Основная проблема заключается в том, чтобы хорошо сработанная команда, не занимающаяся самообманом, сумела вовремя заметить, не слишком ли далеко новая продуктовая или рыночная концепция уводит от проторенной тропинки или воспринимается рынком как долгожданная. Если реалистично воспринимать такие слабые сигналы и уметь договариваться между собой, то можно избежать возникновения некоторых убыточных проектов. Вместе с тем, если довериться себе и принять решение идти по новому пути, нужно быть готовым к преодолению зоны, требующей средств на обучение, и, конечно, иметь возможность для ее финансирования. [c.145]
Если цены на уже включенные в параметрический ряд изделия были получены таким же методом, то мы занимаемся самообманом, поскольку грубо нарушается одно из условий применения регрессионного анализа, а именно условие независимости наблюдений. Тем не менее данный метод может весьма успешно применяться в рыночной экономике. Предположим, фирма, производящая автомобили, разработала новую модель легкового автомобиля. Перед тем как запустить эту модель в производство, фирма желает определить будущую прибыль. Для этого фирма должна определить будущую цену [c.291]
Конечно, я надеялся, что все изменится к лучшему. Как-нибудь все устроится. Но ничто не происходит, если мы только надеемся и ничего не делаем. Надежда — это успокоительное средство для интеллекта, гениальный самообман. На кого или на что мы надеемся На Бога или судьбу Но Бог определенно не космическая нянька, которая вознаграждает нас за бездействие. Старая поговорка права Все глупцы и дураки живут ожиданием и надеждой . [c.19]
За обоими этими оправданиями зачастую стоят самообман, страх и недостаточная вера в собственные силы. [c.78]
В течение многих поколений мы именно этим и занимаемся - но времена меняются. Перемены должны начаться с каждого из нас. Мы должны забыть предыдущий образ мышления, основанный на самообмане, который калечит наши судьбы. В процессе этого мы станем более успешными и обеспечим нашу молодежь моделями, которые помогут им добиться успеха во взрослой жизни. [c.2]
ДОПУСТИМ также, что в дальнейшем было принято решение об увеличении выпуска этого изделия на 50%, т. е. до 1,5 Л шт. в год, причем это увеличение в данном случае не только не сопровождалось научно-исследовательской или экспериментально-конструкторской работой, направленной на повышение производительности или иных показателей качества, но пошло по линии наименьшего сопротивления — за счет качества, что может иметь место, например, в случае необоснованного упрощенчества при отказе предприятия от каких-либо важных технологических операций, в результате снижения требований к качеству сырья, а также вследствие нарушений технологической дисциплины. Допустим, что качество изделия снизилось на 40%, т. е. до 0,6 у. Тогда общая потребительная полезность всей массы продукции после увеличения выпуска составляет всего 1,5-0,6 Ny — = 0,9 My, или на 10% меньше начальной величины. Иными словами, рост объема производства на 50% в этом случае является только кажущимся и с точки зрения планирования народного хозяйства — самообманом, поскольку фактический объем производства сократился на 10%. [c.10]
Ныне, когда партия взяла курс на радикальные преобразования во всех сферах нашей жизни и страна нуждается в предельной мобилизованности, особенно ценно правдивое слово о наболевшем, о реальных путях решения не терпящих отлагательства задач. Партия призывает быть непримиримым к любым расхождениям между словом и делом, требует партийной правдивости и принципиальности, открытого выявления недостатков и упущений, покончить наконец с самообманом. [c.116]
Наконец, человек склонен к самообману это облегчает жизнь в быту, но мешает в работе на рынке. Поэтому нужно работу своей интуиции перепроверять — и особое значение приобретает учет получаемых результатов. [c.173]
Значительный недостаток общепринятой интерпретации — это ее трактовка пункта 4, который, в свою очередь, ответствен за игнорирование пунктов 1 и 5. Конкурирующий товар заменяется или истолковывается как какой-либо другой товар и, следовательно, пункт 4 будет означать предположение, что цена всех прочих товаров постоянна. Например, Генри Шульц пишет, как если бы это было очевидно, не цитируя какого-либо утверждения Маршалла Маршалл также допускает, придавая определенную форму закону спроса для любого отдельного товара, что цены на все прочие товары остаются постоянными .41 Можно привести другие многочисленные утверждения такого же содержания. Забавным комментарием о нашей склонности к самообману является то, что при обращении к Маршаллу за поддержкой ссылаются только на страницу, содержащую третью цитату, приведенную в разделе IVa выше — источник слов, цитируемых в пункте/2 Пер- [c.282]
Пора, наконец, осознать, что экспертные оценки — это обман или, в лучшем случае, самообман. [c.134]
Возможно ли это Неужели мы так рациональны Можем ли мы отставить в сторону наши чувства так же легко, как снять пальто Или все это — самообман [c.111]
Таковы примеры количественных расчетов на будущее в условиях частного капитализма. Ясно, что они имеют неизмеримо менее сложный характер, чем наши плановые построения. Они менее детальны, в меньшей степени выражаются в точных цифрах и относительно большее внимание уделяют экономическому анализу сущности проблем. Мы отдаем себе полный отчет в том, что наше государство, руководящее значительным сектором всего народного хозяйства и ставящее своей задачей глубокое воздействие на остальной сектор его, стоит перед более сложными проблемами, чем частный предприниматель или капиталистическое государство. Оно нуждается поэтому и в более объемлющих и широких перспективных построениях Но из этого не вытекает, что оно на практике нуждается в детальных цифровых расчетах динамики всего комплекса элементов народного хозяйства па длительный срок вперед. Из этого не вытекает, что оно нуждается в таких расчетах даже и в том случае, если эти расчеты заведомо не обоснованы. Из этого вытекает лишь, что при построении наших планов мы должны учесть своеобразие и большую сложность запросов государства и должны удовлетворить эти практические запросы государства, в полной мере используя наши возможности, но не впадая в самообман и потому не превосходя их. [c.605]
На это могут возразить. Хорошо, не будем заниматься в перспективных планах такими детальными цифровыми выкладками и ограничим внимание на перспективах основных линий развития. Но как можно определить эти перспективы без детальных расчетов Как можно ответить на вопрос, скажем, п перспективах внедрения интенсивных культур в сельское хозяйство, если не рассчитать, насколько вырастут общие посевные площади, насколько вырастут интенсивные и зерновые культуры, насколько вырастет промышленное потребление технического сырья и т.д. И раз вы встали на этот путь расчетов, вы логически приходите к необходимости вообще точных и дробных количественных расчетов на будущее. На это необходимо ответить. Да, если бы мы были в состоянии построить такое точное числовое предвидение, было бы лучше его сделать. Но так как, на что указывалось уже выше, мы этого сделать не можем, то это простой самообман, будто мы разрешаем проблему, когда изображаем движение всех элементов в дробно-количественной форме. Это простой и вредный самогипноз, будто статистик, часто мало что понимающий в экономике, но умеющий хороню считать, умеющий определить темп роста любого [c.609]
Напротив, многие предприятия очень плохо обращаются со своими преданными клиентами они выдаивают из них все, что возможно, и унижают их дополнительными расходами. И все это время они покупают внимание новых клиентов с издержками, которые разрушают прибыльность компании на долгие годы, если этих клиентов вообще удается привлечь. Это распространено в среде медиа-компаний, издателей журналов, операторов кабельного телевидения и т. п. Новым клиентам предлагаются специальные расценки, в то время как постоянные клиенты платят по полной и без всяких скидок. Вдруг оказывается, что очень просто рассчитать убытки от раздачи бонусов постоянным клиентам, тогда как потенциальные клиенты - еще вообще не клиенты и, по определению, не могут быть невыгодны. Поговорим о самообмане - это обман на уровне корпораций в масштабах, огромных до смешного. [c.58]
Применительно к финансовому рынку её участниками и исследователями осознана та реальность, что взаимосвязи явлений, протекающие на финансовом рынке, порой не укладываются в рамки привычной детерминированной логики, и ряд событий не могут быть оценены или же предсказаны вычислительным путем. Это связано с тем, что почти все наши знания о реальности являются нечёткими (попытки введения различного рода коэффициентов достоверности в различных экспертных системах являются лишь самообманом разработчиков, пытающихся выразить нечёткость своих знаний о предметной области с помощью чётких числовых значений). [c.211]
Как же им это удается Они направляют усилия на быстрое совершенствование основной деятельности приобретенных компаний. Они создают мощные стимулы для высших руководителей этих компаний - или увольняют их, если те не справляются с работой на должном уровне. Они больше заботятся о денежном потоке, создаваемом в бизнесе, чем о бухгалтерской прибыли, и активно привлекают к взаимодействию собственников, членов совета директоров и менеджеров, задавая им нужный темп перемен и чувство их безотлагательности- Наконец, многие из этих профессиональных скупщиков вкладывают в бизнес свои личные деньги и потому стараются купить по справедливой цене, быстро выявить конкретные возможности улучшения текущей деятельности и сполна вернуть свои инвестиции в течение пяти лет. Подобная тактика в корке расходится с образом действий ти гаичкой крупной компании, где менеджмент обычно имеет незначительную долю Б приобретаемом бизнесе и в силу этого легко поддается самообману, оправдывая завышенную цену покупки стратегическими соображениями. [c.135]
И с чего это кому-то так занадобилось, чтобы я был здоров и модно выглядел Не знаю, чего тут больше - обмана или самообмана, - думаю, что и того, и другого хватает. Автор занимается самообманом, а читатель думает, что его пытаются обмануть. [c.82]
В мире проектов совсем другая ситуация. Проектная команда ориентирована и мотивирована на конечный результат, ей нет смысла заниматься самообманом и строительством потемкинских деревень. Естественно, она нацелена на комплексные проекты, включающие поставку оборудования, программ и услуг. Мир проектов не рождается сам по себе, его надо инициировать и поддерживать организационно и методически. Этим и занимаются инженерно-консалтинговые структуры — они стимулируют создание нового "мира проектов" на предприятии. [c.99]
В момент, когда он замечает расхождения между субъективной оценкой и действительными результатами, как правило, бывает уже слишком поздно, и он попадает в ловушку. Теперь он не может больше докладывать о неполном достижении поставленных целей, а должен завышать уровень выполненных задач, хотя понимает, что достичь их не сможет. Это рождает поведение, которое основывается на самообмане. Теперь сотрудник понимает, что должен догонять сделанные им субъективные оценки, и ускоряет темп обработки. [c.87]
В то же время нужно быть предельно честным с самим собой. Нет большей опасности в бизнесе, чем самообман. Например, если план основан на участии инвестора без учета его реальной необходимости, можно легко угодить в ловушку. Инвестора часто воспринимают как благотворителя, который защитит, поможет и поддержит при любом раскладе. То, что на свои деньги он рано или поздно захочет получить солидный процент, упускают из вида. С другой стороны, если развитие бизнеса плохо рассчитано, а он окажется успешным, инвестор станет иждивенцем, эксплуататором, а вовсе не помощником в деле. [c.14]
В конце февраля — начале марта 1985 года я решил проанализировать все свои сделки за последние четыре года настолько полно, насколько это возможно. Прежде ничего подобного мне на ум не приходило. Я предпочитал забывать о неудачах, не задаваясь вопросом, где и почему сделал неверный ход. Трейдеры чаще всего проигрывают потому, что склонны к самообману Они боятся узнать, в какой момент допустили ошибку. Но моя беда не столько в самообмане, сколько в простой лени. Я не хотел тратить время на разбор неудачных сделок. [c.38]
Чтобы понять, почему никто не закричал во всеуслышание, что король-то голый , нужно изучить своды внутренних правил, по которым жили потерпевшие катастрофу организации. Трудно представить, как много усилий они приложили к тому, чтобы поддержать и сохранить свои ошибочные представления. Какими вопиющими ни казались бы многие из перечисленных в этой главе примеров, ни в одном случае постигшие компанию бедствия не были результатом только неправильных решений ответственного руководителя. В действительности, для того чтобы оказаться на пороге катастрофы, недостаточно одного лишь искаженного представления о действительности. В каком-то смысле нужно желать этой катастрофы, или, по крайней мере, создавать, взращивать, развивать культуру закрытости и закоснелости, которая устраняла бы все препятствия на пути в никуда. Возможно ли, что сотрудники некоторых организаций сознательно занимаются самообманом, уверяя себя и окружающих в отсутствии каких-либо проблем Ответ на этот вопрос вы найдете в следующей главе. [c.214]
В результате на свет появляется обособленная, не зависящая ни от каких внешних обстоятельств стратегия. Компания строго придерживается избранного ею курса, не обращая никакого внимания на то, что происходит вокруг. Занимаясь самообманом и убеждая себя в полном отсутствии каких бы то ни было проблем, люди, работающие в такой компании, полностью отгораживаются от реального мира. [c.220]
Приводящий в действие" (часто формальный л идер) "Взвинченный", беспокойный, динамичный Стремление и готовность бросить вызов инерционности, бездеятельности, самодовольству и самообману Склонность к раздражению и нетерпеливости [c.434]
Ресурсы. Ресурсы организации определяют возможную миссию. Если бы компания Singapore Airlines задалась целью стать крупнейшим в мире авиапредприятием, мы были бы вынуждены констатировать, что ее руководство занимается самообманом. [c.116]
А неумение быть хозяином своего слова и очковтирательство Беря на себя заведомо невыполнимые обязательства, рать обещалкиных как бы узаконивает поголовный самообман — ведь обещание-то, как правило, носит коллективный характер. Желание хорошо выглядеть оказывается столь сильным, что отдельные успехи гиперболизиру- [c.116]
Признавая эту непреодолимость , мы должны с особым вниманием следить за тем, чтобы наши методические предложения не являли собой замаскированный самообманом способ обойти данное обстоятельство окольными путями, протащив какой-нибудь очередной секрет с гарантией успеха . О невозможности этого мы будем постоянно помнить, занимаясь разработкой любых практических систем принятия решений. [c.12]
Заметим, что среди выбранных индикаторов не должно быть экзотических. Все индикаторы должны быть хорошо известными биржевым игрокам и широко используемыми на торгуемых интервалах времени. Например, бессмысленно использовать при торговле на пятиминутках схождение-расхождение скользящих средних MA D. На таких малых интервалах индикатор MA D мало кем применяется, кроме того, на них он работает неудовлетворительно. Если же, наоборот, индикатор широко используем торговцами, то его сигналы будут способствовать открытию дополнительных позиций, подтверждающих его показания, что приводит к образованию на рынке системы с положительной обратной связью и помогает получить большую прибыль с меньшим риском. И наконец, последнее. Применение списка индикаторов должно быть последовательным. Не следует вместо одного индикатора, показания которого вам вдруг не понравились, использовать какой-либо другой. Это приведет к самообману, подтасовке фактов и разрушению принципов торговли. [c.476]
Ференци, относящиеся к похожим случаям. Можно легко обнаружить и другие исторические примеры (Gabbard and Lester, 1995), однако большинству авторов понятно, что время от времени имеют место случаи, когда строгие профессиональные границы нарушаются, когда аналитики вступают в неподобающее социальное общение или даже в сексуальные отношения со своими пациентами (см. главу 10). Сложные проекции и интроекции, образующие фон таких случаев, освещены в письмах Фрейда к Юнгу, в которых он тщательнейшим образом рассматривает отделение личностного от профессионального (M Guire, 1974). Полные боли, а порой и заблуждений, проникнутые чувствами, которые по прошествии времени можно счесть самообманом, ответные письма Юнга к Фрейду свидетельствуют о том, какие мощные эмоциональные силы вступают при этом в действие. Потребность в пространстве для размышления о чувствах играет важную роль, но ее сопровождают сложности, причем в значительной степени обусловленные тенденцией к идеализации размышлений, с одной стороны, и чувств — с другой. Переписку аналитиков на раннем этапе можно рассматривать как начало формальной подготовки в становлении аналитика без учета конкретных аспектов профессии. Академическая работа и супервизия, с одной стороны, в большей мере отдалились от личностного анализа. К 1920-м годам были составлены формальные программы подготовки, и супервизия стала ее частью (Уор-тон, глава 5). [c.147]
В технически ориентированных проектах в организационном смысле необходимо обеспечение отслеживания расходов, требуемого персонала и технических систем счисления. Кроме того, при составлении расчетов, документации, отчетов, планировании сроков и мощностей невозможно обойтись без компьютеров79. Однако наряду с требованиями, предъявляемыми с технической стороны, необходимо также и наличие техники и морали проекта. Ни в коем случае нельзя мириться с самообманом или обманом в форме нечестности или неполной откровенности. Этим проявлениям необходимо противостоять уже в самом их зародыше, поскольку из опыта известно, что даже небольшая ложь во спасение может превратиться в настоящие лавины неправды. Участники проекта и стороны, заключившие договор, будут иметь наибольший успех в случае этически безупречного поведения 80, [c.51]
Следующие три установки, которые использует Баффет, связаны с управлением компанией. Как считает Баффет, ведение бизнеса — это психологическое действие и оно целиком зависит от силы менеджмента. В результате Баффет требует, чтобы 4) менеджмент компании вел себя честно по отношению к инвесторам любого ранга, т. е. вел открытую политику. Баффет осуждает менеджеров, которые скрывают слабости в своем предприятии за общепринятыми принципами отчетности. Кроме того, он считает, что менеджеры, ведущие себя неискренне с публикой, скорее всего не честны и по отношению к себе. А самообман неизбежно ведет к подрыву как их собственноголидерства, так и их компании. [c.204]