Жизненный цикл товара - процесс развития продаж товара и получения прибылей, состоящий из четырех этапов этапа выведения на рынок, этапа роста, этапа зрелости и этапа упадка. [c.350]
Суть теории жизненного цикла заключается в том, что товар представляется как своего рода живой организм с присущими ему стадиями развития зачатие — рождение — зрелость — старение — смерть. По аналогии с этим и различают в типичной кривой жизненного цикла товара (рис.3.4.) следующие этапы (фазы) этап разработки (товара еще нет, поэтому на графике он не имеет номера этапа), этап выведения на рынок, этап роста, этап зрелости и насыщения, этап упадка. [c.90]
Другого рода циклические колебания могут возникнуть при прогнозировании спроса/предложения в соответствии с жизненным циклом конкретных товаров. Так, в общем виде жизненный цикл товара состоит из этапов зарождения, роста, зрелости и упадка. Рассмотрим, например, зарождение нового товара, скажем мобильного телефона. Вначале объем продаж такого рода товара крайне мал, когда только новаторы или люди, помешанные на технике, хотят его купить. На стадии роста все больше людей проявляют интерес к данному товару, при этом цена на него падает, а сопутствующие ему услуги становятся все более качественными. Стадия зрелости достигнута тогда, когда основная масса потенциальных покупателей уже приобрела мобильный телефон. За этим следует снижение объема продаж, и эту тенденцию можно изменить только путем внедрения новых усовершенствованных товаров взамен уже существующих. На рис. 6.14 показан жизненный цикл товара его этапы и соответствующие объемы продаж. Этот цикл можно включить в модель прогнозирования, и его можно рассматривать как составную часть тренда или же самостоятельную циклическую составляющую. [c.211]
ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА - процесс развития продаж товара и получение прибыли, состоящий из четырех этапов 1) выход товара на рынок — поступление его в продажу 2) рост — рост продаж новинки, связанный с тем, что примеру продолжающих покупать ее первых потребителей начинает следовать массовый потребитель 3) зрелость — наступающий со временем период замедления темпов роста сбыта товара 4) упадок — намечается падение сбыта товара. [c.86]
В основе формирования ассортиментной политики - концепция жизненного цикла товара, которая состоит в том, что продукт, создаваемый для рынка, проходит ряд этапов внедрение, развитие, зрелость, насыщение, падение спроса, уход с рынка. [c.406]
В отдельных работах по маркетингу [6, 45] зарубежные экономисты этап зрелости и этап насыщения рынка в цикле жизни товара объединяют в один. Такой подход имеет смысл для целей общего анализа жизненного цикла товара. Пред- [c.99]
Самая известная и самая критикуемая концепция — это концепция жизненного цикла продукта. Она исходит из того, что каждый продукт находится на рынке ограниченное время вследствие морального старения и имеет прямое отношение к ценообразованию, ибо позволяет изучить поведение цены на различных фазах жизненного цикла товара и тем самым выработать ценовую политику для каждой фазы цикла. Политика жизненного цикла товара предполагает учет в ценообразовании ряда факторов 1) изменения издержек в результате расширения объемов производства товара 2) изменение покупательского спроса в зависимости от степени новизны товара 3) учет времени нахождения товара на рынке. Каждый товар проходит следующие стадии разработки и вступления на рынок, роста, зрелости, падения и исчезновения с рынка, то есть имеет свой жизненный цикл, имеющий общую продолжительность, различную длительность отдельных стадий в пределах цикла, особенности развития самого цикла. Для каждого этапа жизненного цикла продукта редко устанавливается единственная цена, на каждой стадии на рынке появляются новые потребительские сегменты с различной ценовой чувствительностью, что учитывается в практике ценообразования. [c.265]
Жизненный- цикл товара характеризуется изменением объемов продаж и получаемой прибыли во времени, которое графически можно представить в виде кривой, по форме напоминающей колокол (рис. 12.2). На этой кривой можно выделить четыре этапа внедрение, рост, зрелость и спад. [c.421]
Часто бывает нелегко точно определить начало и завершение каждого этапа. Это становится возможным, только когда рост или падение объема продаж становится очевидным. Однако производителю следует знать, какова продолжительность этапов, характерных для его отрасли. Так, У. Кокс в результате статистических исследований определил, что период внедрения на рынок лекарств составляет один месяц, период роста длится шесть месяцев, период зрелости — пятнадцать месяцев, за ним следует очень длительный период спада, поскольку производители неохотно изымают товар из своих каталогов . Но жизнь не стоит на месте, и периодически необходимо пересматривать продолжительность этапов. Жесточайшая конкуренция на рынке приводит к уменьшению длительности жизненного цикла товара, а это означает, что товары должны приносить прибыль за более короткий период времени. [c.422]
Каждая стадия жизненного цикла товара предполагает использование специфической маркетинговой стратегии. Этап внедрения на рынок характеризуется медленным ростом объемов продаж и минимальными прибылями. На этом этапе компания должна сделать выбор между стратегиями быстрого или медленного снятия сливок на рынке , быстрого или медленного проникновения на рынок. В случае успеха товар вступает в этап роста, для которого характерен быстрый рост темпов объемов продаж и увеличение прибыли. Компания стремится усовершенствовать товар, проникнуть в новые сегменты рынка, расширить каналы сбыта, а также незначительно снизить цены. За этапом роста следует этап зрелости, на котором происходят замедление темпов роста объема продаж и стабилизация прибыли. Для возобновления прежних темпов роста объема продаж компании необходимы новаторские стратегии, предусматривающие возможности модификации рынка, товара и маркетинга-микс. Наконец, товар вступает в стадию спада, когда остановить процесс снижения объемов продаж и прибыли практически невозможно. Перед компанией встает задача правильного определения сомнительных товаров и коррекции стратегии — продолжать ли выпуск в прежнем объеме, сократить производство, или полностью его ликвидировать. [c.445]
Доступный рынок — это совокупность покупателей, проявляющих интерес, имеющих достаточный доход и доступ к конкретному рыночному предложению. Жизненный цикл товара характеризуется изменением объемов продаж и получаемой прибыли во времени, которое графически можно представить в виде кривой, по форме напоминающей колокол (рис. 12.2). На этой кривой можно выделить четыре этапа внедрение, рост, зрелость и спад. [c.862]
Наиболее эффективно применение мероприятий сейлз промоушн в тех случаях, когда продавцу необходимо получить сильную и незамедлительную реакцию со стороны рынка. Особенно оправдано их использование на таком этапе жизненного цикла товара, как внедрение на рынок и на рубеже этапов зрелости и ухода с рынка. [c.295]
На этапе зрелости производство осуществляется уже во многих странах, в том числе развивающихся, начинает ощущаться насыщение рынка, прежде всего в стране нововведения, стабилизируется спрос, усиливается роль ценовой политики, достигается высокая стандартизация, свойственная крупносерийному производству, вовлекаются менее квалифицированные ресурсы труда. Складываются условия масштабного производства в развивающихся странах, в частности в НИС, с последующим вывозом в страны нововведений. Это можно проиллюстрировать на производстве телевизионной техники, компьютеров, продукции радиоэлектроники и т. п. Наконец, этап упадка, который с международных позиций характеризуется сужением рынка в развитых странах, большей концентрацией производства в развивающихся странах. Определенная часть рынка в странах нововведений, ориентированная на данную продукцию, удовлетворяется за счет импорта. Крупнейшие компании развитых стран начинают производство и продвижение на рынок новых более совершенных товаров. (Вовлечение в теорию жизненного цикла товара международного аспекта предопределяет его удлинение, достаточно четко объясняет внешнюю торговлю технологически сложными изделиями но она менее применима в случае "элитарных, особо дорогостоящих товаров.) Эта теория закрепляет, международные технологические преимущества высокоразвитых стран. В последних трактовках международного преломления теории жизненного цикла товара в качестве варианта цикла рассматриваются нововведения, не только ориентированные на обеспеченного потребителя, но и связанные с экономией некоторых видов естественных ресурсов (земли, сырья и топлива).. [c.156]
Классический жизненный цикл товара состоит из четырех этапов (рис. 8.6) выведение на рынок, рост, зрелость и упадок. [c.224]
Продолжительность этапов жизненного цикла товара предсказать невозможно. Этот цикл описывает четыре этапа, которые проходит товар, но длительность их им не определяется. Это, конечно, ограничивает применение данной концепции в качестве инструмента для прогнозирования, поскольку невозможно предсказать, когда начнется тот или иной этап. Исключение составляют ситуации, когда можно подобрать товар, который служил бы в качестве образца для сравнения при прогнозировании продолжительности каждого этапа цикла. Существует два источника таких образцов во-первых, страны, на рынках которых аналогичный товар продается уже на протяжении длительного времени во-вторых, похожий товар, пребывающий на этапе зрелости или упадка жиз- [c.228]
Концепция жизненного цикла розничной торговли основана на широко известной теории жизненного цикла товара. Согласно концепции жизненного цикла розничной торговли, все ее новые типы проходят через этапы возникновения, роста, зрелости и спада [28]. Благодаря различным нововведениям торговая фирма получает пре- [c.602]
Некоторые выберут маркетинговый инструмент, соответствующий стадии жизненного цикла товара. Например, реклама и паблисити будут производить больший эффект на стадии знакомства с товаром их функция в данном случае — информировать потребителей о появлении этого товара и вызвать их заинтересованность в нем. Роль стимулирования сбыта и личных продаж возрастает во время стадии зрелости товара. Личные продажи помогут потребителям осознать преимущества товара и убедить их, что им предлагают нечто стоящее. Стимулирование сбыта в наши дни наиболее эффективно на этапе принятия [c.68]
Жизненный цикл товара — это период его жизни на рынке, который может быть описан различными кривыми . Состоит из нескольких этапов, характеризующихся различными объемами продаж и прибыли этапа внедрения на рынок, этапа роста, этапа зрелости и этапа спада. Концепция жизненного цикла важна при планировании ассортимента продукции в системе стратегии и тактики М. (сокращение сроков внедрения на рынок, ускорение развития и увеличение периода максимальной прода- [c.134]
Жизненный цикл товара состоит из четырех этапов внедрение, рост, зрелость и спад. Колебания объема продаж боль- шинства товаров в условиях рынка можно представить в виде кривой (рис. 14.2.). , [c.254]
Этап зрелости. В определенный момент жизненного цикла товара рост объема его продаж замедляется. Наступает этап относительной зрелости, который обычно бывает продолжитель нее всех предыдущих. [c.260]
СТАДИИ (ИЛИ ЭТАПЫ) ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА - специалисты выделяют обычно такие стадии, как внедрение, рост, зрелость, насыщение, спад. [c.610]
Вследствие изменения на протяжении жизненного цикла товара экономических и конкурентных условий компании-поставщики несколько раз пересматривают маркетинговые стратегии. Технологии, разновидности товаров и марки товаров также имеют состоящие из нескольких этапов жизненные циклы. В процессе развития товары проходят обычно несколько стадий внедрение на рынок, рост, зрелость и спад. Большинство из представленных сегодня на рынках товаров находится на этапе зрелости. [c.341]
Так, довольно часто, чувствуя, что наступил этап зрелости товара и приближается этап упадка, фирма способна продлить жизненный цикл товара посредством его модернизации, проведения мероприятий по стимулированию его сбыта. Подобные меры требуют дополнительного вложения капитала, но благодаря им удаётся перевести этап зрелости и упадка в этап вторичного роста. Возникает повторный цикл роста и зрелости, а весь жизненный цикл товара получает продолжение, что даёт возможность продлить период получения прибыли от производства и продажи товара. [c.83]
Жизненный цикл товара — процесс развития продаж товара, состоящий из четырех основных фаз (этапов) внедрение на рынок, рост продаж, зрелость, спад продаж. Некоторые маркетологи добавляют пятую фазу — уход с рынка. [c.649]
ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА — период времени, в течение которого товар обладает жизнеспособностью, обращается на рынке, пользуется спросом, приносит доход производителям и продавцам. Принято считать, что жизненный цикл товара состоит из следующих этапов 1) поступление товара в широкую продажу, выход его на рынок 2) рост объема продаж товара вследствие наличия и увеличения спроса 3) период зрелости, когда достигается максимальный объем продаж 4) насыщение рынка данным товаром, снижение спроса 5) резкий спад объема продаж, снижение прибыли. [c.165]
ЭТАПЫ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА — временные этапы периода существования вещи как рыночного товара выведение на рынок, зрелость, рост, упадок. [c.550]
Компания может оформить свое присутствие в стране для расширения возможностей доступа к знаниям и другим ресурсам. Теория жизненного цикла товара показывает, что новая продукция производится главным образом в промыш-ленно развитых странах, а товары на этапе зрелости, скорее всего, будут производиться в развивающихся странах. [c.412]
Правило. ПОМНИТЕ, ЧТО ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРОВ В РАЗНЫХ СТРАНАХ НЕОДИНАКОВ. ЕСЛИ В ОДНОЙ СТРАНЕ ОДИН ТОВАР НАХОДИТСЯ НА ЭТАПЕ ЗРЕЛОСТИ, ТО В ДРУГОЙ — ЭТОТ ЖЕ ТОВАР МОЖЕТ НАХОДИТЬСЯ НА ЭТАПЕ РОСТА ИЛИ СПАДА. ЖИЗНЕННЫЕ ЦИКЛЫ ТОВАРОВ ТЕМ БЛИЖЕ, ЧЕМ БОЛЬШЕ НАЦИОНАЛЬНЫЕ ЭКОНОМИКИ ИНТЕГРИРОВАНЫ ДРУГ С ДРУГОМ И НАОБОРОТ. [c.87]
Жизненный цикл товара — определенный период времени, в течение которого товар пользуется спросом на рынке и обеспечивает достижение целей продавца. Подразделяется на пять фаз разработка, выход на рынок, рост, зрелость — насыщение рынка и старение. На каждом этапе (фазе) товар следует по-разному рекламировать, продавать и менять на него цену. [c.61]
Большинство товаров проходят четыре этапа своего жизненного цикла. Первый этап - это период выведения товара на рынок, внедрения его на рынке и, соответственно, медленного увеличения сбыта. Второй этап - период роста, быстрого расширения сбыта данного товара. Третий этап -период зрелости, когда товар уже добился восприятия большинством потенциальных потребителей, и началось замедление темпов сбыта. Четвертый этап - период упадка, который характеризуется резким падением сбыта товара. Разумеется, эти этапы нельзя возводить в абсолют. В реальной жизни имеют место и сезонные колебания, и влияние моды. [c.71]
Как показывает мировой опыт, специальные экономические зоны в своем развитии также проходят четыре этапа — создание, рост, зрелость и упадок. Анализируя эволюцию специальных экономических зон, необходимо отметить, что согласно теории жизненного цикла товара транснациональные корпорации первоначально переносили производство в СЭЗ преимущественно на третьей и четвертой стадиях, когда технология производства полностью отлажена, осуществляется крупносерийный, поточный выпуск продукции. [c.521]
Независимо от того, какие чувства вызывает реклама, рекламист должен позаботиться, чтобы у зрителя возникло ощущение "правдоподобия". Оно должно использоваться в ситуациях, когда чувство, вызванное рекламой, соответствует характеру категории продуктов ("рациональные" выгоды против "эмоциональных") или на определенном этапе жизненного цикла товара (здесь больше подходят товары на этапе зрелости, интерес к которым меньше). [c.305]
Реклама утверждающая — реклама, осуществляемая на этапах роста и зрелости жизненного цикла товара. Является вторым этапом в рекламной спирали. Целью Р.у. является закрепление осведомленности и знаний у таких категорий потребителей, как ранние последователи и раннее большинство, стимулирование сбыта рекламируемого товара. [c.596]
Товар (услуга), обладающий высокой долей рынка и низкими темпами роста, приносящий максимальные денежные поступления, находится на этапе зрелости . Именно дойные коровы помогают подняться вновь выводимым товарам. На этом этапе темпы роста рынка замедляются, но еще отсутствует необходимость в привлечении новых покупателей и введении дополнительных производственных мощностей. Рекламисты занимаются подготовкой так называемой напоминающей рекламы, которая заставляет потребителя периодически вспоминать о товаре. Использование подкрепляющей рекламы призвано уверить имеющихся покупателей в правильности выбора данной марки. Кроме того, предпринимаются усилия по созданию новых сегментов с целью продления жизненного цикла товара. [c.213]
Время жизненного цикла продукта — понятие из теории маркетинга, впервые ставшее известным в России благодаря русскому переводу книги Ф.Котле-ра12. Жизненный цикл товара, по определению Ф.Кот-лера, это процесс развития продаж товара и получения прибылей, состоящий из четырех этапов этапа выведения на рынок, этапа роста, этапа зрелости и этапа упадка (рис. 4.2). Этот показатель служит внешним фактором гибкости предприятия. [c.208]
Жизненный цикл товара (Produ t life y le) — состоит из четырех этапов цикла жизни товара, который можно представить в виде кривой, отражающей уровень рыночного спроса на товар на различных этапах. Этапы включают выведение на рынок, рост, зрелость и упадок. [c.659]
ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА - период времени, в течение крторого товар обладает жизнеспособностью, обращается на рынке, пользуется спросом, приносит доход производителям и продавцам. Принято считать, что жизненный цикл товара состоит из следующих этапов 1) поступление товара в широкую продажу, выход его на рынок 2) рост объема продаж товара вследствие наличия и увеличения спроса 3) период зрелости, когда достигается [c.89]
Несмотря на популярность теории ЖЦТ, нет никаких оснований считать, что каждый из товаров обязательно проходит все четыре стадии. Отсутствуют надежные аргументы и в пользу того, что менеджеры имеют возможность точно предсказать моменты смены этапов цикла. Напротив, формы кривых продаж различных товаров демонстрируют исключительное многообразие. Так, в одном исследовании удалось выявить помимо исходной 5-образной еще 16 видов кривых. Некоторые из них, определенные опытным путем, представлены на рис. 5.2. Момент перехода от этапа зрелости к спаду также может либо наступить через несколько месяцев (хула-хуп), либо растянуться на десятки, если не сотни, лет (шотландское виски). Если форма кривых объемов продаж и продолжительность жизненного цикла товаров настолько разнообразны и непредсказуемы, целесооб- [c.181]
Смотреть страницы где упоминается термин Жизненный цикл товара этап зрелости
: [c.35] [c.126] [c.254] [c.62] [c.288]Основы маркетинга (1994) -- [ c.307 ]