Цена — инструмент коммерческой политики фирмы. И потому всякое обсуждение методов и правил ценообразования приобретает смысл только в том случае, если мы представляем, чего собственно хочет фирма добиться, устанавливая цены на свои продукты или услуги. [c.9]
Какие основные группы факторов определяют стратегические цели коммерческой политики фирмы и ее конкретные задачи в сфере ценообразования [c.32]
Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование представляет весьма многогранным процесс, подверженный воздействию множества факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия обеспечивается на основе маркетинга. Цены и ценовая политика выступают одной из главных составляющих маркетинга фирмы. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности компании, от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Неверная или правильная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на все функционирование фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи. В рамках ценовой политики частные решения (взаимосвязь цен на товары в пределах ассортимента, использование скидок, варьирование ценами, обеспечение оптимального соотношения своих цен и цен конкурентов, формирование цен на новые товары и т.д.) увязываются в единую интегрированную систему. [c.388]
И все же первым вариантом, который должен рассматривать специалист по ценообразованию, получив информацию о возможности возникновения ценовой войны в результате действий конкурентов, остается уклонение от вступления в такую войну за счет комбинированного использования всех имеющихся у фирмы инструментов коммерческой политики. [c.119]
Дифференцированное ценообразование привлекательно тем, что позволяет максимизировать число проданных единиц товара и точнее (без дорогостоящих маркетинговых исследований) определить его истинную экономическую ценность для покупателей. А это дает возможность точнее строить коммерческую политику на будущее. Практически дифференцированное ценообразование является способом реализации ценовой дискриминации, которая. -7 % принципе помогает фирме максимизировать свою прибыль. [c.318]
Для российских предприятий настало время осваивать новые модели коммерческой политики, учиться выживать за счет адаптации к непростой и постоянно меняющейся рыночной ситуации, находить собственные способы борьбы с зарубежными конкурентами на внутрироссийских и мировых рынках. И именно поэтому сегодня столь важно помочь как новому поколению российских экономистов — студентам вузов, так и специалистам российских предприятий и торговых фирм познакомиться с тем огромным арсеналом методов и, приемов коммерческого ценообразования, который накоплен их коллегами в промыш-ленно развитых странах мира и который занимает центральное место в системе современного маркетинга. [c.357]
Учебник состоит из шести разделов основы менеджмента, технология менеджмента, внутрифирменное управление, управление производством, управление международной деятельностью фирм и управление персоналом. Особое место отводится финансовому менеджменту финансовой политике и анализу финансовой отчетности фирм, а также важнейшим экономическим методам — коммерческому и внутрифирменному расчетам, ценам и ценообразованию. [c.4]
В рамках внутрифирменного расчета ценообразование строится на иных принципах и цены выполняют свои функции в модифицированном виде. Важнейшая особенность ценообразования вытекает из того, что внутрикорпорационный оборот не имеет коммерческого характера и по существу не является товарным обменом, поэтому и цены во внутрикорпорационном обмене не устанавливаются под влиянием рыночного спроса и предложения, а являются результатом хозяйственной политики в интересах фирмы в целом и носят в основном расчетный характер. [c.296]
Особо следует сказать о ценообразовании. Это — важнейший элемент в общей стратегии маркетинга. В зависимости от первоначальных коммерческих целей политика ценообразования может быть различной. Если компанию больше всего интересует увеличение объема продаж и привлечение покупателей, то полезной может оказаться политика ценового проникновения, предполагающая установление первоначально пониженных цен на продукцию. Но у фирмы может быть совсем другая первоочередная цель, например, получение наибольшей прибыли. В этом случае компания будет устанавливать цены с заложенной в них высокой долей прибыли, если конечно, состояние рынка и качество товара не позволяет рассчитывать на их сбыт по высоким ценам. [c.24]
В условиях рынка ценообразование является процессом весьма сложным, подвержено воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже в выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга. Установление цены — один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие с нею виды, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентом закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке. [c.36]
Следует остановиться далее на особенностях механизма внутрифирменного ценообразования. Поскольку такой оборот не имеет коммерческого характера, не является, по сути, товарным обменом, цены здесь не находятся под воздействием рыночного спроса и предложения, а являются результатом хозяйственной политики в интересах фирмы в целом и носят, как правило, чисто расчетный характер. [c.89]
Следование за конкурентом . Определяется, кто на рынке является лидером по объемам продаж и пользуется наиболее громкой репутацией, выявляется примерный уровень его цен и распространяется на собственные товары фирмы. Логика такого решения отчетлива раз эта фирма — лидер рынка, то она диктует на нем условия, и покупатели считают ее цены нормальными. Значит, сочтут таковыми и предлагаемые вами цены, если они впишутся в уже сложившийся ценовой ряд и будут оправданы качеством товаров. Этот метод удобен для малых фирм, которым не по карману проводить собственные маркетинговые исследования, и они поэтому опираются на квалификацию маркетологов фирм-лидеров, формирующих политику цен данного рынка. Но избрав подобный метод ценообразования, компания намертво привязывает себя к фирме-лидеру и, по существу, теряет самостоятельность в коммерческих решениях. [c.36]
Таким образом, эффективный подход к ценообразованию сострит в том, чтобы сначала сопоставить цены, которые можно получить за свои товары, с затратами, которых потребует производство этих товаров, а уж затем решать — что именно стоит производить и кому продавать. Нетрудно заметить, что и в такой логике затраты существенно влияют на цены и коммерческую политику фирмы. Фирмы с особенно низкими уровнями затрат могут позволить себе устанавливать цены ниже,, чем у конкурентов, и при том иметь большие, чем у последних, объемы продаж, так как пониженные цены будут привлекать тех-покупателей, которые наиболее чувствительны к уровням цен (например, в силу (юльшей ограниченности своих финансовых ресурсов). [c.71]
В учебнике описываются основные методы и приемы современного коммерческого ценообразования, применяемые в практике фирм про-мышленнр развитых стран мира, анализируются экономические основания и последствия выбора различных вариантов ценовой политики фирмы, рассматриваются принцйтш координации ценообразования с остальными элементами маркетинга. [c.2]
Конечно, партнерство чаще всего встречается в отношениях между различными коммерческими предприятиями, а не когда речь идет о рынке товаров массового потребления. Катер-пиллар , мировой лидер на рынке строительного оборудования, относится к своим клиентам, как к самым настоящим партнерам по бизнесу. Компания всегда учитывает мнение покупателей, когда речь идет о новых моделях, маркетинговых стратегиях и политике ценообразования. Точно также фирма Джонсон контролз , единственный поставщик автомобильных сидений для Крайслера , считает компанию Крайслер своим партнером. С другой стороны, Крайслер делает все возможное, чтобы компании, выступающие в роли поставщиков деталей для его продукции, рассматривали концерн в качестве своего партнера. [c.167]
Смотреть страницы где упоминается термин Ценообразование и коммерческая политика фирмы
: [c.306] [c.350]Смотреть главы в:
Коммерческое ценообразование -> Ценообразование и коммерческая политика фирмы