Хотя цветная реклама на полную страницу в журнале может обойтись во -столько же, сколько стоит 10—12 страниц рекламы в газете, она является дешевой по сравнению с рекламой по телевидению. Фактически нет пределов для творческого подхода и к самой рекламе. [c.511]
Прежде чем определять цель рекламы, необходимо определить финансовые затраты, которые потребуются для ее достижения. Однако помните, когда определяете минимальную стоимость разовой рекламы о том, что предприниматели мыслят "коробками". Другими словами - они готовы заплатить за одну (первую) рекламную подачу ровно столько, сколько стоит минимальная оптовая единица товара, которым они торгуют. Если это мука - значит стоимость мешка муки если это напитки - то определяющим фактором станет стоимость ящика данного вида напитка и т.д. [c.52]
Метод суммарных издержек. Он заключается в подсчете всех издержек по созданию и продвижению бренда, а именно расходов на разработку, юридическую регистрацию и защиту, рекламу, продвижение и связи с общественностью. Метод доступен каждому производителю. Однако издержки не всегда ведут к достижению результата — формированию бренда. На вопрос, сколько стоит бренд, может дать ответ только рынок, поэтому этот метод дает ориентировочный результат. [c.122]
Измеряйте свои результаты. Как я уже говорил, бесплатная реклама в СМИ не так уж бесплатна. Хотя само освещение в печати не будет стоить вам ни копейки, вам все же придется раскошелиться на мероприятия по управлению информацией о вашей компании и связям с общественностью. Как минимум вам придется нанять людей либо из числа собственных сотрудников, либо в специальном агентстве, которые будут этим заниматься, пусть не полный рабочий день, но все же эту работу придется оплачивать. И, как и во всем, что касается траты средств, вы должны получить с этих денег прибыль, иначе они будут потрачены впустую. Это кажется невозможным, но в действительности все вполне реально. Если вы некоммерческая организация и если у вас есть возможность объявить о каком-то проводимом вами мероприятии по телевидению, канал, передавший это объявление, точно скажет вам, сколько стоила эта реклама. И многие пиар-агентства сейчас начинают предоставлять расценки на каждое объявление, помещенное ими в СМИ. [c.142]
Если же вы стараетесь быть вежливым и отвечаете на все вопросы, вскоре в вашем офисе появляется целая инспекторская делегация. Обычно их интересует, сколько стоят ваши услуги и какой процент от общей суммы контракта вы берете себе в качестве оплаты. На это я всегда говорю Если вы намерены выбирать для себя рекламное агентство, ориентируясь на стоимость его услуг, то это то же самое, как заглядывать не в тот конец телескопа. Вас должно волновать не сколько вы заплатите за услуги того или иного рекламного агентства, а насколько создаваемая им реклама способна повысить уровень продаж вашего товара . [c.58]
Из этой главы вы узнаете, когда следует прибегать к телевизионной рекламе, чем местное телевидение отличается от общенационального (в условиях СНГ — центрального), сколько стоит телереклама, а также как провести эффективную телевизионную рекламную кампанию. [c.257]
И еще. При определении товарной емкости розничного рынка подсчет делайте следующим образом. К примеру, в городе сто магазинов, торгующих майонезом. Из приведенных нами цифр (склад-витрина) видно, что товарная вместимость (единовременная) одной торговой точки составляет 10 тыс. рублей. Соответственно, максимальная (проектная, идеальная) величина товарного запаса составит 1 млн. рублей. Ясно, что необходим коэффициент погрешности. Его правильное определение возможно только при четком знании - сколько конкурирующих фирм работает на этом же рынке. Допустим, их пять. Соответственно, величину в 1 млн. рублей делим сразу на пять (соглашаясь с одинаковым имиджем товара). Цифра получится - 200 тыс. рублей. Если не брать другие косвенные причины, то, на мой взгляд, данная цифра и есть ваша максимальная цель С этого момента ваша работа с рекламодателем будет иметь законченную форму, ясность и полное отсутствие "дыма" в голове при ответе на вопрос рекламодателя "А зачем мне Ваша реклама ". [c.61]
В российских же торговых точках можно встретить другие консервы. Например, селедку, которая называется Закуска под Беленькую . Производитель водки Беленькая — компания Традиции качества — утверждает, что не имеет никакого отношения к закускам . Это инициатива компании, производящей данные консервы , — говорит директор по маркетингу компании Наталья Шумилина. Она, правда, не уточняет, сколько производитель селедки заплатил Традициям качества за использование названия водки. Впрочем, в данном случае может получиться так, что производителю Беленькой придется отплатить щедрой монетой консервной фирме за успешную пропаганду водочного бренда. На заседании экспертного совета по рекламе при ФАС, прошедшем в начале декабря, его участники затруднились посоветовать службе, стоит ли наказывать производителя Беленькой за селедку. Эксперты решили, что даже если это и реклама водки, то вполне позитивная, ведь закусывать призывает . Пока же идентичность написания названий этих продуктов сверяет Роспатент. [c.360]
Единственное на что им остается надеяться — на то, что они все-таки найдут общую почву для переговоров. Они будут вынуждены переводить свои практические предложения на общий язык, который понимает каждый — язык денег Какой вид рекламы дешевле, и как она повлияет на продажи Какая цена принесет наибольшую прибыль Сколько будет стоить новый станок по сравнению с затратами на привлечение дополнительного персонала и как это повлияет на стоимость конечного продукта [c.12]
У потребителя, только что познакомившегося с рекламой, возникает вопрос Сколько это будет стоить . Если возможно — указать в рекламе стоимость товара. [c.99]
На рынке России сегодня в рекламном деле многое неблагополучно. Значительная часть рекламодателей просто не представляют себе, насколько она важна для бизнеса. Представители российских банков, как правило, соглашаются с тем, что им нужна широкая реклама. Но когда они узнают, сколько это стоит, хватаются за голову для многих из них до сих пор средства, потраченные на рекламу, — это деньги, выброшенные на ветер. В то же время, западные банки тратят на рекламу значительную долю прибыли. Там реклама — это аксиома бизнеса. Там ищут свою нишу, свою аудиторию, проводят специальные исследования рынка. У нас же нередко приходят в рекламную фирму и говорят Мы хотим сделать ролик и запустить на телевидение . И все. В то же время намного эффективнее, возможно, оказалось бы поместить рекламу в региональной или местной прессе. Но для этого надо исследовать предполагаемую аудиторию, разработать концепцию рекламной стратегии. [c.165]
Кроме того, данную модель можно воспринимать в качестве иллюстрации того, насколько более результативными являются попытки проведения экспериментальных измерений соответствующего параметра и насколько важным является проведение регулярных измерений. Прежде всего, эта модель основана на том обстоятельстве, что менеджер по рекламе постоянно сталкивается с изменяющимися условиями окружающей среды и что ему постоянно приходится адаптировать свои планы и бюджеты в соответствии с этими изменениями. Фактически, многие компании постоянно пребывают в состоянии непрерывного экспериментирования и проводят подобные маркетинговые исследования, хотя вполне возможно, что при этом они и не следуют каким-либо определенным правилам принятия решений. Хотя проведение таких исследований стоит достаточно дорого, тем не менее, эти усилия чаще всего полностью окупаются. Метод адаптивного контроля представляет собой способ получения ответов на вопрос о том, сколько средств следует инвестировать в такие исследования, а также о том, сколько средств следует инвестировать в рекламу в каждый конкретный момент времени. [c.599]
Любой рекламодатель не желает тратить средства впустую. Если он предварительно узнает, сколько и каких телезрителей в определенный промежуток времени смотрели какой-то канал, то он в состоянии взвесить, стоит ли ему платить за рекламу более дорогому каналу телевидения за наиболее дорогое рекламное время, если при этом сумма вложенных средств на одного зрителя в два раза меньше, чем на более дешевом для рекламы канале. Причем вовсе не является абсолютным утверждение о том, что за единицу вложенных средств должны увидеть рекламу наибольшее число телезрителей. Не всегда рейтинг канала (число лиц, обращающихся к данному каналу рекламы) является безапелляционным показателем для его выбора в качестве канала размещения рекламы. [c.130]
Реклама до настоящего времени остается занятием, полным неопределенности. В методах ее воздействия на потребителя много неясного. Например почему большинству рекламных агентств платят в соответствии с тем, сколько денег своих клиентов они истратили Почему наиболее предпочтительным методом определения суммы расходов на рекламу является расчет в процентах к уровню сбыта предыдущего года Почему, стоит только распространиться слуху, что рекламная идея обеспечивает сбыт товаров, эта идея начинает повсеместно копироваться Почему рекламная деятельность — это стихия бесконтрольности и самотека с потенциальными возможностями головокружительных взлетов и столь же стремительных падений [62] [c.513]
Перед любой, даже самой благополучной фирмой всегда стоит проблема сбыта. Как организовать продажу товаров Что нужно сделать, чтобы товары доходили до потребителя дешево и быстро Какая реклама будет самой подходящей именно для этих товаров Сколько людей должно заниматься сбытом и кому поручить его [c.107]
Второе. Ты могла быть замечательным журналистом и работать в одном издании или только в газетах и журналах. Это вряд ли существенно увеличило бы стоимость твоего труда. Но когда ты выходишь на другой рынок (скажем, рынок рекламы и PR), то начинаешь стоить дороже. Однако для этого тебе пришлось бы научиться создавать тексты, способные решать рекламные задачи, адаптировать их к формату различных СМИ. Иными словами, тебе нужно было бы работать, чтобы сделать твою интеллектуальную продукцию дорогой, чтобы она стоила столько, сколько должна стоить. [c.24]
Многие корпоративные рекламные кампании проваливаются из-за недостаточного финансирования. Фирмы, которые могут потратить миллионы долларов на рекламу тех или иных своих конкретных товаров, оказываются на удивление несговорчивыми, когда речь заходит об организации их общей корпоративной кампании. Перед тем как начать формирование бюджета, они каждый раз начинают мучиться сиюминутными проблемами и анализировать задачу . Скажите, мол, а сколько будет нам стоить достижение вот этой и той конкретной цели внутри той или иной конкретной аудитории [c.127]
В журнале Уолл Стрит Джорнэл время от времени публиковалось объявление банка Две трети банковского финансирования при покупке золота и серебра . Эта фраза требовала от потребителей прикидочных расчетов. Д. Абрахам предложил заменить рекламу на следующую Если золото стоит 300 долларов за унцию, пришлите нам по 100 долларов за каждую унцию, и мы купим вам столько золота, сколько вы пожелаете. [c.9]
Кроме того, поскольку редакторская среда газеты в общем более серьезна, чем среда развлекательных СМИ, газетная реклама не выполняет развлекательных функций, как это делает реклама на телевидении. Таким образом, большая часть рекламы в газетах является прямой и напоминает новости. Так, местная реклама розничной торговли информирует читателя, какой товар продается, сколько он стоит и где вы его можете приобрести. [c.440]
Из этой главы вы узнаете, как использовать радиорекламу, сколько она стоит, как разработать пакет результативной рекламы. [c.231]
Большинство людей тем не менее мечтают о путешествиях в другие страны. Задача вашей рекламы — превратить их мечты в нечто близкое к реальности. Лучше всего этого можно добиться, сочетая фотографии, от которых буквально слюнки текут , и конкретную информацию по типу вот-как-это-можно-сделать . Вы показываете читателю фотографию средневекового Оксфорда и одновременно рассказываете о том, во сколько ему обойдется поехать и увидеть эти места. Если вы рекламируете малоизвестные широкой публике страны, очень важно предоставить людям максимум конкретной информации. В двухстраничном газетном рекламном развороте, посвященном Сингапуру, мы поведали читателям, какую одежду следует брать с собой, на какую погоду рассчитывать, на каком языке там говорят, что едят, что сколько стоит — в общем, обо всех жизненно важных вещах. [c.141]
Значит, необходимо запускать ознакомительно-имиджевую кампанию. Помимо рекламы и BTL-акций, подумаем о том, что можно сделать для города и горожан (пли, тире, жителей региона) в плане создания и укрепления образа производителя. Возможно (хотя ситуация, конечно, требует изучения), следует поднять на щит региональный патриотизм, связав его, впрочем, не с идеологией, но с потребительскими свойствами. Дескать, мясокомбинат известен нам давно, он работает па местном сырье, в отличие от пришельцев, которые, конечно, соседям (а особенно в провинцию, если речь идет об интервенции столичной) отправляют что похуже. Исходя пз этого, мясокомбинат (а затем и его торговая марка, например колбаса Pi -конная ) начинает активно поддерживать все, что для жителей региона относится к блоку фундаментальных местных ценностей . Это могут быть фестивали ремесел пли фольклора, какие-то традиции, оставшиеся с советской поры (типа субботника, проходящего по региону в одни и тот же день много лет), и т. и. Подчеркнем данные фундаментальные ценности обязательно должны относиться к разряду актуальных и сегодня, чтобы у потребителей не было однозначной ассоциации с мясокомбинатом как с чем-то архаичным. Хотя в пищевой промышленности архаичным (читай — настоящим , натуральным) быть не грех, но стоит помнить, что всякие продукты имеют свой срок годности... То есть мы решаем поставленную задачу не столько на путях традиционного брендипга, сколько на путях комплексных коммуникаций. [c.331]
Одна минута в информационной программе Время на ОРТ с 21-00 до 21-30 стоит столько же, сколько приличная двухкомнатная квартира в Москве,— 60 300 дол. США. Минута рекламного времени в суперфильме по первому каналу вечером стоит 63 300 дол. В развлекательной программе Поле чудес — уже 69 500 дол. Самым крупным рекламодателем на телевидении является Проктер энд Гембл , который рекламирует косметические средства, стиральные порошки и т.д. Месячный бюджет этой рекламы составляет 22 млн дол. США. Пей легенду — так назывался самый дорогой рекламный сюжет, снятый в России. Компания Кока-Кола выложила за серию из пяти видеороликов около 2 млн дол. [c.416]
Определение круга средств информации особенно важно, если вы обращаетесь к услугам специальной фирмы, занимающейся популяризацией или связями с общественностью. Эти фирмы обычно требуют плату за каждый вид рекламы в зависимости от того, сколько рекламного места было на вас потрачено, и какой был охват аудитории. С их точки зрения, небольшая заметка в Bassmaster или Ameri an Rifleman , имеющих огромные тиражи, может стоить дороже, чем страница в Ad Age , чья аудитория не так велика. [c.137]