Энергетика. Необходимость в подключении ЕБРР к развитию энергетического сектора постсоциалистических стран Европы была обусловлена разразившимся в них с 1991 г. энергетическим кризисом. Последний был вызван как сокращением поставок энергоносителей из стран бывшего СССР, так и повышением цен на них до уровня мировых. ЕБРР начал активное осуществление проектов, связанных с модернизацией действующих энергетических мощностей и рационализацией использования энергии потребителями. Осуществление этих проектов сопровождалось реформами в области ценообразования, направленными на скорейшее приближение внутренних цен на энергоносители и электроэнергию к ценам мировых рынков. Позитивную роль в этом играет привлечение иностранных инвесторов, обладающих новыми технологиями, позволяющими более полно и эффективно использовать имеющиеся нефтяные и газовые месторождения. Доминирующей формой сотрудничества здесь становится создание совместных предприятий с участием иностранных фирм. ЕБРР при этом предоставляет лишь часть кредита под реализацию проекта. [c.480]
Стратегия ценообразования по своей направленности делится на несколько видов проникновение на новый рынок продукции развитие рынка продукции, выпускаемой предприятием сегментация рынка продукцией, выпускаемой предприятием. Но эти свои назначения она может выполнить только в случае, если впишется в маркетинговую политику, проводимую предприятием. Поэтому работа по выбору стратегии ценообразования, как правило, проводится структурным подразделением, входящим в службу маркетинга. При этом она осуществляется в тесном сотрудничестве со структурными подразделениями предприятия, отвечающими за оценку и прогнозирование себестоимости продукции при различных вариантах ценовой политики и соответствующей ей производственно-сбытовой политики, за обоснование финансовых [c.209]
Часть капитала предприятия вкладывают в филиалы и представительства, дочерние организации, сведения о которых отражаются в проспекте эмиссии. В зависимости от того, какой долей уставного капитала владеет головная компания, она в той или иной мере воздействует на деятельность коммерческой структуры. Если эта доля составляет 100%, то материнская компания распоряжается всей прибылью дочерней структуры и полностью отвечает за ее убытки, устанавливает цены на выпускаемую продукцию, определяет направления сбыта ее продукции и услуг. Головная компания при этом должна иметь широкую и устойчивую сеть партнеров по сделкам, поставкам, сбыту и финансовым операциям. В том случае, когда головная компания владеет менее чем 50% уставного капитала дочерней структуры, взаимное сотрудничество в большей мере регламентируется договорами и контрактами, учитывающими порядок ценообразования, распределения прибыли и расчетов. Головная компания имеет право в этом случае только на часть прибыли и выполняет только часть административно-распорядительных функций, определенных в уставе дочерней структуры. [c.154]
Маркетинг занимается вопросами обмена и тем, как достигаются условия этого обмена. При рутинном обмене условия определяются менеджерами, управляющими программами ценообразования и распределения. При договорном обмене цена и другие условия устанавливаются в процессе торговых переговоров, в ходе которых две или более стороны приходят к долгосрочным соглашениям о сотрудничестве. [c.770]
Эксклюзивное распределение представляет собой предельный случай избирательного распределения, при котором в некотором географическом регионе используется только один оптовый или розничный торговец, или промышленный дистрибьютор. На основе такого подхода часто продаются автомобили, при этом в каждом городе (или городке) работает только один дилер. Это ограничивает возможности покупателя по выбору разных дилеров с целью "выторговать" автомобиль одной и той же модели за более приемлемую цену, поскольку покупка в соседнем городке может создать ему неудобства при техобслуживании или ремонте. Такой подход также способствует установлению очень тесного сотрудничества между производителем и продавцом в отношении обслуживания, ценообразования и продвижения. Дистрибьюторы могут требовать права на эксклюзивное распределение в качестве условия создания у себя запасов товарного ассортимента производителя. Производители, в свою очередь, иногда предпочитают работать исключительно с теми дистрибьюторами, которые соглашаются не создавать у себя запасов товарного ассортимента конкурентов. [c.445]
Несмотря на то, что план продвижения имеет, как правило, дело с одним стратегическим элементом, он также должен увязываться с планами продукции, реализации и ценообразования отражать образ продукции компании стимулировать сотрудничество участников каналов сбыта и демонстрировать, что товары стоят установленных на них цен и имеют запас конкурентоспособности. Разрешительные элементы систематизированного плана маркетинга показаны на схеме. [c.251]
Один из основных вопросов маркетинга — обмен и способы достижения обеспечивающих его условий. Условия рутинного обмена устанавливаются в соответствии с программами ценообразования и распределения. При договорном обмене цена и другие условия определяются в процессе торговых переговоров, в ходе которых две или более стороны приходят к соглашению о долгосрочном сотрудничестве. Обычно дискуссии разворачиваются вокруг цен на товары, но весьма важное значение имеют согласование сроков выполнения контракта, качество товаров и уровень [c.643]
Сбор первичной информации, особенно для малых предприятий, представляет определенные трудности, поскольку требует много времени, сил и средств. В ряде зарубежных стран, в частности в США, сложилась практика проведения маркетинговых исследований преподавателями и студентами близлежащих к той или иной компании колледжей или университетов, которые выполняют работы, связанные с анализом конкуренции, исследованием ценообразования, политикой завоевания рынка, выбором линии развития продукции, мероприятиями по продвижению продукции, рекламной кампанией, анализом мест потребления продукции и услуг и т.д. Преподаватели и студенты способны без специальной предварительной подготовки понять проблемы компании, усвоить ее язык самой же компании остается трансформировать свои проблемы в конкретные студен- ческие задания и проекты. Такое сотрудничество взаимовыгодно компания получает необходимую первичную маркетинговую информацию, студенты — информационную базу для дипломных проектов и других работ, преподаватели — материалы для публикаций или для лекций и семинарских занятий. Сбор первичной информации не очень просто осуществить и крупным компаниям. Поэтому в последние годы большие исследовательские проекты предпринимаются под эгидой международных или национальных организаций с привлечением заинтересованных фирм. [c.30]
Цены, устанавливаемые на готовую продукцию, в любом случае не должны превышать уровень мировых цен. Отсюда следует, что цены на узлы, детали и другие комплектующие изделия, поставляемые в ходе развития кооперационного сотрудничества, не только должны быть взаимоприемлемыми с точки зрения хозрасчетных интересов поставщиков и заказчиков, но также должны учитывать (в соответствии с удельным весом того или иного комплектующего изделия в общей стоимости конечной готовой продукции) цену готовой продукции, определяемую на общих принципах ценообразования, действующих во взаимной торговле стран — членов СЭВ. [c.101]
Осн. направление Т. п. социалистич. гос-в — содействие планомерному развитию взаимного всестороннего экономич. сотрудничества, прежде всего между странами — членами СЭВ. С принятием в 1971 Комплексной программы социалистич. экономич. интеграции начался качественно новый этап в развитии хоз. связей, в т. ч. и торговых. Значит, увеличение масштабов товарооборота в последующие годы было вызвано взаимным обеспечением потребностей в сырье и топливе, специализацией и кооперированием произ-ва, более полным удовлетворением спроса на продовольствие и пром. товары нар. потребления одновременно совершенствовался механизм торговли, в частности — методы ценообразования с учётом объективных тенденций на мировом рынке. [c.155]
Предстоит полнее учитывать возрастающее значение для российской экономики развития мирохозяйственных связей, движения и тенденций мировых цен. Это нужно для реализации преимуществ экономического сотрудничества со всем мировым сообществом. Возрастающую актуальность приобретает проблема ценообразования в межгосударственных связях между странами СНГ, решаемая посредством заключения между странами-партнерами межправительственных соглашений о принципах торгово-экономического сотрудничества. [c.36]
В компании применяется гибкое ценообразование, способное удовлетворить интересы перспективного сотрудничества, долговременной [c.195]
Как же на практике формируется цена, соответствующая пассивной конкуренции или равновесию Курно Ввиду того, что явные соглашения о ценах запрещены законом, олигополии часто ищут пути к скрытому ценовому сотрудничеству. Проблема решается, как правило, с помощью лидерства в ценообразовании, при котором фирме — ценовому лидеру с согласия остальных олигополии отводится ведущая роль в установлении отраслевых цен. Все фирмы отрасли следуют за ценовым лидером, оставляя свои цены неизменными до тех пор, пока лидер не объявит о новом изменении цен. А какую цену назначит лидер Это зависит от множества факторов от решений фирм-последователей ограничивать либо расширять производство, сохраняя или изменяя свои доли рынка, от точности анализа рыночной конъюнктуры ценовым лидером, от общей макроэкономической динамики и т. д. Между тем замечено, что в отраслях, имеющих ценовых лидеров, цены имеют тенденцию сохраняться на постоянном уровне в течение относительно длительных периодов, причем эти цены могут быть индифферентны к изменениям спроса и издержек. [c.322]
При применении трансфертного ценообразования производственные отношения между сегментами будут строиться следующим образом. БП 1, являющийся центром прибыли, сможет самостоятельно реализовывать свою продукцию. Это подразделение заинтересовано в высокорентабельной работе, так как от этого зависит оплата труда его сотрудников. БП 2 и БП 3 смогут либо использовать продукцию БП 1, либо закупать ее на стороне. Таким образом, между сегментами разовьется взаимовыгодное сотрудничество, которое благоприятно скажется на конечных результатах деятельности организации. Возможные методы формирования трансфертных цен (ТЦ) на продукцию (работы, услуги) были рассмотрены выше. С учетом специфики анализируемой организации могут быть предложены следующие подходы. [c.400]
Все более хозяйственная деятельность людей приобретает трансграничный характер. Но пока существуют институт национального государства, национальные деньги, системы ценообразования, рынки, налоги, бюджеты, системы социального обеспечения, обороны и многое другое, люди в своей хозяйственной деятельности будут иметь дело с нормами и правилами международной экономики, отражающей богатую палитру взаимоотношений сотрудничества и соперничества национальных экономик. Этого не отменит и тот факт, что в своих взаимоотношениях страны все больше руководствуются совместными многосторонними соглашениями и правилами, выработанными в рамках таких международных экономических организаций, как Всемирная торговая организация (ВТО), Международная организация труда (МОТ) и многих других. [c.7]
В процессе выполнения работ по научному направлению "Экономика и управление научно-техническим развитием газовой промышленности" ведется систематизация, обобщение и анализ данных по научно-техническому развитию газовой промышленности, опыту работы отечественных и зарубежных предприятий и фирм в условиях рыночных отношений и приватизации, по ценообразованию, налогообложению, предпринимательству, менеджменту, маркетингу, экономическому сотрудничеству с зарубежными странами. [c.131]
Рассмотрены сущность, значение, предпосылки и основные проблемы развития прямых связей международная кооперация.производства научно-техническое сотрудничество экономические и организационно- правовые основы развития прямых связей (управление, плановые основы, особенности ценообразования, валптно-финансовые инструменты) и др. [c.163]
Между коммерческими банками существует сильнейшая конкуренция за привлечение и обслуживание VIP-юшентов. Банк, совершенствуя бизнес VIP-клиента, одновременно улучшает и свои показатели. В основе таких взаимоотношений обычно лежат партнерские отношения. Основываясь на реальных потребностях VIP-клиента, банк разрабатывает новые банковские продукты, гибкие концепции ценообразования, дополнительные пути распространения услуг и программ консультаций. Нередко коммерческие банки при консультировании своих VIP-клиентов отдают предпочтение их интересам в ущерб своим собственным (например, снижая процентные ставки). Они в таких случаях ориентируются на будущее. Используя такой подход, банк рассчитывает на долговременное конструктивное сотрудничество с организацией, носящей VIP - TaTy . [c.82]
В процессе развития и упрочения хоз. связей социа-листнч. ro -ва используют планомерный характер впсш-неакономич. связей, порядок ценообразования, систему многосторонних расчётов в переводных рублях и др. Это позволяет им с наибольшей эффективностью реализовывать преимущества социалистич. планового х-ва, ограждает их экономику от действия стихийных рыночных сил, создаёт основу развития прочных длительных экономия, связей. На совр. этапе совершенствование механизма сотрудничества выступает одним из условий повышения эффективности обществ, про-из-ва. В первую очередь это относится к странам— членам СЭВ, тесное экономич., политич. и культурное сотрудничество к-рых наиболее полно отражает углубление и развитие интеграции социалистической экономической. [c.435]
Лит. Т а р н о в с к и и О. И., Митрофанова Н. М., Стоимость и цена на мировом социалистическом рынки, IVI., 19G8 Ценообразование на мировом социалистическом рынке, М., 19Й8 Рыба л кин В. Е., Международный рынок СЭВ, М., 1973 Митрофанова Н. М., Цены в механизме ико-номического сотрудничества стран — членов СЭВ, М., I97N. [c.381]
Внешнеэкономическая деятельность определение системы приоритетов во внешнеторговой деятельности предприятия или организации использование методов специализации или кооперирования производства для обеспечения конкурентных преимуществ на внешних рынках разработка направлений инвестиционного сотрудничества производство продукции, соответствующей международным стандартам качества исключение из ценовой политики демпинговых методов ценообразования оптимизация управления внешнеэкономическими финансовыми цотоками. [c.311]
Потенциальными потребителями продукции являются фирмы Ме-стид , Руссо-Байт , Образ , Коблитц Делла Валентина-Ростов . Сотрудничество с ними осуществляется на взаимовыгодной основе. Ценообразование в фирме строится на следующих принципах [c.58]
В силу специфики издательской отрасли, трехступенности ее структуры (полиграфические предприятия, издательства, книготорговые фирмы) для успешного освоения идей маркетинга, повышения его эффективности, очевидно, необходимо создание не просто разрозненных маркетинговых служб на предприятиях, но гибкой системы маркетинга, которая отвечала бы интересам издательств, полиграфических предприятий, книжной торговли и потребителей полиграфической продукции и услуг через стратегию сотрудничества трех подотраслей, через умелое стратегическое ценообразование. [c.118]