Кто осуществляет закупки товаров и услуг на все эти 476 млрд. долл. Существуют государственные закупочные органы федерального правительства, правительств штатов и на местном уровне. Самыми крупными являются закупочные организации федерального правительства, приобретающие товары как для гражданских, так и для военных целей. Гражданскими закупками от имени федерального правительства занимаются семь разных видов организаций министерства (министерство торговли), управления (Управление служб общего назначения), агентства (Федеральное авиационное агентство), советы (Совет по обновлению подвижного состава железных дорог), комиссии (Федеральная комиссия связи), исполнительные органы (Бюджетное бюро) и прочие учреждения (Администрация долины реки Теннесси). Однако ни одно учреждение федерального правительства не осуществляет всех закупок для нужд правительства, и ни один закупщик в рамках ни одного учреждения не осуществляет закупок всего объема потребного этому учреждению количества того или иного товара, оборудования или услуг . Многие учреждения самостоятельно распоряжаются основной массой своих закупок, особенно если это касается товаров промышленного назначения и специализированного оборудования. В то же время Управление служб общего назначения играет большую роль в процессе централизации закупок товаров, наиболее часто используемых в гражданском секторе (конторская мебель, конторское оборудование, транспортные средства, горючее и т.п.), и в разработке стандартизированных процедур совершения закупок для других учреждений. [c.243]
Определенный эффект для маркетинга связан с тем, что в силу существующих традиций многие регионы имеют преимущества в глазах потребителей. Это характерно как для расположения промышленных предприятий (швейцарские часы, баварское пиво и т. д.), так и для расположения предприятий торговли (определенные улицы, городские кварталы, известные как торговые центры). Так, очень часто мебельные магазины располагаются очень близко друг от друга. Именно концентрация этих объектов привлекает публику, заинтересованную в покупке мебели. [c.369]
Интенсивная схема предполагает как можно более широкий охват товарами предприятий розничной торговли. Как правило, это товары массового спроса кондитерские изделия, крупы, некоторые виды мясной продукции и т.д. Селективная схема предполагает привлечение к реализации товара лишь отдельных предприятий розничной торговли, т.е. отдается предпочтение тем структурам, которые обладают возможностями по высококачественному обслуживанию покупателей. Эту схему следует использовать для таких товаров, как бытовая техника, телевизоры, мебель, одежда, поскольку при продаже требуется знание их характеристик и умение довести до потребителя и характеристики товара. Схема сбыта с предоставлением исключительных прав применяется обычно при продаже высокотехнологичных товаров (автомобилей, компьютерной техники), что требует хороших знаний от продавцов. [c.624]
Все это прекрасно - торговля, ценообразование, - продолжает генеральный директор пароходства, - но нельзя замыкаться на этом. Во-первых, у нас есть прекрасные производственные мощности, уникальные помещения, много оборудования - все это надо использовать для производства любых товаров (от трусов до мебели). И, второе, даже мне, инженеру, видна громадная сфера деятельности -туризм. Здесь кругом -уникальная природа. Идеальные места для рыбалки, охоты, да и просто можно забраться в глухомань и забыть о городе. Вон, на Западе пишут об экотуризме - давайте развивать этот бизнес. Пассажирские теплоходы -это неплохие гостиницы, в области есть хорош и и аэропорт. Надо усиливать это дело . [c.347]
Предприятия розничной торговли стараются иметь информацию об уровне коэффициента эластичности спроса по доходу для товаров, которыми они торгуют. Если у них есть эти данные, то они могут регулировать свои запасы и заказы так, чтобы быть готовыми к любым изменениям в конъюнктуре рынка. Например, при резком росте доходов населения спрос на мебель, бытовую технику, эластичный в рамках короткого периода, растет более высокими темпами, чем доходы, и наоборот, при падении доходов он значительно сокращается. [c.56]
Занимают от 10 до 25 тыс. м2 и объединяют в себе принципы супермаркета, магазина сниженных цен и оптовой торговли. Ассортимент товаров, представленных в таких предприятиях розничной торговли, выходит за рамки ежедневно приобретаемых продуктов и включает в себя мебель, крупную и мелкую бытовую технику, одежду и многое, многое другое. Чаще всего товар располагается на примитивном прилавке, требующем минимума усилий по переноске и транспортировке со стороны торгового персонала. Покупателям, которые соглашаются самостоятельно увозить крупные предметы из магазина, предоставляется скидка. Первый такой гипермаркет появился во Франции. Эта форма розничной торговли довольно популярна в Европе. [c.635]
Представляют двух или более производителей взаимодополняющих товаров. С каждым из них заключено письменное соглашение в отношении политики ценообразования, охвата территории, процедур работы с заказами, правил доставки и предоставления гарантий и размеров комиссионного вознаграждения. Они хорошо знакомы с продукцией каждого производителя и используют свои обширные связи при ее продаже. Такая форма оптовой торговли часто применяется при продаже одежды, украшений, мебели, электроприборов. Большинство агентов производителей представляет собой небольшие компании, в которых работают всего несколько опытных торговцев. Их нанимают мелкие производители, которые не могут позволить себе содержать собствен- [c.655]
Примером диверсификации может служить предприятие, продающее бензин, которое приобретает мебельную фабрику. Ярким примером диверсификации является деятельность Западно-Сибирского металлургического комбината. Комбинат производит металлургическую продукцию, наряду с этим он организовал производство мебели, сантехнической продукции, имеет мощное подсобное хозяйство, на базе которого организовано производство колбасы, хлеба и других продуктов питания. Комбинат ведет большое строительство, занимается торговлей и другими видами деятельности. [c.124]
Хотя Интернет обладает множеством разнообразных преимуществ, он привлек к себе широкое внимание, прежде всего, благодаря электронной торговле. В этом случае Интернет становится торговым каналом. Коммерческие dot. om начинали с книг, музыки, игрушек, электроники, акций, страховки и авиабилетов, однако уже вскоре они стали торговать мебелью, крупногабаритной бытовой техникой, проводить внутренние банковские опера- [c.56]
В период спада, когда спрос на ковры и мебель упал, фирма несколько изменила направленность она пыталась завоевать сегмент покупателей со средним уровнем доходов и переориентировалась на торговлю со скидкой вдоль крупных магистралей. Вскоре торговля улучшилась, компания стала уделять внимание сервису, дизайну товара, работе с клиентами. Имидж компании для потребителей со средним уровнем дохода начал закрепляться. К сожалению, не хватило [c.337]
На предприятиях розничной торговли, независимо от форм собственности, предусматривается возможность продажи товаров длительного пользования, т.е. непродовольственных товаров с длительными сроками службы (годности), в кредит. К таким товарам могут относиться радио- и электробытовые товары, музыкальные инструменты, мебель, садовые домики, ткани, одежда, обувь, ковровые изделия и т.д. Конкретный перечень наименований товаров определяется самим магазином и вывешивается в торговом зале для покупателей. [c.311]
Торговая площадь гипермаркетов составляет 10-25 тыс. мг они объединяют в себе черты супермаркета, магазина низких цен и оптового склада. Ассортимент товаров, представленных в таких предприятиях розничной торговли, выходит за рамки ежедневно приобретаемых продуктов и включает в себя мебель, крупную и мелкую бытовую технику, одежду и многое-многое другое. Чаще всего товар располагается на простых стеллажах, прямо на полу, что сводит к минимуму усилия по его переноске и транспортировке. Покупателям, кото- [c.529]
Агенты производителей представляют двух или более поставщиков взаимодополняющих товаров. С каждым из них заключается письменное соглашение в отношении политики ценообразования, охвата территории, процедур работы с заказами, правил доставки и предоставления гарантий и размеров комиссионного вознаграждения. Агенты хорошо знакомы с продукцией каждого производителя и при ее продажах опираются на свои обширные связи. Такая форма оптовой торговли часто применяется при продаже одежды, украшений, мебели, электроприборов. Большинство агентов производителей представляет собой небольшие компании, в которых работают несколько опытных торговцев. Агенты по продажам заключают с производителями договоры и получают право на продажу всего ассортимента выпускаемой ими продукции. Обычно занимаются текстилем, промышленным оборудованием, продуктами. угольной, химической, металлообрабатывающей промышленности. Производитель при этом либо не заинтересован в самостоятельном сбыте, либо ему не хватает опыта. Агенты по закупкам, как правило, имеют долгосрочные отношения с покупателями и осуществляют для них закупки. Зачастую занимаются приемом, проверкой, складированием и доставкой товара покупателям. Агенты-комиссионеры вступают в физическое владение товарами и заключают сделки на их продажу. Чаще всего работают в сельском хозяйстве с фермерами, которые не хотят заниматься самостоятельным сбытом продукции и не состоят в кооперативах. [c.543]
Другие компании также изобрели успешные стратегии. ИКЕА нашла новый способ производства и сбыта мебели, который кардинально отличается от обычной розничной торговли. Отделение Сатурн компании Дженерал моторе продает машины, используя методы, разительно отличающиеся от стандартных. Предприятие Рент-э-кар создало уникальную систему по прокату подержанных автомобилей, сняв в аренду дешевые территории и объединившись со страховыми компаниями. [c.25]
Однако ухудшение экономической конъюнктуры, ставшее заметным уже в 1988 г., привело компанию к гибели прибыль, полученная за три последних года, была сведена к нулю. Основатель компании, сделавший состояние на буме розничной торговли за последние несколько лет, покинул свое детище. Приобретения 1986 г. были проданы. Попытка восстановить компанию в 1990 г. провалилась. В этот период проблемы компании во многом зависели от сокращения расходов потребителей. В продажах мебели и ковров образовался застой, поскольку новые дорогие вещи большинство семей стало покупать лишь после износа старых. [c.125]
Представители торговли и потребсоюза возражали против снятия с производства детской мебели, а также пользующихся спросом буфетов и отмечали, что секция Простор скомпрометирована в глазах покупателя и вряд ли будет теперь иметь успех. Хорошая продукция не нуждается в рекламе , — заявили они. [c.206]
Одна из эффективных форм торгового обслуживания населения—доставка купленных товаров на дом. Она дает наибольшую экономию времени покупателей. Однако внедряется в практику торговли она пока весьма робко. Как правило, сейчас организуется доставка на дом только крупногабаритных вещей (мебели, некоторых видов товаров длительного пользования) и почти не практикуется по другим товарным группам. Причем и по крупногабаритным товарам доставка на дом применяется в основном только в крупных городах. Что касается малых городов, и особенно сельских поселений, то в большинстве из них эта форма торгового обслуживания вообще отсутствует. [c.248]
Для охвата одних и тех же или разных рынков фирмы все чаще прибегают к использованию многоканальных маркетинговых систем. Например, чикагская фирма Джон Смит , занимающаяся розничной торговлей мебелью, продает весь ассортимент мебели через собственные мебельные магазины, а также через свое отделение Хоуммейкер , располагающее сетью складов-магазинов с демонстрационными залами. Покупатели могут приобрести боль- [c.409]
Второе ограничение, связанное с ресурсами, может проистекать из собственного уровня компетентности компании. Эффективная реализация стратегии маркетингового комплекса может оказаться не по силам для неопытного маркетингового персонала. Поскольку ограничить или устранить эту проблему можно только в долгосрочной или, в лучшем случае, среднесрочной перспективе, то в пределах более короткого периода времени маркетинговое руководство должно учитывать уровень компетентности специалистов по маркетингу при разработке стратегии. Область, в которой этот факт может заявить о себе в первую очередь, — это размещение. Компания, которая испытывает недостаток в персонале, обладающем необходимыми навыками для непосредственной продажи товаров конечным пользователям, для выполнения этой функции может обратиться к услугам посредников (дистрибьюторов или торговых агентов). Чтобы понять, как реализуются возможности, связанные с разработкой эффективного маркетингового комплекса, рассмотрим приведенную во врезке 1.4 историю развития IKEA — шведской компании, которая занимается розничной торговлей мебелью. [c.32]
Шведская компания IKEA, занимающаяся торговлей мебелью и другими предметами домашней обстановки, добилась просто потрясающих успехов на международном рынке. За четыре десятилетия она прошла путь от владельца единственного магазина в Швеции до одного из самых преуспевающих международных розничных торговцев в мире. Первый магазин за пределами Скандинавии был открыт в 1973 году в Швейцарии. С тех пор IKEA распространила свою деятельность на 27 стран, включая большую часть Европы и Америки, Австралию и Гонконг. В табл. В 1.1 отображен процесс роста IKEA на международном рынке. [c.33]
IKEA Крупнейшее в мире предприятие розничной торговли мебелью и другими предметами меблировки функциониру- [c.598]
Компания IKEA, крупнейшая в мире сеть розничной торговли мебелью, нашла способ продавать высококачественную мебель по гораздо более низким ценам, чем ее конкуренты. Источники экономии средств состоят в следующем (1) она осуществляет крупные закупки товаров у поставщиков, получая существенные скидки (2) мебель отправляется в разобранном виде, благодаря чему занимает меньше места при транспортировке (3) покупатели самостоятельно забирают приобретенную в магазине мебель, что позволяет компании экономить на доставке (4) покупатели сами собирают мебель (5) принцип работы IKEA — низкие нацен- [c.547]
В конце 70-х годов корпорация Сире, Робак энд Компани утратила свою конкурентоспособность и столкнулась с тем, что некоторые наблюдатели назвали кризисом имиджа марки фирмы . Розничная торговля становилась зрелой отраслью и конкуренция была отчаянной. Покупатели тратили уменьшающуюся часть своего дохода на товары длительного пользования, такие как бытовые приборы и мебель, где Сире занимала традиционно сильные позиции. Между тем, Сире медленно реагировала на необходимость модернизировать ту часть своей деятельности, которая связана с товарами кратковременного пользования. Попытки подстегнуть продажи путем снижения цен привели к значительному росту объема продаж, но дали снижение прибыли. Согласно президенту фирмы Сире Джерому Россу Если Сире хотела выжить, не говоря уже о расширении, то мы должны были шевелиться быстрее. Пришло время оживить нашу торговую базу, улучшить прибыльность и перевести Сире в новые развивающиеся отрасли, где можно было воспользоваться ее традиционно сильными сторонами. [c.285]
Торговый дом является также структурным подразделением ОАО "Машиностроитель", занимается продажей Изделия С и осуществляет торговлю импортной мебелью, завозимой из Италии от торговой компании "Rome". [c.8]
Предлагают несколько разновидностей продуктов (обычно это одежда, украшения, домашняя мебель, прочие товары для дома). Каждый тип товара продается в своем отделе, которым управляют специалисты по общению с покупателями или мерчендайзеры (специалисты по торговле, сбыту). [c.634]
Открытая добыча руд черных металлов 12112 Производство труб 12140 Производство алюминия, глинозема и фтористых солей 12212 Промышленность драгоценных металлов и алмазов 12410 Производство непрерывного стекловолокна и изделий из него 13143 Резиноасбестовая промышленность 13360 Производство резинотехнических изделий 13361 Производство асбестотехнических изделий 13362 Производство резиновой обуви 13363 Производство резиновых изделий широкого потребления 13364 Машиностроение и металлообработка (без промышленности медицинской техники) 14000 Производство оборудования непрерывного транспорта 14153 Производство металле- и деревообрабатывающего инструмента 14251 Производство технологической оснастки 14252 Промышленность по производству искусственных алмазов, абразивных материалов и инструмента из них 14253 Производство механического сварочного оборудования 14254 Подшипниковая промышленность 14350 Производство технологического оборудования для пищевой и комбикормовой промышленности 14620 Производство технологического оборудования для предприятий торговли и общественного питания 14630 Производство металлических конструкций 14810 Производство строительных стальных конструкций 14811 Производство легких металлических конструкции 14812 Производство строительных конструкций и изделий из алюминия и алюминиевых сплавов 14813 Деревообрабатывающая промышленность 15200 Производство строительных деталей из древесины и плит на древесной основе 15230 Производство деревянных контейнерных, цельноперевозных и сборно-разборных зданий и помещений 15240 Мебельная промышленность 15270 Производство мебели (без производства мебели по заказам населения) 15271 Ремонт мебели (без ремонта мебели по заказам населения) 15272 Изготовление и ремонт мебели по заказам населения 15273 Прочие деревообрабатывающие производства 15290 Цементная промышленность 16110 Добыча цементного сырья 16111 Производство цемента 16112 Промышленность асбестоцементных изделий 16120 Стекольная промышленность 16510 [c.126]
Интерес потребителей к мебели IKEA оживил деятельность розничных торговцев мебелью. В тех местах, где были открыты новые магазины IKEA, оживилась торговля домашними сопутствующими товарами. Исследования также показали, что доля семейного бюджета, которую готовы потратить потребители на сопутствующие товары, возросла. IKEA считает, что конкуренция скорее имеет место за ту часть семейного бюджета, которую потребители тратят на дорогостоящие приобретения (автомобили, отдых и т.д.), а не с другими розничными торговцами мебелью. [c.237]
Фирма Harris Queensway первоначально занималась торговлей коврами. В 1957 г. она владела лишь тремя магазинами в Лондоне. Дважды фирма принимала решения о диверсификации своей деятельности в 1980 г. она приобрела компанию по продаже мебели, и это новое отделение через семь лет имело уже более четырехсот торговых точек в 1986 г. Queensway приобрела фирму по продаже электротоваров и еще одну компанию, которая занималась торговлей мягкой мебелью. [c.336]
Прибыль фирмы Queensway стала стремительно расти в 1986 г. она составила около 12 млн ф.ст., через год превысила 40 млн ф.ст. Однако ухудшение экономической конъюнктуры, ставшее заметным уже в 1988 г., привело компанию к гибели прибыль, полученная за три последних года, была сведена к нулю. Основатель компании, сделавший состояние на буме розничной торговли за последние несколько лет, покинул свое детище. Приобретения 1986 г. были проданы. Попытка восстановить компанию в 1990 г. провалилась. В этот период времени проблемы компании во многом зависели от сокращения расходов потребителей. В продажах мебели и ковров образовался застой, поскольку новые дорогие вещи большинство семей стали покупать лишь после износа старых. [c.336]
Ряду компаний стратегия низких цен принесла успех, в том числе крупнейшему розничному торговцу мебелью ИКЕА , крупнейшей мировой компании по розничной торговле товарами смешанного ассортимента Уол-март , одной из самых прибыльных авиалиний Америки Саутвестэрлайнс . Однако снижать цены следует крайне осторожно. На рынке могут появиться фирмы с еще более низкими ценами. Сире практиковал политику низких цен, пока над ним не одержал верх Уол-март . Впрочем, одной низкой цены недостаточно, чтобы построить жизнеспособное предприятие. Автомобили Юго продавались чрезвычайно дешево однако их качество оказалось очень низким — результат известен. Для успеха необходимо также достаточно высокое качество товара и обслуживания, тогда клиент станет покупать товар не только из-за его низкой цены. [c.22]
В период спада, когда спрос на ковры и мебель упал, фирма несколько изменила направленность она пыталась завоевать сегмент покупателей со средним уровнем доходов и переориентировалась на торговлю со скидкой вдоль крупных магистралей. Вскоре торговля улучшилась, компания стала уделять внимание сервису, дизайну товаров, работе с клиентами. Имидж компании для потребителей со средним уровнем доходов начал закрепляться. К сожалению, не хватило наличных средств для удовлетворения новых запросов универмагов, в результате чего изменился уровень предоставляемых ими услуг. Но покупателей смущало не только это компания Queensway, предоставляющая скидки, перестала быть таковой. [c.126]