Свой человек

Состояние среды существования характеризуется параметрами атмосферы, воды, земли, растительного и животного мира, запасами в недрах. Существование человечества пока невозможно без изменения состояния среды, поэтому при реализации своей человек постоянно должен оценивать масштаб совершаемых их целесообразность, достигаемое улучшение культурного,  [c.348]


Должность своего человека .  [c.394]

Возлюби бога и ближнего своего. Человек человеку друг, товарищ и брат. Человек человеку зверь. Выживает сильнейший.  [c.68]

Используйте рекомендации своих клиентов. Это самое подходящее время использовать высказывания своих клиентов о том, почему им нравится иметь с вами дело. У нас, например, был "свой" человек на радио, который брал у таких людей интервью. Только представьте идет мероприятие или фестиваль. Магазин не работает, все участвуют в празднестве, у всех хорошее настроение. Девять человек из десяти с удовольствием расскажут, почему они сюда пришли. Подумайте подобное мероприятие -- лучшая пора для сбора отзывов о вашей фирме.  [c.103]

Торговля давалась с трудом. Чтобы привлечь покупателей, нужно сперва показаться своим человеком . Нелегкая задача для иностранца с неважным английским произношением. Его коробила необходимость сбывать торговцам оптом ненужные им товары. Однажды он зашел в лавчонку, заваленную нераспроданным хламом. Хозяину мои сумки нужны, как дырка в голове , — подумал Сорос. Подавленный этими мыслями, он убеждал себя, что должен скрывать свои - чувства. Он продал товар лавочнику, но чувство вины еще долго не покидало его.  [c.23]


В случае децентрализации разные компании по-разному организуют планирование маркетинга. Главное — найти личность, которая координировала бы огромный поток данных со всех рынков. Нужны блестящие личностные качества руководителя, возглавившего планирование маркетинга Это гораздо важнее того, где он будет находиться. Положительным подходом, например, является поочередное возложение этих обязанностей на представителей того или иного рынка, что создает возможность этим людям выдвинуться, понять, концепцию планирования маркетинга на других рынках, рассматривать руководителя, возглавившего планирование маркетинга, как своего человека .  [c.524]

Состав лиц, добывающих или обеспечивающих добывание необходимой информации, может быть весьма разнообразным агенты, шпики, сексоты (секретные сотрудники), доверенные лица, информаторы, порученцы и др. Не исключается также внедрение своих людей на конкурирующую фирму с целью решения разведывательных задач. Для внедрения имеются два пути, когда лицо выступает под собственной фамилией и работает в соответствии с имеющейся у него профессией и когда оно трудоустраивается по подложным (поддельным) документам, под прикрытием легенды . Внедрить своего человека на фирму сложно, но в отличие от лица, просто снабжающего информацией по своей инициативе, он более надежен и легче управляем.  [c.605]

Между ты и вы . О начальнике, обращающемся ко всем на ты , обычно говорят как о своем человеке , простом и доступном. Но надо знать, что не всем такая манера нравится. Есть немало людей, кому она кажется проявлением невоспитанности. Конечно, манера общения между коллегами зависит от состояния межличностных отношений. Если эти отношения доброжелательные или дружеские, то и обращение друг к другу на ты вполне уместно.  [c.417]

Кандидат — Потенциальный покупатель - Свой человек - Покупатель —> Приверженец-пропагандист  [c.47]


Покупатель — это человек или организация, купившие ваши товары или услуги. Некоторые компании забывают о своем покупателе сразу же после сделки, другие предпочитают холить и лелеять покупателя в надежде превратить его в своего человека или, еще лучше, в приверженца-пропагандиста . Стратегия компании в отношении покупателей напрямую зависит от природы предоставляемого товара или услуги. Некоторые производители автомобилей связываются, например, с покупателем их машины по телефону, чтобы удостовериться, что тот доволен покупкой, — идея замечательная. К сожалению, некоторые превращают это во все в порядке-спасибо-до свидания и рассматривают такую практику как акцию по поддержанию связей с общественностью.  [c.49]

Приверженец-пропагандист — это работник организации-покупателя, который активно пропагандирует товары и услуги вашей компании. Как и у своего человека , его мотивация может быть различной ему не нравятся конкуренты, он приверженец малых компаний, он симпатизирует кому-либо из ваших сотрудников, например вашему продавцу или исполнительному директору. Причина, по которой он оказывает поддержку, совершенно не имеет значения при условии, что она для вас ясна, и вы предусмотрели план действий на случай его отказа от сотрудничества.  [c.49]

Марка обслуживания Марка товара Корпоративная марка Свой человек Покупатели  [c.193]

Приверженец - пропагандист — человек в структуре организации - покупателя, который активно пропагандирует товары и услуги организации - продавца, а также действует для этой внешней организации как свой человек .  [c.280]

Свой человек — лицо в структуре организации - потенциального покупателя, содействующее организации-продавцу в реализации ее товаров и услуг.  [c.281]

Если смелый и пытливый читатель, несмотря ни на что, всерьез заинтересовался данной сферой возможного приложения своих капиталов и способностей, то ниже он сможет познакомиться с миром валютных операций и узнать, с чего начать, как вести игру и, наконец, каким образом стать в этом деле "своим" человеком.  [c.22]

Но, несмотря на все эти сложности, в большинстве своем человек, погруженный в повседневные дела и заботы, все же находит для себя какие-то новые стимулы, внутренние или внешние аргументы в пользу бытия. И он продолжает любить и страдать, радоваться и грустить, побеждать и стойко переносить временные поражения.  [c.25]

Творческая активность, инициатива, стремление навести порядок на производстве проявляются только в тех коллективах, где сильны гласность, коллективизм. Такой коллектив может защитить интересы, честь и достоинство каждого работника. Демократия — это не только право открыто высказывать свое мнение, участвовать в обсуждении государственных вопросов, вносить свои предложения и требовать их рассмотрения. Демократия — это и обеспечение прав, чести и достоинства каждого члена трудового коллектива. Честный работник, будь то руководитель предприятия или рядовой рабочий, должен быть уверен в том, что коллектив поддержит его смелые поступки, даже если они идут вразрез с чьими-то личными или групповыми интересами. Защищать надо не просто своего человека, а товарища по работе, выступившего, например, против бюрократизма, волокиты, клеветы. В условиях перестройки люди должны давать бой тем, кто под-наторел в догматизме, подтасовке и передергивании фактов. Перед такими честный человек, новатор зачастую оказывается бессильным. И здесь ему нужна помощь и поддержка коллектива.  [c.24]

Есть ли у вашего предприятия свой человек , который помог бы вам подготовиться к переговорам так, чтобы обеспечить обратную связь между вами и вашими контрагентами  [c.386]

Есть такая консультационная помощь, как прокат директоров . Выбыл неожиданно по болезни директор по маркетингу - консультационные фирмы предлагают своего человека, подготовленного для работы в экстремальных ситуациях, временно на освободившуюся вакансию до тех пор, пока фирма-клиент не подберет подходящего человека.  [c.299]

В последнее время все больше обостряется конкурентная борьба между компаниями с рыночной культурой, выпускающими однородную продукцию. Одним из наиболее часто встречающихся средств узнать реальное положение дел у конкурента, секреты его успеха и слабые места — устройство своего человека на вакантную должность в конкурирующую фирму. Как правило, засылается профессионал, который легко проходит все тесты и испытания. Последствия такого отбора бывают весьма печальными. Происходит это потому, что фирмы исключают из рассматриваемых аспектов вопросы безопасности. Статистика свидетельствует, что на долю кадровых аспектов безопасности приходится до 80% всех рисков компании. Как обезопасить себя на этапе отбора персонала Для этого существует несколько приемов.  [c.256]

Свой человек ". Хорошо знает подчиненных, признает только неформальные контакты, охотно общается вне производства. Считает всех (или большинство) членов коллектива своими близкими друзьями, уверен, что друзья-подчиненные его не подведут. Огорчается и обижается, когда это все же происходит. Не любит заниматься административными вопросами, предпочитает решать их на "неформальном" уровне.  [c.160]

Высказывание за предложение коллега или рекомендация является еще одной формой этой валюты . Поскольку любая важная работа вызывает противодействие, человеку, который старается получить одобрение плана или предложения, может оказать значительной содействие свой человек в суде ,  [c.306]

Рекрутеры часто жалуются на плохие манеры соискателей. Они не любят тех, кто не умеет слушать, сидит во время беседы с отсутствующим взглядом, вертит в руках мобильный телефон или ручку (это признак нервозности). "На собеседовании я стараюсь предстать более заинтересованным собеседником это сокращает дистанцию между мною и работодателем, позволяет мне предстать уже в какой-то мере своим человеком", - делится опытом Ищенко.  [c.30]

А вы уверены в своем человеке  [c.47]

Общая масса людей более склонна верить, что то, что происходит, будет продолжаться, независимо от того, что произошло, а пулы зависели от этого. Актив, цена на который внезапно оживилась, будет продолжать расти в цене. Обычно это подкреплялось тщательно сфабрикованными сделками, запускаемыми своим человеком согласно определенному плану.  [c.195]

Правило успеха в заключении больших контрактов гласит первый контакт с крупным клиентом устанавливается только при обращении на низший уровень, т. е. после установления контакта с работающим в этой фирме сотрудником, который будет вашим проводником во время всего процесса продажи вплоть до подписания договора. Вам нужно найти работника фирмы, который даст вам информацию о том, кто принимает решения и кому ваш товар поможет решить его проблему. Попытка продажи без "своего" человека в фирме клиента, где в этом деле "не одну собаку съели" и хотят, чтобы вы сами достигли своей цели, скорее всего, закончится поражением. При заключении больших контрактов следует принимать во внимание существование сильных конкурентов. Может случиться и так, что конкурентам будет легче установить контакт с лицом, решающим вопрос покупки, поскольку перед первой встречей с ним они найдут помощника в фирме клиента.  [c.115]

Можно также распознать личность на основании вопросов, задаваемых собеседником. Люди с типом личности, ориентированным на отношения, будут спрашивать о том, каково мнение других о вашем товаре или услуге, и те мнения будут сравнивать со своим. Человек с типом личности, ориентированным на коллектив, будет интересоваться тем, как ваш товар может помочь улучшить достижения людей, работающих под его руководством. Аналитик захочет точно знать, кто купил тот же самый товар и почему и каков опыт работы, связанный с этим товаром. Руководитель будет прежде всего стараться получить лучшие результаты, и в этом направлении будут сосредоточены его вопросы.  [c.139]

Каждый венчурный фонд заинтересован в том, чтобы его капиталы были вложены в предприятия, находящиеся на разных стадиях развития. Кроме того, владельцы венчурного капитала желая снизить инвестиционный риск, распределяют его по различным отраслям, а для контроля за деятельностью венчурного фонда назначают своего человека на должность управляющего финансами венчурной компании.  [c.21]

В результате того, что требования клиентов возросли, солидные фирмы не могут больше полагаться на личные отношения при укреплении связей с заказчиками. Символ завтраков и совместной игры в гольф все еще существует, но отношения в стиле "свой человек" теперь ушли ъ прошлое, как и времена пишущих машинок. Разговоры с клиентом все больше касаются аккуратности оформления документов, своевременного выполнения работы, целесообразно-  [c.515]

О достоинствах и недостатках подобной методики можно спорить. С одной стороны, как будто найдена удачная форма реализации золотого школьного правила, о том, что неспособных людей нет. Но, с другой, - молодой человек сразу оказывается в зависимом положении, причем в едва ли не самом существенном для его трудовой судьбы вопросе. Да и сама компания вынуждена призадуматься. Лет 15-20 назад у нее не возникало сомнений в том, что средства и усилия, которых требует проведение профессионального обучения оправдаются - действовала система "пожизненного" найма. Это был своего рода негласный договор фирмы и работника. Фирма обязуется не увольнять работника, если он, конечно, трудится добросовестно, и предоставляет ему возможность быть уверенным в долгих годах службы, вплоть до выхода на пенсию. Работник тоже вступает в "нерасторжимый союз",  [c.15]

Потребление - это не только цены, обилие товаров, но и время. Не зря сейчас все чаще говорят не о потреблении, но о потребительской деятельности, то есть о занятии потреблением, вбирающим в себя все от выбора товара до. пользования услугами и складывающемся из многих часов свободы, которые нужны,чтобы сидеть с автоматической удочкой у реки или провести их в кругу семьи, в доме, насыщенном современной техникой.И если раньше говорили о том, что пределы труду ставят физические возможности человека, то ныне японский труженик все чаще спрашивает самого себя и окружающих, зачем отдавать столько сил работе, коли некогда воспользоваться плодами своего труда.  [c.51]

В 1944 году Сталин опять вызвал Байбакова и объявил ему о назначении народным комиссаром нефтяной промышленности. Байбаков сказал, что никогда не думал об этой должности, но Сталин возразил Мы знаем наших людей. Сообщите мне, что нужно, чтобы получать много нефти для защиты СССР . Байбаков предложил начать широкую добычу в Вол-го-Уралъском регионе. Сталин тут же вызвал своего человека дела — печально известного начальника КГБ Берию. Очень скоро советская нефтяная промышленность развернула массовое бурение в этих областях.  [c.85]

Я хочу быть инвестиционным банкиром. Лучший инвестиционный банк - это Lehman Brothers. Я хочу быть богатым. В назначенный день и час, нервно потирая вспотевшие руки, я стоял перед кабинетом, где проводили собеседования, и пытался оставить в голове только чистые мысли вроде вышеуказанных (полуправда). Я быстро провел ревизию всего, что имел в своем распоряжении, как астронавт, готовящийся к выходу в космос. Мои сильные стороны я очень целеустремлен, я умею работать в коллективе, я - свой человек, что бы это ни значило. Мои недостатки я слишком много работаю и слишком быстро на все реагирую и действую. Не всякая организация готова иметь дело с такими людьми.  [c.14]

Руководство Сибагрегата хотело, с одной стороны, выдвинуть своего человека, который знает компанию несоответственно, специфику работы, но это вызвало бы дополнительные затраты, связанные с покупкой жилья в Москве работнику из Красно-  [c.287]

Мы говорили о понятии упаковки в случае модели У. Гемсона, но эта проблема является более широкой. Коммуникация становится эффективной только в случае соответствующей упаковки нужного сообщения. Именно в этой области и возникает паблик рилейшнз как специализация по увеличению эффективности воздействия. Даже на лидеров лучше воздействует упаковка в виде совета из уст своего человека.  [c.289]

Свой человек — это работник организации-потенциаль-ного покупателя, который способствует продаже товаров и услуг вашей компании. Очень желательно иметь в организации своего человека, поскольку он выступает в роли своеобразного внутреннего агента, способного повлиять на продажу. Его интерес может быть корыстным или альтруистическим — это не столь важно при условии соответствующего поддержания этого интереса продавцом. Свой человек очень полезен в его попытках изнутри помочь продавцу превратить организацию-кандидата в организацию-покупателя.  [c.48]

Если же речь идет о жене... По секрету тебе скажу, мало кто из мужчин смертельно рад, что женат на своей жене. Понимаешь, у мужчины есть две мотивации. Первая —секс, который можно найти гораздо дешевле, чем супружеский долг во всех его ипостасях, в комплекте. И вторая мотивация — что его любят, что он тут свой человек и вообще они не разлей вода. А женщины выдают финансовые вопросы какими-то порноспособами — мол, подарки у него какие-то дешевые, сэкономил он на ней... Вот скажи, когда два приятеля встречаются, они стол сервируют Нет. А тут с этими букетами и подарками — это же как стол сервировать.  [c.88]

В отдельных компаниях. принято каждые три года повы-, шать или перемещать работников. "Вертикальные и "горизонтальные" подвижки связаны и взаимодействуют между собою - встать на ступеньку выше больше шансов имеет тот, кто перед тем проделал несколько "горизонтальных" перемещений. Логика тут такая сменяя участки, цеха, человек лучше узнает производство, расширяет свой профессиональный кругозор, демонстрирует свою способность применить знания и способности в различных условиях. Что же касается частых повышений, то здесь высшее руководство ставит перед собой ряд целей одновременно. Повышение дает людям законное моральное удовлетворение, в том числе и от престижного выделения, привязывает их к фирме, а кроме того тем самым обеспечивается действие определенных организационных принципов, когда на каждый трудовой коллектив наложена как бы густая административная сетка. По наблюдениям американских специалистов по управлению, она в Японии в полтора раза гуще, чем в США.  [c.18]

Но, если этот способ закрепления и стимулирования кадров со стабилизацией цен возродился, то другой, долгие годы находившийся на вооружении - пенсионные выплаты, поэтапно и неумолимо стал отходить в прошлое. Прежде пенсионные выплаты, наряду с личными сбережениями и помощью детей составляли главный источник существования в старости. Размер выплат зависел от заработной платы и находился не в пропорции, а в прогрессии к стажу. Напрмер, когда человек менял место работы, ему выплачивалась определенная сумма пенсионных, но за счет того, что он терял прогрессирующий коэффициент, "перекати-поле" при одинаковом в конечном счете общем трудовом стаже с тем, кто пожизненно был привязан к одной компании и не изменял ей, получал гораздо меньшую итоговую сумму. 1/1 еще - от продолжительности непрерывного стажа работы в фирме зависело не только то количество окладов, которым выразится пенсионная компенсация, но и сам оклад, то есть получалось, что это была зависимость как бы возведенная в квадрат. Однако пенсионные выплаты в форме однократно предоставляемой суммы имели смысл только при стабильных ценах, а иначе они переставали соответствовать своему предназначению длительно доставлять средства к жизни. Подрыв данной системы был связан и с ростом цен, и с начавшимися в период кризиса середины 70-х годов увольнениями по инициативе админист-  [c.39]