Медиа-средства рекламы должны выбираться на основе их способности эффективно охватить целевой рынок. Кроме традиционных медиа-средств газет, журналов, радио, телевидения и рекламных щитов, — существует множество новых возможностей, включая электронную почту, факсимильные аппараты, электронные журналы, рекламу в магазине, а теперь реклама появляется в лифтах и туалетах небоскребов. Выбор медиа-средства рекламы становится настоящей проблемой. [c.155]
Например, Общество по борьбе с раком должно будет определить, кому конкретно оно будет оказывать помощь, т. е. потенциальных клиентов. Ему также необходимо провести анализ рынка потенциальных пожертвований — организаций и частных лиц, которые, вероятно, сделают денежные взносы. Затем организация разрабатывает программу коммуникаций с обеими группами, в которую входит определение размера бюджета, выбор медиа-средства и сообщений (например Боритесь с раком с помощью медицинских осмотров и чеков ). Возможно, организация разработает политику распределения услуг и определит, где будут размещаться ее отделения. Менеджменту придется принять решение и в области товара . На какой деятельности следует сосредоточить свои усилия Обществу по борьбе с раком диагностике этого заболевания, научных исследованиях, информировании общества Что касается решений в области ценообразования, у Общества могут возникнуть следующие вопросы должны ли потребители оплачивать тесты, и если да, то в каких размерах [c.456]
При направлении обращения и выборе медиа отправителю необходимо учитывать степень внушаемости целевой аудитории. Высокообразованные люди и/или интеллектуалы считаются менее подверженными внушению, однако неоспоримые доказательства данного тезиса отсутствуют. Индивиды, воспринимающие внешние призывы как руководство к действию, обладающие слабо выраженным индивидуальным мировоззрением, неуверенные в себе, наиболее вероятно являются более восприимчивыми к рекламным обращениям. Исследование, проведенное Д. Коксом и Р. Бауэром, показывает определенную взаимосвязь между уверенностью индивида в себе и его подверженностью внушениям.4 [c.560]
Выбор медиа — это поиск наиболее экономически эффективных средств рекламы, способных обеспечить необходимое число контактов с целевой аудиторией. [c.594]
Этап концептуализации направлен на перевод анализа аудитории и выбора медиа в работающий план. Развитие представляет собой разработку плана и межличностной коммуникативной программы. Здесь также предложен набор конкретных техник для работы [c.299]
Выбор медиа и методы работы с ними [c.67]
Выбор медиа может производиться по обобщенным критериям, например таким, как [c.509]
Прежде чем продолжить обсуждение, мы должны четко определить, как измерять капитал и другие производственные факторы, закупаемые фирмой. Капитал измеряется как имущество, т. е. количество заводов и оборудования, принадлежащих фирме. Например, если фирме принадлежит завод электродвигателей стоимостью 10 млн. долл., мы говорим, что фирма владеет основным капиталом в 10 млн. долл. Такие факторы производства, как рабочая сила и сырье, а также готовая продукция, представляют собой оборотный капитал фирмы. Например, фирма может использовать 20 000 чел.-ч труда и 50 000 фунтов меди в месяц, чтобы производить 8000 электродвигателей в месяц. (Выбор единиц за каждый месяц произволен, в равной степени можно было бы выразить эти количества в еженедельном или годовом измерении 240000 чел.-ч труда в год 600000 фунтов меди и 96000 двигателей в год.) [c.400]
Правильный выбор и соблюдение режимов смазки — важное средство повышения качества машин в условиях эксплуатации. Исследования показали большую эффективность внесения присадок к смазочным маслам. В табл. 25 (см. [21] приведены данные, показывающие, как добавление к смазочному маслу в качестве присадки 5% роданида меди уменьшает величину износа в 1,9 раза, позволяет увеличивать максимальную нагрузку в два раза, а предельную скорость скольжения — в четыре раза [21]. [c.124]
Сырьевой фактор в начальный период развития цветной металлургии являлся ведущим при выборе мест размещения предприятий отрасли. В настоящее время положение значительно изменилось. В связи с отработкой месторождений, на которые предприятия были ориентированы изначально как на источник сырья, в переработку поступает все большее количество привозного. Общей тенденцией в области рудного сырья является снижение его качества в связи с уменьшением содержания полезного компонента в руде. Причем, снижение содержания (например, меди в руде) идет более быстрыми темпами, чем содержания меди в концентрате. Это свидетельствует об определенной технологической "эластичности", о наличии технологических резервов, позволяющих в известной мере компенсировать неблагоприятные изменения в качестве сырья. Однако, поскольку подобная компенсация носит частичный характер, к [c.77]
Эффективные реклама или другое коммуникативное обращение должны привлечь к себе внимание аудитории. Особую важность приобретает правильный выбор средства рекламы (медиа-средства), так как многие обращения просто не замечаются большей частью целевой аудитории. Многие люди читают газеты и журналы кусками , пропускают большую часть телевизионных программ или вообще их не смотрят и не обращают внимания на рекламные щиты. Даже когда человек подвергается воздействию рекламы или обращения, он не воспринимает содержащуюся в них информацию, если она представляется ему скучной или неактуальной. Обычно индивид подвергается воздействию свыше 500 рекламных сообщений в день, но его внимание привлекают не более 10% обращений.2 [c.314]
У каждого элемента коммуникаций-микс — свои функции. В создании осведомленности покупателя основную роль играет выбор средств рекламы (медиа). Менеджмент выбирает тот набор средств рекламы, который позволил бы максимально увеличить количество и частоту контактов с потребителями при данном бюджете. Обращение имеет решающее значение для создания у целевой аудитории заинтересованности в товаре или услугах. Творческое использование рекламного текста, цвета, элементов новизны, юмора и движения увеличивает интерес к обращению. Качество обращения играет важную роль в усвоении аудиторией информации о товаре. На установки относительно товара особое влияние оказывает надежность источника, позитивный эффект имеет одобрение товара ведущим авторитетным специалистом. Вероятность совершения желаемого действия повышается при правильном выборе целевой аудитории. Например, если товар обладает абсолютной новизной, необходимо обратиться прежде всего к лидерам [c.316]
ЕПР — определяющий фактор плана коммуникаций. Как будет построено коммуникативное обращение На кого оно должно быть направлено Например, 70% женской парфюмерии покупается мужчинами. Значит ли это, что реклама духов и дезодорантов должна быть ориентирована на мужчин и помещаться в популярных среди сильной половины человечества медиа Ответ отрицательный. Исследования показали, что мужчины узнают о вкусах и предпочтениях жен и подруг из их уст. Если мужчина сомневается в выборе, он советуется с продавцом или коллегами (оказывающими влияние). При покупке товаров производственного назначения ЕПР чаще всего состоит из нескольких должностных лиц, выполняющих в организации различные функции и взаимодействующих между собой на протяжении всего периода совершения покупки. Для эффективного планирования маркетинга и коммуникаций необходимо понимание структуры ЕПР и взаимодействий ее членов. [c.320]
Каждое из медиа — печатные издания, телевидение, радио, интернет и т. д. — имеет характерные особенности, определяющие охват, частоту и силу воздействия рекламы. Выбор средства рекламы осуществляется в соответствии с 4 критериями. [c.338]
После выбора рекламного обращения рекламодатель должен выбрать средства его распространения. На этом этапе решаются вопросы желаемого охвата аудитории, периодичности и уровня воздействия рекламы определяются медиа и выбираются конкретные средства рекламы, принимаются решения о времени и географии размещения рекламы. Менеджменту компании рекламодателя необходимо оценить результаты принятых решений. [c.594]
ВЫБОР ОСНОВНЫХ ВИДОВ МЕДИА [c.595]
Однако основная проблема в другом весь тот объем информации, который обрушивается на население с помощью телевидения (а газеты, как мы уже заметили, остались для небольшой группы читающих) абсолютно не совпадает с его интересами. С таким же эффектом можно рассказывать о жизни на Марсе. Население совершенно не интересует даже такой животрепещущий для элиты вопрос как предстоящие президентские выборы. Образовался самый страшный прецедент ПРИОРИТЕТЫ ЗНАЧИМОСТИ СОБЫТИЙ В МАСС-МЕДИА И У НАСЕЛЕНИЯ ПОЛНОСТЬЮ РАЗОШЛИСЬ. Пресса реально порождает рассказы о событиях, интересных очень узкой прослойке лиц. Но поскольку именно эти лица и реагируют позитивно или негативно на события, пресса еще больше "подстраивается" только под них. Все остальные полностью замолчали. К тому же, пресса сегодня находится в достаточно сильной экономической зависимости, правда не от своих читателей. Поэтому и [c.395]
Свобода выбора, самоопределение рабочего на рывке труда— лишь одна сторона медали. Другая — личная ответственность рабочего за себя, за принятое решение, правильность выбора нанимателя, соблюдение условий контракта, поддержание нормального качества рабочей силы и т. д. А. Маршалл, отмечая необходимость свободы от внешних уз , пишет, что более. высокая форма свободы, кроющаяся в умении управлять собой, служит даже еще более важным условием для созидательного труда 2. По словам К- Маркса, рабочий может транжирить свою заработную плату на водку и т.д. Но он поступает так в качестве свободно действующего лица, сам расплачивается за это он ответствен перед самим собой за характер расходования заработной платы. Он учится владеть самим собой в противоположность рабу, которому нужен хозяин. [c.142]
Средние и плохие менеджеры по маркетингу с удовольствием запрашивают большие бюджеты, зачастую готовят слабые медиа-планы, подходят к выбору рекламных носителей и созданию креатива спустя рукава. Они знают, что они всегда смогут оправдаться. [c.221]
Думаю, что 10 причин, которые я вам представил в этой главе, имеют достаточно много аргументов для того, чтобы сделать выбор в пользу паевых инвестиционных фондов. Но не бывает бочки меда без ложки дегтя [c.190]
Практически любой вариант выбора предполагает отказ от чего-либо. Реклама и Паблик Рилейшнз рассматриваются как весьма эффективное средство поддержки имиджа марки на длительный период. Продвижение продаж рассматривается как тактический, краткосрочный, временный толчок роста продаж. В большинстве случаев продвижение продаж не имеет позитивного эффекта на построение марки, марочной лояльности и на повторные покупки. Ценовые скидки ослабляют имидж качества марки. Бывает, что гигантские американские компании-производители потребительских товаров оказываются обременены долгами. Тогда бренд-менеджеры пытаются поднимать квартальные продажи — вместо инвестирования в имидж-рекламу для поддержки марки на долгосрочную перспективу. Для увеличения продаж компании переключают свои маркетинговые деньги с рекламы на продвижение продаж (купоны, соревнования, марки). Поскольку большая часть акций продвижения проводится на локальном уровне, компании перемещают деньги из национальных медиа в локальные. Такие стратегии —.доведенные до крайности — имеют риск разрушения ценного бренд-франчайзинга, позволяющего маркетерам устанавливать премиальные цены на свои продукты. [c.83]
Важным механизмом формирования общественного мнения, использующим диффузию информации, является спираль умолчания . Предполагается, что по ряду проблемных вопросов жизни общества (выборы депутатов и президента, проекты законов) всегда существует молчаливое большинство . Мнение и поведение этого большинства в конечном счете определяет — как будет разрешена проблема. Посредством личных контактов и СМИ индивидуумы из этого молчащего большинства наблюдают и оценивают свою социальную среду, распределение мнений, их силу и шансы на успех определяют социальные санкции и затраты, связанные с разными мнениями. Спираль начинается в момент выбора индивидуума — сохранять молчание или выразить свои взгляды. Она продолжается — когда другие люди наблюдают наличие или отсутствие поддержки своих собственных взглядов. Спираль обретает форму, когда растущее количество индивидуумов транслируют свои наблюдения в публичное молчание или публичное выражение. Спираль укрепляется, когда масс-медиа демонстрируют взгляды, выраженные наиболее решительно и часто, и при этом не делают усилий для определения реального распределения мнений. [c.95]
Данная модель называется континуум поведения руководства ( ontinum of Leadership Behavior). В соответствии с этой моделью лидер выбирает один из семи возможных образцов поведения, в зависимости от силы воздействия на отношения лидерства трех факторов самого лидера, его подчиненных и создавшейся ситуации. На рис. 11.18 показан весь спектр выборов меду демократической и авторитарной альтернативами, соответственно, ассоциируемыми с интересом к человеческим отношениям или к работе. [c.447]
При выборе медиа компании-рекламодатели могут использовать макро- и микрографики. Построение макрографиков основывается на планировании размещения рекламы в зависимости от сезонных колебаний продаж и производственного цикла. Предположим, что 70 % продаж изделия приходится на период июнь—сентябрь. При размещении рекламы у фирмы есть три варианта проведение сезонной рекламной кампании, вне сезона или постоянно в течение года. Большинство фирм проводят политику сезонной рекламы, что далеко не всегда оказывается эффективным. [c.599]
Модель основана на предположении о том, что покупка товара на пробу или повторное приобретение — функция числа потребителей, имевших контакт с рекламой (охват), и количества этих контактов (частота). Задача менеджмента состоит в выборе такой последовательности использования медиа, которая обеспечивала бы максимальный охват и частоту контактов с потребителями. Третий фактор выбора средства рекламы — сила его воздействия. Сила воздействия медиа заключается в количественной ценности контакта рекламы с аудиторией посредством рекламоносителя (реклама компаний, например, имеет большую силу воздействия в журнале E onomist (британский общеэкономический еженедельник), чем в Gro er (ориентированный на торговцев бакалейными товарами)). [c.337]
Еще одна характеристика масс-медиа четко разделяет, к примеру, новостные программы УТ и программу "Время". Российское телевидение еще до выборов вышло на новый тип подачи информации, раскрывающий не только фактаж, но и подводные течения того или иного события. И тут дело не в отсутствии финансирования, на которое мы киваем, хотя и это важно. Это совершенно иной интеллектуальный продукт, к производству которого мы оказались не готовы. Мы занижаем интеллектуальный уровень как говорящих, так и зрителей, что совершенно недопустимо в нынешних динамичных условиях. Добавим, что и субботняя программа на ОРТ С. Доренко, моделируемая как авторская, также разрешает себе критические высказывания по поводу тех или иных представителей власти, создавая иллюзию независимого порождения информации. Это очень важно — уметь моделировать независимость, даже тогда, когда ее нет. УГН, в свою очередь, порождает явно зависимые тексты, даже гордо декларирует эту свою зависимость. В такой ситуации зритель легко отворачивается от заангажированной подачи информации. [c.396]
Кстати, западный вариант управления общественным мнением покоится на аксиоме, что пресса задает "повестку дня", поэтому надо стараться самим заниматься определением этой "повестки", то есть влиять на определение того, о чем именно будут говорить, а не отдавать выбор приоритетов прессе. Служба коммуникации Белого дома переигрывает масс-медиа, в первую очередь, интеллектуально7. Мы же чаще скатываемся на административные методы давления на СМИ. Наращивание именно "интеллектуальных мускулов" можно объяснить двумя факторами. Более серьезная роль оппозиции, которая не дает спуску любым отклонениям администрации. И более сильная роль прессы, чем это имеется у нас. Но в целом все это, вероятно, объяснимо иным статусом общественного мнения, резко завышенным с точки зрения нашей действительности. Высокий статус общества сравнительно с государством переводит общественное мнение на роль третейского судьи. Отсюда и следует завышенная роль обратной связи, моделируемой западными ПР. Зависимость от населения заставляет все властные структуры работать в ином режиме. [c.431]
Выбор показателя вариации диктуется используемым показателем центра распределения. При применении медианы как меры "средней" показателем вариации будет служить квартальное отклонение. Если же используется средняя арифметическая, то будут выбраны дисперсия, среднее квадратическое отклонение или отрицательная полудисперсия. [c.91]
При выборе между средним арифметическим и медианой, а также между средним квадратическим отклонением и размахом следует учитывать следующие соображения. Среднее арифметическое является более эффективной статистикой, чем медиана , что позволяет при равных исходных условиях использовать объем выборки примерно в полтора раза меньший. Точно также среднее квадратическое отклонение является более эффективной статистикой, чем размах, что также позволяет использовать существенно меньший объем выборки. Однако вычисление медианы и размаха проще, чем среднего арифметического и среднего квад-ратического отклонений, поэтому первым двум статистикам иногда отдают предпочтение. [c.18]
Для ряда технологич. процессов, таких, как произ-во алюминия, магния, чистого никеля, рафинированной меди, а также для получения чистых и сверхчистых металлов применяется только электрич. энергия. В указанных произ-вах стоимость энергетич. части составляет более 50% стоимости осн. фондов пром. предприятий. В электрохимич. процессах уд. вес электроэнергии по отношению ко всей подведенной энергии очень высок и колеблется от 82,5% при электролизе солей до 85% при электролизе алюминия. Электролиз — наиболее энергоемкий процесс произ-ва на получение 1 т алюминия расходуется 17 —18тыс. квт-ч, на 1 m магния — 14—15 тыс. квт-ч. Электрич. устройства з-дов электролиза представляют технически сложные сооружения и требуют больших (начальных) капиталовложений. Поэтому при сооружении предприятий уделяется особое внимание выбору электрич. схем, мощности электрооборудования и другим технич. факторам (надежности, удобству эксплуатации). [c.458]
Существуют два основных варианта. Во-первых, менеджером может называться специалист, занимающийся коммуникациями практически н одиночку. То есть вы. Что ж, в таких случаях его работа включает все основные направления продвижения продукта, которые руководство компании считает приоритетными. Такому человеку могут быть поручены разработка и ведение всего комплекса рекламных и PR-кампании в соответствии с корпоративно политикой маркетинговых коммуникант" разработка концепции, выбор средств п носителей рекламы, бюд-жетпрованпе, медиа-планирование, выбор подрядчиков, оценка эффективности.,. В зависимости от специфики вида деятельности компании и расставляются приоритеты. Так, во многих торгово-производственных компаниях часто в его непосредственные обязанности входят работа с корпоративным СМИ, раскрутка сайта фирмы, разработка и реализация программ дпрект-маркетипга. [c.38]
История денег началась именно с полноценного их варианта - с реальных денежных товаров (зерно, меха, металлы и т. д.). В итоге развития роль денег закрепилась за металлами -прежде всего золотом и серебром. При этом существовали как БИМЕТАЛЛИЗМ2 (когда обращались оба эти металла), так и МОНОМЕТАЛЛИЗМ3 (при котором в качестве денег использовался один металл - или золото, или серебро). В частности, в период становления капитализма в Европе широко распространился биметаллизм. Однако трудности двойных денег и цен в конце концов предопределили переход к золотому монометаллизму. Выбор золота не был случайным. Этот драгоценный и благородный металл не ржавеет, как железо не "зеленеет", как медь не темнеет, как серебро. Он однороден, легко делим, хорошо сохраняется и имеет высокую концентрацию стоимости (небольшая монета способна представлять значительную номинальную стоимость). [c.84]