Заблаговременно определяется состав покупателей в различных сегментах рынка, определяются границы между отдельными сегментами для того, чтобы установление предприятием пониженных цен на свою продукцию в одном из сегментов не мешало установлению более высоких цен в других сегментах. Также осуществляется дифференцирование цен по сегментам рынка после предварительного анализа требований действующего законодательства по вопросам ценообразования [c.273]
Сегментированием рынка рекомендуется заниматься постоянно, поскольку границы сегментов постоянно изменяются. Например, производители персональных компьютеров сегментировали рынок пользователей исключительно по двум параметрам — скорости и мощности используемых компьютеров, сосредоточив внимание на двух широких полосах рынка (пользователи, которым требуются компьютеры для решения сложных задач, и пользователи, решающие примитивные задачи), упустив из виду его сердцевину. [c.323]
Для проверки первоначальной гипотезы, конкретизации рынка и его сегментов был использован еще один метод исследования - метод сегментации торговых марок, основанный на группировании различных торговых марок одного и того же продукта по цене за единицу продукции. Границы сегмента определялись на основе анализа "потребительской корзины" или результатов опроса розничных торговцев. [c.87]
Приемлемая розничная цена порошка была выбрана в пределах среднего ценового сегмента (хотя и ближе к его верхней границе) на уровне цены оптового регионального торговца в области, но примерно на 20 % ниже цены розничного торговца. [c.105]
Естественно, в процессе анализа наибольший интерес представляет хозяйственная отрасль, сложности определения границ которой связаны с тем, что может быть общее определение отрасли (автомобилестроение), а также определение через важные потребительские или иные сегменты (например, легковые автомобили). [c.37]
Особенности сегмента рынка, на который вы ориентируетесь (степень удовлетворения потребностей или степень насыщения рынка, демографические особенности, географические границы, тенденции развития). [c.210]
Наконец, при определении зависимости вы должны провести тесты по разным сегментам данных. Для этого разбейте ваши данные на две или более частей. Если вы увидите зависимость в первой части, тогда посмотрите, существует ли эта зависимость во второй части, и так далее. Это поможет исключить случаи, где появляется кажущаяся зависимость, но фактически ее нет. Использование этих двух инструментов (серийный тест и коэффициент линейной корреляции) поможет ответить на многие вопросы, однако только в том случае, если у вас есть достаточно высокая доверительная граница и/или достаточно высокий коэффициент корреляции. Большую часть времени эти инструменты вряд ли будут вам полезны, так как слишком часто во фьючерсных торговых системах зависимость отсутствует. Если вы получите данные, указывающие на зависимость, то следует обязательно воспользоваться этим обстоятельством в торговле, вернуться и включить новое правило в торговую логику, чтобы использовать [c.22]
Количественные границы — к ним относится потенциальная емкость сегмента, т. е. ответы на вопросы, сколько товаров и какой стоимости могут быть на нем реализованы, скольким реальным и потенциальным потребителям, како- [c.117]
Расширение границ рынка новый рынок — существующий товар Рост объема сбыта существующего товара на новых рынках или сегментах рынка Реализация целесообразна при выходе предприятия на новые рынки или сегменты рынка Изучение потребителей и сегментация нового рынка, выбор нового целевого рынка [c.135]
Сегмент 6 (Дания, Нидерланды, северная часть Бельгии и Германии, а также Швейцария, Исландия, Швеция, Норвегия и Финляндия, если бы они присоединились к ЕС) высокий процент людей среднего возраста очень высокий доход многоязычный — скандинавские языки, французский, немецкий и итальянский языки. Все эти сегменты никоим образом не привязаны к национальным границам. Это лишь подчеркивает то [c.185]
Гибкость и творческий подход являются отличительными признаками эффективных видов анализа сегментирования. Например, в одном исследовании, проводившемся среди жителей европейских стран, для идентификации этих сегментов использовалось сочетание демографических, психографических и социально-экономических переменных. Выявленные в результате исследования сегменты оказалось возможным использовать для реализации панъевропейского маркетингового подхода [15]. Первый сегмент составляли молодые люди из различных европейских стран, которые характеризовались гораздо большей однородностью вкусов, касающихся музыки, спорта и культуры, чем это наблюдалось у предыдущих поколений. Второй сегмент составляли так называемые "законодатели мод" (искатели удовольствий с интеллектуальными наклонностями, стремящиеся к богатой и полноценной жизни) и люди, стремящиеся взобраться как можно выше по социальной лестнице. Третий сегмент составляли представители европейского бизнеса (более 6 миллионов человек, в основном мужчины), совершающие регулярные поездки за границу и склонные к покупке предметов роскоши. [c.186]
Расширение границ марок, как правило, бывает успешным, если потребитель видит в нем какой-либо смысл. Если ценностные критерии и запросы нового целевого сегмента (или сегментов) и исходного сегмента совпадают, а качества марочного названия уже заслужили высокую оценку потребителей, расширение, вернее всего, будет удачным. Лучшим примером в данном случае может [c.224]
Удельный вес продукции, поставляемой за границу, в объеме внутреннего производства увеличился с 9% в 1929 г. до 20% в 2000 г. Однако для отдельных отраслей и товаров эта доля намного выше. В то же время американский рынок стал одним из крупнейших сегментов мирового рынка. В 2000 г. 26,3% потребления готовой продукции составляли импортируемые товары. К началу 70-х годов товарная структура экспорта и импорта существенно сблизилась, в ней преобладающее место заняли готовые изделия. Видна четкая тенденция к росту внутриотраслевого обмена. [c.378]
При отборе оптимальных сегментов рынка рекомендуется отдавать предпочтение наиболее крупным сегментам, сегментам с четко очерченными границами и не пересекающимся с другими сегментами рынка, сегментам с новым, потенциальным спросом и т.д. Принято считать наиболее оптимальным сегмент, где присутствует около 20% покупателей данного рынка, приобретающих примерно 80% товара, предлагаемого нашей фирмой. [c.83]
Новый рынок — старый товар (стратегия расширения границ рынка). Предусматривается активизация предпринимательской деятельности главным образом за счет освоения новых рынков сбыта, включения в сферу работы фирмы новых рынков как в своей стране, так и за рубежом, хотя продаваемые товары и остаются прежними. Ведется постоянный поиск не только новых рынков в географическом понимании, но и новых сегментов рынка, т.е. осуществляется углубление групп потребителей данного товара, что также позволяет в значительной степени обеспечить рост продаж фирмы. [c.105]
Кроме того, такая стратегия обеспечивает максимально широкие границы потенциального рынка. Нет необходимости осуществлять дорогие маркетинговые исследования сегментов рынка и планирование в разбивке по ним. Расходы по производству товара, поддержанию его запасов и транспортировке находятся на низком уровне. Расходы на рекламу также невысоки. Фирма стремится создать товар, рассчитанный на самые крупные сегменты рынка. [c.107]
Анита Вильяме — единоличный владелец небольшой фирмы, которая специализируется на производстве женской косметики. Различные виды и марки недорогих косметических средств ориентированы на молодых латиноамериканок, проживающих в США (возрастные границы сегмента рынка — от 18 до 35 лет). [c.331]
На стадии торговой войны компания начинает чувствовать своих конкурентов. Акцент с освоения нового, незаполненного сегмента рынка переносится на передел торговых границ и ниш. Торговая война ведется зачастую через снижение цен, что не позволяет получать значительные финансовые ресурсы. [c.15]
Стратегия развития рынка, расширения его границ заключается в целенаправленном стремлении увеличить сбыт за счет создания новых или усовершенствованных товаров. Такая стратегия эффективна, если местная фирма стремится расширить свой рынок в результате изменения стиля жизни и демографических факторов возникают новые сегменты рынка выявляются новые области применения, для хорошо известной продукции. Фирма стремится увеличить сбыт уже существующих товаров на рынках или побудить потребителей по-новому использовать имеющиеся продукты. Она может проникать на новые географические рынки выходить на новые сегменты ранка, спрос на которых еще не удовлетворен по-новому предлагать уже существующие товары использовать новые методы распределения и сбыта. [c.385]
В настоящее время в соответствии с подходом миссий одним из базовых принципов калькуляции логистических издержек стало требование обязательного отражения ими материальных потоков, пересекающих традиционные функциональные границы, возникающие при выполнении отдельных операций, то есть издержки по обслуживанию потребителей на рынке должны быть идентифицированными. Это означает, что данный принцип должен дать возможность осуществить раздельно анализ издержек и доходов по типам потребителей и сегментам рынка или каналам распределения. [c.45]
После того как массовая аудитория разбита по сегментам, из них выбирается один или несколько, чтобы определить целевую аудиторию. Более детальную дифференциацию целевой аудитории для выявления индивидуальных потребностей, интересов, стимулов индивидуумов проводят в ходе социологического опроса. Тем самым вычленяют адресную группу для более целенаправленной коммуникации. Потребности адресной группы четко очерчивают ее границы, показывают ее отличие от других малых групп. [c.150]
S количественные, дающие представление о масштабе потенциальных покупателей в границах сегмента и, следовательно, о емкости рынка [c.376]
Сегментированием рынка рекомендуется заниматься постоянно, поскольку границы сегментов постоянно изменяются. Некогда производи- [c.279]
Как целевой сегмент компания рассматривает владельцев легковых автомобилей с инжекторным двигателем. Это, во-первых, иномарки в возрасте от 5 до 15 лет (нижняя граница соответствует возрасту автомобиля, когда начинаются проблемы, верхняя граница — возрасту, когда владелец старой и соответственно уже дешевой машины становится неплатежеспособен), а, во-вторых, автомобили ВАЗ и ГАЗ независимо от года выпуска (они выпускаются относительно недавно и старых машин еще нет, а качество их изготовления невысокое, что приводит к возникновению проблем с первого года эксплуатации). [c.438]
Однако, Дженерал Моторс , Форд и Крайслер пытаются вернуть проигранное, притом разными способами. За два года они бросили примерно 20 млрд. долл. на новые высокотехнологические заводы и другие формы модернизации, чтобы снизить себестоимость и повысить эффективность. Они также заключили новые соглашения с профсоюзами о повышении производительности труда н нацелились на сокращение неэффективной когорты белых воротничков — бюрократии. Посылая за границу все большее число заказов на запасные части, они коренным образом реорганизовали свою традиционную систему материально-технического снабжения. Крупные американские производители автомобилей внесли коренные изменения в свои модели — иногда с помощью новых иностранных партнеров, и сумели продать их с новой активностью и энтузиазмом. С разной степенью успеха американские фирмы попытались продемонстрировать какую-то долю той самой гибкости, находчивости и новизны, которую критики так долго восхваляли в их конкурентах. Если жесткие новые условия конкуренции будут продолжать поставлять хорошие новости для всех, и виновником этого будет американский потребитель. Никогда еще не существовало такого разнообразия автомобилей и никогда еще рынок не был так аккуратно поделен на четкие сегменты. Компании предлагают массу новой продукции, включая ми-нифургоны, удобные в хозяйстве машины с четырьмя ведущими колесами, новые очень компактные машины, впервые созданные аэродинамические спортивные автомобили. Несмотря на все тревоги за будущее, в 1986 г. в США удалось продать 11 млн. автомобилей, из которых 7,5 млн. было произведено в Америке. Это, конечно, несколько хуже, чем в 1985 г., когда американские производители выпустили 8,2 млн. из 11 млн. проданных машин. И все же 1986 г. оказался значительно лучше, чем 1982 г. — самый плохой за последний период в этой отрасли, когда из 8 млн. проданных машин только 5,8 млн. были американские. [c.532]
Понятие марки товара (товарного знака, знака обслуживания), ее составляющие и признаки. Роль марки в маркетинге, место марочной политики в товарном маркетинге. Виды марок и марочных названий (фабричная, торговая, белая, частная, индивидуальная, семейство и др.). Марка как интеллектуальный продукт. Доброе имя фирмы (goodwill). Государственная защита марки и логотипа. Значение марки и фирменной упаковки в рекламе и конкуренции. Марочные стратегии (расширение марочных границ, многомарочный подход, при переходе в новый сегмент). Брэндинг. [c.130]
Границы между различными сегментами МФР размыты, и вполне возможно перемещение части мировых финансовых ресурсов с одного сегмента на другой. В силу этого устанавливается взаимозависимость между валютными курсами, банковским процентом и курсом ценных бумаг в азных странах мира. Это приводит к глобализации финансо- [c.513]
Сосуществование бывает, как правило, трех типов. Сосуществование первого типа имеет место в тех случаях, когда фирмы не считают других участников рынка конкурентами из-за нечеткого распределения границ секторов рынка. Например, производители перьевых авторучек могут игнорировать конкуренцию со стороны ювелиров, если последние ориентируются на производство того же продукта, а не на рынок (например, на рынок подарков). Второй тип - случай, когда компании не считаются конкурентами, поскольку они действуют в различных сегментах рынка. Например, фирма Waterman не считает споим соперником фирму Big, поскольку фирмы действуют в разных сегментах рынка. В случае третьего типа, фирмы могут признать [c.183]
В настоящее время в соответствии с подходом миссий одним из базовых принципов калькуляции логистических издержек стало требование обязательного отражения материальных потоков, пересекающих традиционные функциональные границы, возникающие при выполнении отдельных операций (т. е. издержки по обслуживанию потребителей на рынке должны быть идентифицированы). Это означает, что данный принцип должен дать возможность, осуществить раздельный анализ издержек и доходов" по типам потребителей и сегментам рынка или каналам распределения. Такое требование возникает в связи с тем, что оперирование средними величинами функциональных расходов таит в себе опасность, поскольку в случаях идентифицирования затрат в поле зрения могут не попасть значительные отклонения от средних значений. Таким образом, современная система калькуляции издержек рассматривается, с одной стороны, как система, определяющая общие затраты на логистику в соответствии с ее целями ( выходами ), а с другой — как сумма расходов, связанных с выполнением традиционных [c.42]
Товар. После того как стандарты, вкусы потребителей и процедуры сертификации будут соответствовать друг другу, производители выиграют от того, что с рынка исчезнут дорогостоящие модификации одного и того же товара и сократятся задержки при выводе продукции на рынок (например, в фармацевтике) — и то, и другое суть следствия различий между требованиями в разных странах. Например, компании Philips не придется больше выпускать семь типов телевизоров, соответствующих стандартам, принятым в разных странах Европы. Цены значительно снизятся, поскольку до 1992 года 40% усилий в конструкторской области уходило на создание различных систем передачи и приспособление к местным стандартам безопасности. С развитием сегментации рынка, не совпадающей с государственными границами, появится возможность внедрять новые евромарки товаров, предназначенные для новых, панъевропейских, сегментов потребителей. Вопрос патентования товаров может приобрести еще большую важность в связи с увеличением потенциального рынка. [c.117]
В Великобритании более половины семей с несовершеннолетними детьми составляют семьи, где работают оба родителя. Это очень отличается от тех времен, когда поощрялся женский домашний труд, а муж работал и получал за это деньги. Увеличение числа семей с двумя источниками дохода в среде высокооплачиваемых профессионалов и представителей среднего класса означает, что этот сегмент рынка обладает высоким личным доходом следовательно, у его представителей снижается ценовая чувствительность и появляется возможность покупать роскошную мебель и одежду (принадлежащую к верхним — самым дорогим — эшелонам рынка), приобретать дорогостоящие услуги (отпуск за границей, питание в ресторанах). Кроме того, сочетание высоких доходов с постоянной занятостью может породить настоящий бум в производстве изысканной и дорогой, но простой в приготовлении пищи. Marks and Spen er, например, очень успешно осваивают этот новый рынок. Растет также спрос на детские вещи и средства по уходу за домом. [c.123]
В Европе геодемографический подход используется для идентификации групп так называемых "европотре-бителей", которые включают потребителей, проживающих неподалеку друг от друга с географической точки зрения (необязательно в одной стране). Эти группы обладают сходными демографическими и социально-экономическими характеристиками и не привязаны к определенным национальным границам. Во врезке 7.2 представлено шесть геодемографических сегментов, сформированных на основе таких переменных. Несмотря на то что эти сегменты, возможно, придется уточнить для конкретных рынков, они неплохо иллюстрируют общеевропейский анализ, который создает основу для будущих исследований в области сегментирования рынка [18]. [c.183]
Встречаются три типа сосуществования. Во-первых, сосуществование может возникать в результате того, что фирмы не распознают своих конкурентов из-за сложности определения границ рынка. Например, производитель авторучек может не реагировать на конкуренцию со стороны компаний, производящих бижутерию, поскольку определение конкурентов может основываться на товаре, а не на рынке (в данном случае это рынок подарочных товаров). Во-вторых, фирмы могут не признавать в качестве конкурентов другие компании, которые с их точки зрения работают в другом сегменте рынка. Например, компания Waterman, видимо, не обращает внимание на [c.518]
Не следует чрезмерно ограничивать целевой рынок, выбирать сегменты с размытыми, нечеткими границами, проводить гиперсегментацию, которая впоследствии может привести к экономически неоправданной дорогостоящей дифференциации товара потенциальная емкость целевого рынка должна быть достаточной, для того чтобы окупались производственные и маркетинговые издержки и была обеспечена прибыль. Рекомендуется выбирать те сегменты рынка, которые поддаются измерениям в количественном выражении выбранный сегмент должен быть доступен для фирмы и способен чутко реагировать на применяемую по отношению к нему стратегию и тактику маркетинга. [c.221]
Потребители сегодня устанавливают для себя нижние пределы цен и стараются не покупать ничего дешевле, полагая, что уровень качества в этом случае для них неприемлемый. Одновременно потребители могут устанавливать и верхние границы цен, которые считают при- емлемыми для данной категории продуктов. Потолок верхних цен в значительно большей степени зависит от сегмента рынка, чем нижний предел. Ценовая политика призвана принимать в расчет не только ценовые пропорции, но и учитывать различные аспекты поведения потребителя на рынке. Из чего же складывается сегодня ценовая политика фирмы [c.324]
БОЛЬШИНСТВО современных рынков состоят из растущего числа динамичных, постоянно развивающихся и поэтому часто не имеющих четких границ сегментов. Причина их возникновения — стратегии конкурирующих компаний и изменения вкусов потребителей, технологий и экономических факторов. Цены на автомобили, компьютеры, часы, одежду, авиабилеты и за проживание в гостиницах для экономического и дорогого сегментов отличаются друг от друга, по менШей мере, в 10 раз, а прибыли компаний-поставщиков — в еще большей степени. [c.293]
Смотреть страницы где упоминается термин Сегмент границы
: [c.263] [c.110] [c.88] [c.46] [c.159] [c.98] [c.228] [c.243] [c.428] [c.210]Маркетинг менеджмент (2001) -- [ c.279 ]