Существует много споров по данному вопросу, но, как будет ясно из обзора цикла, показанного на рис. ЗЬ, планирование ключевых заказов должно проходить в то же время или раньше, что и наброски планов для стратегической бизнес-единицы. [c.788]
Положение планирования ключевых заказов в стратегическом плане маркетинга [c.788]
Рис. 3d показывает иерархию планирования, начинающуюся с планирования ключевых заказов. Таким образом, процесс планирования, показанный на рис. За, должен начаться с определения ключевых заказов. Содержание стратегического плана для них будет почти таким же, как и в стратегическом маркетинговом плане. [c.788]
На западе МКР/ЕКР-системы являются основным механизмом, позволяющим предприятиям планировать производство, используя компьютеризированный метод, одновременно управляющий и бизнесом, и производственными процессами. При этом программное обеспечение превращается в ключевой инструмент планирования выполнения заказов, учета и анализа хозяйственной деятельности предприятий и корпораций. [c.228]
Таким образом, например, менеджер по ключевым заказам в больнице А должен подготовить набросок плана по всем четырем рынкам , что будет его главным вкладом в процесс планирования, который показан на рис. 3d. [c.788]
Учет результата Анализ результата Планирование результата Управление результатом Контроль результата Узкие места результата деятельности Мотивация для достижения результата Определять и учитывать предельные и ключевые величины анализ слабых сторон организации, программы экономии затрат и инновационные программы, расчет эффективности и программа управления торговой деятельностью при помощи показателя суммы покрытия находить и устранять документировать и стимулировать минимальный размер серии (партии) минимальные объемы продаж минимальная цена Формулировка цели в зависимости от возможностей предвидения Управление целью в зависимости от способности принимать правильные решения Достижение цели в зависимости от способности осуществлять преобразования Прямолинейное мышление в биокибернетическом контуре регулирования Стратегический анализ плановых и фактических показателей как сопоставление желаемого и возможного Анализ узких мест и потенциала Качественная и количественная формулировка цели (числовые показатели, общая цель) Концепция экономического роста Стратегия продвижения товаров на рынок с портфелем заказов Стратегии функции Претворение в проекты и мероприятия Контрольные показатели на пятилетие денежной наличности и результата Предпосылки и риск в стратегическом анализе плановых и фактических показателей [c.181]
На макроуровне типичные процессы включают в себя материально-техническое обеспечение, сбыт и оплату дебиторской задолженности. Может показаться, что это похоже на функции, но когда они описаны как процесс, становится ясно, что это не функции. Например, процесс сбыта может начинаться с заполнения формы заказа сотрудником отдела сбыта, продолжаться планированием производства, подтверждением доставки от дистрибьюторов, формированием счета-фактуры в финансовой бухгалтерии, контролем за предоставленным товарным кредитом и зачислением денег на счет. Завершиться он может передачей информации в управленческую бухгалтерию. В данном случае очевидно, что здесь вовлечено множество функций, и это является ключевой характеристикой в определении работы процессов. [c.128]
Как менеджер, вы должны помнить, что клиенты обычно платят позже сроков, которые изначально назначила ваша компания. В среднем по стране срок составляет 45 дней при нормальной экономической ситуации, то есть дольше, чем обычные 30 дней, вписанные в большинство счетов-фактур производителей. Поэтому вы не всегда можете рассчитывать, что клиенты вовремя выплатят свои задолженности. Это является одной из ключевых проблем планирования движения денежных средств, с которой сталкиваются компании при управлении своими ресурсами. Если клиенты Чудо-Штучки не заплатят вовремя, у компании будет меньше денег на приобретение запасов, заказ товаров вместо распроданных и зарплату сотрудников. [c.53]
В данной статье мы опишем и проанализируем направления ИТ, влияющие на маркетинг. В начале 1980-х гг. эволюция ИТ привела к особенно значительным изменениям в маркетинге. Среди ключевых нововведений были измерение объемов розничных продаж с помощью единой системы сканирования данных, оснащение торговых представителей переносными компьютерами, использование менеджерами программ по планированию, применение электронных систем обработки заказов, и наконец, общение и взаимодействие поставщиков и потребите- [c.275]
Информация является вторым ключевым потоком процесса добавления ценности. Информация касается прогнозов, планирования требований потребителя о пополнении, изменения состояния заказов и инициирует физическую деятельность по [c.558]
В чем отличие между ведением дел на заводе и на предприятии, выполняющем отдельные заказы Последнее готово обслужить любого клиента, который заглянет туда владелец организует выполнение требуемой работы и переходит к следующему заданию. Завод, с другой стороны, обычно управляется на основе прогноза, а не отдельных заказов. Основываясь на своем собственном опыте, могу сказать, что значительная часть работы руководителя может быть спрогнозирована. Соответственно прогнозирование того, что вы можете, и реальные действия, чтобы сделать это, являются всего лишь следованием здравому смыслу, а также важным способом сведения к минимуму ощущения и действительного существования фрагментарности, которая имеет место в работе менеджера. Прогнозирование и планирование своего времени на основе ключевых событий напоминает ведение дел на каком-нибудь эффективно работающем заводе. [c.89]
Одним из путей определения, как предполагаемые изменения логистической системы будут влиять на прибыль и рентабельность предприятия является использование стратегических моделей прибыли и рентабельности [1]. Пример использования подобных моделей (по данным компании Sara Lee orporation, США) представлен на рис. 1.1. В соответствии с ним, одной из основных задач любой фирмы является повышение рентабельности собственного капитала. Поскольку при этом изменение финансового левереджа (рычага) является стратегическим решением и, как правило, принимается в верхних эшелонах управления, для увеличения рентабельности собственного капитала требуется добиться увеличения рентабельности активов. Логистика может оказывать существенное влияние на данный показатель через сокращение запасов сырья, полуфабрикатов, комплектующих и готовых изделий, поскольку очень часто 50 и более процентов оборотного капитала фирм-продуцентов приходится на запасы. Поэтому логистический фактор, воздействующий на собственный капитал, в значительной мере зависит от политики компаний в отношении уровней запасов, степени контроля и управления уровнем запасов, а также от системы планирования потребностей распределения. Известно, что традиционная концепция экономического размера заказов не всегда отражает истинные потребности производства и распределения. В результате возникает избыточный уровень запасов. В свою очередь, закупки сырья и материалов тесно связаны со счетами кредиторов. Такие счета являются, с точки зрения логистики, ключевыми элементами баланса фирм и оказывают влияние на их оборотный капитал. Следовательно, интеграция управления закупками и управления производством - составная часть логистической стратегии - может дать положительный эффект, что и подтверждается практикой. Кроме того логистика может оказывать воздействие и на такие элементы баланса, как наличность и дебиторская задолженность, поскольку логистическая деятельность непосредственно влияет на сроки выполнения заказов и, соответственно, на сроки выписки счетов и их оплаты. [c.4]
Аспект планирования как начало будущего процесса имеет центральное значение в сфере проектного менеджмента. Проектное планирование отвечает среди прочего за планы работы, сроков и стоимости, за коммерческое выполнение заказов, исполнение промежуточных расчетов и составление финансовых отчетов. Для этого оно должно быть обеспечено информацией о сроках и расходах, а также данными для учета производительности. Также к установленному моменту времени должны быть предприняты соответствующие меры, чтобы были соблюдены ключевые показатели планирования360. Достижение цели проекта сильно зависит от соответствующего планирования, причем план должен быть динамичным, чтобы могло быть осуществлено приспособление к меняющимся условиям обстановки. Это ведет к возникновению управленческой связи, включающей планирование в процесс контроля361. [c.216]