Какие возможности у дилера

КАКИЕ ВОЗМОЖНОСТИ У ДИЛЕРА  [c.53]

Стратегическая цель маркетинга на этапе выведения товара на рынок заключается в наращивании объемов сбыта путем расширения рынка, а цель внедрения марки — в информировании о товаре (и о марке), с тем чтобы потребители могли как можно ближе познакомиться с общими достоинствами товара. Так, например, для расширения рынка сбыта видеомагнитофонов фирме-пионеру в этой сфере необходимо было выполнить конкретную маркетинговую задачу. Она заключалась в том, чтобы заставить потребителя осознать общие преимущества данного товара (такие, например, как возможность просмотра программ, которые идут, когда вас нет дома, или удобство использования счетчика времени). На данном этапе упор делается на надежности и функциональности базового товара, а не его специфических характеристиках, которые начинают пропагандироваться позже, уже для привлечения конкретных групп покупателей. На этом же этапе фирма занимается созданием марки. Этот процесс сопровождается мероприятиями по продвижению товара, в результате чего формируется осведомленность потребителей о новой марке и типе товара, и у потенциальных покупателей появляется желание испробовать товар на практике. Как правило, цена на этапе выведения товара на рынок довольно высока вследствие значительных затрат на разработку нового товара и низкого уровня конкуренции. Распределение нового товара носит фрагментарный характер, поскольку до того момента, когда будет закреплен его успех на рынке, многие дилеры относятся к созданию его запасов с некоторой опаской.  [c.227]


Важно понять, каким образом эти законы повлияют на вашу деятельность до установления каких-либо связей в зарубежной стране. Во многих странах, особенно в Латинской Америке, существуют законы, призванные защитить интересы местных агентов, дистрибьюторов и лицензиатов. Цель этих законов состоит в ограничении возможностей иностранных корпораций прекращать или изменять отношения с дилерами (часто независимо от условий любого письменного или устного договора о предоставлении дилерских прав) без выплаты зарубежному дилеру существенной компенсации. Сумма требуемой компенсации часто базируется на подсчете упущенной будущей прибыли. В подсчет могут включаться такие данные, как среднегодовая сумма прибыли дилера, "гудвилл" (условная стоимость деловых связей дилера), капиталовложения дилера в создание рынка для товаров поставщика, затраты дилера на рабочую силу и на складское хранение, а также затраты на покупку товаров, находящихся у дилера.  [c.446]


ОТЫСКАНИЕ И ОЦЕНКА ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ. Первым этапом процесса продажи является выявление потенциальных покупателей. Хотя фирма и дает целеуказания на потенциальных клиентов, коммивояжер должен уметь самостоятельно отыскивать возможных заказчиков. Для этого он может воспользоваться следующими приемами 1) запрашивание имен потенциальных заказчиков у существующих клиентов 2) освоение прочих источников информации, таких, как поставщики, дилеры, коммивояжеры, не являющиеся конкурентами, банкиры, должностные лица торговых ассоциаций 3) вступление в организации, членами которых состоят потенциальные заказчики 4) поддержание личных контактов и переписки для постоянного привлечения внимания к себе 5) изучение источников данных (газет, журналов) в поисках имен потенциальных заказчиков 6) выход на потенциальных заказчиков с помощью телефона и почты 7) посещение различных учреждений без предварительной договоренности.  [c.563]

У одного из ваших дилеров на важной сбытовой территории недавно начались неурядицы в семье, и показатели его продаж упали. В прошлом это был один из самых высокопроизводительных продавцов фирмы. Как скоро войдет в норму его семейная жизнь, неясно, а пока что большое количество запродаж теряется. Есть юридическая возможность ликвидировать выданную этому дилеру торговую привилегию и заменить его. Как вы поступите  [c.681]

Размеры выплачиваемых дивидендов, кроме привилегированных акций, целиком зависят от конечных результатов деятельности акционерного предприятия, т. е. от прибыли. Вот почему бытует вполне обоснованное утверждение, что все владельцы акций по мере сил и возможностей стремятся повысить эффективность производства, по-хозяйски относиться ко всем делам предприятия. Могут и спросить у руководства, почему упала доходность, кто конкретно повинен и стоит ли держать его дальше. ДИЛЕР — в отличие от брокера, как правило, юридическое лицо, которое занимается биржевым или торговым посредничеством от своего имени и за свой счет. Основа деятельности Д. — получение прибыли от сделок купли-продажи ценных бумаг, товаров и т. п. за счет разницы цен, по которым они  [c.74]


При принятии решений о проведении операций на открытом рынке ФРС должна учесть конфликтные моменты. Предположим, ФРС решила смягчить кредитно-денежную политику, поскольку уровень безработицы в стране растет, а для стимулирования экономики нужны более низкие процентные ставки. Для этого ФРС может просто повысить свою цену покупки ценных бумаг, чтобы приобрести их у банков, дилеров или частных лиц. Но не приведет ли эта мера к росту инфляции Как она скажется на общем объеме импорта и экспорта страны Не затруднит ли это Казначейству продажу новых ценных бумаг для погашения долгов по старым выпускам при сниженной доходности и при наличии возможностей более доходных вложе-  [c.218]

Внебиржевой рынок опционов по фьючерсным контрактам имел короткую скандальную жизнь в начале 970-х гг. Недобросовестные дилеры, обещая возможную прибыль в огромных размерах с низким риском, собрали миллионы долларов через получение премий от продажи. Но они не держали базовых фьючерсных контрактов. У них была только надежда, что опционы, которые они продавали, никогда не станут выгодными для покупателей. Игра закончилась, когда многие покупатели опционов с выигрышными позициями явились за своими прибылями и вместо чеков для получения наличных обнаружили отключенные телефоны и отсутствие каких-либо адресов для пересылки.  [c.145]

Конкуренция обостряется. У ее участников появляются избыточные производственные мощности, рынок не отвечает на попытки его расширения, а десанты иностранных конкурентов усиливают давление на производителей. Сокращению доходов способствуют и другие факторы. Во-первых, усиливаются позиции дилеров, часть из которых выступает в роли альтернативных поставщиков и выпускает собственные торговые марки. Во-вторых, конкурентам становится все труднее снижать издержки, так как они практически исчерпали возможности экономии, обусловленной масштабами производства и повышения квалификации персонала. В этих условиях начинается быстрый уход с рынка самых слабых конкурентов в форме либо банкротства, либо слияния с другой фирмой, либо полного их поглощения.  [c.192]

Как это осуществляется на практике Клиент заключает договор с компанией, на основании которого эта компания обязуется по поручению клиента за свой счет и от своего имени осуществлять арбитражные операции. При этом у нее возникает риск потерь от совершения подобных сделок, поэтому клиент в качестве залога кладет на депозит в банке определенную сумму. Размер депозита определяется исходя из суммы заключаемых банком сделок и предоставляемого клиенту кредитного плеча. Например, минимальная сумма сделки по покупке и продаже долларового контракта может составлять 500 тыс., а предоставленное инвестору кредитное плечо составляет 1/100. Следовательно, минимальная сумма залогового депозита равна 500 тыс./100 = 5 тыс. Если же кредитное плечо составляет 1/50, то сумма залогового депозита составит 10 тыс. В случае если дилинговая компания несет убыток от проведенной операции, то у инвестора возникают обязательства перед ней в размере этого убытка, которые покрываются из залогового депозита. Если компания получила прибыль от проведенной операции, то у нее возникают обязательства перед инвестором в размере этой прибыли. Полученная прибыль начисляется на залоговый депозит клиента. Обязательным условием является поручение клиента компании на закрытие открытой позиции ведь компания играет на свои деньги. Если такого не происходит, то банк может сам закрыть длинную позицию короткой, при этом клиент может понести убытки. На мировом рынке крайне редки ситуации, когда курсы валют по отношению друг к другу изменяются более чем на 2%, и проиграть свой залоговый капитал клиенту при разумной игре практически невозможно (естественно, с некоторыми оговорками). Если же дилер банка видит, что возможные убытки при неблагоприятном движении курса могут превысить сумму залогового депозита, он может самостоятельно, без указания клиента, закрыть позицию с убытком, не превышающим залоговой суммы. Это самая общая схема маржинальной торговли. Однако на практике возможны некоторые отступления от идеала . Поэтому прежде, чем заключать договор с той или иной компанией на обслуживание вашего счета, следует убедиться в том, что вы правильно понимаете все пункты указанного соглашения (см. гл. Психология ).  [c.26]

Как уже отмечалось выше, инвестором может выступать юридическое или физическое лицо (не дилер), приобретающее ГКО/ОФЗ на праве собственности или ином вещном праве, а также праве доверительного управления, имеющее право на владение ГКО/ОФЗ в соответствии с действующим законодательством и параметрами выпусков ГКО/ОФЗ. Инвестор заключает договор с дилером (а дилер - с Банком России, причем контракт периодически перезаключается). Договоры с физическими лицами заключаются на тех же условиях, что и с юридическими. Разница состоит в характере требуемых документов и в возможности вносить и снимать деньги наличными. В договоре между инвестором и дилером определяется весь порядок учета прав на ГКО, денежных расчетов, обмена документацией, а также размер вознаграждения дилера (при этом некоторые пункты включены по распоряжению Центрального банка). При заключении договора инвестор должен предоставить дилеру нотариально заверенную копию учредительного договора, свидетельство о регистрации, справку Госкомстата РФ с кодами, приказы о назначении должностных лиц, банковскую карточку, при получении которой и после заключения договора дилер открывает инвестору денежный счет у себя и счет депо в депозитарной системе (принадлежащие инвестору облигации хранятся в депозитарии биржи), а дилер только передает инвестору информацию о состоянии счета депо . Инвестор может иметь несколько счетов депо у разных дилеров и переводить принадлежащие ему бумаги с одного счета депо на другой - т. е. всегда имеет возможность вернуть свои деньги (через перевод бумаг на другого дилера, продажу и снятие денег со счета) дополнительный контроль за возвратностью средств ведет Банк России.  [c.459]

Стратегический стимул к интеграции вперед имеет в основном такие же корни. Во многих отраслях независимые торговые агенты, оптовые и розничные торговцы продают конкурирующие виды одной и той же продукции. У них нет пристрастного отношения к продукции какого-либо отдельного производителя, и они имеют тенденцию к тому, чтобы вытолкнуть все, что продается , и заработать на этом максимально возможную прибыль. Независимые каналы сбыта и распределения могут привести к созданию дорогостоящих пробок в движении запасов и частой недогрузке мощностей, в результате чего теряется экономия, связанная с устойчивой работой на уровне, близком к расчетной мощности. В таких случаях может быть целесообразным для производителя осуществить интеграцию вперед в сторону оптовой, а может быть, и розничной торговли с целью создания собственной группы дилеров и торговых предприятий, представляющих продукцию компании потребителям. Иногда даже небольшой рост среднего коэффициента использования производственных мощностей может повысить коэффициент прибыльности производства настолько, что компания получит реальную прибыль от собственной системы распределения, сети дилеров с франчайзинговыми правами и/или сети розничных магазинов. В других случаях интеграция вперед вплоть до структур, непосредственно работающих с конечным потребителем, может привести к относительному преимуществу в издержках и более низким продажным ценам для конечного потребителя благодаря исключению множества издержек, связанных с обычными каналами оптовой и розничной торговли.  [c.190]

Клиенту банка необязательно дни напролет просиживать в дилинговом центре, хотя здесь он всегда может ознакомиться с текущей финансовой информацией, получить рекомендации экспертов банка. Если у клиента нет возможности посетить центр, то он может передать свое поручение дилеру банка и по телефону из своей конторы или дома. Еще лучше, если он установит у себя современную компьютерную систему, чтобы следить за изменениями котировок. Такой вид дилинга (клиентский удаленный дилинг) получил в последнее время распространение наряду с дилинговыми центрами и как их продолжение.  [c.293]

В результате проведения анализа компания получает четыре крупных преимущества. Во-первых, руководство имеет независимую объективную оценку деятельности своей компании в области маркетинга и рекомендации по ее совершенствованию. При анализе часто выявляется несоответствие между возможностями и конкретными шагами. Например, в фирме, производящей фототовары, ценообразование и стратегия в области сбыта изделия не соответствовали друг другу. Изделие шло как имеющее высшее качество, а цены, названные дилерам, были выше цен конкурентов, чтобы обеспечить дилерам более высокие комиссионные. Однако, пользуясь стандартными наценками, многие дилеры установили розничные цены ниже, чем у конкурентов потребители же, в свою очередь, восприняли изделие как низкокачественное.  [c.197]

Тесно связан с вышеизложенным и вопрос о необходимости контроля со стороны лицензиата или дистрибьютора за использованием торговых марок и товарных знаков в любых рекламных или пропагандистских материалах. Как указывалось выше, авторские права, торговые марки, товарные знаки и патенты по возможности должны регистрироваться в соответствующей стране. Поставщик должен обеспечить выполнение этого требования от имени поставщика, а не зарубежного дилера или какой-либо иной стороны кроме того, он должен сделать так, чтобы по окончании действия любого договора с дилером или лицензиатом у любой из иностранных сторон не оставалось никаких прав на интеллектуальную собственность.  [c.448]

В день 17 апреля дилерские пункты компании Форд заполнили толпы клиентов. В Чикаго одному дилеру пришлось запереть зал, так как у дверей собралась огромная толпа. В Гарленде, штат Техас, пятнадцать покупателей требовали продать им единственный выставленный у дилера Мустанг . Он продал его самому упорному претенденту, который решил переночевать в машине и не дать возможности никому другому купить ее.  [c.57]

Слоун ввел в практику поездки для сбора информации и почерпнул из них очень многое. Он оборудовал в специальном вагоне передвижной офис и путешествовал по всей стране, посещая зачастую от пяти до десяти дилеров в день. Его интересовали не только процессы поставки продукции ОМ дилерам, но и то, как у последних идет продажа этой продукции покупателям. Такие поездки помогли Слоуну в конце 20-х годов осознать, что автомобильный бизнес претерпевает серьезные перемены. Базовым транспортным средством для основной массы населения стали подержанные автомобили. Новые, высококачественные машины приобретали покупатели среднего достатка, пользуясь при этом возможностями зачета стоимости старого автомобиля и оплаты в рассрочку. Слоун понял, что такие перемены требуют и существенного изменения характера отношений СМ с дилерами, отражающего переход автомобильного бизнеса от элементарного сбыта продукции на более сложную систему торговли и сервиса. Производитель и дилеры должны были стать, по существу, партнерами. Слоун создал совет дилеров, члены которого получили возможность регулярно встречаться с высшими руководителями ОМ на проводимых в штаб-квартире корпорации совещаниях, а также коллегию по отношениям с дилерами, рассматривавшую поступавшие от них рекламации. Слоун проводил экономические исследования, чтобы определить, где лучше открыть новое представительство а венцом его усилий было внедрение политики субсидирования способных людей — потенциальных дилеров, не имевших начального капитала для организации представительств1.  [c.27]

Комиссия также осуществляет руководство другими более мелкими федеральными учреждениями. Эта функция появилась у Комиссии после принятия в 1935 г. Закона о холдинговых компаниях в сфере коммунального хозяйства. В Законе о банкротстве (1938 г.) было сказано, что Комиссии следует давать рекомендации суду по реорганизации компании, признанной несостоятельной, когда есть большая заинтересованность в ее акциях среди инвесторов. По закону Мэлоуни (1938 г.) под юрисдикцию Комиссии попали внебиржевой рынок и признанная как саморегулируемая организация Национальная ассоциация дилеров по ценным бумагам. Закон о доверительном договоре (1939 г.) дал Комиссии полномочия проверять, нет ли конфликта интересов у доверенных лиц по облигационному займу (представителей держателей облигаций при контактах с эмитентами облигаций). Закон об инвестиционных компаниях (1940 г.) расширил требования к инвестиционным компаниям для регистрации. (К ним относятся те компании, которые используют свои фонды преимущественно для приобретения ценных бумаг, выпущенных правительством, органами управления штатов и корпорациями.) В 1970 г. была принята поправка к этому закону, которая дала некоторые дополнительные права тем владельцам акций инвестиционных компаний, которые хотят продать свои акции до того, как будут выполнены условия продажи акций в рассрочку. Закон об инвестиционных консультантах (1940 г.) требует регистрации тех лиц, которые дают рекомендации по совершению сделок с ценными бумагами. Консультанты также обязаны сообщать о любг.1х возможных конфликтах интересов. Как уже говорилось ранее, Закон о защите инвесторов в ценные бумаги (1970 г.) призван уберечь инвесторов от убытков по причине несостоятельности брокерской фирмы. Для его исполнения была создана Корпорация защиты инвесторов в ценные бумаги. Закон об операциях инсайдеров с ценными бумагами и мошенничестве (1988 г.) был принят для определения правил поведения инсайдера (лица, знающего в силу служебного положения конфиденциальную информацию о делах фирмы). За его нарушение установлены штрафы.  [c.83]

Распределение также способно создать ряд серьезных проблем. Компании прекрасно понимают, что сделанный ими выбор надолго определит их деятельность даже после того, как появятся новые и более привлекательные каналы распределения. Например, производители автомобилей традиционно продавали машины через розничную сеть. Однако покупатели часто жалуются на малоприятные впечатления при приобретении новых или подержанных машин — им приходится пройти через излишнюю навязчивость дилеров, ложь и другие испытания. Постоянно растет число людей, которые хотели бы покупать машины по-другому, может быть, через дилеров производителя, или у таких дилеров, которые продают разные марки автомобилей, или через Интернет. Однако производители автомобилей связаны по рукам и ногам договорами с розничными торговцами, и им очень сложно изменить свою систему распределения. Между тем новые компании, такие, как Ото Нейшн и КарМакс , имеют возможность свободного выбора и разработки новых, более эффективных каналов распределения 10.  [c.131]

Дэй-трейдинг эффективен, когда рынок — живой и торгуемый инструмент — пользуется вниманием маркет-мейкеров, брокеров-дилеров, спекулянтов и прочих торговцев. В этом случае цена не стоит на месте, а движется в течение торговой сессии. Временами торговля замирает, спрэды сужаются. Именно в эти моменты дэй-трейдер должен быть начеку. Как только появился спрос, он покупает некоторое количество бумаг у участников рынка, стоящих на продажу. В случае если цена начинает расти и перевес на его стороне, трейдер начинает интенсивную игру на повышение, покупая на отскоках и продавая на движениях вверх. Котировка быстро растет, по мере движения бид-аск спрэд увеличивается, а затем начинает сужаться при приближении к ценовому рубежу, по которому участники рынка готовы продавать. Движение выдыхается, и профессиональный участник начинает больше продавать, чтобы откупить бумаги впоследствии дешевле на движении цены вниз. Искусные спекулянты изменяют направление своих операций, переходя от покупки акций к продаже по нескольку раз в день. Цель операций — открыть позицию и затем по возможности быстро, с прибылью, закрыть ее. Иными словами дэй-трейдинг — это инвестирование средств на срок от нескольких секунд до нескольких часов в течение торговой сессии. Поэтому профессиональные спекулянты всегда работают вдоль рыночной тенденции и активно участвуют в установлении новых временных соглашений о цене. В этом их существенное отличие от профессиональных участников рынка, о которых речь шла в предыдущей главе, и скальперов, рассмотренных выше. Дэй-трей-деры не стремятся заработать на обмене, поэтому вместе с инвесторами совершают сделки по рынку, в полной мере используя все технические возможности, которыми располагают.  [c.422]

Заказы на акции NASDAQ обрабатывают многочисленные маркет-мейкеры. От них никто не требует и не ожидает обеспечения такой же ликвидности, которая под силу специалисту. Маркет-мейкеры обычно осведомлены только о заказах своих клиентов. Система маркет-мейкеров в целом более хаотична, поскольку никто не знает полной картины рынка. В настоящее время трейдеры, занимающиеся внутридневной торговлей, могут получить мгновенный доступ к той же информации, какую имеют маркет-мейкеры. Исключением являются только внутренний поток заказов маркет-мейкера, а также, возможно, блок-заказы (на сумму более 250 000 дол. или объемом более 10000 акций). Размещение этих заказов через Instinet позволяет прятать их от общего рынка. Хотя маркет-мейкеры несут фидуциарную ответственность перед своими клиентами, они всегда, когда возможно, извлекают прибыль из их заказов. Иногда заказами клиентов пренебрегают. С другой стороны, многочисленные маркет-мейкеры NASDAQ контролируют цены и конкурируют друг с другом. Ни один из них не имеет права обслуживать весь поток заказов, но те маркет-мейкеры, которые обеспечивают большую ликвидность, обычно привлекают большую часть заказов. Это явление дает дневным трейдерам дополнительные значительные возможности, поскольку они могут извлекать прибыль из предложений многочисленных игроков рынка, а не противостоять дилеру, у которого на руках все карты, как это бывает при отношениях со специалистом на Нью-Йоркской фондовой бирже. В то время как специалист на Нью-Йоркской фондовой бирже определяет ход торгов, а в отсутствие заказов также глубину и ликвидность рынка, большое число маркет-мейкеров с потоками заказов разных объемов и разной ликвид-  [c.84]

Также активация WM-карт возможна с использованием мобильных телефонов, поддерживающих стандарт WAP. Сейчас WM-карты выпускаются в номиналах 10,20,50,100 WM-Z и служат для пополнения долларовых кошельков типа Z. Приобрести WM-карты можно как у региональных дилеров компании ВИ-Центр , так и в ряде электронных магазинов, полный список которых представлен на официальном сервере платежной системы WebMoney Transfer. Вывод денежных средств из WebMoney можно осуществить следующими методами  [c.208]

В то же время у такой стратегии есть недостатки. Специалистам по маркетингу надо следить за тем, чтобы не расширять ассортимент слишком широко, иначе различные семейства товаров не смогут получать должного внимания. И надо помнить, что с добавлением новых видов товаров экономия, обусловленная масштабом производства (и масштабом маркетинга), может уменьшиться или вовсе улетучиться. Дарк Джагер, президент и главный оперативный руководитель гигантской корпорации потребительских товаров Pro ter and Gamble (P G), утверждает Потребители просто утонули в море товаров . Проблема в том, что, хотя разнообразие хорошо , P G, как и другие компании, предлагает слишком много разнообразных товаров ради самого разнообразия . Как следствие, P G удаляет с рынка примерно пятую часть товаров, концентрируя внимание на оставшихся.17 Многие специалисты по маркетингу полагают, что для того, чтобы добиться успеха, необходимо обязательно предложить полный ассортимент товаров. Большое разнообразие способно дать конкурентное преимущество, работая на лучшее распознавание фирмы покупателями, более высокий спрос со стороны дилеров, большую результативность усилий по продвижению товаров. Фирма имеет возможность полнее удовлетворять разнообразные запросы потребителей. Однако когда такую  [c.215]