Чтобы описать предпочтения человека по всем наборам продуктов питания и одежды, мы можем изобразить семейство кривых безразличия, которое назовем картой безразличия. Каждая кривая безразличия показывает набор потребительских товаров и услуг, к которым человек относится одинаково. На рис. 3.3 даны три кривые безразличия, которые образуют часть карты безразличия. Кривая безразличия И3 соответствует наивысшему уровню удовлетворения, следуя за кривыми безразличия И2 и И,. [c.71]
Построение функций предпочтения. Некоторые конкретные виды функций предпочтения. Построение функций предпочтения (или семейства поверхностей безразличия) обычно основывается на изучении расходов потребителей на покупку товаров. Для этого все семьи разбивают на некоторое число групп, различающихся между собой структурой семьи (в том числе количеством человек в семье), а также традициями, социальным положением и т. д. Предполагается, что для каждого типа семей функция предпочтения одинакова. Для ее построения либо выбирают несколько типичных семей группы и анализируют их доходы и расходы, либо изучают доходы и расходы всех семей группы в целом. На основе полученной информации оценивают коэффициенты функций предпочтения, тип которых обычно определяется заранее из теоретических соображений. [c.120]
Семейство поверхностей безразличия для двух товаров при [c.121]
Преимущественно в рамках продуктовых линий используется стратегия ценовой ступеньки, предполагающая единый принцип установления цен на все товары продуктовой линии. Главная идея этой стратегии — разница в ценах должна отражать различия в характеристиках товаров. В результате формируется семейство изделий, дифференцированных по качеству и цене. Размер ценовой ступеньки определяется уровнем профессионализма потребителей, т. е. их способностью различать разницу в качестве товаров, общим диапазоном шкалы цен и реальными различиями в качественных характеристиках. [c.190]
Товар Предложение основного товара Предложение расширенного семейства продуктов, услуг, гарантий Диверсификация марок и моделей Исключение слабых [c.442]
Семейство потребностей ключевая потребность, лежащая в основе существования семейства товаров (пример — потребность человека в безопасности). [c.503]
Семейство товаров все классы товаров, способных с приемлемой эффективностью удовлетворить ключевую потребность (сбережения и доход потребителя). [c.503]
Класс товаров группа товаров в рамках семейства, имеющих функциональные взаимосвязи (финансовые инструменты). [c.503]
Пионерные товары, призванные удовлетворять нетрадиционный спрос потребителя, возникшие или сознательно смоделированные продуцентом или государством новые потребности в сообществе потребителей. Именно такого рода потребностям обязаны своим появлением семейства фототехники, звукозаписывающих систем, летательных аппаратов, технология консервирования продуктов питания и многое-многое другое. [c.91]
Обычная кривая спроса на тот или иной товар строится при известном допущении относительно доходов членов общества и с изменением доходов должна быть пересмотрена. Подобным же образом обычная кривая предложения того или иного товара строится при известном допущении относительно размеров выпуска в промышленности в целом и подлежит изменению, если меняется общий объем промышленного производства. Поэтому когда мы изучаем реакцию отдельных отраслей на изменения в общем объеме занятости, то тогда в каждой отрасли мы неизбежно сталкиваемся не с одной кривой спроса в сочетании с одной кривой предложения, а с двумя семействами этих кривых, соответствующих различным допущениям относительно объема занятости в целом. Однако для всей промышленности в целом задача определения функции, отражающей изменения в общем объеме занятости, оказывается более осуществимой. [c.122]
Взяв другие возможные варианты сочетания продуктов, мы можем составить карту безразличия, которая представляет собой семейство кривых безразличия при различных количествах предлагаемых товаров. На рис. 9.6,6 изображены четыре кривых безразличия, но в принципе кривая может быть проведена через любую точку. [c.204]
Карта безразличия — семейство кривых безразличия при различных количествах предлагаемых товаров [c.876]
Брэндинг представляет собой совместную творческую работу рекламодателя, реализующей организации и рекламного агентства по созданию и широкомасштабному внедрению в сознание потребителя персонализированного брэнд-имиджа — образа, замаркированного определенным товарным знаком товара или семейства товаров на основе серьезных маркетинговых исследований. [c.228]
Судить о том, какие результаты принес брэндинг, можно, ответив на следующие вопросы достигнуты ли полная индивидуализация и персонализация товара или товарного семейства, выделяющие его среди конкурентов внес ли брэндинг новое, отличное от конкурентов эффективное обращение к здравому смыслу и эмоциям приходит ли на ум потребителям первым именно тот товар, в рекламе которого применили технологию брэндинга [c.76]
В условиях быстрого обновления товарного ассортимента особенно заметен массовый переход от создания образа конкретного товара к собирательному образу товарных семейств. И этот собирательный образ как бы является [c.293]
Семейство товаров все классы (категории) товаров, способных достаточно эффективно удовлетворить ключевую потребность (сбережения и доходы потребителя). [c.408]
Понятие марки товара (товарного знака, знака обслуживания), ее составляющие и признаки. Роль марки в маркетинге, место марочной политики в товарном маркетинге. Виды марок и марочных названий (фабричная, торговая, белая, частная, индивидуальная, семейство и др.). Марка как интеллектуальный продукт. Доброе имя фирмы (goodwill). Государственная защита марки и логотипа. Значение марки и фирменной упаковки в рекламе и конкуренции. Марочные стратегии (расширение марочных границ, многомарочный подход, при переходе в новый сегмент). Брэндинг. [c.130]
Пример 1. Гори-гори ясно, чтобы не погасло На улицах крупных городов в Западной Европе достаточно часто на витринах небольших магазинов можно увидеть косо наклеенный листок с надписью Магазин ликвидируется Тотальная распродажа по бросовым ценам Внутри магазинчика можно заметить копошащихся в грудах товаров, сложенных в нарочитом беспорядке, малобюджетных туристов , матерей иммигрантских семейств и тому подобную публику. Посетив тот же город, скажем, через год, вы часто можете увидеть у входа в знакомый магазин того же хозяина со скорбной миной на холеном лице и то же объявление в витрине. В России подобный прием был успешно применен в туристическом бизнесе и привел к организации магазинов горящих путевок . [c.112]
В табл. 3.6 строка 1 указывает на общий объем продаж в отрасли, ежегодно возраставший до 1995 г. Впоследствии данный показатель несколько сократился. В строке 2 представлена доля рынка компании Zenith, колеблющаяся около 3 %, хотя в 1995 г. она возрастала до 4 %. В строке 3 отражены средние цены на стереосистемы семейства Allegro, ежегодно возрастающие примерно на 10 %, за исключением 1996 г., когда цены поднялись на 4 %. В строке 4 показаны посто-, янно увеличивающиеся переменные издержки — расходы на комплектующие, рабочую силу, электроэнергию. В строке 5 показано, что маржа валовой прибыли, рассчитанная как разница цены единицы продукции (строка 3) и переменных издержек ее производства (строка 4), сначала возрастала, а последние два года оставалась стабильной ( 100). Строки 6 и 7 показывают объем сбыта в натуральных и стоимостных показателях, а строка 8 — валовую прибыль, возраставшую до 1995 г. Строка 9 показывает, что накладные расходы оставались постоянными в 1993 и 1994 гг., а в 1995 и 1996 гг. они значительно повысились, что было связано с резким увеличением производства. Строка 10 показывает чистую прибыль, рассчитанную как разность валовой прибыли и накладных расходов. В строках 11,12 и 13 отражены маркетинговые расходы на рекламу и продвижение товаров, службу сбыта, распределение и маркетинговые исследования. И наконец, в строке 14 показана чистая операционная прибыль, которая увеличивалась до 1995 г., а в 1996 г. резко сократилась. Очевидно, что стратегия Zenith на 1997 г. должна быть ориентирована на восстановление показателей объема сбыта и прибыли. [c.155]
Другой пример потребность лучше выглядеть и хорошо себя чувствовать послужила причиной появления семейства товаров, именуемых туалетными принадлежностями , и класса товаров в рамках этого семейства — косметики . В рамках этого класса, в свою очередь, существует товарная линия губной помады, состоящая из различных типов товаров, в том числе губной помады в тюбиках, предлагаемой под торговой маркой Revlon, в виде определенных изделий, как, например, устойчивая губная помада в тюбиках . [c.503]
Даже в Стране чудес Алисе встречались гораздо более понятные вещи, чем те, что творились в некоторых нефтепроизводя-щих странах в период нефтяного бума. В Каракасе, например, самым прибыльным занятием одно время была перевалка импортных товаров с крупных кораблей, которые стояли не только в гавани, но и вдоль всего северного побережья Венесуэлы. Представители местного среднего класса считали нормальным отправиться вместе с обширным семейством на уик-энд во Флориду. [c.25]
Один из ключевых структурных измерителей — степень централизации управления. В качестве крайнего случая обычно рассматривается централизованная функциональная структура, состоящая из специализированных отделов (маркетинга, сбыта, производства, НИОКР, управления персоналом и др.). Она наиболее приемлема в случае производства только одного семейства продуктов или ограниченного числа взаимосвязанных товаров, где такая специализация обеспечивает выгоду и экономию. Наоборот, дивизиональная структура управления придает особое значение децентрализованной организации, основанной на группировке по товарам или рынкам. Дивизиональная структура наиболее соответствует стадии роста предприятия, где важны инновации. При этом меру децентрализации для подразделений определяет каждое предприятие. [c.158]
Затем в разных странах возникли местные эквиваленты — товары, пользующиеся широким и постоянным спросом. Скажем, на Руси это были меха семейства куньих (куница, соболь и др.), в Древней Греции и Древнем Риме — скот, а Абиссинии — соль, в Монголии — чай. [c.84]
Название семейства марок (Family brand name) — марочное название, которое используется для всех товаров, входящих в определенный товарный ассортимент компании. [c.663]
Тенденция к расширению семейства самостоятельных торговых марок (практика Unilever и Pro ter Gamble) осталась в прошлом слишком высок риск потерпеть неудачу при больших затратах на маркетинг. Сегодня компании фокусируют внимание на одной или нескольких авторитетных марках, используя их как зонтик или основу для производства дополнительных товаров и услуг (стратегия расширения семейства торговой марки). [c.216]
Расширение семейства марки подразумевает использование определенного товарного знака, с успехом зарекомендовавшего себя на одном рынке, для продвижения товаров на другие сегменты. Когда различия между рынками велики, расширение марки называют также растяжением. Например, успешное имя Pors he было использовано при производстве одноименных солнцезащитных очков, а под именем Yamaha выпускаются музыкальные инструменты, высокотехнологические продукты и спортивное оборудование. [c.234]
Однако расширение семейства торговой марки (собирание товаров под одним зонтиком ) — не панацея довольно часто данная стратегия не позволяет достичь планируемых результатов. Не обладающий конкурентным преимуществом товар, как его ни назови, обречен на неудачу. Она неизбежна и в том случае, когда товар не получает достаточной маркетинговой поддержки. Часто неудачное расширение связано с тем, что новый продукт выводится на >ынок, на котором оригинальная марка неизвестна, отсутствуют положительные ассоциации с нею. Например, производитель популярнейших джинсов компания Levi выпустила под своей маркой партию мужских классических костюмов. Ее попытка окончилась полным провалом, поскольку для новой целевой аудитории неформальный, джинсовый стиль Levi, составляющий добавленную ценность торговой марки, не имел никакого значения, и компания впоследствии создала торговую марку Do ker . [c.236]
Торговая мари Отказ от марки -. t <"W "3 i Марка производителя Марка дистрибьютора (частная) Лицензионная марка Индивидуальное имя Общее название для товаров компании Отдельные марочные семейства Сочетание индивидуального имени и имени компании Расширение товарной линии Расширение марочного семейства Мультемарки Новые марки Комбинированные марки i Репозиционирование Отказ от , . репозиционирования [c.420]
Смотреть страницы где упоминается термин Товар семейство
: [c.63] [c.298] [c.527] [c.326] [c.222] [c.125] [c.221] [c.221] [c.73] [c.73] [c.111] [c.113] [c.411] [c.92] [c.236] [c.300] [c.478] [c.378] [c.406] [c.424]Маркетинг менеджмент (2001) -- [ c.408 ]