Во-первых, оценка по бухгалтерскому балансу весьма проста, подтверждается документально и легко проверяется. Это позволяет проводить массовую приватизацию предприятий в сжатые сроки и свести к минимуму злоупотребления при оформлении и утверждении актов оценки. Во-вторых, отсутствие реальных финансовых планов на предприятиях в условиях инфляции, а также сохранение многочисленных затруднений для свободного межотраслевого перелива капиталов препятствуют применению других методов оценки. В-третьих, благодаря фиксации даты оценки при акционировании госпредприятий обеспечен единый масштаб измерения стоимости имущества для всех приватизируемых предприятий. Например, единой датой оценки на период приватизации было 1 июля 1992 г. В-четвертых, несмотря на занижение результатов оценки при применении принятого метода, удалось сохранить баланс между предложением приватизируемого имущества и платежеспособным спросом на него покупателей в рублях, а ранее — и в приватизационных чеках. [c.188]
Внедрение маркетинга на предприятиях России — это перестройка всей производственной, сбытовой, финансовой политики на принципиально новых основах, качественно отличающихся от сложившейся ранее практики. Успех в этой области может быть достигнут лишь при обеспечении ряда необходимых условий. Прежде всего это — дальнейшее развитие и совершенствование правовой основы рыночного хозяйствования, соответствующего законодательства, в том числе антитрестовского, препятствующего формированию монополий. Юридическая база функционирования предприятий призвана, по крайней мере, давать им следующие права полностью самостоятельно планировать свою производственную программу, основываясь на оценке потребностей рынка и платежеспособном спросе заказчиков устанавливать по согласованию с контрагентами договорные цены на приобретаемые и реализуемые товары самим решать, с кем и как вести дела на рынке. Необходима четкость в понятии собственности, в налоговой и денежной системах, в законодательстве, регулирующем экономический [c.117]
Должен знать законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по организации маркетинга и оценке финансово-экономического состояния и емкости рынка методы определения платежеспособности спроса на выпускаемую продукцию и порядок разработки перспективных и текущих планов производства и сбыта продукции основные технологические и конструктивные особенности, характеристики и потребительские свойства производимой продукции, ее отличие от отечественных и зарубежных аналогов, преимущества и недостатки методы изучения рыночной конъюнктуры и разработки прогнозов потребности в выпускаемой продукции экономику производства организацию рекламного дела методы изучения мотивации отношения потребителей к выпускаемой продукции условия поставки, хранения и транспортировки продукции способы и методы работы с дилерами, средствами массовой информации организацию ремонтного обслуживания порядок рассмотрения и подготовки ответов на претензии и рекламации потребителей правила оформления сбытовой и рекламной документации стандарты и технические условия на продукцию предприятия основы технологии, организации [c.87]
Таким образом, оценка рынков сбыта позволяет установить всю потенциальную номенклатуру выпускаемой продукции, а методика оценки ее конкурентоспособности дает возможность определить уровень конкурентоспособности каждой номенклатурной позиции собственного производства, сопоставить его с уровнем конкурентной продукции и на основе результатов распределить ее для реализации на те или иные рынки с учетом объема и цены. Так, из 35 наименований продукции, определенных платежеспособным спросом, предприятие может выпускать 14, так как только они отвечают требованиям потребителя. [c.70]
Приступая к анализу, сопоставим норму прибыли компании со средней нормой прибыли, изобразив их графически (рис. 3.10). Как видно, до 1991 г. ее величина была ниже средней нормы прибыли. Следовательно, эффективность работы предприятия была ниже среднего уровня эффективности типичных компаний. В таких случаях, когда показатель нормы прибыли недостаточно высок, следует произвести факторный анализ традиционными методами с целью выявления количественной оценки влияния различных показателей хозяйственных процессов на чистый финансовый результат для обнаружения резервов его увеличения. При отсутствии резервов повышения эффективности производства перед компанией возникает необходимость либо в повышении продажной цены в пределах платежеспособного спроса покупателей, либо в переориентации производства. [c.102]
Критерий именуемый политикой кредитования , помимо проведения рейтинговой оценки кредитоспособности субъектов сбытовой цепи, оценивается главным образом по условиям предоплаты. Производитель, как правило, разграничивает условия оплаты по степени жесткости от 100% предоплаты и отгрузки не позднее, например, двух месяцев до максимально мягкого варианта — передачи продукции на реализацию и оплаты по факту ее осуществления. Как видно, диапазон возможных вариантов велик, принятие решения о целесообразности того или иного варианта зависит от целого ряда существенных условий и должно быть соотнесено со стратегическими задачами компании-производителя. Полная предоплата не только повышает требования к посреднику, предполагает наличие у него значительных оборотных средств, снижает объем реализации, не позволяет эффективно задействовать некоторые каналы сбыта, но и в некоторых случаях просто невозможна. Однако такой способ позволяет снизить дебиторскую задолженность до минимума. Бартерные отношения, по мнению специалистов, не являются оптимальными и не способствуют повышению эффективности сбытовой политики. Однако неденежные формы расчетов используются как средство сохранения выпуска на неэффективных производствах и как способ увода доходов предприятия в тень. В результате компания фактически улучшает свое реальное финансово-экономическое положение, хотя не совсем рыночными или законными способами. Неденежные сделки ставятся в вину предприятиям, поскольку они выгодны только самим производителям, но не государству, акционерам и всему обществу в целом. На реальное финансово-экономическое положение предприятий положительно влияет только платежеспособный спрос на выпускаемую продукцию. Ни бартер, ни векселя, ни зачеты никогда не помогали компаниям улучшить свое положение. Более того, они негативно сказывались на их состоянии. [c.172]
Оценки платежеспособного спроса по шкале выше нормы - нормальный - ниже нормы подтвердили обострение сбытовых проблем в российской промышленности в 2005 г. Если в 2004 г. ответы нормальный преобладали на предприятиях 10 месяцев, то в 2005 г. ситуация изменилась в худшую сторону удовлетворенных спросом предприятий было больше только в течение 5 месяцев из 12 (см. рис. 22]. [c.229]
| Рис. 24. Разность основных оценок платежеспособного спроса в зависимости от размеров предприятий ( нормальный - ниже нормы ) |  |
По последним оценкам специалистов, почти 20% валового внутреннего продукта РФ создается сегодня в частном секторе. Малое предпринимательство является единственным растущим сектором реальной экономики. Внешняя среда функционирования малого предпринимательства в России сложна и подвержена постоянным бурным изменениям. Современное состояние российской экономики характеризуется наличием существенных трудностей, с которыми малые предприятия сталкиваются как на ранних стадиях, так и в процессе своего развития. Медленное развитие малого предпринимательства в ряде регионов России объясняется многими обстоятельствами, прежде всего ограниченным доступом субъектов предпринимательства к сырьевым, финансовым источникам, новым технологиям, низкой платежеспособностью покупателей, сужением географических границ рынка вследствие роста транспортных и иных издержек, увеличением международной конкуренции в условиях ограниченного спроса. Существенное влияние на возможности выхода новых предприятий на рынок оказывают ограничения их деятельности со стороны органов власти и управления всех уровней. [c.287]
Формирование спроса — система организационно-технических мероприятий маркетинговой службы предприятия по обеспечению сбыта готовой продукции, которая разрабатывается на основе результатов анализа действующих рынков в целях оценки платежеспособности потенциальных покупателей, уровня конкурентоспособности собственной продукции и т.п. [c.609]
Таким образом, согласованность и эффективность принимаемых решений в реальном и банковском секторах экономики во многом зависит, с одной стороны, от договорных механизмов распределения кредитных и рыночных рисков, с другой стороны, - от качества определения рисков, от уровня оценки тенденций и направлений развития сектора нефинансовых корпораций, сложившейся экономической конъюнктуры и финансово-хозяйственного состояния предприятий, уровня платежеспособности, рентабельности их деятельности, потребности предприятий в привлечении капитала, спроса на кредиты, спроса на наличные денежные ресурсы, инвестиционной политики предприятий и др. [22]. [c.15]
Анализ эффективности хозяйственной деятельности предприятия - анализ, направленный на оценку достаточной результативности работы предприятия по отношению к авансированным и потребленным ресурсам за определенное время. Главной задачей анализа эффективности хозяйственной деятельности является оценка эффективности использования производственных ресурсов по трем экономическим факторам 1) объему и качеству произведенной и реализованной продукции (чем больше объем и выше качество продукции, тем больше доход от реализации при стабильности спроса) 2) величине потребления или затрат ресурсов на производство продукции (т.е. по себестоимости продукции) 3) величине примененных ресурсов, авансированных для хозяйственной деятельности основных и оборотных средств. Сопоставление этих факторов характеризует величину прибыли, рентабельность продукции, затраты на рубль продукции, воспроизводство и оборачиваемость капитала (т.е. фондоотдачу основных производственных фондов и оборачиваемость оборотных средств). От прибыли, от оборачиваемости оборотных средств зависит финансовое состояние и платежеспособность предприятия [7]. [c.117]
Как известно, к основополагающим принципам логистического управления, призванного способствовать ускорению оборачиваемости оборотных средств, относится оптимизация объемов материальных потоков и запасов. Стохастич-ность, неравномерность товаропотоков обусловливает процесс образования товарных запасов, на сокращение которых в стремлении к тому идеальному варианту, когда входящий и выходящий потоки равномерны, синхронизированы во времени и сбалансированы по объемам, должно быть ориентировано логистическое управление в любой товаропроводящей системе. Как показывает практика, накопление значительного объема малоподвижных запасов, приводящее к омертвлению оборотного капитала, как правило, является следствием неверной оценки величины платежеспособного спроса рынка. В связи с этим очевидно, что, например, совместно производя расчеты емкости рынка, анализ потребителей и т.п., предприятия могут более точно определять целесообразный уровень совокупного товарного предложения в обслуживаемом ими сегменте рынка, обеспечивая тем самым наряду с минимизацией совокупных запасов максимизацию желаемого, прогнозируемого валового дохода в рамках потенциально логистической системы объединяющих свою деятельность предприятий. [c.44]
Большинство негосударственных предприятий (АО) и в 2005 г. смогли сохранить приспособленность к текущим рыночным условиям, несмотря на общее обострение сбытовых проблем. Как показывают результаты опросов, в этой категории предприятий опять преобладали ответы нормальный при оценке платежеспособного спроса (см. рис. 23). Но итоговый результат 2005г. оказался хуже 2004 г. среднегодовое преобладание снизилось с 12 до 7 п.п. В государственном секторе ситуация за год не изменилась. Как и раньше, там на 11 п.п. больше ответов ниже нормы . Но в 2005 г. этот сектор только в сентябре продемонстрировал преобладающую удовлетворенность спросом, тогда как в 2004 г. подобная ситуация складывалась в течение четырех месяцев. Разрыв оценок спроса между государственным и частным секторами сократился. Но по-прежнему государственный сектор не достиг удовлетворенности платежеспособным спросом, эти предприятия так и не смогли в большинстве своем адаптироваться к сложившимся в России рыночным условиям. Более того, в условиях явного обострения сбытовых проблем и замедления роста промышленности они продемонстрировали независимость от этих процессов, что вряд ли стоит расценивать как успех в реформировании российской промышленности. [c.231]