Первая У. и. была разработана и проведена в СССР в 193- (автор — М. М. Бирштейн) она же провела в 1936 на ленингр. ф-ке Красный ткач У. и., к-рая являлась наиболее развитой из сов. У. и. 30-х гг. Игра носила назв. Организационно-производственное испытание . Цел], игры — отработка процедуры оперативного управления. процессом перестройки ткацкой фабрики на выпуск новой продукции. Игроки выполняли роли начальников цехов п отделов и директора фабрики. Реакция отклика рассчитывалась с помощью формул и частично моделировалась экспертами эксперты генерировали также возникновение особых ситуаций. Великая Отечеств, война 1941—45 затормозила развитие метода У. ц. в СССР. В 1955 У. и. возникли в США. Пример одной ш первых амер. У. и.— игра AMА (Амер. ассоциация управления, 1957). Цель игры — обучение слушателей курсов усовершенствования управленч. персонала. Моделируется деятельность пяти компаний. Все компании производят и сбывают на общем рынке единств, продукт. Время моделирования делится на абстрактные периоды. Команда включает от трёх до пяти человек. В каждом периоде компания принимает решения о значении неск. параметров (цена продукции, затраты на сбыт, расходы на исследования и разработки, объём пропз-ва, изменение производит, деятельности, затраты на получение информации о поведении конкурентов). Результаты деятельности компаний вы- [c.227]
Следующий этап — исследование возможностей производства продукции — связан с моделированием технико-экономических и потребительских характеристик продукта. Этот этап включает исследование ресурсного и финансового потенциалов фирмы на предмет их достаточности для производства и сбыта изделия, а также планирование ассортимента, цены и дизайна его упаковки. Здесь же осуществляется опытное изготовление продукта, проводятся испытания его эксплуатационных качеств и предпродажа товара с целью установления реакции покупателей и потребителей на товар фирмы. На основании анализа мнения покупателей, потребителей и учета заключения экспертов принимаются окончательные решения в отношении дизайна упаковки, цены, условий поставки и продажи. Если изделие соответствует по своим основным показателям предъявляемым требованиям, то переходят к следующему этапу — разработке плана маркетинга. План маркетинга должен строиться с учетом всех сведений о самом изделии, рынке, конкурентах, целях фирмы в области маркетинга и задачах по реализации товара. К разработке плана маркетинга следует приступать после изучения результатов бенчмаркинга методов планирования и возможных средств информационного обеспечения. [c.38]
МАРКЕТИНГ ПРОБНЫЙ (test marketing) — маркетинг, который преследует цель попробовать предложить новый товар в реальных рыночных условиях. Согласно результатам такого маркетинга необходимым образом корректируется первоначальный план маркетинга. Цель маркетинга пробного заключается в оценке самого продукта и его маркетинговой программы (цены, рекламы, марки, упаковки, сервиса) и определении того, каким образом на все это будет проявляться реакция со стороны потребителей и посредников. Вовсе не исключено применение результатов маркетинга пробного для определения прогнозов объема продаж и прибыли. Как правило, в качестве объекта изучения при проведении маркетинга пробного выступают различные рынки. По этой причине подобную экспериментальную деятельность зачастую называют тестированием рынка. Для изучения рынка необходимо использовать следующие методы стандартное, контролируемое, электронное тестирование рынка и имитационное моделирование рынка. [c.351]
Другое ограничение состоит в том, что вышеописанные методы ценообразования не принимают во внимание реакции конкурентов на ценовые решения, хотя их влияние, особенно на зрелом и сокращающемся рынке, может оказаться значительным. Для учета конкурентной динамики в модели ценообразования соотношение спроса и затрат должно быть расширено с помощью модели реакции конкурентов. Доминирующий подход при моделировании конкурентного поведения основан на теории игр (о разработке базовых концепций и приложении их к конкурентному ценообразованию см. Monroe, 1985). [c.524]