В другом магазине имеется также широкая ассортиментная гамма, но без избранной дефицитной позиции (табл. 12.3) Для расчета объемов заменяемого товара (/ = 1) — печенья Затяжного воспользуемся возможностями так называемого коэффициента взаимозаменяемости, определяемого в графе 6 табл. 12.3. Объем товара-субститута, распределяемого по остальным позициям ассортимента, устанавливается исходя из уровня коэффициента применительно к каждой позиции (k) и количества однократно не завезенного дефицитного товара в единицах натурально-вещественного состава qm(]) по формуле [c.275]
При обсуждении проблем создания и функционирования подлинного рынка средств производства в нашей стране главное внимание уделяется рынку как экономической категории в общей системе производственных отношений. Именно в этой связи выявляются и рассматриваются условия, необходимые для реального функционирования рынка, и направления его обратного воздействия на обеспечение нового качества экономического роста, ускорение научно-технического прогресса, структурные сдвиги в народном хозяйстве. Но есть и другая сторона вопроса рынок товаров производственного назначения определяет конкретное поведение всех участников обмена. Рынок диктует присущую ему экономико-организационную технологию , которую необходимо соблюдать во имя достижения высоких конечных результатов деятельности каждого хозяйственного звена. Причем речь идет о современном понимании роли рынка, которому чужды хаотические процессы, о рынке, в достаточной мере организованном и управляемом в русле избранной экономической стратегии. Коснемся лишь некоторых из этих моментов. [c.33]
Как исчислить ВВП Если расчеты производить в текущих ценах, то может оказаться искаженным физический объем производства. Допустим, ВВП в текущих ценах увеличился за год с 1 трлн. долл. до 2 трлн. долл. Что это означает Увеличение количества произведенных товаров и услуг в 2 раза или рост общего уровня цен во столько же раз, без всякого реального роста экономики Или и то, и другое в определенной степени одновременно Ответ на этот вопрос дает различие в значениях номинального и реального ВВП. Номинальный ВВП - это ВВП, подсчитанный в текущих ценах. В макроэкономической теории его обозначают символом PQ, где Р означает индекс цен, a Q - физический объем производства. Но как определить физический объем производства Для этого необходимо проделать следующую процедуру установить так называемый базисный год и рассчитать в его ценах произведенный в текущем году ВВП. Например, все товары и услуги, произведенные в 1999 г., рассчитываются в ценах 1992 г. В промышленно развитых странах каждые 10-15 лет определяется новый базисный год. Неправильно было бы сопоставлять физические объемы ВВП 1999 г. и предшествующих ему лет, пользуясь на протяжении многих десятилетий ценами на товары и услуги, например, 1913 г., избранного в качестве базисного. Ведь в те далекие времена просто не существовало тех благ и услуг, которые привычны для нас сейчас - телевизоров, компьютеров, услуг Интернет, множества медикаментов и т. п., а, следовательно, и не существовало цен этих товаров. Итак, реальный ВВП - это фактический объем выпуска продукции, рассчитанный в ценах базисного года. Показатель ВВП в базисных ценах может за год изменяться меньше или больше, чем ВВП в текущих ценах. И происходит это из-за изменения общего уровня цен в стране. Таким образом, для вычисления реального ВВП необходимо использовать индекс цен. [c.349]
Выбор каналов распространения товаров — одно из наиболее сложных и ответственных решений, которые приходится принимать организации при внедрении маркетинговой и товарной стратегии (табл. 13.3). Дело в том, что каждый канал характеризуется присущими только ему уровнями сбыта и издержек. Мало того, выбрав конкретный маркетинговый канал, организация не может быстро поменять его на другой, поскольку это связано с серьезными, в первую очередь финансовыми, издержками. Поэтому, как правило, избранным каналом распространения товара организация пользуется в течение достаточно длительного времени. [c.320]
Наконец, общим местом в трудах социологов и культурологов стал тезис об "умирании в рекламе искусства". Вот как его с присущей ему выразительностью формулирует американский социолог Питирим Александрович Сорокин "Искусство становится всего лишь приложением к рекламе кофе, лекарств, бензина, жевательной резинки и им подобным. Каждый день мы слышим избранные темы Баха и Бетховена, но как приложение к красноречивой рекламе таких товаров, как масло, банковское оборудование, автомобили, крупы, слабительные средства. Они становятся лишь "спутниками" более "солидных" развлечений, таких, как пакетик воздушной кукурузы, стакан пива или виски с содовой, свиная отбивная, съеденная во время концерта или на выставке. В результате божественные ценности искусства умирают и во мнении публики. Граница между истинным искусством и чистым развлечением стирается стандарты ис- [c.71]
Мы пытались выяснить, что такое бизнес в понимании школьников и чем он отличается от обычной работы. Главное отличие, по мнению подростков, состоит в разном уровне доходности этих занятий бизнес - это всегда большие деньги , это намного больше денег, чем простая работа , это умение быстро заработать деньги, не ждать каждый месяц зарплату . Второе отличие старшеклассникам видится в том, что бизнесом движет собственный интерес и инициатива, отсутствует внешнее принуждение, предоставлена свобода выбора бизнес - это когда работаешь на себя, а не на других , это возможность зарабатывать деньги без ограничений , это то, чем ты сам лично хочешь заниматься , бизнес - это когда хотел, тогда и занялся, а работа - это каждый день . На третьем месте стоит степень легкости зарабатывания денег, обычная работа в отличие от бизнес-активности, на взгляд наших респондентов, сопряжена с большими физическими затратами бизнес не включает в себя тяжелый физический труд, в основном это перепродажа товаров по более высокой цене , там деньги сами идут, а на работе зарабатывать надо , бизнес — это когда ты берешь деньги с других, а работой ты сам их себе зарабатываешь . Среди других особенностей бизнеса было отмечено, что бизнес - это удел избранных, так как он сложнее, чем просто работа. Для бизнеса нужно обладать особыми качествами, не бояться рисковать и конкурировать, уметь думать головой , не проедать деньги, а выгодно пускать их в дело, обладать способностью руководить людьми, а также быть готовым к рутинной работе. Только в нескольких анкетах мы встретили мнение, что бизнес -это грязные деньги, он основан на мошенничестве, незаконном обороте товаров и денег. Единичным мнением было то, что бизнес ничем не отличается от работы и то, что на селе в принципе бизнеса нет, просто каждый держит скотину и хочет ее подороже продать . [c.110]
Главный коммерческий специалист телецентра досконально знает свою территорию и может привести многочисленные примеры успешно проведенных кампаний. Его советы окажутся бесценными, если вы располагаете средствами для проведения в избранном регионе маркетинговой программы на основе телевидения с возможным размещением объявлений и в других средствах рекламы. Вы можете воспользоваться и дополнительными ресурсами, в том числе услугами специалистов по проведению исследований, фирм прямой почтовой рекламы, специалистов по организации распространения по принципу в каждый дом и изобретательных продавцов, располагающих знаниями местной специфики и широкими связями и существующих специально для того, чтобы помогать рекламодателям налаживать распределение и сбыт их товаров в конкретном регионе. [c.214]
Очевидно, что эта политика требует, чтобы фирма-производитель перешла к прямой финансовой поддержке избранных ею торговых посредников. Такая поддержка может состоять в предоставлении этим фирмам специальных беспроцентных ссуд на организацию демонстрационных залов и центров технического обслуживания данной продукции. Кроме того, фирма-производитель может принять на свой счет расходы по обучению торгового и ремонтного персонала, а также ввести для них собственную систему премий за каждую дополнительно проданную единицу товара f [c.203]
Продолжительность как отдельных стадий, так и всего жизненного цикла товара может составлять от нескольких месяцев до нескольких лет. Встречаются, конечно, и товары-долгожители. Однако такая завидная судьба — удел избранных. По мнению председателя правления крупной транснациональной компании Nestle SA Р. Мазина, из внедряемых ежегодно на европейском рынке 10 000 новых наименований продовольственной продукции лишь каждое десятое переживает первый год своей рыночной жизни и только каждое двадцатое — второй год. [c.123]
Идея унификации деятельности, или "выравнивания поля", для всех участников давала MEIR две возможности выбора. Прежде всего можно было попытаться провести такое выравнивание возможностей для всех дилеров, введя политику рекомендуемых цен перепродажи и рекламирования товара в масштабах всей страны через национальные средства массовой информации. Это можно было поддержать обычным подходом с совместной рекламой, или же вся совместная рекламная деятельность могла быть прекращена с направлением сэкономленных денег на широкую рекламу. MEIR могла выбрать и иной путь, попытавшись восстановить атмосферу "клуба" или "клубов для избранных", разработав конкретные условия продажи для каждого класса, обеспечив таким образом уверенность в том, что члены одного класса работают на одинаковых условиях. [c.478]
Избранная форма организации может действовать в течение достаточно долгого времени. Однако у предприятия могут возникнуть задачи временного характера, связанные с реализацией плана. В таком случае создаются временные организационные структуры, которые называют проектными организациями. Эти структуры создаются для решения специфических задач внутри организации и нередко существуют достаточно автономно. Как правило, организация состоит из одной или нескольких групп сотрудников из различных подразделений предприятия (основной организации). Сотрудники, вошедшие в проектную организацию, на некоторое время освобождаются от основной работы и переходят в подчинение руководителя проекта. При создании временной структуры необходимо четко определить ее задачу, назначить руководителя проекта, установить сферу ответственности каждого исполнителя проекта. Примером проектной организации служит создание дилерской сети для продвижения товара к конечнбму пользователю. [c.36]
Второй вариант был отвергнут из-за чрезвычайной трудности заранее определить, для каких целей приобретается каждый товар (для продажи, переработки или непосредственного потребления), а также вследствие того, что этот вариант требовал избрания иизовой товарно-проводящей сети в качестве облагаемого звена. [c.255]
Те же, кто был полностью удовлетворен качеством и стоимостью товара, в основном сохраняли лояльность избранной торговой марке. В одном из исследований отмечалось, что 75% покупателей автомашин Toyota были максимально удовлетворены приобретением и, как следствие, выразили желание вновь приобрести автомобиль этой марки. Фактически максимальное удовлетворение, довольство, восторг, в который приводит покупателя новинка, не только определяют его рациональные предпочтения, но и создают эмоциональную привязанность к торговой марке и высокую степень доверия к ней со стороны потребителя. В табл. 1 приведено описание набора методов, которые дают возможность каждой компании контролировать степень удовлетворения потребителей. [c.24]
Самоанализ, или метод опроса самих себя, подразумевает, что избранный персонал должен ответить на ряд вопросов. Хотя самостоятельный ответ приветствуется и поощряется, большинство занятых респондентов предпочитают структурированные варианты, когда они только должны что-то вставить, устранить или подсчитать очки. Если имеет место подсчет очков, то для получения конечного результата каждый вопрос должен быть взвешен. Системы взвешивания и оценки, которые касаются вывода товара на новый рынок и применимы к любому объекту, можно найти в книге Уилсона New Dire tions in Marketing ( Новые направления в маркетинге ), глава 3 (Wilson, О., 1991). Простая оценка каждой позиции не даст точных результатов, пока не учитывается важность вопросов относительно друг друга. То есть высокие оценки таких позиций, как доступность маркетингового отдела и пунктуальная доставка , не делают их одинаково важными. К сожалению, высокая оценка неважных (для клиента) вопросов не компенсирует низкой оценки важных проблем. Таким образом, каждый вопрос необходимо взвешивать, чтобы его оценка адекватно отражала предмет рассмотрения и определяла конечный счет. [c.342]
Выдающийся социолог XX века Питирим Сорокин говорил об умирании в рекламе искусства Искусство становится всего лишь приложением к рекламе кофе, лекарств, бензина, жевательной резинки и им подобным. Каждый день мы слышим избранные темы Баха и Бетховена, но как приложение к красноречивой рекламе таких товаров, как масло, банковское оборудование, автомобили, крупы, слабительные средства. Они становятся лишь "спутниками" более "солидных" развлечений, таких, как пакетик воздушной кукурузы, стакан пива или виски с содовой, свиная отбивная, съеденная во время концерта или на выставке. В результате божественные ценности искусства умирают и во мнении публики. Граница между истинным искусством и чистым развлечением стирается стандарты истинного искусства исчезают и постепенно заменяются фальшивыми критериями псевдоискусства . Интеллектуалы озабочены примитивизацией культуры. Процитирую еще хотя бы сетования американского ученого Чарльза Рейча Наша американская культура низведена до уровня рекламы . Что поделаешь — примитивизм является принципом всей массовой культуры. [c.22]
Смотреть страницы где упоминается термин Шаг 2 от товаров для избранных к товарам для каждого
: [c.716] [c.11] [c.93] [c.384] [c.579]Смотреть главы в:
Маневры маркетинга -> Шаг 2 от товаров для избранных к товарам для каждого