Рекламодатели, действующие на всю страну, пользуются газетами по следующим соображениям для достижения запланированного охвата рынка для учета региональных различий в рекламе и для извлечения пользы из ситуации, связанной с появлением новой услуги. [c.159]
Тотальный охват рынка (ТОР) — практика некоторых газет по доставке конкретного объявления не только подписчикам, но и всем потенциальным покупателям в границах рынка лица, не являющиеся подписчиками, получают текст объявления либо в виде прямой почтовой рекламы, либо через разносчиков газет. [c.592]
У рекламы в газетах есть определенные преимущества охват рынка, возможность сравнения цен, положительное отношение потребителей, гибкость и взаимодействие между национальной рекламой и местными розничными торговцами. [c.333]
Несомненно, самым очевидным преимуществом является обширный охват рынка, обеспечиваемый газетами. Когда рекламодатель желает обратиться к местным или региональным рынкам, газеты предлагают чрезвычайно эффективный способ сделать это с низкими затратами. С помощью газет можно обратиться даже к людям с особыми интересами, расовым и этническим группам. [c.333]
Компания должна решить, как распределить рекламный бюджет не только во времени, но и в пространстве. Компания совершает национальную покупку , если размещает объявления на национальных каналах телевидения или в распространяемых по всей стране журналах. Она совершает местную покупку , если приобретает время на нескольких местных телевизионных каналах или место в региональных изданиях. В подобных случаях охват рекламного обращения составит от 40 до 60 миль от места издания журнала или телестудии. Эти рынки называются зонами доминирующего влияния, или установленными зонами сбыта. Компания делает местные покупки , рекламируя изделия в местных газетах, по радио или с помощью наружной рекламы. [c.717]
Медиа-средства рекламы должны выбираться на основе их способности эффективно охватить целевой рынок. Кроме традиционных медиа-средств газет, журналов, радио, телевидения и рекламных щитов, — существует множество новых возможностей, включая электронную почту, факсимильные аппараты, электронные журналы, рекламу в магазине, а теперь реклама появляется в лифтах и туалетах небоскребов. Выбор медиа-средства рекламы становится настоящей проблемой. [c.155]
Газеты Гибкость своевременность высокий уровень охвата местного рынка высокое признание высокий уровень доверия Недолговечность невысокое качество воспроизведения небольшая вторичная аудитория [c.596]
За прошедшие несколько лет стало ясно, что как общественно-политические, так и рекламные газеты сами по себе существовать не смогут. Они в любом случае должны отражать интересы того или иного уровня товарного рынка. Это их ниша и их финансовая поддержка. Как и товарный рынок, газетный рынок разделился на четыре уровня по охвату читателей как потребителей рекламы. [c.138]
Характеристика в провинции федеральные газеты выпускают дополнительную полосу или две. Так сказать, приземляют свое издание к конкретному региону. Сам структура представительства предполагает публикацию информационных материалов о местной жизни. Под рекламу отводится порядка 50—70% от общей площади. Недостатком считается малые тиражи. Как правило, реклама имеет имиджевую направленность. Причем выраженную в модульной рекламе. По охвату секторов и ступеней товарного рынка стоит почти на последнем месте. Основная категория читателей - представители производственного и оптового уровня. [c.139]
Допустим, что потенциальный рынок для вашего продукта — 1 млн. пользователей. Значит, и в случае с рекламой в газете, и в случае рекламы в журнале мы охватили 25% потенциального рынка. Однако с рекламой в печати есть одна тонкость. Следует учесть, что общая аудитория того или иного печатного издания больше, чем его тираж. Ведь один и тот же журнал или газету могут прочитать и двое, и трое человек, передавая его из рук в руки . [c.197]
СТЕПЕНЬ ПЕРЕДАЧИ ИНФОРМАЦИИ — СКОЛЬКО РАЗ В СРЕДНЕМ КАЖДЫЙ ЭКЗЕМПЛЯР ГАЗЕТЫ (ЖУРНАЛА) ПЕРЕДАЕТСЯ НОВОМУ ЧИТАТЕЛЮ. С учетом степени передачи информации может получиться, что мы охватим больше, чем 25% потенциального рынка. Мы можем также с учетом этой тонкости скорректировать формулы следующим образом [c.197]
Расходы на рекламу, составляя издержки обращения, в конечном счете перекладываются на потребителя, увеличивая цену товаров. Однако от расходов на рекламу получает выгоду и общество. Реклама выступает в роли источника информации. Пресса, занимая первое место среди средств рекламы, несет большой объем информации о товарах, их ценах, свойствах и т. п. Характерно, что расходы на рекламу по почте превышают аналогичные показатели для радио и журналов. Почтовая реклама (рассылка рекламы по почтовым спискам, позволяющим охватить потенциальную клиентуру) представляет собой современный и весьма информативный для потребителей материал о товарном рынке. Реклама не только позволяет получить информацию о товарах, но также дает возможность демонстрировать бесплатные телепрограммы, поскольку стоимость производства таких программ оплачивается рекламодателями. Основные расходы на издание газет и журналов в США также в значительной степени покрываются за счет рекламы. При покупке журнала американцы главным образом оплачивают за- [c.25]
Успех массовых газет изменил систему финансирования газет. Прежде значительную часть финансирования газеты давала подписка. Массовая газета, достигшая широкого охвата аудитории разных социальных классов и политических интересов, смогла увеличивать долю финансирования за счет продажи рекламного пространства рекламодателям. Если прежние газеты, обращенные к высшему классу, распространялись преимущественно почтой, то массовые газеты смогли распространяться на всех углах в крупных городах уличными продавцами. Поскольку массовые газеты были вынуждены конкурировать друг с другом на открытом уличном рынке, редакторы всеми силами стремились находить оригинальные и эксклюзивные новости, способные привлечь случайного прохожего. [c.31]
В то время как телевидение обеспечивает массовое рекламное воздействие, журналы и прямая почтовая реклама представляют собой великолепные средства воздействия на четко определенные целевые категории потенциальных покупателей. Радио также обеспечивает охват достаточно узких категорий потенциальной аудитории (ни одна радиостанция, как правило, охватывает не больше 2-3% аудитории конкретного рынка), но именно по той причине, что слушатели той или иной конкретной радиостанции проявляют определенную приверженность именно к этой станции, рекламные кампании на радио позволяют обеспечивать высокую частоту повторения рекламы для таких слушателей. Газеты (а также телереклама, рассчитанная на местную аудиторию) делают возможным целевой охват той или иной конкретной территории. Имеется также возможность обеспечить охват определенных целевых категорий читателей путем закупки рекламной площади в тех или иных конкретных разделах газеты, например на спортивных страницах и в разделах деловых новостей (для мужчин) или в разделах развлечений или домашней кухни и кулинарных рецептов (для женщин) [5]. [c.604]
Если же нужна срочно донести ту или иную информацию до целевой аудитории, проявляется еще одно важное преимущество электронных СМИ (телевидения и радио) и газет по сравнению с рекламой в журналах и с помощью прямой почтовой рассылки. Первая из этих категорий обеспечивает практически мгновенный охват соответствующих целевых рынков (так называемый быстрый охват), тогда как во втором случае имеет место некоторое временное запаздывание (как правило, на две недели) от момента возникновения потребности в рекламе до того момента, когда соответствующие сообщения будут прочитаны и начнут действовать (медленный охват). [c.605]
Первым шагом в процессе отбора является максимально точное выявление лиц или фирм, которые вы хотите охватить и на которых рассчитываете оказать влияние, с последующим составлением перечня разнообразных изданий, которые они читают. Мы с вами уже знаем, что иногда эта задача не составляет труда, и ее решение дает нам список из примерно десятка названий. Однако во многих случаях предстоит сначала классифицировать издания по категориям, скажем, журналы по мотоспорту, медицинские журналы, издания по электронике, ежедневные газеты, выходящие в определенных регионах. Некоторые кампании могут потребовать выявления двух или более групп изданий. Например, при выпуске на рынок нового товара может понадобиться публикация серии объявлений в специализированной прессе для стимулирования заказов со стороны оптовых или розничных торговцев, а затем последует реклама в отобранных газетах и журналах, призванных создать спрос среди широкой публики. [c.31]
Важная задача рекламной практики — выбор средства (канала распространения) рекламы. В сущности задача сводится к поиску таких средств информации, которые обеспечивают запланированный охват целевой аудитории, необходимую частоту контактов в нужное время и соответствуют рекламному бюджету компании. При составлении плана рекламной кампании канал распространения рекламы выбирают с учетом ряда факторов, таких, как стоимость, возможный охват и характеристики целевой аудитории, содержание и цели рекламного обращения, особенности объекта рекламирования, инфраструктура и степень развитости СМИ целевого рынка и др. В зависимости от средства различают виды рекламы печатная реклама (в газетах, журналах, справочниках и других печатных изданиях), телевизионная и радиореклама, наружная реклама, реклама на транспорте и др. Если рекламное сообщение доводится до целевой аудитории по почте, то это может быть реклама в каждый дом либо прямая почтовая реклама (dire t mail). [c.201]
Помимо информации о различных средствах массовой информации (в число которых входят телевизионные и радиокомпании, журналы, газеты, компании, занимающиеся внешней рекламой, а также издательства справочников Желтые страницы, причем во всех случаях указывается степень перекрытия и данные о приращении аудитории), обе эти компании получают также результаты демографических и психографических исследований различных категорий покупателей различных торговых марок (от 3 до 4 тысяч торговых марок больше чем по 500 категориям покупателей) и проводят их анализ по национальному и географическому принципу. Благодаря такой всесторонности и полноте эта информация часто используется для четкого определения целевых рынков различных рекламных кампаний (см. раздел о сегментации рынков в главе 4) и средств массовой информации, которые позволяют обеспечить охват этих рынков. Вся эта информация может предоставляться клиентам как в виде печатных изданий, так и в электронном виде (для проведения анализа в соответствии с конкретными запросами клиента). В качестве примера в табл. 17.4 показана одна из страниц справочника фирмы Simmons. [c.617]
Газеты распространяются на четко очерченных местных рынках и потому являются эффективным средством целевой рекламы. Для крупных розничных торговцев охват местных газет и целевые рынки магазинов практически совпадают. Некоторые газеты выпускают специальные издания для различных районов крупных городов, что представляет собой неплохую возможность для торговцев помельче. Газета The Los Angeles Times, например, имеет 11 специальных изданий, распространяемых на юге Калифорнии. [c.281]
Если средства рекламы, включенные в ваш график, относятся к разным категориям, скажем по показателям охвата определенных рынков или групп потенциальных покупателей, возможно, будет целесообразно выбрать одно-два издания в каждой категории, а закупку места в остальных отложить до момента получения результатов использования этих пррбных газет или журналов. [c.101]
После принятия решенияга возможности продажи товара—та еще лучше, группы товаров—по почтовым заказам, ваш первый разумный шаг будет заключаться в изучении изданий, обычно публикующих рекламу подобного рода, в поисках объявлений на аналогичные изделия, для того чтобы провести сравнение эксплуата- ционных характеристик, цен и прочих существенных факторов. Сделать это будет просто, если рынок четко определен и охватить его можно с помощью всего нескольких специализированных журналов, -читателями которых являются, скажем, радиолюбители, любители рыбной ловли или знатоки птиц. В других случаях, когда исходная тема—к примеру, автомобилизм или садоводство и огородничество—вызывает более широкий интерес, в рамки исследования нужно включать не только соответствующие журналы, но и газеты и периодические издания более широкой тематической направленности, в которых иногда публикуются объявления посылочной торговли на товары интересующего вас типа. [c.225]