Данные виды деятельности (обеспечивающие ценовые конкурентные преимущества) выполняют производители или независимые посредники (оптовая торговля, агенты и розничные торговцы). Но обычно они распределяются между участниками маркетингового канала. Менеджмент современных компаний рассматривает эти виды деятельности как основное стратегическое решение, имеющее огромное влияние на будущее бизнеса. Какие из них составляют стержневые компетенции компании В каких областях деятельности компания должна непременно превосходить конкурентов Какие направления маркетинговой деятельности, которые компания считает второстепенными, могут быть поручены профессионально выполняющей их третьей стороне Высокую эффективность посредников в логистике, маркетинге и сервисе предопределяет ряд факторов. [c.395]
РОСТ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ И ВИДЫ КОМПАНИЙ [c.542]
Компания по производству программного обеспечения обычно видит свою главную задачу в создании дисков с программами и руководств для пользователей и последующей их поставке организациям оптовой торговли, от которых они поступают в розничную продажу и, наконец, попадают к конечным потребителям. Пользователи приносят компакт-диски домой (на работу) и устанавливают программы на жесткие диски своих компьютеров. С точки зрения логистики это не самый эффективный подход. Специалисты-логистики предложили две гораздо более удобные системы доставки. Первая предполагает, что пользователь заказывает производителю загрузку программы на свой жесткий диск. Второй вариант — программа загружается в компьютер пользователя производителем компьютера. Оба решения снимают необходимость в тиражировании, упаковке, отправке и хранении миллионов дисков и руководств для пользователей. Аналогичным образом могут распространяться музыкальные записи, газеты, видеоигры, фильмы и другие продукты с аудио-, текстовым или визуальным содержанием. [c.547]
Компания осуществляет 2 вида деятельности, доходы от которых облагаются одинаковой ставкой налога на прибыль оптовая торговля и оказание профессиональных услуг в области строительства. Прямых затрат у нас нет (нет основных производственных рабочих, сырья и материалов и т.д.). [c.72]
Нужно лишь иметь в виду, что оценки по этому методу тогда следует делать на основе прогноза не балансовой стоимости этих активов (она будет резко отставать и от роста указанных, и от инфляции), а их рыночной стоимости (еще лучше - ликвидационной, при срочной продаже, стоимости). Такой прогноз на основе надежных современных рыночных котировок может делаться специалистами соответствующих товарных рынков (например, биржевыми и внебиржевыми брокерами, крупными компаниями оптовой торговли). Получение необходимого по качеству прогноза будущей рыночной или ликвидационной стоимости даже такого рода ликвидных материальных активов затруднено -если, конечно, не будет (практически случайно) обнаружено параллельно делавшееся и публиковавшееся специальное научное исследование (или если не будет размещен заказ на таковое признанным исследовательским фирмам). [c.95]
Как показывает рис. 22.2, эти люди работают в различных сферах бизнеса, таких как коммерческие предприятия (специализирующиеся в розничной торговле и производстве), правительственные агентства (федеральные, местные и агентства штатов) и некоммерческие учреждения (университеты и больницы), и они покупают множество различных видов продукции. Табл. 22.2 показывает распределение затрат на маркетинговый обмен информацией между компаниями по отраслям промышленности. Услуги — это наиболее крупная сфера маркетинга, за ней следуют оптовая торговля, финансы, страхование и недвижимость. [c.672]
Сделка спина к спине — вид сделки в оптовой или транзитной торговле, при которой посредник (торговая компания) заключает на идентичных условиях твёрдый (безотзывный) опцион со своим поставщиком и договор продажи. При этом опцион подтверждается только после получения уведомления от конечного покупателя о готовности приобрести товар. [c.258]
Совокупность связанных между собой институтов, осуществляющих деятельность в пределах особых рынков и выполняющих определенные функции, образует инфраструктуру. Элементами рынка товаров и услуг являются товарные биржи, оптовая и розничная торговля, ярмарки и аукционы, рекламные и маркетинговые компании и т.д. Рынок капиталов, включающий кредитный и рынок ценных бумаг, представляют банки, страховые компании, инвестиционные фонды, государственные финансы, фондовая биржа и т.д. Рынок труда организован в виде биржи труда. [c.13]
Не подлежит налогообложению прибыль от других видов деятельности и направленная на финансирование капитальных вложений по основному профилю деятельности, полученная редакциями средств массовой информации, издательствами, информационными агентствами, телерадиовещательными компаниями и организациями по распространению периодических печатных изданий и книжной продукции (включая оптовую и розничную торговлю). [c.154]
Стратегический стимул к интеграции вперед имеет в основном такие же корни. Во многих отраслях независимые торговые агенты, оптовые и розничные торговцы продают конкурирующие виды одной и той же продукции. У них нет пристрастного отношения к продукции какого-либо отдельного производителя, и они имеют тенденцию к тому, чтобы вытолкнуть все, что продается , и заработать на этом максимально возможную прибыль. Независимые каналы сбыта и распределения могут привести к созданию дорогостоящих пробок в движении запасов и частой недогрузке мощностей, в результате чего теряется экономия, связанная с устойчивой работой на уровне, близком к расчетной мощности. В таких случаях может быть целесообразным для производителя осуществить интеграцию вперед в сторону оптовой, а может быть, и розничной торговли с целью создания собственной группы дилеров и торговых предприятий, представляющих продукцию компании потребителям. Иногда даже небольшой рост среднего коэффициента использования производственных мощностей может повысить коэффициент прибыльности производства настолько, что компания получит реальную прибыль от собственной системы распределения, сети дилеров с франчайзинговыми правами и/или сети розничных магазинов. В других случаях интеграция вперед вплоть до структур, непосредственно работающих с конечным потребителем, может привести к относительному преимуществу в издержках и более низким продажным ценам для конечного потребителя благодаря исключению множества издержек, связанных с обычными каналами оптовой и розничной торговли. [c.190]
В-четвертых, интеграция вперед и назад часто требует специалистов с совершенно разной квалификацией и разными предпринимательскими возможностями. Производство, оптовое распределение и розничная торговля являются разными видами бизнеса с различными ключевыми факторами успеха, несмотря на то, что физическая продукция может быть одинаковой. Руководители производственной компании должны очень тщательно проанализировать, имеет ли смысл расходовать время и деньги на приобретение опыта и знаний для того, чтобы интегрироваться в область оптовой или розничной торговли. Многие производители, пройдя этот нелегкий путь, пришли к заключению, что владение и управление сетями оптовой и розничной торговли связано с дополнительными проблемами, не соответствует направлению их деятельности и не всегда приносит основному бизнесу ту пользу, которую они надеялись получить. Интеграция назад в производство деталей и комплектующих изделий не является такой простой и прибыльной, как иногда кажется на первый взгляд. Например, производители персональных компьютеров часто сталкиваются с трудностями в обеспечении своевременных поставок полупроводниковых микросхем по благоприятным ценам, однако большинство из них не намерены вкладывать свои ресурсы и возможности в интеграцию назад в производство микросхем. Производство полупроводниковых микросхем является технологически сложным, требует крупных капиталовложений, непрерывных научно-исследовательских работ, а для овладения технологическим процессом необходимо продолжительное время. [c.191]
ИНФРАСТРУКТУРА РЫНКА - учреждения, компаний всех видов собственности, обеспечивающие взаимодействие между субъектами рыночных отношений. Инфраструктура товарного рынка включает предприятия оптовой и розничной торговли, аукционы, ярмарки, товарные биржи, торговые дома, посреднические фирмы, системы связи, специальные государственные органы регулирования рынка (антимонопольный комитет, инспекция по контролю за ценами и др.). Инфраструктура финансового рынка — это вся банковская система, фондовые биржи, валютные биржи, брокерские и страховые компании, аудиторские фирмы. Инфраструктура рынка труда включает биржи труда, государственные системы учета спроса на рабочую силу, переподготовки кадров, регулирование миграции, дотации населению и др. [c.111]
Давайте в качестве примера рассмотрим магазин розничной торговли, специализирующийся на продаже вина и другой алкогольной продукции. Одной из наиболее распространенных ошибок, которую допускают подобные компании, является то, что они не планируют, а затем не стремятся достичь определенного объема продаж за определенный срок — за неделю, за месяц — каждого вида продукции. В нашем примере ошибка владельца магазина состояла в том, что он заблаговременно не позаботился о системе контроля, и это дорого ему обошлось. Обратим внимание на купленное магазином для последующей реализации отличное дорогое ирландское виски. Оптовый продавец продал его по очень выгодной цене, что позволяло магазину получить больше прибыли от продажи каждой бутылки. К сожалению, владелец магазина не сумел правильно определить, сколько ему понадобится времени, чтобы продать эти три ящика, в то время как, даже принимая во внимание очень высокую норму прибыли, ему необходимо реализовать в течение шести месяцев. [c.288]
Когда в начале 1999 rAmazon. om решила к концу года резко расширить ассортимент своей продукции и увеличить объем продаж, она столкнулась с большими проблемами в сфере распределения. Где она будет хранить эти виды продуктов Следует ли иметь собственные склады или целесообразнее передать этот вид деятельности внешним организациям, специализирующимся на оптовой торговле, т.е. выбрать вариант, который предпочли многие другие онлайновые структуры розничной торговли Следует ли ей взять на себя задачу по найму тысяч работников с относительно низкой заработной платой, чтобы заполнить многочисленные вакансии на складах и в центрах распределения В конечном счете компания решила строить собственные склады, набирать для них персонал и управлять их деятельностью. Это вызвало необходимость в крупной программе разработки новых активов. За 1999 г. капиталовложения Amazon. om в строительство складов составили около 300 млн. [c.355]
В условиях глобализации сформировалось и развивается ускоренными темпами всемирное коммерческое пространство. В его рамках было реализовано в 1999 г. товаров и услуг на сумму более 110 млрд долл., а к 2010 г. ожидается оборот свыше 1 трлн долл. Реализуются преимущества работы с потребителем в интерактивном онлайновом режиме, происходит переход на новый уровень рыночной конкуренции, т.к. создается возможность участия в ней компаниям независимо от их размера - большим и малым. Упрощаются проведение маркетинга, консалтинга, рекрутинга, возникли и расширяются возможности браузерных заказов по системе персональных желаний. Коммерческая деятельность распространяется на весь мир без существенных издержек. Рождаются сетевые направления коммерции в виде рекламных супермаркетов факторы пространства и времени перестают иметь в ней значение. Реализация услуг осуществляется в онлайновом режиме. В мировом киберпространстве присутствует весь инструментарий и вся инфраструктура коммерции - банки, склады, выставки и ярмарки, страховые компании, правовые институты, магазины. Сетевые технологии позволяют давать адресную рекламу. Объем сетевой рекламы в США уже в 2003 г. достиг 20 млрд, увеличиваясь, ускоренно с каждым годом образуются сетевые сообщества и пирамиды рекламопользователей, формы оптовой торговли В2В (бизнес - бизнес) и В2С (бизнес - потребитель) в розничной торговле. Развивается торговля услугами на основе лизинга программного обеспечения. [c.432]
К ведущим Т. м. стран Зап. Европы, специализирующимся на оптовой торговле, относятся зап.-герм. X. Штнннес (товары пром. назначения, оборот в 1974 — 3.5 млрд. долл.), А. С. Тёпфер (потребит, товары, оборот в 1974 — 3,3 млрд. долл.) и датская Восточно-азиатская компания (почти все виды товаров, судоходство, оборот в 1974 — 3,3 млрд. долл.). [c.165]
Самой успешной оказалась более глубокая диверсификация, при которой прибыль, полученная в торговле сантехническим оборудованием, стала вкладываться в так называемые непрофильные активы. Такими активами стали новые виды бизнеса, как правило, наукоемкого направления. При этом уменьшаются системные риски в области оптовой торговли сантехническим оборудованием. Уже было понятно, что конкуренция может обостриться до критического уровня в связи с приходом на российский рынок мощных западных торговых компаний. Под вопросом оказалась и сама структура оптовой торговли сантехническим оборудованием, поскольку агенты мелкооптовых строительных рынков (пока еще основные потребители сантехники) уже ожидали трудноотражаемую атаку со стороны крупных ритейлеров строительного профиля. [c.92]
Однако необходимо отметить, что существуют и поддерживаются чисто национальные традиции в организации сбыта. Так, наиболее выгодной формой сбыта продукции для зарубежного поставщика в Италии является заключение соглашения со сбытовой итальянской фирмой, предусматривающего сбыт товаров от имени последней. В этом случае итальянская сторона принимает на себя определенные обязательства по продаже, выражающиеся в частном распределении риска между компанией-экспортером и сбытовой фирмой. Выгодность такой торговли состоит в значительном сокращении разнообразных налогов и финансовых сборов. Характерная черта сбыта на итальянском рынке — осуществление, в достаточно чистом виде, прямого акта покупки товаров, когда крупные учреждения или сбытовые фирмы производят оптовые закупки продукции через своих торговых"кгентов в стране производителя. . .. . . . [c.204]
У традиционных посредников есть только два способа спасения от угрозы конкуренции создать себя заново или исчезнуть. Они могут выжить, согласившись на роль поставщиков услуг в области логистики и информации или на роль посредников при выборе товаров и услуг. Альтернативой при наличии цифровой технологии является интеграция. Компания Ingram, ведущий оптовый продавец компьютеров в США, расширила свой бизнес прямыми электронными продажами, открыв сайт Buy omp. om. После успеха этого шага Ingram начала торговлю и другими видами товаров и сменила название сайта на buy. om. [c.68]
АУКЦИОН (au tion) - 1) поочередная продажа реальных товаров на основе конкурса покупателей в заранее установленное время, в назначенном месте и за максимальную цену, предложенную покупателем. Нередко А. (особенно международные) проводят крупные акционерные компании, монополизирующие торговлю определенным видом товара. Обычно они скупают товары у производителей и перепродают их оптовым посредникам, получая прибыль от разницы цен. А. организуются также специализированными брокерскими фирмами, которые занимаются перепродажей товаров на условиях комиссии по поручению своих клиентов - продавцов и покупателей, которые сами в А. не участвуют, а выплачивают брокерам вознаграждение 2) продажа с публичных торгов, при которой продаваемый товар (или имущество), предварительно выставленный для осмотра, приобретается покупателем на основе конкурса 3) форма принудительной реализации имущества неплатежеспособного должника, а также продажа товаров, не востребованных в срок с транспортных и складских предприятий 4) в соответствии с российским законодательством под А. понимается также способ приватизации предприятий. На данный А. допускаются физические и юридические лица, которые своевременно подали заявку на участие и внесли в установленном порядке сумму в размере 10% от начальной цены объекта. [c.21]
Агентство по предоставлению кредитной информации (mer antile agen y) — компания, специализирующаяся на предоставлении данных о кредитоспособности потенциальных заемщиков. Агентства кредитной информации подразделяются на два вида — общие и специализированные. Среди первых старейшим, пользующимся наибольшей известностью и популярностью, является Dun Bradstreet, In . Эта компания существует более 100 лет (одна из ее предшественниц была основана в Нью-Йорке в 1841 г. и стала первой фирмой подобного типа). Деятельность компании носит общенациональный характер, и ее возможности позволяют ей предоставлять информацию практически по любому предприятию в США, в какой бы сфере оно ни действовало — производство, посреднические операции, оптовая и розничная торговля, брокерские услуги и биржевые операции. [c.8]
Компания hoi e Designs Ltd управляет небольшой сетью магазинов оптовой и розничной торговли ковровыми покрытиями на севере Англии. Баланс компании по состоянию на 31 мая 2002 г. имеет следующий вид [c.68]