Нормы продаж устанавливают в процессе разработки плана маркетинга на год. Первым делом фирма принимает решение о практически достижимых контрольных показателях сбыта. Этот прогноз становится основой для планирования производства, численности рабочей силы и финансовых потребностей. После этого руководство устанавливает нормы продаж по регионам и территориям, которые в сумме обычно превышают контрольный показатель в прогнозе сбыта. Делают это для того, чтобы побудить управляющих службами сбыта и коммивояжеров приложить максимально возможные усилия. И даже если нормы продаж окажутся невыполненными, фирма, возможно, все-таки сумеет достичь контрольных показателей прогноза сбыта. [c.568]
Для проведения экстраполяционных расчетов необходимо иметь соответствующие кривые развития. Они используются в основном для кратко- и среднесрочных прогнозов, поскольку предложение о неизменности факторов, определяющих тенденции развития, не может быть распространено на длительный промежуток времени. В этой связи экстраполяция в чистом виде используется для прогнозирования изменения отдельных показателей. Для экономических прогнозов, как правило, характерны более сложные модели, учитывающие определенные соотношения между различными параметрами. [c.89]
При использовании мнения экспертов достоверность осуществления прогнозов определяется на основе определенной процедуры, Она состоит в следующем. Выбирается несколько оппонентов, в задачу которых входит разработка аргументов в пользу неосуществления прогноза. Прогноз признается достоверным, если его составители докажут несостоятельность возражений оппонентов. [c.90]
Для эффективного использования прогноза необходимо результаты по истечении каждого года прогнозируемого периода сравнивать с фактическими данными и принимать меры по уточнению и дополнению, если имеется статистически значимое отклонение прогнозируемых величин от их фактических значений. Корректировку прогноза необходимо проводить фазу же после обнаружения значимых отклонений, а не на следующий год или через более продолжительный промежуток времени [8]. [c.53]
В Основных положениях региональной политики. .. в числе методов и форм государственного воздействия выделяются в первую очередь прогнозирование и программирование. При разработке общих прогнозов выделяется региональный аспект, что позволяет определять основные тенденции, примерные количественные параметры социально-экономического развития, место разделении труда, корректировать прогнозируемую динамику государственного и регионального рынков. Кроме, что при разработке краткосрочных и долгосрочных прогнозов должны отражаться вопросы совершенствования не только региональной экономической политики, но и региональных социальной политики, политики в, сфере занятости, обеспечения экологической безопасности, в области международных и внешнеэкономических связей Республики, повышения уровня жизни населения. [c.224]
Как правило, прогнозы объемов продаж составляются на три года. Годовые прогнозы объемов продаж разбиты по кварталам и месяцам. Чем короче прогнозы продаж, тем точнее и конкретнее должна быть содержащаяся в них информация. Это связано с тем, что в первый год производства уже известны покупатели продукции, расчеты на второй и третий годы носят характер прогнозов, которые составлены на основе маркетинговых исследований. [c.261]
Прогноз движения денежных средств является финансовым документом, получающим в российской практике в последние годы все большее распространение. Он отражает движение денежных потоков по текущей, инвестиционной и финансовой деятельности. Разграничение направлений деятельности при разработке прогноза позволяет повысить результативность управления денежными потоками. [c.266]
Последними этапами можно считать проведение тестирования нейросети и ее запуск для получения прогноза. Работоспособность первоначально обученных сетей проводится на тестовой выборке данных. По результатам тестов отбираются наиболее перспективные варианты. При этом руководствуются тем, что точность и надежность прогноза прежде всего зависят от типа прогнозируемой величины, состояния, в котором находится система (стационарное, вблизи критической точки и т.п.), типа системы (управляемая она извне или замкнутая). Например, наиболее точен и надежен прогноз локального изменения тренда в стационарном состоянии рынка. [c.231]
Результатом принятия финансовых решений должна стать разработка финансового плана предприятия. Он составляется на основе прогнозов прибыли и убытков движения наличных средств приток наличных (поступления и платежи), отток наличных (затраты и расходы), чистый денежный поток (избыток или дефицит), начальное и конечное сальдо банковского счета. Кроме того, следует разрабатывать прогноз баланса активов и пассивов (по форме балансового отчета). При его составлении учитываются приобретения основных фондов, изменение стоимости материальных запасов, а также указываются планируемые займы, выпуск акций и других ценных бумаг и обеспечение инвестиционной привлекательности предприятия. Для того чтобы ответить на вопрос, насколько предприятие в состоянии покрыть предстоящие затраты, устанавливается степень его платежеспособности. Она определяется на основе расчетов коэффициентов абсолютной ликвидности, быстрой ликвидности и покрытия (методы их расчета приведены в гл. 24). При этом одновременно определяется финансовая устойчивость предприятия, для характеристики которой рассчитываются такие показатели, как коэффициент соотношения привлеченного капитала к собственному, коэффициент структуры привлеченного капитала, коэффициент концентрации и т.д. И если они не удовлетворяют прогнозным пороговым их значений, то разрабатывается новый вариант финансового плана. [c.678]
Различие между планированием и прогнозированием состоит в том, что планирование включает в себя заявление о намерениях. Прогнозирование - оценка того, что нас ожидает в зависимости от того, что происходило в прошлом (экстраполяция тенденций). Прогноз содержит предсказание как относительно структурных изменений, так и относительно конъюнктурных процессов. Прогнозы - это как дальний свет автомобиля водитель хочет заранее увидеть сложный и крутой поворот, а не тогда, когда окажется перед этим поворотом. Прогнозы должны освещать рыночное пространство. Планирование же заключается в определении скорости, на которой водитель пройдет следующий участок дороги. Долгосрочное планирование (основанное на привлечении долгосрочных прогнозов) касается вопроса выбора водителем автомобиля, который действительно обладал бы проходимостью на рынке определенного типа с соответствующим уличным движением. Таким образом, планирование фирмы связано с принятием решений относительно того, что хотят реализовать. Предположим, прогноз содержит сведения о свободной рыночной нише. И это уже вопрос планирования, закрывать ее или нет с помощью нового ассортимента. [c.106]
Если уж мы тратимся на составление прогнозов, мы также могли бы и применять их соответствующим образом. Поэтому узкоцелевые критерии не должны играть никакой роли в принятии решений нашей фирмой, а принцип чистой приведенной стоимости должен быть предпочтительнее других методов, основанных на дисконтировании потоков денежных средств. Утверждая это, мы должны проявлять осторожность и не преувеличивать значение методики расчета. Методика, конечно, важна, но не только это определяет успех планирования долгосрочных вложений. Если прогноз потоков денежных средств составлен неверно, даже совершенно верное применение метода чистой приведенной стоимости может привести к неудаче. [c.94]
Основной прогноз Прогноз с высокими ценами на нефть и мировым спадом [c.237]
Другая трудность, возникающая при использовании теории адаптивных ожиданий, заключается в том, что невозможно точно определить информацию, на которой люди будут основывать свои прогнозы. Например, один индивид построит график динамики темпов инфляции за прошедшие 30 лет, а потом продолжит этот график на будущие 5 лет в соответствии с отмеченной им тенденцией, а другой — построит график за прошедшие 40 лет, и его прогноз будет объективно отличаться от первого прогноза. Прогнозы на будущие 5 лет на обоих графиках хотя и будут похожими, но наверняка не будут совпадать точно. И возникает вопрос, какой же из построенных графиков наиболее приемлем Невозможность определения одного процесса формирования адаптивных ожиданий в качестве наилучшего делает само использование адаптивных ожиданий в экономических моделях проблематичным. [c.594]
Прогнозы относительно будущих продаж делаются на основе усреднения мнений работников или экспертов подразделений продаж, производства, финансов, закупок. Обычно этот подход используется совместно с каким-нибудь количественным подходом, например, методом экстраполяции тренда. Менеджеры корректируют прогнозы в соответствии с собственными ожиданиями. [c.241]
Экспертами выступают высококвалифицированные специалисты или коллективы профессиональных аналитиков, известных консалтинговых компаний и агентств. Эксперты в процессе прогнозирования развития рынка ценных бумаг опираются на так называемые методы тренда и методы анализа причинных связей. На методах тренда построен пассивный прогноз, который основан на изучении тенденций рынка ценных бумаг. Подробно тренды изучаются в техническом анализе (см. тему 7). На методах анализа причинных связей, лежащих в основе фундаментального анализа, базируется целевой, или условный, прогноз. [c.262]
В основе планирования лежит анализ положения фирмы на данный момент. Итоги анализа могут выступать как в форме статистических и других количественных показателей, так и в форме прогнозов. Планирование включает три вида стратегическое, годовое, планирование графиков работы. Стратегическое планирование начинается с признания результативного подхода к деятельности фирмы, анализа сильных и слабых сторон во внутренней организации и внешних условий. Затем разрабатывается прогноз на 10- 15 лет и устанавливаются цели на 3- 5 лет, соответствующие имеющимся возможностям. Итогом является выбор стратегии, т.е. методов повышения конкурентоспособности и основных путей достижения целей. Ежегодно на основе ситуационного анализа составляется план, в котором определяются ключевые результаты и цели, а также способ оценки достигнутых результатов. На основе разработанных целей составляется временный бюджет, в котором определяется потребность в машинах и оборудовании, трудовых ресурсах, инвестициях, разрабатываются графики работы, в которых предусматривается использование примерно 50- 60% рабочего времени. [c.122]
Введем следующие условные обозначения t — годы ретроспективного периода ( =1, Т) г — вид нефтепродукта (r—, R) т — марка нефтепродукта (m=l, M) Q r —общий объем поставки г-го вида нефтепродукта по управлению в целом за t-к год (Qr — 2Q ) В г+п прогноз потребности в r-м виде нефтепродукта по управлению в целом (ВТ = В ) Q —объем поставок яг-й марки r-го вида нефтепродукта по управлению в целом за t-й год В +п - —прогноз потребности в m-й марке r-го вида нефтепродукта по управлению в целом. [c.73]
По прогнозу Министерства внешней торговли и промышленности среднегодовые темпы прироста ВНП Японии в 1976—1985 гг. принимаются равными 6,0%, в то время как по прогнозу 1975 г. — 6,6% (по прогнозу 1968 г.—8,5—9,5%) . В настоящее время потребность в первичных энергоресурсах в 1985 г. оценивается в среднем на 192 млн. т условного топлива, или на 17,4% меньше, чем по прогнозу 1975 г. При этом предполагается, что за счет рационализации использования топлива и энергии потребность в них в 1985 г. будет снижена на 5,5—10,8%, а в 1990 г. —на 13,6%. [c.140]
Поисковый прогноз - прогноз, содержанием которого является определение возможных состояний объекта прогнозирования в будущем. [c.16]
Нормативный прогноз - прогноз, содержанием которого является определение путей и сроков достижения возможных состояний объекта прогнозирования в будущем, принимаемых в качестве цели. [c.16]
Долгосрочный прогноз - прогноз с периодом упреждения для социальных, научно-технических и экономических объектов от 5 до 15 лет. [c.16]
Результатом долгосрочного прогноза обычно являются оценки для какого-то определенного года в будущем, который рассматривается как характерный средний год или год середины цикла. Средними считаются значения уровня занятости и показатели экономической деятельности в начальном году прогноза. Прогнозные показатели конечного года оказываются, таким образом, суммой среднегодовых изменений за весь [c.68]
Прибыль от прироста капитала в 10% возникает из-за ожидания переоценки ценной бумаги в результате сходимости прогноза. В этом случае можно ожидать, что результаты своего прогноза аналитик получит в пределах одного года. Вместо 1% дополнительной прибыли в год в течение всего последующего периода [как в столбце (А)], аналитик ожидает получить 1% ( 0,10/ 10) в виде дополнительного дивиденда плюс 10% ( 1/ 10) прибыли от прироста капитала в текущем году. Продолжая владеть акцией в последующие годы, аналитик может ожидать получить только требуемую ставку доходности, равную 10%. Соответственно при предположении полной сходимости прогнозов ожидаемая доходность равна 21%, а альфа — 11%. [c.573]
Если использовать для прогноза будущей прибыли данные за прошедший период и авторегрессионную модель первого порядка, то, как показано в уравнении (19.19), она будет работать также эффективно, как и любая другая модель. Однако при разработке прогноза финансовый аналитик не ограничивается только прошлыми данными о прибыли. Насколько успешно аналитики могут прогнозировать прибыль Включают ли их прогнозы иную информацию помимо прошлых данных о прибыли Результаты двух исследований, дающих некоторые ответы на эти вопросы, показаны в табл. 19.5 и 19-6. [c.614]
Пусть t = 0 означает дату, когда менеджер сделал прогноз. Прогнозы аналитиков собирали еженедельно за 12 недель до и 12 недель после t = 0. Как показано в нижней части табл. 19.8, средняя ошибка прогноза менеджеров была равна 0,150. Ошибки прогнозов аналитика колебались от 0,224 за неделю —12 (т.е. за 12 недель до даты прогноза менеджеров) до 0,124 за неделю +12 . Таким образом, как показано в табл. 19.6, прогнозы аналитиков становились более точными по мере приближения к дате объявления прибыли, так как величина средней ошибки прогноза за период от t= —12 до t= +12 последовательно уменьшалась. [c.618]
Прогнозы. Прогноз, или оценка будущей стоимости, отличается от текущей, или [c.14]
Напомним, что эталонный прогноз представляет собой предсказание будущего развития системы на основании ее прошлого при условии, что наметившиеся в прошлом тенденции развития как самой системы, так и ее окружения остаются без изменения. Другими словами, эталонный прогноз позволяет предопределить, что должно произойти с системой при отсутствии вмешательства извне. Поскольку такое вмешательство не может быть исключено полностью, эталонный прогноз дает скорее картину того, что вряд ли произойдет с системой, чем того, что может произойти с ней на самом деле. Следовательно, на основе такого прогноза можно определить сроки и способ распада некоторой системы, не испытывающей воздействия извне Это в свою очередь означает, что распад системы может быть предотвращен путем заблаговременного планирования вмешательства извне, т. е. до наступления критического состояния системы. Очевидно, в отличие от вынужденного вмешательства на стадии распада системы запланированное воздействие на нее создает условия для творческого подхода к решению проблем, связанных с развитием системы, и может оказаться весьма эффективным. Эталонные прогнозы позволяют также выработать нетривиальные меры воздействия (вмешательства), которые обычно не принимаются во внимание даже при планировании вмешательства в развитие системы до наступления ее критического состояния. [c.136]
Прогнозы PEL на 2010 г. и Международного энергетического агентства на перспективу после 2010 г. можно рассматривать как резко выделяющиеся по сравнению с другими прогнозами. Прогноз PEL на 2010 г. (14,78 долл./барр.) ниже, чем прогноз Министерства энергетики США для варианта низких цен (14,90 доллУбарр.). За пределами 2010 г. ценовой прогноз Международного энергетического агентства превышает прогноз Министерства энергетики США для варианта высоких цен примерно на 2 доллУбарр. В то же время, за исключением прогноза NR an для 2005 г. и прогноза Международного энергетического агентства на перспективу пос- [c.140]
В начале 90-х годов совокупность факторов, принимавшихся во внимание разработчиками прогнозов, вновь претерпела изменения. Во-первых, одной из доминирующих стала идея о том, что величина запасов нефти зависит в большой мере от цены нефти (и соответственно от объема поисково разведочных работ), что соотношение неоткрытых и открытых запасов, складывавшееся в начале 90-х годов, благоприятно для повышения обеспеченности мировой добычи запасами, что совершенствование технологии ведет к повышению степени извлекаемости нефти из недр. Во-вторых, разработчики руководствовались идеей о том, что совершенствование технологии ведет к удешевлению добычи нефти, становясь тем самым предпосылкой увеличения добычи. В-третьих, была широко распространена точка зрения о том, что необходимо покончить с нищетой в развивающихся странах, а для этого производство энергии в них необходимо удвоить или даже утроить. Исходя из этих идей и прогнозировалась добыча нефти. Но прогнозы, сделанные в 1993-1997 гг., в большинстве своем снова не оправдались. Добыча нефти в мире, в отдельных странах и регионах в 1995-2000 гг. не достигла того высокого уровня, который ожидали авторы прогнозов. Например, в соответствии с прогнозом, сделанным в 1993 го- [c.96]
Типы прогнозов точечные, интервальные, многовариантные. Методы прогнозирования спроса аналоговые (эталонные, нормативные) расчеты, экстраполяция (графическая, методами сглаживания и по трен-довым моделям), использование коэффициентов эластичности, многофакторные регрессионные модели, сценарии, экспертные расчеты (Дельфи-метод). Проверка точности прогноза. [c.151]
Что касается развития ядерной энергетики, то прогнозы Национального совета по нефти, а также фирмы А. Д. Литтл инк , оценивающих долю АЭС в энергобалансе США 1980 года соответственно в 9,3 и 10,6%, значительно завышены. Наша поправка к этим прогнозам (5%) обосновывается данными о существующих, строящихся и проектируемых АЭС, о сроках их ввода в эксплуатацию, а также оценкой объемов капитальных вложений в создание мощностей по реакторостроению. [c.208]
Пример. Дадим прогноз темпов прироста валового национального продукта США на 1979—1980 гг. поданным за предшествующие 50 лет. Используем систему STADIA 5.O. Используем блок статистики системы и процедуру ЛЛ/А/Л-модели и делаем прогноз. Его результаты, полученные с помощью адекватной AR-моле-ли, в сопоставлении с фактическими данными приведены в табл. 9.5. Точность прогноза в данном случае оказалась невелика, поэтому она не может быть признана удовлетворительной. Очевидно, что в данном конкретном случае необходимо применить иные модели или методы7. [c.106]
Поэтому многие компании используют также внешний анализ внешней информации. При таком подходе экономисты-аналитики составляют прогнозы объема продаж для экономики и отрасли на несколько лет вперед. Для определения взаимосвязи между объемом продаж по какой-либо отрасли и экономике в целом они могут использовать регрессионный анализ. После составления основных прогнозов хозяйственной деятельности и объема продаж по отрасли определяют рыночную нишу для каждого товара, наиболее вероятную цену и ожидаемое отношение покупателей к новой продукции. Обычно эти оценки даются сов-местнп с директорами по маркетингу, хотя основная ответственность должна лежать на отделе экономического прогнозирования. На основе этой информации может быть подготовлен прогноз объема продаж для внешних пользователей. [c.189]
Одним из источников альтернатив служит анализ чувствительности, который позволяет в любом прогнозе выявить переменные, имеющие решающее значение для результата. Анализ чувствительности дает возможность кредитному аналитику видоизменять основные допущения и видеть, как эти изменения могут отразиться на финансовых показателях компании. Например, аналитик способен изменить прогноз и снизить намечаемый руко- [c.397]
Один из недостатков анализа чувствительности состоит в том, что он всегда дает несколько двусмысленные результаты. Например, каков точный смысл определений оптимистичный или пессимистичный Отдел маркетинга и производственный отдел могут интерпретировать эти термины по-разному. Десять лет спустя после осуществления сотен проектов, обернувшись назад, можно увидеть, что отдел маркетинга вдвое чаще давал пессимистичные прогнозы, чем производственный отдел но то, что вы обнаружите через 10 лет, сейчас вам не поможет. Один из выходов - просить оба отдела предоставлять полное описание вопросов, по которым возникают расхождения. Однако в представленных прогнозах совсем нелегко выделить субъективные суждения о конечном распределении вероятностей возможных результатов3. [c.236]
Так как ФРС может сама напрямую влиять на многие прогнозируемые ею переменные (например, размер процентных ставок, денежную массу, уровень безработицы и т. д.), то любые прогнозы, объявляемые ею, общество может воспринять как показатели целей ФРС для этих переменных. Следовательно, если ФРС действительно считает, что уровень безработицы, скорее всего, значительно увеличится, но не приемлет такого увеличения, то меньше всего она склонна ознакомить всех со своей оценкой безработицы. Это может так всех напугать, что безработица увеличится еще больше, чем ожидает ФРС. Следовательно, существует проблема временной несогласованности между объявлением ФРС информации и прогнозов. ФРС, скорее всего, объявит более благоприятный прогноз уровня безра- [c.733]
Следующий, второй, этап заключается в прогнозировании объемов будущих продаж. Поскольку с этим показателем связано так много статей, очень важно составить как можно более точный прогноз и определить чувствительность составленного плана к возможным изменениям объемов продаж в будущем. Для GP мы предположим, что будущие продажи будут продолжать расти и увеличатся в следующем году на 20%, Следовательно, согласно нашему прогнозу, в 20x4 г. они составят 345,6млн долл. На следующем, третьем, этапе мы сделаем прогноз тех статей финансового отчета и баланса, которые, по нашему предположению, сохранят имеющееся соотношение с объемами продаж. Поскольку себестоимость готовой продукции в последние несколько лет составляла 55% от объема продаж, то, по предварительным подсчетам, в 20x4 г. она составит 190,8 млн долл. (0,55х 345 млн долл.). Далее, поскольку суммарные аети- [c.63]
Значение долгосрочных прогнозов. Значение и роль долгосрочных прогнозов не сводятся к получению тех или иных численных оценок. Важны прежде всего результаты исследований и анализа, на которых и основываются количественные оценки, устанавливаемые точки отсчета и выявляемые взаимосвязи. Только по чистой случайности прогноз может воплотиться в будущем и тем не менее прогнозы необходимы для дисциплинирования мышления, логики и развития приемов анализа, которые нужны для получения определенных выводов9. [c.70]