Существование жизненного цикла товара означает, что перед фирмой встают две крупные проблемы. Во-первых, она должна своевременно изыскивать новые товары для замены находящихся в стадии упадка (проблема разработки новинок). И во-вторых, фирма должна уметь эффективно организовывать работу с ныне существующими товарами на каждом из этапов их жизненного цикла (проблема стратегического подхода к этапам жизненного цикла товара). Некоторые компании, не умея как следует работать с существующими товарами, концентрируют свои усилия на создании новинок. Другие, наоборот, направляют энергию на работу с существующими товарами в ущерб созданию достаточного количества новинок с расчетом на будущее. Фирме необходимо как-то сбалансировать эти две крайности. [c.325]
Хотя представленная здесь кривая жизненного цикла товара типична, она не всегда имеет такой вид. Одним из часто встречающихся вариантов является кривая с повторным циклом (см. рис. 56а)6. Второй горб сбыта вызывается мероприятиями по стимулированию сбыта, проведенными на этапе упадка товара. Еще одной разновидностью является гребешковая кривая (см. рис. 566), состоящая из последовательного ряда циклов, порожденных открытием новых характеристик товара, новых способов его использования, появлением новых пользователей, Так, например, кривой гребешкового вида характеризуется сбыт нейлона, что объясняется появлением с течением лет множества новых сфер его использования - парашюты, чулки и белье, рубашки, ковровые покрытия. [c.341]
Жизненный цикл товара - процесс развития продаж товара и получения прибылей, состоящий из четырех этапов этапа выведения на рынок, этапа роста, этапа зрелости и этапа упадка. [c.350]
Суть теории жизненного цикла заключается в том, что товар представляется как своего рода живой организм с присущими ему стадиями развития зачатие — рождение — зрелость — старение — смерть. По аналогии с этим и различают в типичной кривой жизненного цикла товара (рис.3.4.) следующие этапы (фазы) этап разработки (товара еще нет, поэтому на графике он не имеет номера этапа), этап выведения на рынок, этап роста, этап зрелости и насыщения, этап упадка. [c.90]
Другого рода циклические колебания могут возникнуть при прогнозировании спроса/предложения в соответствии с жизненным циклом конкретных товаров. Так, в общем виде жизненный цикл товара состоит из этапов зарождения, роста, зрелости и упадка. Рассмотрим, например, зарождение нового товара, скажем мобильного телефона. Вначале объем продаж такого рода товара крайне мал, когда только новаторы или люди, помешанные на технике, хотят его купить. На стадии роста все больше людей проявляют интерес к данному товару, при этом цена на него падает, а сопутствующие ему услуги становятся все более качественными. Стадия зрелости достигнута тогда, когда основная масса потенциальных покупателей уже приобрела мобильный телефон. За этим следует снижение объема продаж, и эту тенденцию можно изменить только путем внедрения новых усовершенствованных товаров взамен уже существующих. На рис. 6.14 показан жизненный цикл товара его этапы и соответствующие объемы продаж. Этот цикл можно включить в модель прогнозирования, и его можно рассматривать как составную часть тренда или же самостоятельную циклическую составляющую. [c.211]
Таким образом, перед фирмой, выпустившей продукт на рынок, встают две проблемы своевременное изыскание новых продуктов для замены находящихся в стадии упадка (проблема разработки новинок) и эффективная организация продвижения ныне существующих продуктов на каждом из этапов их жизненного цикла (проблема стратегического управления этапами жизненного цикла товаров). [c.249]
Жизненный цикл отрасли. Для отраслей подобно товарам и предприятиям выделяют следующие четыре основные этапы жизненного цикла 1) этап первоначальной разработки — отрасль нова, риски инвесторов велики, но в случае удачи возможен стремительный рост доходов 2) этап стремительного расширения — начинается стремительный рост сбыта продукции отрасли, она привлекательна для инвесторов несмотря на общее положение в экономике, она поглощает большой объем инвестиционных ресурсов за счет других отраслей 3) этап зрелого роста — расширение сбыта на этом этапе замедляется, оно теперь определяется темпами экономического роста в стране на этом этапе проявляется долгосрочный характер отрасли — будет ли она оборонительной , как, например, пищевая, швейная промышленность, или циклической , как автомобилестроение и тяжелое машиностроение 4) этап стабильности или упадка — спрос на продукцию снижается, капиталы и инвесторы начинают покидать эту отрасль. [c.27]
На этапе зрелости производство осуществляется уже во многих странах, в том числе развивающихся, начинает ощущаться насыщение рынка, прежде всего в стране нововведения, стабилизируется спрос, усиливается роль ценовой политики, достигается высокая стандартизация, свойственная крупносерийному производству, вовлекаются менее квалифицированные ресурсы труда. Складываются условия масштабного производства в развивающихся странах, в частности в НИС, с последующим вывозом в страны нововведений. Это можно проиллюстрировать на производстве телевизионной техники, компьютеров, продукции радиоэлектроники и т. п. Наконец, этап упадка, который с международных позиций характеризуется сужением рынка в развитых странах, большей концентрацией производства в развивающихся странах. Определенная часть рынка в странах нововведений, ориентированная на данную продукцию, удовлетворяется за счет импорта. Крупнейшие компании развитых стран начинают производство и продвижение на рынок новых более совершенных товаров. (Вовлечение в теорию жизненного цикла товара международного аспекта предопределяет его удлинение, достаточно четко объясняет внешнюю торговлю технологически сложными изделиями но она менее применима в случае "элитарных, особо дорогостоящих товаров.) Эта теория закрепляет, международные технологические преимущества высокоразвитых стран. В последних трактовках международного преломления теории жизненного цикла товара в качестве варианта цикла рассматриваются нововведения, не только ориентированные на обеспеченного потребителя, но и связанные с экономией некоторых видов естественных ресурсов (земли, сырья и топлива).. [c.156]
По мере развития технологии или изменения вкусов потребителей объемы продаж и прибыль уменьшаются, и в жизненном цикле товара наступает этап упадка. Стремясь удержать норму прибыли на определенном уровне (или увеличить ее), поставщики на этом этапе могут свернуть производство товара или снизить его объем они могут урезать бюджет, выделенный на развитие и продвижение данного товара, или уменьшить число посредников за счет наименее эффективных из них. [c.226]
Продолжительность этапов жизненного цикла товара предсказать невозможно. Этот цикл описывает четыре этапа, которые проходит товар, но длительность их им не определяется. Это, конечно, ограничивает применение данной концепции в качестве инструмента для прогнозирования, поскольку невозможно предсказать, когда начнется тот или иной этап. Исключение составляют ситуации, когда можно подобрать товар, который служил бы в качестве образца для сравнения при прогнозировании продолжительности каждого этапа цикла. Существует два источника таких образцов во-первых, страны, на рынках которых аналогичный товар продается уже на протяжении длительного времени во-вторых, похожий товар, пребывающий на этапе зрелости или упадка жиз- [c.228]
Так, довольно часто, чувствуя, что наступил этап зрелости товара и приближается этап упадка, фирма способна продлить жизненный цикл товара посредством его модернизации, проведения мероприятий по стимулированию его сбыта. Подобные меры требуют дополнительного вложения капитала, но благодаря им удаётся перевести этап зрелости и упадка в этап вторичного роста. Возникает повторный цикл роста и зрелости, а весь жизненный цикл товара получает продолжение, что даёт возможность продлить период получения прибыли от производства и продажи товара. [c.83]
Большинство товаров проходят четыре этапа своего жизненного цикла. Первый этап - это период выведения товара на рынок, внедрения его на рынке и, соответственно, медленного увеличения сбыта. Второй этап - период роста, быстрого расширения сбыта данного товара. Третий этап -период зрелости, когда товар уже добился восприятия большинством потенциальных потребителей, и началось замедление темпов сбыта. Четвертый этап - период упадка, который характеризуется резким падением сбыта товара. Разумеется, эти этапы нельзя возводить в абсолют. В реальной жизни имеют место и сезонные колебания, и влияние моды. [c.71]
ЭТАП УПАДКА — это такая стадия жизненного цикла товара, в период которой характерно снижение объема спроса как такового (вероятно даже снижение до нуля), причиной которого может послужить множество факторов длительная неблагоприятная обстановка (демографическая и экономическая), устаревание товара как продукта и спад его потребления. [c.770]
Фирма должна уметь создавать новые товары. Кроме того, она должна уметь управлять их производством с учетом меняющихся вкусов, перемен в технологии и в состоянии конкуренции. За время своего существования любой товар как бы проходит жизненный цикл из четырех этапов этап выведения на рынок, этап роста, этап зрелости и этап упадка. [c.325]
Понятие жизненного цикла можно применить для описания целого товарного класса (автомобили с бензиновыми двигателями), разновидности товара (автомобили с откидным верхом) или конкретной марки ( Мустанг ). В каждом из этих случаев понятие жизненного цикла имеет разный характер. Самый длительный цикл жизни у товарных классов. Сбыт многих товарных классов надолго задерживается в рамках этапа зрелости. И наоборот. Разновидности товара обычно имеют типичную кривую жизненного цикла. Такие товары, как телефоны с наборным диском и кремы-дезодоранты, проходят обычный цикл выведения на рынок, быстрого роста, зрелости и упадка. История индивидуальной марки зависит от ее успеха и от эффективности атак и контратак конкурентов. Жизненные циклы ряда хорошо известных марок автомобилей представлены на рис. 51. [c.341]
Производственная система создается для производства определенных товаров, которые имеют свой жизненный цикл — этап разработки, выведения на рынок, роста, насыщения и упадка. [c.93]
Возможны некоторые модификации кривой жизненного цикла, например возникновение второго "горба" сбыта (так называемая кривая с повторным циклом), в результате мероприятий по сбыту, проведенных на этапе упадка. Еще одной разновидностью кривой жизненного цикла продукта является "гребешковая кривая" в виде последовательного ряда циклов, обусловленных открытием новых характеристик товара, новых способов его использования, либо появлением новых пользователей (рис. 33). Кривой "гребешкового типа" характеризуется, в частности, сбыт нейлона в результате появления с течением лет множества новых областей его применения. [c.248]
Жизненный цикл любого товара походит ряд этапов разработка товара, выведение на рынок, рост, зрелость, упадок. Любая фирма стремится ускорить наступление этапов роста и зрелости и отсрочить этап упадка. Объем сбыта в течение жизненного цикла и его продолжительность являются показателями коммерческого успеха товара. Они будут зависеть от следующих факторов [c.36]
Понятие ЖЦТ подчеркивает также необходимость комплексного планирования товарного ассортимента. Мы уже говорили, что на определенном этапе компании следует заменять старый товар новым. Подход на основе ЖЦТ акцентирует внимание на потребности в анализе общего баланса всех товаров, с которыми компания работает на рынке, с учетом прохождения ими этапов жизненного цикла. Компания, весь товар которой находится на этапе зрелости, может рассчитывать на получение значительной прибыли в текущий момент, однако, по мере того как товар начнет переходить на этап упадка, доходы могут резко упасть, и фирма станет неприбыльной. Если же товарный набор компании сбалансирован правильно, некоторые из них пребывают на этапе зрелости жизненного цикла, часть — на этапе роста, и на ближайшее 6у- [c.227]
По мере того, как жизненный цикл продукции переходит к фазе упадка, тенденции, появившиеся на этапе зрелости, продолжают развиваться. Рынки в промышленно развитых странах сворачиваются быстрее, чем в развивающихся, так как основная часть потребителей переходит на новые товары. К этому времени рыночные и стоимостные факторы заставляют почти все производство перемещаться в развивающиеся страны. [c.521]
Время жизненного цикла продукта — понятие из теории маркетинга, впервые ставшее известным в России благодаря русскому переводу книги Ф.Котле-ра12. Жизненный цикл товара, по определению Ф.Кот-лера, это процесс развития продаж товара и получения прибылей, состоящий из четырех этапов этапа выведения на рынок, этапа роста, этапа зрелости и этапа упадка (рис. 4.2). Этот показатель служит внешним фактором гибкости предприятия. [c.208]
Жизненный цикл товара — определенный период (цикл) времени, отражающий основные этапы развития товара с момента его разработки до вывода с рынка от него непосредственно зависит уровень прибыли продавца (продуцента) на каждом из этапов (стадий) цикла. В процессе развития продаж товара и получения прибыли обычно выделяют пять этапов этап разработки товара (дорыноч-ный), этап выведения (внедрения) товара на рынок, этап роста объема продаж товара, этап зрелости (насыщения), этап упадка продаж или элиминации товара с рынка. [c.708]
Смотреть страницы где упоминается термин Жизненный цикл товара этап упадка
: [c.226]Основы маркетинга (1994) -- [ c.309 ]