Перед тем как принять решение о выходе на внешний рынок, компания должна оценить возможные риски. [c.479]
Принятие решения о выходе на внешний рынок предполагает необходимость определения целей и разработку политики международного маркетинга. Какая часть выпускаемой продукции будет экспортироваться Большинство компаний начинают работу на зарубежных рынках с организации небольшой фирмы. Некоторые не планируют расширения производства, рассматривая зарубежные операции как незначительную часть бизнеса. Другие имеют далеко идущие планы, полагая, что объем их операций за границей будет равен внутреннему объему производства или превзойдет его. [c.480]
Вариант 1. Решение о выходе на внешний рынок с тем же товаром, что и на внутренний рынок, или РЕШЕНИЕ О НЕИЗМЕННОМ ТОВАРЕ. Такое решение будет оправдано для большинства средств производства (станки, оборудование, сырье). Однако при выходе на внешний рынок с потребительскими товарами придется учитывать национальные, культурные, языковые особенности потребителя, его вкусы, уровень доходов. [c.86]
Вариант 3. Решение о выходе на внешний рынок с НОВЫМ ТОВАРОМ. [c.87]
А. К. Бондарев и В. И. Черенков несколько рациональнее определяют это понятие Международный маркетинг начинается там и тогда, когда фирма (предприятие) принимает решение о выходе на внешний рынок, а связи (прямые и обратные) в товарных, финансовых и информационных каналах маркетинга начинают пересекать государственные границы [37]. [c.625]
Изучение среды международного маркетинга Решение о целесообразности выхода на внешний рынок Решение о том, на какие рынки выйти [c.612]
Решение о целесообразности выхода на внешний рынок [c.618]
Государство не должно управлять хозяйственной деятельностью предприятий путем дачи указаний типа что и сколько производить. Его цель — создать условия, выполнение которых обеспечило бы полную хозяйственную независимость предприятий как в области производства, так и реализации продукции, свободу заключения договоров с хозяйственными субъектами, выход на внешний рынок. Следовательно, руководство предприятия, организации должно понимать не только закономерности развития рынка, но и основные движущие мотивы, определяющие его поведение и принятие им решения о выходе на рынок с тем или иным товаром или услугой. [c.66]
РЕШЕНИЕ О ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТИ ВЫХОДА НА ВНЕШНИЙ РЫНОК [c.50]
По каким соображениям принимается решение о целесообразности выхода на внешний рынок [c.58]
Последовательность основных решений при М.м. следующая изучение среды М.м. решение о целесообразности выхода на внешний рынок решение о том, на какие конкретно рынки выйти решение о методах выхода на рынок решение о структуре комплекса маркетинга решение о структуре службы маркетинга. [c.212]
Требуется тщательная проработка всего комплекса вопросов, входящих в Э.т.п.ф. Речь идет о продуманном на сравнительно длительную перспективу решении следующих основных проблем оптимизация ассортимента производимых на экспорт изделий с учетом их потребительских характеристик и особенностей технологии производства темпы обновления экспортной продукции в целом и по отдельным ее видам с учетом жизненного цикла соотношение новых и "старых" изделий в экспортной программе, овеществленных товаров и лицензируемых знаний, новых и освоенных рынков при сбыте уровень обновления (качественный разрыв между новыми и существующими товарами) выход на внешний рынок с товарами рыночной новизны привлекательное для потребителей название товара, броская, эстетичная, надежная упаковка выбор времени выхода на рынок с новыми товарами и изъятия из экспортной программы существующих, но теряющих рыночные позиции товаров и ряд др. Эти вопросы решаются в точной привязке к внешним рынкам, их требованиям к поведению конкурентов. [c.490]
Если компания приняла решение о выходе на рынок конкретной страны, следующий шаг менеджмента — разработка оптимальной стратегии проникновения. Мы имеем в виду такие стратегии, как косвенный экспорт, прямой экспорт, лицензирование, совместные предприятия или прямые инвестиции (см. рис. 12.2). Каждая последующая стратегия выхода на внешний рынок подразумевает повышение уровней ответственности, риска, контроля и потенциальной прибыли организации. [c.389]
Vs В связи с этим хотелось бы кратко остановиться Tia такой концепции управления, как маркетинг. Под маркетингом обычно понимают комплексную систему управления производством и сбытом продукции (услуг), в основе которой лежит предварительное изучение потребностей покупателей. Возможность реализации концепции маркетинга в нашей стране применительно к внешнему и внутреннему рынкам резко возросла после принятия ряда решений о предоставлении предприятиям (объединениям) достаточной свободы, позволяющей им оперативно откликаться на изменение рыночной конъюнктуры, маневрировать производственными ресурсами для достижения поставленных рыночных целей, выходить на внешний рынок. [c.17]
Интернационализация маркетинга предполагает плюрализм в принятии решений, поскольку в случае выхода на внешний рынок речь идет уже о большем числе и самих сегментов рынка, и числа контрагентов. В этой связи отмечают, что международный маркетинг способствует гуманизации маркетинга. Ведь фирмам приходится учиться лучше понимать своего партнера на внешнем рынке, устанавливать взаимовыгодные отношения во внешней торговле, учитывать конъюнктурные веяния зарубежных рынков. [c.107]
В ходе подготовки и планирования выхода на иностранные рынки товаров и услуг участник внешнеэкономической деятельности принимает несколько последовательных решений, базирующихся на анализе соответствующих факторов. В практике международного маркетинга к ним относятся оценка состояния и тенденций маркетинговой среды, решение о целесообразности выхода на внешний рынок с учетом своих экспортных возможностей, выбор сегмента внешнего рынка, вы бор способа проникновения на рынок, разработка программы экспортного маркетинга, принятие организационных решений. [c.93]
Во-первых, необходимо разобраться в международной маркетинговой среде, и в частности в особенностях системы международной торговли. При рассмотрении конкретного зарубежного рынка нужно обязательно исходить из оценки его экономических, политико-правовых и культурных особенностей. Во-вторых, фирма должна решить, какой процент общего объема своих продаж она будет стремиться осуществить на внешних рынках, будет ли она действовать всего в нескольких или сразу во многих странах и в странах какого типа она хочет работать. В-третьих, ей предстоит решить, на какие конкретные рынки следует выйти, а это требует оценки вероятного уровня доходов на вложенный капитал в сопоставлении со степенью существующего риска. В-четвертых, фирме предстоит решить, как именно выходить на каждый привлекательный для нее рынок-с помощью экспорта, совместной предпринимательской деятельности или прямого инвестирования. Многие фирмы начинают как обычные экспортеры, затем приступают к совместному предпринимательству и в конце концов переходят к прямому инвестированию. Фирма должна непременно принять решение о том, в какой степени следует приспосабливать свои товары, стратегию стимулирования, цены и каналы распределения к специфике каждого зарубежного рынка. И наконец, фирме необходимо создать эффективную организационную структуру, специализированную на деятельности по международному маркетингу. Большинство фирм начинают с организации экспортного отдела и заканчивают созданием международного филиала. Однако некоторые идут дальше и превращаются в транснациональные компании, высшее руководство которых уже занимается планированием маркетинга и его управлением во всемирном масштабе. [c.632]
Окончательное решение о выборе форм выхода на мировой рынок и построения маркетинговой деятельности принимается после выполнения масштабной информационно-аналитической работы по исследованию зарубежных рынков. Разработка программы маркетинга ставит целью приспособление фирменной стратегии применительно к требованиями и возможностям внешнего рынка. Экспортный маркетинг может быть или стандартизированный, или адаптированный к конкретной стране. [c.96]
В целях обеспечения ликвидности инвестиций следует взвесить вероятность значительных изменений внешней инвестиционной среды, конъюнктуры, рынка или стратегии развития предприятия в предстоящем году. Подобные изменения способны существенно снизить доходность отдельных объектов инвестирования, повысить уровень рисков, что окажет негативное влияние на общую инвестиционную привлекательность предприятия. В силу воздействия этих факторов часто приходится принимать решение о своевременном выходе из неэффективных проектов и реинвестировании высвобождающегося капитала. Вот почему целесообразно оценить уровень ликвидности инвестиций в каждый объект. По итогам оценки проводят ранжирование реальных проектов по критерию их ликвидности. Для реализации отбирают те из них. которые имеют максимальный уровень ликвидности. [c.213]
На конкурентоспособность продукции влияют внешние и внутренние факторы, рассмотренные в гл. 3. Оценив конкурентоспособность своей продукции, предприятие может разработать мероприятия по ее повышению, выбрать предприятия-партнеров для организации совместного выпуска продукции, привлечь средства инвесторов для организации конкурентоспособного производства, составить маркетинговые программы для выхода предприятия на новые рынки сбыта, своевременно принять решения об оптимальном изменении товарного ассортимента, о разработке и производстве новых и модернизированных изделий, расширении и создании производственных мощностей и др. Естественно, основной фактор внешней среды — это деятельность конкурентов и в целом непосредственное окружение предприятия. Немаловажную роль играют государственная политика в области развития конкуренции и ограничении монополистической деятельности, законодательно-правовые нормы в области защиты прав потребителей, стандартизации, сертификации, государственное регулирование экспортно-импортной деятельности, направленное на защиту отечественного производителя, доступ заемного капитала, доступ к более дешевым и удобным сырьевым источникам. [c.56]
Особенно актуальным становится решение проблем создания рыночной среды, обеспечивающей благоприятный инвестиционный и предпринимательский климат, и перераспределения финансовых потоков в реальный сектор экономики, и на этой основе выхода на траекторию устойчивого экономического роста. Как справедливо замечает О.С.Пчелинцев, при анализе экономического роста внимание исследователей концентрируется обычно на его анатомии — структуре факторов роста и ресурсных источниках. Однако в условиях интенсивного взаимодействия экономики с другими общественными подсистемами все большее значение приобретает внешний контекст экономического роста условия, в которых он протекает, и воздействия, которые он оказывает [2, с.25]. Перефразируя эту идею, отметим, что в условиях усиления взаимодействия реального и финансового секторов для экономического роста и вообще устойчивого развития всей экономики и ее реального сектора, в частности, все большее значение будет приобретать состояние, функционирование финансового рынка во всем его сегментационном многообразии, как [c.110]
Принятие решения о входе на внешний рынок предполагает необходимость определения целей и разработку политики международного маркетинга. Какая часть выпускаемой продукции будет экспортироваться Большинство компаний начинают работу на зарубежных рынках с организации небольшой фирмы. Некоторые даже не задаются вопросом о расширении производства, рассматривая зарубежные операции как незначительную часть бизнеса. Другие имеют далеко идущие планы, полагая, что объем их операций за границей будет равен внутреннему объему производства или превзойдет его. С П9явлением Интернета процедуры выхода на внешний рынок изменились (см. Проблемы и возможности электронной коммерции ). [c.383]
С учетом физических процессов, происходящих в ядерном и термоядерном взрыве, невозможности комплексного моделирования их в лабораторных условиях, необходимости понимать и учитывать массу различных физических факторов в РФЯЦ-ВНИИЭФ создана уникальная не только в стране, но и в мире экспериментальная и производственная база. За прошедшие пять десятилетий огромное количество технологий и разработок, необходимых для решения основной задачи, накоплено в стенах института. Существовавшая в Советском Союзе зона закрытости между Минсредмашем СССР (правопреемником которого является Минатом России) и остальными отраслями народного хозяйства мешала активному внедрению технологии и разработок двойного назначения в экономику страны. О выходе на внешний рынок не приходилось и мечтать. Как наглядный пример такой закрытости можно привести результаты научной деятельности академика А.И. Павловского, признанного ученого в области физики высоких плотностей энергии, ныне покойного. Когда американские ученые впервые встретились с Александром Ивановичем и в процессе встреч обсудили вопросы различных областей его научных интересов, они признались, - в научных кругах мира всегда считали, что под фамилией "А.И. Павловский" выступает группа ученых СССР, или же в СССР работает несколько ученых, и их всех зовут А.И. Павловский. [c.121]
Рассмотрим пример, иллюстрирующий изменение сложности задачи при возрастании степени неопределенности и возможность изменения анализа принятия решений с изменением внешних условий. Компания по производству компьютеров в настоящее время изготавливает самую продаваемую на рынке модель компьютеров - А. Компания принимает решение о выходе на рынок с новой моделью компьютера - В. Объем реализации выпускаемых в настоящее время компьютеров модели А составляет 500 тыс. ед. в год. Если компания запускает в производство компьютеры модели S, то частично их изготовление займет производственные мощности, используемые для выпуска компьютеров модели Л. Для запуска в производство компьютеров модели S компании требуется потратить на НИОКР и переналадку оборудования 60 млн. долл. (стоимость запуска в массовое производство компьютеров модели А уже входит в себестоимость продукции и в анализе не учитывается). Реализация компьютеров модели б может достичь 600 тыс. ед. в год, а реализация компьютеров модели Л сокращается до 300 тыс. ед. в год (реализация компьютеров модели А должна составлять половину от объема реализации компьютеров модели 6). Остаточный срок службы обеих моделей компьютеров составляег один год. Через год обе модели компьютеров становятся морально устаревшими. В табл. 16.2 представлены данные по уровню издержек, прибыли и спроса на обе модели компьютеров. [c.255]
Следующим этапом планирования является прогнозирование численности персонала, необходимого для реализации краткосрочных и перспективных целей. Так, например, когда компания "Аи Би Эм" приняла решение о выходе на рынок персональных ЭВМ, с тем чтобы захватить значительную долю этого рынка, руководству компании пришлось включить в свои планы вопросы найма и перевода научно-исследовательских кадров с опытом работы в области микроЭВМ, а также коммерческих работников и специалистов по маркетингу, знакомых с бытовой электроникой. Точно так же, если администрация местного универсального магазина решает организовать в первую неделю января широкую продажу бельевых товаров, ей необходимо определить, сколько при этом потребуется дополнительных продавцов для обслуживания возросшего потока клиентов. Естественно, что при крупных организационных изменениях, например при создании нового завода, внедрении новой важной продукции, оценка будущей потребности в рабочей силе представляет собой сложную и весьма важную задачу. В этих случаях необходимо оценить внешний рынок труда и определить имеющуюся на нем рабочую силу. В помощь организациям в деле прогноза потребности в людских ресурсах наука управления разработала целый ряд моделей2. [c.629]
Для обеспечения ликвидности инвестиций следует взвесить вероятность значительных изменений внешней инвестиционной среды, конъюнктуры рынка и стратегии развития предприятия в предстоящем году. Подобные изменения способны существенно снизить доходность отдельных объектов инвестирования, повысить уровень рисков, что окажет негативное влияние на общую инвестиционную привлекательность предприятия. В силу воздействия этих факторов часто приходится принимать решения о своевременном выходе из неэффектив- [c.36]
Каковы виды оценок, которые в настоящее время применяются в действующем хозяйственном механизме для определения качества продукции. Таких оценок, к сожалению, не одна, не две, а существенно больше. Первая такая оценка — это соответствие качества продукции действующей нормативно-технической документации в виде технических условий, отраслевых, республиканских,, государственных стандартов, стандартов СЭВ и других международных органов. При такой оценке определяется качество изготовления продукции и в соответствии с тем или иным уровнем продукция либо выходит на стадию реализации, либо возвращается в действующее производство для переделки, продукция бракуется. Второй вид оценки — качество оценивается на предпроиз-водственной стадии при принятии решения о постановке продукции на производство или еще раньше, когда принимается решение о разработке продукции и ее параметры заносятся в карту технического уровня и качества. Продукция на этой стадии сравнивается с аналогом и определяются преимущества продукции по сравнению с аналогичными изделиями, которые до этого служили удовлетворению какой-то конкретной потребности. Третий вид оценок— это аттестация продукции по категориям качества. Четвертый вид оценок — это разбивка продукции по сортам. Пятый вид оценок — это соответствие продукции условиям международного рынка, которые формируются в сертификате качества. Шестой вид оценок — это оценка по результатам испытаний опытных образцов, которые прошли испытания в ведомственных или государственных испытательных центрах. И, наконец, седьмой вид оценки — это оценка экономичности продукции с точки зрения расходования ресурсов. Данная оценка находит свое выражение в таких показателях, как себестоимость, оптовая и розничная цена, а также в таком важном показателе с точки зрения качества за весь срок изготовления и эксплуатации продукции, как суммарные затраты. Можно назвать еще оценку качества, которую осуществляют торговые органы как по продукции, идущей для внутреннего потребления, так и по продукции внешнего рынка, а также государственная приемка продукции. Все названные виды оценок так или иначе регламентируют потребительную стоимость единичного продукта, в то время как седьмой вид оценки регламентирует стоимость продукта. В последнее время, правда, такого четкого разделения не существует, потому что в стандарты и технические условия все [c.248]