Предварительный отчет о прибылях и убытках — это прогноз дохода на определенный период в будущем. Так же, как и кассовая смета, прогноз объема продаж является ключевым моментом производственного планирования и составления сметы производственных издержек. Аналитика может заинтересовать каждый элемент себестоимости реализованной продукции. Детальный анализ закупок, заработной платы основных производственных рабочих, избыточных затрат, скорее всего, даст более точный прогноз. Однако часто себестоимость реализованной продукции рассчитывается на основе соотношений себестоимости и объема продаж за прошедшие периоды. [c.200]
Метод доступности предполагает, что торговая компания осуществляет прогноз объема продаж и расходов в планируемый период, не включая затраты на продвижение товаров, а рекламный бюджет определяется как разность между выручкой и затратами за вычетом целевой прибыли. [c.275]
Отметим, что большая часть компьютерных показателей построена на основе первичных данных наибольшей и наименьшей цены, цены закрытия и объема торгов за определенный промежуток времени. Во всех индикаторах так или иначе предпринимается попытка усреднить результат за счет применения цен нескольких предыдущих временных периодов, чем достигается статистическая фильтрация шумов Очевидно, что результат таких расчетов является вторичным по отношению к ценам и несколько запаздывающим по отношению к текущему состоянию рынка, так как большой вес в этих индексах имеет изменение цен в прошлом. Компьютерные индикаторы обычно дают нам однозначные сигналы к покупке или продаже. К сожалению, эти простые сигналы часто бывают ложными. Однозначность сигналов компьютерных индикаторов особенно хорошо видна при анализе прошлых периодов времени. Для текущей ситуации на рынке компьютерные индикаторы, являясь запаздывающими по отношению к изменению цен, не дают таких точных и однозначных сигналов. Чтобы принять решение на основании анализа этих индикаторов, все равно необходимо прогнозировать их возможное изменение в будущем. Таким образом, использование этих индикаторов для прогноза оказывается настолько же неоднозначно и рискованно, как и применение обычного технического анализа. Единственное, что помогает при техническом анализе, — это возможность [c.143]
Это взвешенное скользящее среднее. Чем ближе учитываемый период к настоящему моменту, тем больше его значение для прогноза, тем больший вес ему присваивается. Предполагается, что объемы сбыта за последние периоды являются более точными индикаторами будущих продаж. Поскольку алгоритм метода достаточно сложен, расчет, как правило, ведется на компьютере с помощью статистических программ. У него существует несколько разновидностей двойное экспоненциальное сглаживание, адаптивное сглаживание, расширенное экспоненциальное сглаживание Уинтера. [c.208]
ТЭО-ИНВЕСТ позволяет вам проводить анализ хода реализации проекта и, при необходимости, корректировать исходный план, используя специальный режим расчета Сравнение плана и факта . Вы вводите в модель реальные данные о фактических значениях поступлений и выплат по различным статьям за прошедшие периоды и имеете возможность проанализировать прогнозы финансовых результатов, содержащихся в финансовых отчетах. ТЭО-ИНВЕСТ контролирует соответствие планируемого и фактического объема продаж, планируемых и фактических затрат, прибыли, налоговых платежей и т.д. При этом автоматически формируются таблицы и графики рассогласования движения денежных средств, которые позволяют проводить анализ, разрабатывать и принимать решения, направленные на внесение в план работы предприятия необходимых коррективов. [c.35]
Периодом прогнозирования выберем месяц. Если требуются данные за несколько месяцев, то результаты прогноза по отдельным месяцам суммируются. При прогнозировании объема продаж на год можно воспользоваться фактической и прогнозной информацией в расчете на год. Для сезонных товаров в качестве базовой величины спроса рекомендуется выбирать величину спроса за одноименный месяц предыдущего года. Для остальных товаров и при прогнозе на год за базовое значение можно принять фактические данные о продажах за предшествующий месяц (год). Величина спроса на i-й товар Sf(t) в натуральном выражении в период t вычисляется по формуле [c.131]
Величина текущих активов (запасов, дебиторской задолженности) и текущих пассивов зависит от выручки чем больше выручка, тем большая величина собственного оборотного капитала требуется для нормального функционирования предприятия. Поэтому динамику собственного оборотного капитала можно прогнозировать в зависимости от выручки, либо на основе раздельного прогнозирования изменений текущих активов и пассивов. В отчете свой выбор можно обосновать, например, так Для прогноза потребности в собственном оборотном капитале Оценщик использовал соотношение собственного оборотного капитала и объема продаж. Этот показатель за прошлые периоды составляет в среднем 20%. Оценщик предполагает, что такие условия, требующие значительной величины собственного оборотного капитала, сохранятся на весь прогнозируемый период . [c.112]
Прогноз объемов реализации -. призван Дать представление о той доле рынка, которую вы предполагаете завоевать своей продукцией. Обычно принято составлять такой -прогноз -на Три года вперед, причем для первого года данные приводятся Помесячно, для второго поквартально, а данные третьего года приводятся общей суммой продаж за 12 месяцев. Логика здесь проста — предполагается, что для начального периода производства уже точно известны будущие покупатели, имеется предварительная договоренность с ними о будущих продажах. Начиная же со второго года, конечно приходится заниматься прогнозными прикидками. [c.88]
Рост или спад объема продаж, а также их величина в целом за определенный (долгосрочный или краткосрочный) период времени влияют на деятельность предприятия. Поэтому при составлении планов как на отдаленное, так и на ближайшее будущее необходимо постоянно уделять этому показателю должное внимание. Именно поэтому при разработке бюджета присутствует прогноз сбыта как обязательный элемент различных бюджетов, связанных с подсистемами, характеризующими предприятие. [c.26]
Однако не всегда качество прогноза моделей, учитывающей только продажи за предыдущие периоды, получается удовлетворительным. Одна из вероятных причин этого - на объем продаж влияет такой фактор, как отсутствие товара в торговом отделе. Для проверки данной гипотезы анализируются графики динамики продаж и количества дней отсутствия телефонов в сегментах. Такой график на рис. 3.9 в некоторых областях показывает обратную зависимость между этими показателями увеличение дней отсутствия телефонов в торговых точках влечет за собой снижение объема продаж. [c.30]
Итоговый прогноз - Объем продаж телефона в данной торговой точке за период актуальности / Суммарный объем продаж телефонов сегмента за период актуальности Прогнозное значение объема продаж телефонов сегмента. [c.32]
Сделайте прогнозы об объемах продаж. Открывая свое дело, вы должны представлять, сколько товара вы будете производить и продавать, в каком количестве вы сможете оказывать услуги населению. Рассмотрим это на примере парикмахерской. Вы должны подсчитать, сколько примерно человек будет у вас стричься и пользоваться другими услугами за определенный период. Для этого вы должны подсчитать, сколько человек живет в районе, который может охватить ваша парикмахерская. Вряд ли к вам будут ходить стричься люди с другого конца города. Поэтому подсчитайте приблизительное количество людей в близлежащем районе. Допустим, это будет 5 тысяч человек. Далеко не все из этих людей пользуются услугами парикмахерской. Допустим, их 70%. Остальные или не стригутся, или из-за бедности стригутся в домашних условиях. Следовательно, число потенциальных клиентов сокращается до 3500 человек. В вашем районе имеется еще две парикмахерских. Их посещают ваши потенциальные клиенты, поэтому вам придется побороться за своего клиента. Условно разделим число жителей района, пользующихся услугами парикмахерских, на три - по количеству парикмахерских, включая вашу. Это будет примерно 1150 человек. Следовательно, приблизительное количество клиентов, которое может прийти в вашу парикмахерскую, составляет 1150 человек. Каждый человек стрижется в среднем один раз в месяц. Если стрижка в Вашей парикмахерской составляет в среднем 50 рублей, общий объем продаж составит 57500 рублей в месяц. Забегая вперед, скажем, что для того чтобы достичь этого показателя, вам нужно [c.50]
Имейте в виду, что чем более определенным и точным будет процесс исследования и планирования, тем лучше будут результаты. Большинство финансовых прогнозов начинаются с планирования объема продаж, исходя из рыночной статистики, данных о продажах за предыдущие периоды и иногда из потребности покрыть запланированные расходы. [c.245]
Прогноз объемов реализации призван дать представление о той части рынка, которую Вы предполагаете завоевать своей продукцией. Обычно принято составлять такой прогноз на три года вперед, причем для первого года данные приводятся помесячно, для второго — поквартально, а для третьего — в виде общей суммы продаж за 12 месяцев. Логика здесь проста предполагается, что для начального периода производства уже точно известны будущие покупатели, имеется предварительная договоренность с ними о будущих продажах. Начиная же со второго года, конечно, приходится заниматься прогнозными прикидками. В этом нет ничего страшного — никто не ждет от Вас наличия портфеля заказов на несколько лет вперед, но важно, чтобы Ваши оценки были реалистичны и, готовя их, Вы были бы честны прежде всего с самим собой. В конце концов, именно под эти цифры реализации Вы будете покупать оборудование, тратиться на рекламу, нанимать новых работников, вкладывать собственные финансовые ресурсы. [c.83]
Временные ряды — последовательность множества точек во времени, составляющих определенные промежутки. Совокупность ежедневных, еженедельных, ежемесячных объемов продаж, например, образует временной ряд. Разработка анализа временных рядов за прошлые периоды является хорошей заявкой на их усовершенствование в будущем. Временной ряд можно составлять в виде графика, который будет охватывать несколько лет. С его помощью составляется прогноз на будущие периоды. Этот вид анализа наиболее часто используется, когда руководитель обладает проверенной информацией за достаточно длительный период деятельности. [c.172]
Отчет о доходах строится на основе прогноза выручки от продаж, но является более подробным Отчет о доходах похож на отчет о прибылях и убытках, он содержит плановые показатели доходов и расходов за определенный период, чаще всего год, в будущем В отчете о доходах не всегда возможно предусмотреть внеплановое увеличение объемов производства, поэтому, для того чтобы отразить соответствующее увеличение доходов и связанное с этим увеличение расходов, значения показателей доходов и расходов в отчете должны быть пересмотрены и исправлены [c.247]
Подход, который можно использовать при прогнозировании определенных статей баланса, — это метод процента от выручки (per- ent-of-sales method). Как подсказывает название, этот метод позволяет определять значение тех статей, которые связаны с уровнем продаж, в процентном отношении к уровню выручки от продаж за период. Чтобы применить этот метод, необходимо проанализировать отчетность за предыдущий период, чтобы увидеть, какие статьи баланса изменяются пропорционально уровню выручки от реализации. Например, можно обнаружить, что уровни запасов составляли около 30% от объема реализации за предыдущие периоды. Таким образом, если уровень продаж за прогнозируемый период составит, предположим, 10 млн, то уровень запасов прогнозируется на уровне 3 млн (т. е. 30% х 10 млн). Такой же подход будет использоваться при прогнозе других активов и обязательств, которые изменяются вместе с уровнем реализации. [c.50]
Бесхитростная экстраполяция прежних результатов ни базовый год Таблица 12,2 иллюстрирует типичную ошибку в прогнозировании базового уровня свободного денежного потока Между годом 9 и годом 10 (последний год прогноза) прибыль и денежный поток компании увеличились на 10% На продленный период прогнозируется ежегодный рост на 5% Наивный, и ошибочный, подход к прогнозу на год 11 (базовый год продленного периода) - простоунеличить ка вдую со ста и ля гощую общего денежного потока за год 10 па 5%, как показано в третьем числовом столб не та б л и цы Та кой прогноз i ie вер ен, но т о му что i ip up ост о боротн о го капитала в данном случае чересчур велик для предполагаемого наращивания продаж. Поскольку рост продаж замедляется, доля е ал о во г о денежного потока, предназначенная для увеличения оборотного капитала, должна существенно сократиться, как и показано в последнем столбце таблицы Здесь же видно, что прирост оборотного капитала — это сумма, необходимая для поддержания по сто л иной пропорции, между величиной оборотного капитала на конец года и объемом продаж Наивная экстраполяция прежних результатов приводит к постоянному увеличению доли оборотного капитала в объеме продаж и к существенному занижению стоимости компании Обратите внимание на третий числовой столбец, где свободны и денежный лоток на 18% меньше, чем должен быть [c.315]
Когда компании принимают решение о продаже своей продукции, каждый владелец доли активного участия в совместной деятельности обычно заключает собственное соглашение о продажах и транспортировке. Для облегчения этого процесса оператор должен предоставлять прогнозы месячной добычи. Такие сведения позволяют сторонам решать вопросы транспортировки и реализации причитающихся им долей прогнозируемой добычи. Вопросы сбыта осложняются вероятностью осуществления событий, способных вызвать отклонение фактически извлеченных объемов от прогнозных значений. Реальная добыча может оказаться существенно больше или меньше объемов, которые участники обязались поставить по контрактам. Кроме того, часто нецелесообразно или даже невозможно изъять свою долю совместной добычи в натуральном выражении за какой-то период или продать ее самостоятельно. В итоге существует вероятность того, что в течение каждого периода одни владельцы долей прямого участия неизбежно реализуют больше, а другие — меньше причитающихся им углеводородов. Оверлифт, или перепроизводство, — это понятия, используемые для описания ситуаций, при которых компания получает или продает больше сырья, чем принадлежащая ей доля. И напротив, андерлифт, или недопроизводство, — термины, означающие, что сторона получает [c.332]
Смотреть страницы где упоминается термин Прогноз объема продаж за период
: [c.162] [c.445] [c.213] [c.251]Смотреть главы в:
Финансовый менеджмент для неспециалистов Издание 3 -> Прогноз объема продаж за период