью Л . И этап роста числа продаж модели W совпал с этапом спада прежней модели — модели S (рис. 9.2). [c.322]
Пятый этап — спад (англ, de line stage). На этом этапе происходит сокращение продаж товара. Он уже не представляет особого интереса для потребителей, или же потребность, которую товар был призван удовлетворять, исчезает. Причиной сокращения объема продаж на этапе спада может стать техническое устаревание товара. Уменьшается сбыт в целом по отрасли, и многие предприятия уходят с рынка, поскольку сокращается число потребителей, а товарный ассортимент концентрируется на наиболее хорошо продаваемых моделях. Товар покупают в основном приверженные ему или весьма консервативные потребители. Сокращаются расходы на мероприятия маркетинга, [c.127]