Навыки работы. Следует выяснить, обладает ли компания навыками и опытом, необходимыми для успешного маркетинга своей продукции на зарубежном рынке. Если нет, то способны ли торговые агенты или посредники компенсировать эти недостатки Обладает ли компания навыками, необходимыми для того, чтобы правильно определить потребности каждого рынка [c.629]
Относительная доля рынка Охват дистрибьюторской сети Эффективность дистрибьюторской сети Технологические навыки Ширина и глубина товарной линии Оборудование и месторасположение Эффективность производства Кривая опыта Производственные запасы Качество продукции Научно-исследовательский потенциал Эффект масштаба производства Послепродажное обслуживание Темпы роста отрасли Относительная отраслевая норма прибыли Цена покупателя Приверженность покупателя торговой марке Значимость конкурентного упреждения Относительная стабильность отраслевой нормы прибыли Технологические барьеры для входа в отрасль Значение договорной дисциплины в отрасли Влияние поставщиков в отрасли Влияние государства в отрасли Уровень использования отраслевых мощностей Заменяемость продукта Имидж отрасли в обществе [c.194]
Для ограничения вступления в отрасль вновь вступающим конкурентам выдвигается ряд барьеров эффект масштаба необходимость наличия опыта и навыка работы в этой отрасли установившиеся предпочтения и верность заказчику требования к капиталовложениям доступ к каналам сбыта регулирующая политика в отрасли тарифы и международные торговые ограничения имидж фирмы и торговая марка изделия. [c.143]
Прирожденный коммерсант — понятие, которое обычно относится к человеку, чье искусство убеждения или деловая хватка вызывают восхищение. Но люди рождаются коммерсантами не чаще, чем врачами или судьями. Эта профессия, как и всякая другая, предполагает и склонность, и правильное отношение к работе, и вкус к ней, и исполнительские способности. Для получения некоторых профессиональных навыков достаточно простого житейского опыта и поддержки на первых порах. Другие приобретаются в процессе практической деятельности, когда появляется знание тонкостей торгового дела. Поэтому одной из задач управляющего по сбыту является развитие профессиональных навыков. [c.17]
Как начинающие, так и опытные торговые агенты нуждаются в последовательном развитии своих знаний и навыков шаг за шагом вплоть до достижения максимального уровня производительности. Преподаватель и обучаемый должны иметь отчетливое представление о действительном уровне знаний и опыта обучаемого и о том, каким должен быть следующий шаг в этом процессе. После достижения максимального уровня необходимо постоянно его поддерживать, так как в противном случае работник может стать благодушным и самоуверенным. Большинство торговых агентов не работают в полную силу, полагая, что достигли высокого уровня развития. К торговым агентам нужен индивидуальный подход, иначе стереотипом может стать достигнутый общий удовлетворительный уровень продаж и даже опытные торговые агенты не достигнут максимальных результатов. [c.97]
У некоторых трейдеров возникают психологические проблемы при трейдинге, о чем я расскажу в главе 13, посвященной торговым операциям. Для того чтобы дать общее представление об этой теме, укажем, что некоторые из этих проблем связаны со сложными мыслительными процессами, которые необходимо распутать, некоторые — с самоуверенностью, которая может быть приобретена с ростом практических навыков, а некоторые — с прошлым жизненным опытом, обращаться с которым тоже нужно правильно. Иногда очень полезной может оказаться помощь специалиста по психологии трейдинга, чему в этой книге также посвящена целая глава (см. главу 16). [c.31]
Чаще модифицируйте персональный стиль трейдинга, повышая уровень своего мастерства. С опытом приходят и новые торговые тактики, требующие новых рассмотрений риск-менеджмента. Так как торговые правила дают только ориентиры на стратегии, они не подавляют новые свежие идеи. Обновляйте применяемые торговые тактики, умело применяя в них свои развивающиеся навыки в трейдинге, следуя по пути прогрессирующего практического торгового опыта. Лишь одно предостережение если возникает необходимость, пересматривайте все используемые ранее торговые тактики, но никогда не торгуйте по новым тактикам раньше, чем тщательно распишете их. [c.258]
Даже, когда менеджер по маркетингу имеет, и общие и определенные навыки, обстоятельства могут поставить под угрозу его или ее способность управлять. Маркетинг не проводится в пустоте. Окружающая среда энергозависима, и конкуренция не сидит, ожидая ваш следующий шаг. Иногда разногласия в собственной компании менеджера могут оказать разрушающее значение на решения и планы. Мелкие ссоры по ресурсам и конфликты по поводу власти и контроля могут подорвать даже лучшего менеджера. Следовательно, при рассмотрении всех факторов, которые могут ставить под угрозу хорошее управление маркетинга, что и послужит вероятности появления хорошего управления маркетингом. Приглашение гостей-докладчиков Темы раскрытые в этой заключительной главе, предполагают приглашение гостей - опытных менеджеров по маркетингу, которые могут добавить новые перспективы, основанные на годах наблюдений и персональном опыте. В дополнение, попросите гостя рассказать об области его деятельности. Вы можете также попросить, чтобы он или она разделили свои перспективы относительно возможностей их карьеры, о навыках, необходимых для их профессий. Торговая марка и категории менеджеров рекламирование, продажа, и продвижение товаров - специалистов из этих областей Вы могли бы пригласить. [c.107]
Источники синергизма достаточно разнообразны. Часть из них проявляется в виде известных естественных преимуществ крупного бизнеса (т. е. до некоторой степени автоматически) — например, в виде экономии от использования общих производственных мощностей, совместной инфраструктуры, единой системы сбыта и торговой марки, возможностей кооперации, в связи с концентрацией закупок, более высоким уровнем доверия со стороны инвесторов и других контрагентов, благодаря широкому распространению прогрессивных приемов работы, обмену опытом менеджмента, относительному снижению накладных расходов и пр. Другие синергетические эффекты скорее потенциальны и требуют специальных усилий по их реализации — скажем, концентрации ресурсов на критически важных направлениях, осмысленных структурных сдвигов, сознанного развития специфических навыков и активов, оптимизации конфигурации деятельности и др. [c.56]
Еще одни источник конкурентных преимуществ лрирмы — ее отличительные способности. В то время как стержневые компетенции соотносятся со сферой специальных технических навыков и опыта, отличительные способности фирмы характеризуют, скорее, ее возможности расширения бизнес-процессов. Например, торговая компания Wal-Mart обладает уникальными способностями по представлению в своих универмагах разнообразных товаров, базирующимися на нескольких стержневых компетенциях (в частности, проектирование информационных систем и логистика). Как считает профессор Джордж Дэй, ориентированные на рынок организации выделяются среди всех прочих тремя отличительными способностями — чувством рынка, близостью к потребителям и взаимосвязями с каналами 6. [c.65]
Свинг-трейдеры применяют различные оригинальные торговые тактики в каждой фазе развития Модели Цикла. Для открытия моментум-позиций вблизи новых максимумов они успешно используют установочные наборы, базирующиеся на качественном управлении риском потерь. Когда рыночные условия изменяются, свинг-трейдеры быстро смещают свое внимание на новые недостатки рынка. Поддаваясь авантюризму, они зачастую превращаются в настоящих хищников, ищущих свои новые жертвы. Во многих рыночных условиях моментум-стратегии не работают. Акции, как правило, совершают трендовые движения в течение всего лишь 15 20% всего торгового времени. Когда цена пребывает в спокойном состоянии, ее бары ограничены достаточно узкими диапазонами. Долгожитие трейдера требует практического опыта и навыков работы и в трендовом рынке, и в условиях спокойного рынка, когда цены пребывают в зонах застоя. Проявляйте гибкость и, когда это необходимо, меняйте одни торговые стратегии на другие, как только позитивная обратная связь сменит негативную, и наоборот. Иными словами, быстро приспосабливайте торговые тактики к новым рыночным условиям и не ждите тех ограниченных промежутков времени, в которых условиям дается приоритет по сравнению с горячими акциями. [c.223]
На примере вышеупомянутых углеходов видно, как благодаря определенному мысленному настрою можно на время забыть о том, что ходить по раскаленным углям нельзя, так как можно сильно поранить ноги. А ведь эти люди знают из прошлого опыта, как опасно иметь дело с огнем и как бывает больно, когда обожжешься Так почему бы и вам не позабыть на время о кое-каких своих убеждениях о залоге успешной торговли Не исключено, что вы увидите, как из-за ваших предыдущих навыков (то есть приобретенных тогда, когда вы еще и не мечтали стать трейдером), быть может, появились противоборствующие понятия и оценки. Они сводят на нет все благие помыслы и радужные торговые планы, отчего и следуют неудачи. [c.47]
Первое серьезное влияние на европейскую торговую сессию финансовые рынки США начинают оказывать в 15—. Новичкам рынка FOREX не рекомендуется совершать послеобеденные сделки, так как перекрестный рынок Европа-Америка является одним из самых непредсказуемых и подвижных. Он требует обладания гораздо большими навыками, знаниями и опытом, чем могут похвастать многие из отечественных валютных дилеров. В это же время гораздо более часты случаи ложных пробоев , когда воротилы валютного рынка ловят всех прочих участников на противоходе и попросту съедают залоговые депозиты. [c.77]