Принимая решение о времени и методах использования МСО, менеджмент должен прежде всего определить маркетинговые задачи, выбрать сообщения и средства их распространения, разработать план кампании и оценить ее результаты. Основные инструменты МСО описываются в табл. 19.6. [c.617]
Итак, в содержательном плане кампания может быть позитивной, негативной или негативно-позитивной. [c.177]
Тем не менее общепринятый план кампании, как правило, содержит следующие разделы. [c.179]
| Таблица 6 Фрагмент календарного плана кампании |  |
| Таблица 7 Фрагмент аудиторного плана кампании |  |
Сюда входит как информирование через СМИ, так и рассылка пригласительных билетов (включая составление и обновление необходимых баз данных и контроль за желанием/возможностью приглашенных явиться на мероприятие). Кроме того, следует обязательно предусмотреть последующее освещение мероприятия в полном соответствии с медиа-планом кампании. [c.189]
Указываются конкретные сроки и исполнители. По сути, это содержание плана кампании. Уточняется бюджет. [c.406]
Важно, чтобы план кампании был составлен в письменной форме. Это позволяет отследить прогресс его реализации и оценить достигнутые результаты. [c.406]
Подготовка материалов. По плану кампании разрабатываются тексты, эскизы листовок, плакатов, оригинал-макеты печатной продукции, тексты выступлений, сценарии радио- и телевизионных роликов и другое. Заказываются пе- [c.341]
Для грамотного рекламного управления необходимо представлять себе важность подготовки реалистических прогнозов на основе предварительного плана кампании. Точную сумму расходов возможно выявить лишь после детального рассмотрения программы использования средств рекламы. [c.170]
Стадия 3 "свертывается" так, чтобы, в свою очередь, от принятых политическим руководством Объединения рекомендаций в агитационно-пропагандистской сфере до их реализации в средствах массовой информации проходило не более 48 часов. Массированность и оперативность кампании будут определяться прежде всего теми финансовыми и рекламно-коммуникационными ресурсами, которыми будет располагать Объединение. В принципиальном плане кампания (особенно в период "второй горячей волны") должна включать (по специальным планам) следующие мероприятия [c.373]
Рекламный бюджет должен находиться в полном соответствии с календарным планом кампании, не допуская задержки платежей и смещения сроков. Если какая-либо акция запланирована на строго определенную дату, вполне [c.65]
Составляется план кампании, разрабатываются эскизы плакатов, составляются тексты листовок, определяются маршруты кандидата, где он будет встречаться с избирателями, определяется круг доверенных лиц и т. п. [c.189]
Использовать отдел маркетинга. Если ваш отдел маркетинга планирует проведение нескольких семинаров, участие в выставках или другие мероприятия, подходящие вашему целевому рынку, включите их в свой индивидуальный план кампаний по формированию базы перспективных клиентов. Некоторые мероприятия могут включать следующее. [c.208]
Семинары и выставки. Включайте их в свои индивидуальные планы кампаний по формированию базы перспективных клиентов. При этом дайте знать своим потенциальным клиентам, что вы будете участвовать в мероприятии и что оно стоит того, чтобы на него прийти. После этого свяжитесь с клиентами, постарайтесь добиться личной встречи. Можно попытаться отработать всех участников мероприятия, дав им знать, что с вами можно связаться по интересующим их вопросам. Также надо связаться с теми, кто не смог прийти на мероприятие. [c.208]
План кампании по формированию базы перспективных клиентов [c.252]
| Таблица 18.2 План кампании |  |
Для начала составьте список того, что надо сделать в первую очередь, основываясь на ваших планах проведения кампаний по формированию базы перспективных клиентов. Эти планы содержатся в разделе Обзор кампаний вашего территориального плана. После того как вы представите свой территориальный план на собрании и обсудите его, выделите из него планы кампаний для еженедельного использования. На их основе вы будете составлять еженедельные списки первоочередных дел. Расписание работы специалиста по продажам очень динамично. Многое зависит от прихоти клиентов. Даже если вы уверены, что какие-то действия будут завершены к определенной дате, этого может не случиться. Чтобы добиться успеха, планируйте свою работу на недельный срок. Это позволит вам избежать стрессов и ночных бдений за написанием содержания работы по формированию базы перспективных клиентов или за наклеиванием марок на конверты. [c.311]
Подумайте, как можно консолидировать планы ваших кампаний. В частности, вы можете объединить разные сходные действия в одну кампанию и проводить сходные акции, даже если они рассчитаны на разные целевые рынки. Скажем, если вы проводите 3 мероприятия на сходные темы, но для разных целевых рынков, то можете разрабатывать, писать или печатать приглашения, заказывать помещения в одно и то же время. Вы можете также повторно использовать план кампании с новыми датами, когда проводите тот же набор действий на множественных целевых рынках. Это особенно просто при использовании электронных [c.312]
Планирование рекламы, увязанное с маркетинговым планированием, может осуществляться на трех уровнях годовой план рекламы, планы кампаний, индивиду- [c.244]
Схема, по которой проходит разработка годового плана рекламы или плана кампании, в некоторой степени похожа на ту, по которой разрабатывается [c.244]
До сих пор мы обсуждали рекламное планирование только с точки зрения годового плана рекламы или плана кампании, но планирование проводится и на уровне отдельного рекламного объявления. [c.253]
План кампании (рис. 20. /) обобщает положение на рынке, стратегию кампании, тактику для основных областей творчества и СМИ, а также другие сферы маркетинговой коммуникации продвижение продаж, прямой маркетинг, связи с общественностью. Этот план завершается планом оценки эффективности усилий. План кампании представляется клиенту на официальной деловой презентации он также обобщен в соответствующем письменном документе. [c.616]
Первым разделом большинства планов кампаний является ситуационный анализ, который обобщает всю имеющуюся информацию о товаре, компании, конкурентной среде, отрасли и потребителях. Эту информацию, иногда называемую бизнес-обзором, можно получить, используя методы первичного и вторичного исследования. Вот три самые важные области исследований [c.617]
Для того чтобы выжить в условиях стремительно меняющейся системы ценностей и уменьшения источников финансирования, руководители некоммерческих организаций обращаются к маркетингу. Более половины американских больниц имеют в своем штате директора по маркетингу. Даже такие правительственные организации, как Почтовая служба США и армия, организуют свою деятельность в соответствии с маркетинговыми планами. Кампании социально-ориентирозанного маркетинга по борьбе против курения, алкоголизма, наркотиков и за безопасный секс проводят различные правительственные и частные некоммерческие организации. [c.68]
Слово "стратегия" происходит от греческого "стратегос", что означает "искусство генерала". Понятие стратегии берет начало в военном менеджменте, где четко разделяется "искусство генерала" и "искусство лейтенанта". В искусство генерала входит определение общего плана кампании или сражения, выстраивание последовательности укрупненных действий, выделение направлений главного удара, распределение основных сил по фронту, разработка возможных вариантов и сценариев сражений. Лейтенант заботится о тактике как наилучшим образом выполнить полученный приказ и как в связи с этим обеспечить выполнение поставленных задач и взаимодействие своих подчиненных. [c.67]
Теперь, после обсуждения цикла медиапланирования, составления календарного графика и процесса закупки рекламных ресурсов, есть смысл ознакомиться с тем, как может в действительности выглядеть реальный медиаплан какой-нибудь фирмы. На рис. 17.2 показан план проведения телевизионной рекламной кампании для вымышленной фирмы Broiler, которая является одним из ведущих владельцев сети предприятий быстрого питания. Общий бюджет расходов на рекламу и стимулирование сбыта составляет около 250 млн. долл., из которых более половины средств зарезервировано для телерекламы. В данном плане отображается имеющая место сегментация рынка и несколько вариантов календарного плана кампании. [c.638]
Обращайтесь к своему территориальному плану каждый месяц, чтобы убедиться, что не вышли из общего графика. Просматривайте ваши планы кампаний по формированию базы перспективных клиентов каждую неделю, чтобы удостовериться, что они вписываются в территориальный план. Советую вам все это делать в электронном виде, что легче и быстрее. Мой основной инструмент — электронные таблицы, которые легко копировать, отслеживать и рассьшать по электронной почте членам моей команды. Как только вы расположили свой план в таблице, напечатайте на бумаге один экземпляр и держите его на рабочем столе. [c.311]