Теоретические основы маркетинга [c.8]
Теоретические основы маркетинга 19 [c.19]
Теоретические основы маркетинга 25 [c.25]
Теоретические основы маркетинга 29 [c.29]
В гл. 2 мы рассмотрим три вопроса. Во-первых, познакомимся с теоретическими основами маркетинга, некоторыми его концепциями и терминологией. Во-вторых, проведем сравнение характеристик предприятия, ориентированного на потребителей, и компаний, нацеленных на производство и высокие финансовые показатели. Наконец, мы ознакомимся с практическим руководством по реорганизации бизнеса на предприятии, ориентированном на потребителей. [c.54]
Можно произвести огромное количество никому не нужных товаров, если не относиться с уважением к маркетингу. В первой главе книги рассматриваются теоретические основы маркетинга. Приводятся примеры теоретических воззрений на содержание и функции маркетинга. Авторы останавливаются на раскрытии основных принципов этой науки, показывают соотношение работы предприятия и службы маркетинга, окружающую среду маркетинга. [c.3]
В главе 2 мы рассмотрим три вопроса. Во-первых, познакомимся с теоретическими основами маркетинга, его базовыми концепциями и терминологией. Во-вторых, прове- [c.52]
Дисциплина "Маркетинговые исследования " призвана формировать у учащихся фундаментальные теоретические знания и практические навыки по методам изучения и прогнозирования рыночных явлений и процессов, получения выводов, необходимых для принятия маркетинговых решений и разработки соответствующих рекомендаций. Она базируется на курсе "Основы маркетинга", подкрепляет курсы прикладного маркетинга, управления маркетингом и т.п., тесно связана с дисциплиной, методически обеспечивающей данный курс - "Статистика рынка". [c.148]
Экономика. Знание микро- и макроэкономики обеспечивает теоретические основы, с одной стороны, для постижения рыночных процессов (маркетинг), с другой — для понимания процессов кредитно-денежного обращения, движения капитала, учета ресурсов (финансов) и управления ими. [c.15]
Постепенно маркетинг как рыночная концепция управления превратился в теоретическую основу предпринимательства во всех отраслях и сферах хозяйственной жизни развитых стран. [c.19]
Все перечисленные теоретические направления составляют надстройку маркетинговой психологии. Но ни одна из них не предоставляет психологической основы маркетинга, так как попытки объединения психологии и маркетинга концентрируются прежде всего на поведении потребителей, а не менеджеров по маркетингу. Чтобы пролить свет на принятие решений менеджерами, нам необходимо фундаментальное объяснение поведения потребителей и менеджеров с помощью одних и тех же терминов, связывая его в единую систему, а не разделяя на несвязанные между собой подсистемы. [c.132]
В учебнике изложены теоретические основы маркетинговой деятельности компаний, работающих в сферах материального производства и услуг как на внутреннем, так и на внешнем рынках предложены ситуационные задачи (кейсы), моделирующие практику маркетинга отечественных и зарубежных фирм и предназначенные для проведения деловых игр и ситуационных семинаров. [c.2]
Теоретическая основа механизма принятия решений о величине рекламного бюджета — анализ по предельным экономическим показателям, суть которого можно сформулировать достаточно просто фирме следует продолжать расходовать дополнительные средства на рекламу какой-либо торговой марки (или на рекламу в пределах определенного географического рынка, или на рекламу с помощью определенного рекламного носителя) до тех пор, пока сумма этих затрат не начнет превышать сумму дополнительных доходов, получение которых обусловлено этими затратами (рис. 16.1). Исходя из этих же соображений, компании, рекламирующие "зрелые" промышленные товары, могут сделать вывод, что в связи с увеличением уровня сбыта этих товаров (и реальных поступлений от их продажи) сумма средств, расходуемых на рекламу, и интенсивность личных визитов коммивояжеров также должны быть выше. С другой стороны, если очень высокие уровни затрат со стороны конкурентов какой-либо компании приводят к снижению отдачи от расходов этой компании на продвижение и рекламу своих товаров, то следует сделать вывод о сокращении рекламного бюджета этой компании [4]. Как уже было показано в главе 2, с теоретической точки зрения этот же механизм анализа можно применить и к остальным элементам комплекса маркетинга стимулирование сбыта, личные продажи с помощью коммивояжеров, схема распространения товара и механизм ценообразования. С помощью такого подхода можно определить оптимальный уровень расходов для каждого компонента, что позволит установить оптимальные сметы расходов для всех категорий маркетинговых расходов. [c.557]
Россия рыночные отношения и систему образования начала строить по рекомендации американских советологов и американских книг по экономике, менеджменту и маркетингу. Буквально с первых дней рыночных реформ в России изменилась официальная точка зрения на систему экономического образования США (в настоящее время эта точка зрения сохраняется). Начался процесс перевода и издания крупными тиражами в основном американской литературы по экономике, менеджменту и маркетингу. В американских книгах много информации, отвечающей на вопросы что , кто , где , когда и какой был результат . Трудоемкость обучения ответам на перечисленные вопросы незначительна. Как в преподавании истории сообщаются даты, фамилии, названия объектов и другие факты, так и в американских книгах (например, по менеджменту) приводится множество названий фирм, применяемые ими матрицы, организационно-психологические приемы общения, общие результаты их применения и т.п. А что это дает российскому студенту Только некоторые бессистемные (фрагментарные) теоретические основы управления и информацию. [c.52]
Теоретические основы ценообразования излагает микроэкономика. При том, что она является академической наукой, большинство ее предпосылок, допущений, положений, моделей или не отражают всех красок реальной действительности, в которой функционируют предприятия, или трудно (а нередко и вообще не) выполнимы на практике. По этой причине микроэкономическая теория имеет ограничения для своего практического применения. Опираясь на основные положения этой науки, предприятия вырабатывают свои подходы к ценовым решениям, ориентируя их на достижение целей, стоящих перед ними в каждый конкретный момент времени. Цена является одним из элементов маркетинга. [c.286]
Вопросы мотивации широко изучены в биологии и психологии, но не нашли еще достаточно полного освещения в отечественной экономической литературе, касающейся маркетинга. В то же время теория и практика маркетинговой деятельности, как показывает зарубежный опыт, опираются на теоретические основы мотивации. [c.494]
В статьях второй части речь пойдет о теоретических основах предмета. Здесь будут раскрыты истоки, сущность и функции маркетинга. [c.13]
Пытаясь понять, каким образом внутренний маркетинг развивался с конца 1970-х гг., необходимо признать, что его развитие в значительной степени зависело от состояния окружающей среды. В 1970-х и начале 1980-х гг., когда появилось понятие внутреннего маркетинга, контекст исследований значительно отличался от современного, делающего акцент на отношениях. Внешний маркетинг был в большей или меньшей степени основан на маркетинге-микс и его модели 4Р (товар, цена, сбыт и продвижение), что также оказало определенное влияние на внутренний маркетинг. Происхождение внутреннего маркетинга можно, таким образом, вывести из трансакционного подхода к маркетингу, прослеживающегося также в развитии теоретической основы внутреннего маркетинга. [c.1035]
Определенный набор базовых теоретических знаний об архитектуре и принципах работы сети Интернет, включая четкое понимание специфической терминологии и владение основными сетевыми технологиями как минимум на уровне пользователя знание классического маркетинга владение методологией поиска и анализа информации с применением компьютера и Интернета владение теоретическими основами разработки web-сайтов, знание наиболее распространенных ошибок, которых следует избегать в профессиональной деятельности. [c.253]
Специальное подразделение, действующее на основе принципов и методов маркетинга. Выбор структуры маркетинговой службы зависит от характера производства и объема, разносторонности внешнеэкономических связей предприятия. Используются структуры функциональные, по видам продукции, по рынкам, по географической направленности связей, по дивизиональному типу. Основные задачи маркетинговой службы комплексное изучение рынка обеспечение устойчивой реализации товара рыночная ориентация производства, научно-исследовательские и проектно-конструкторские работы. Деятельность маркетинговой службы предприятия сочетает в себе комплексные работы экономического, валютно-финансового, планирующего, технико-производственного, сбытового и исследовательского характера, что предопределяет высокие требования к уровню теоретической и практической подготовки персонала этой службы. [c.349]
Немало пищи для размышления дает и сопоставление практики с предлагаемыми теоретическими соображениями о важности маркетинговых исследований (см. табл. 1). Автор приводит данные по 798 американским фирмам, классифицируя виды исследований по главным направлениям маркетинговой деятельности и отмечая их относительную популярность в процентах от общего числа фирм. Оказывается, чаще других параметров предприниматели изучают проблемы рынка и сбыта-этим занимаются от 52 до 93% фирм. Причем наибольший интерес представляют изучение характеристик рынка и замеры его потенциальных возможностей (по 93%), анализ распределения долей рынка между фирмами (92%) и анализ сбыта (89%). Немногим более половины фирм (54%) проводят так называемый пробный маркетинг. Достаточно большое внимание уделяется всем проблемам, связанным с разработкой товаров. Здесь и изучение товаров конкурентов (85%), и выявление реакции на новый товар (84%). Немало сторонников у тестирования товаров (75%), а 60% фирм изучают все связанное с упаковкой. Ф. Котлер на основе приведенных данных вычленяет 10 первоочередных задач, при решении которых предприниматели стремятся опереться на прочную информационную базу. В этом списке, кроме уже названных вопросов, упоминаются изучение тенденций деловой активности, краткосрочное и долгосрочное прогнозирование, изучение политики цен (подобными исследованиями занимаются более 80% фирм). [c.20]
В этой главе мы дали обзор теоретических основ сегментирования рынка, рассмотрели преимущества и назначение подхода, а также стадии процесса сегментирования собственно деление рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование. На первой стадии производится выбор перемененных, по которым покупатели будут распределяться по группам, и соответствующих дескрипторов. Выявленные сегменты должны быть измеримы, достаточно велики, достижимы и относительно стабильны. На стадии выбора целевых сегментов принимается решение о стратегии дальнейшей работы с одним сегментом, несколькими сегментами или массовый маркетинг. Позиционирование заключается в создании и закреплении продуктовой концепции фирмы в умах покупателей. В заключение главы были рассмотрены практические стороны сегментирования рынка и сложности, которые возникают при реализации этого подхода. Мы рассказали о различных подходах к выбору баз сегментирования и предложили модель, вызывающую минимум разрушительных изменений. Данная модель является основой процесса сегментирования, который будет описан в этой книге. [c.38]
В системе управления организацией маркетинг является своеобразной рыночно ориентированной комплексной философией профильного менеджмента, его стройной теоретической концепцией, поэтому становится основой профессионального мышления руководителей современной российской библиотеки. [c.14]
При всей полезности такого рода изданий (а многие из них являются переводными) практическая сторона дела, организация прикладных маркетинговых исследований остаются как бы "за кадром". Подразумевается, что читатель в состоянии самостоятельно проделать путь от теоретических обобщений до реализации в повседневной работе всего того арсенала, который выработан к настоящему времени наукой в сфере маркетинга. Увы, это далеко не так. Сегодня в большинстве российских компаний полноценные, поставленные на регулярную основу маркетинговые исследования встретишь нечасто. Знания в этой области у многих практических работников имеют отрывочный, фрагментарный характер, не хватает должной систематизации в постановке задач и обобщении получаемых результатов. [c.9]
Книга обобщает многолетний опыт преподавания Дисциплин Маркетинг , Основы маркетинга в Московском государственном институте международных отношений (университете) МИД РФ. Она представляет собой завершенный комплект учебных материалов по маркетингу и состоит из учебника, практикума и учебно-методического комплекса. В учебнике отражено теоретическое понимание сущности маркетинговой концепции управления. Кроме традиционных глав включает главу о применении в маркетинговой деятельности компьютерных технологий, в частности об использовании сети Internet. Приводимые в учебнике варианты вопросов для самопроверки могут оказать значительную помощь в организации учебного процесса. Практикум представлен различными реальными деловыми ситуациями, сопровождающимися заданиями для их анализа. Это служит хорошей основой для проведения занятий типа кейс стади . [c.6]
Так же быстро, как и практическая публичная деятельность, изменялись и теоретические основы этой области маркетинга. В данной связи стоит упомянуть Э. Бер-нейса (Edward Bernays), являющегося, кстати, племянником 3. Фрейда. [c.102]
Лит. Маркс К., Капитал, т. 1—3, Соч., 2 изд., т. 23— 25 Лен и н В. И., По поводу так называемого вопроса о рынках, Поли. собр. соч., 5 изд., т. 1 е г о ж с, Развитие капитализма в России, там же, т. 3 его же, Империализм, как высшая стадия капитализма, там же, т. 27 Крутиков Ф.А., Теоретические основы определения емкости рынка, М., 1965 его же, Конъюнктура рынка при социализме, М., 1968 Каганов Е. Д., Социалистическое воспроизводство и рынок, М., 1906 Золотарев В. И., Мировой социалистический рынок, М., 1970 Котов В. Н., Монополистические формы хозяйственных отношений, М., 1971 А б а л к и н Л. И., Экономические законы социализма, М., 1971 его же, Хозяйственный механизм развитого социалистического общества, М., 1973 К о з л о в а К. Б., Э н т о в Р. М., Теория цены, М., 1972 Валовой Д. В., Лапшина Г. Е., Социализм и товарные отношения, М., 1972 Л е в и н А. И., Социалистический внутренний рынок, М., 1973 Маркетинг, сб., пер. с англ., М., 1974 Малафеев А. Н., Прошлое и настоящее теории товарного производства при социализме, М., 1975 Ник Г., Рыночное хозяйство. Миф и действительность, М., 1976. [c.526]
Орудиями массового маркетинга является реклама, стимулирование сбыта, пропаганда. Теоретические основы науки о рекламе базируются на подходах "массовой психологии", элементно-психологическом. Теоретические модели представлены моделями обучения, мотивационными моделями (гомеостатическая теория мотивации, психоаналитический подход, теория знаний, иерархия потребностей). [c.96]
Рыночная экономика, основанная на многообразии форм собственности, соревновании товаропроизводителей, развитой системе финансов порождает рост экономической и финансовой информации, что заставляет уметь ориентироваться в достижениях научно-технического прогресса в области информатики как системе сбора, организации хранения и обработки информации. Компетентное управление финансами работниками финансовых органов невозможно без их информационного обслуживания на основе применения автоматизированных систем финансовых расчетов (АСФР), управления финансами (АСУФ). В создании их используются теоретические положения финансовой кибернетики - учения об управлении финансами, организации обмена финансово-экономической информацией между управляющими и управляемыми подсистемами. Более того, выступая одним из главных видов сферы услуг, переработка информации ("хлеба" управления) на основе электронных вычислительных систем обеспечивает новое качество управленческих решений, позволяет эффективнее реализовывать передовые методы маркетинга. [c.48]