Ценообразование в тех или иных конкретных рыночных условиях более подробно будет рассмотрено в гл. XIV "Поведение фирмы в конкурентной среде". [c.196]
Конечно, в рамках этого учебного пособия нет особой необходимости подробно рассматривать весь комплекс разделов бизнес-плана. Из изложенного и так ясно, что фирме в конкурентной среде без бизнес-плана не обойтись. Остановимся лишь еще на одном разделе, предназначением которого является нейтрализация самой непрогнозируемой и неопределенной черты рынка риска. Раздел так и называется — оценка риска и страхование от случайностей рыночной конъюнктуры. [c.264]
Разбираться в сути предельных издержек и в их исчислении, что станет клюнем к пониманию поведения фирмы в конкурентной среде. [c.266]
Потенциальный статус фирмы в конкурентной среде относительно данной СЗХ превращается в реальный, в реальную силу только при определенной активности фирмы. И эта активность должна проявляться и в привлечении инвестиций, и в разработке стратегии, и в изыскании и мобилизации ресурсов. Сделанный вывод справедлив вообще для всех стратегий, справедлив он и в случае инновационных стратегий. [c.266]
Позиции фирмы в конкурентной среде........... 187 [c.15]
Позиции фирмы в конкурентной среде [c.187]
Концепция конкурентного преимущества должна базироваться на упреждающем, превентивном характере тактических и стратегических действий фирмы в конкурентной среде. Пассивная стратегия, т. е. стратегия следования за конкурентами, обычно, как показывает практика, является началом ухода с позиций прямой конкуренции, а значит, ухода на сегменты рынка, малопривлекательные для конкурентов. В отдельных случаях пассивный путь, т. е. проявление во взаимоотношениях с конкурентами принципа не мешать друг другу , может быть оправдан. В то же время не следует забывать, что отсутствие конкурентных преимуществ — верный путь к банкротству. [c.155]
Привлекательность рынка и позиция предприятия в конкурентной среде почти всегда не соответствуют друг другу, поэтому на практике трудно сразу определить область, в которой находится товарная группа фирмы. Тем более что критерии оценки привлекательности рынка, а также оценки позиции предприятия в конкурентной среде слишком примитивны и неточны. Поэтому дополнительно к портфельному анализу рекомендуется использовать анкету Портфель критериев (табл. 6.3), которая помогает более конкретно установить положение фирмы на товарном рынке. В табл. 6.4 и 6.5 содержатся пояснения критериев привлекательности и оценки позиции фирмы в конкурентной среде. [c.457]
| Таблица 6.5. Критерии оценки положения фирмы в конкурентной среде |  |
В конкурентной среде, где отказ от максимизации прибыли чреват сменой руководства фирмы, необходимо обеспечивать эффективность вложений и менеджеры не могут отдавать предпочтение расходам на личные нужды. Однако в неконкурентной среде два важных фактора влияют на вложения фирм в зависимости от статуса их собственников. Во-первых, все фирмы на таких рынках обладают рыночной властью, позволя- [c.476]
Анализ внутренней среды вскрывает те внутренние возможности и тот потенциал, на который может рассчитывать фирма в конкурентной борьбе в процессе достижения своих целей, а также позволяет более верно сформулировать миссию и лучше уяснить цели организации. Исключительно важно всегда помнить, что организация не только производит продукцию для окружения, но и обеспечивает возможность существования своим членам, предоставляя им работу, возможность участия в прибылях, создавая для них социальные условия и т.п. [c.187]
Осуществляемые в нашей экономике реформы сопровождаются значительными и частыми пополнениями и изменениями законов, нормативных актов и прочих регламентирующих и инструктивных документов. Поэтому с нормативными документами сегодня работают не только юристы. Руководители и специалисты фирм вынуждены постоянно отслеживать и всегда иметь под рукой необходимые нормативные документы, инструктивные материалы, комментарии и т. п., чтобы своевременно скорректировать свои действия под их быстроменяющиеся требования. Очень часто специалисты обращаются к различной правовой информации при заключении договоров, контрактов, при ведении бухгалтерского учета и делопроизводства, при планировании, решении кадровых вопросов и т. п. Горы нормативных и подзаконных актов, которые при этом нужно найти и просмотреть, отнимают у специалистов уйму времени. Ценность информации никогда не бывает чрезмерной. И это действительно так. Ибо прибыли и убытки компаний, действующих в конкурентной среде свободного рынка, напрямую зависят от своевременности и правильности принятия решений. [c.369]
Фирма осуществляет свои функции, пребывая, как правило, в конкурентной среде, которая характеризуется наличием некоторого числа независимых покупателей и продавцов, обладающих правом и возможностью свободно выступать на рынке и покидать его. Естественно, они соперничают между собой в праве продать свой товар потребителю. Покупатели тоже могут вести между собой спор за право купить определенный товар у определенной фирмы. Чем больше участников рынка при данной емкости рынка, тем острее соперничество между ними. [c.278]
Состояние конкурентной среды. Здесь важно охарактеризовать основных конкурентов данной фирмы их имидж, устойчивость положения и занимаемую квоту на рынке, особенности рекламной деятельности, ассортиментную и ценовую политику, качество предлагаемой продукции, уровень обслуживания, возможности сотрудничества. Кроме того, следует показать сильные и слабые стороны конкурентов, а также> потенциальные возможности фирмы в конкурентной борьбе на данном сегменте рынка. [c.148]
Конкурентная среда и определяемое ею поведение придает форму рынку и способствует его изменению. Рассмотрены альтернативные модели поведения фирм в конкурентных ситуациях, а также условия, способствующие достижению стратегических маркетинговых целей возведения, поддержания, создания ниши, "сбора урожая " и отказа от некоторой части бизнеса. Обсуждены факторы, способствующие включению конкретной цели в общую маркетинговую стратегию, а также стратегии, которые нужно использовать для достижения поставленной цели. Каждая конкретная конкурентная стратегия требует специфического стратегического фокуса, и ее выбор для данного продукта или бизнеса зависит от условий, в которых находится компания. [c.181]
Отметим, что высшие менеджеры часто имеют дело с парадоксом стратегического управления. С одной стороны, обязанность высших менеджеров состоит в том, чтобы обеспечить эффективность функционирования предприятия и получение ожидаемой прибыли. С другой стороны, они должны быть способны осуществить быстрый маневр под воздействием внешних угроз и возможностей. К сожалению, многие руководители, преуспевшие в обеспечении эффективного функционирования предприятия, оказываются более пассивными и менее подготовленными к изменениям внешней среды. Напротив, руководители, достигшие гибкости и адаптивности своих фирм к внешней среде, не гарантируют выживание фирмы в конкурентной борьбе, если они игнорируют проблемы функционирования. Для успешного руководства эти два аспекта должны быть сбалансированы. [c.13]
Производители, которые хотят выжить в конкурентной среде, не могут позволить себе благодушия. Продукт, обеспечивающий успех сегодня, может не выдержать испытания конкуренцией завтра. Чтобы преуспевать на конкурентном рынке, фирмы должны уметь предвидеть, распознавать и быстро внедрять плодотворные идеи. [c.21]
Развитие навыков. Для того чтобы выжить в конкурентной среде, предприятию необходимо некоторое ядро навыков, выделяющее его среди конкурентов, так как подобные навыки позволят предприятию получить преимущества перед конкурентами и в перспективе добиться лучших результатов. Фирмам следует разрабатывать и поддерживать это ядро навыков, включающее проектирование товара, сокращение производственных затрат, управление каналами сбыта, уменьшение времени реализации и т. д. Бизнес-план должен определить те центральные навыки, которые трудно будет воспроизвести конкурентам и которые обеспечат долгосрочный деловой успех. [c.220]
В противовес такой практике реализуется и другой подход, который делает акцент на адаптации товаров и услуг. Стратегия адаптации базируется на существующих различиях между рынками. Это различия в поведении покупателей, в организации рынка (включая его структуру, доступность информации, регулирование, географические особенности и т.п.), в конкурентной среде, а также различия технических норм. Известно, что в странах Европы до сих пор существуют собственные специфические нормы, вынуждающие фирмы производить один и тот же товар в многочисленных вариантах, [c.38]
То, что маркетинг имеет место в конкурентной среде (по крайней мере в обществах изобилия, которые обеспечивают высокий уровень индивидуального дохода, превышение рыночного предложения над спросом и, таким образом, потребительский выбор), означает, что стратегии задержания, привязывания ограничиваются ресурсами фирмы. Психологи экологии изучили, как организации используют то, что Мы бы назвали маркетингом и демаркетингом, для регулирования своих возможностей укомплектования необходимым персоналом. Уровни обеспеченности персоналом (как качественные, так и количественные) являются одним из проявлений ограниченности ресурсной базы фирмы, особенно в свете того, что психологи называют перенаселенностью, но мы будем определять как избыточный спрос. К другим факторам, влияющим на способность фирмы к привязке покупателей, можно отнести способность предлагать товары необходимого качества и в необходимом количестве, рекламировать их наличие, назначать на них адекватную цену (с точки зрения потребителей, менеджеров, акционеров и других заинтересованных лиц) и эффективно их сбывать. [c.145]
Основой планирования деятельности предприятия и всех стратегий маркетинга служит правильно разработанная общая генеральная стратегия. Она состоит из выработки генеральной программы фирмы, формулирования ее задач и целей, анализа будущих разработок и заказов (хозяйственного портфеля) и перспективного планирования развития предприятия. Чтобы разработать генеральную стратегию, предприятие проводит исследования рынка и, исходя из данных анализа, определяет главное направление своей деятельности, выявляет его положение в конкурентной среде и оценивает шансы на успех в крат- [c.71]
График подсказывает фирме ее поведение в конкурентной среде. Здесь AF — средние постоянные издержки AV — средние переменные издержки АТС — средние общие издержки МС — предельные издержки. Пунктирная вертикальная линия, параллельная оси ординат (С — издержки), характеризует динамику цены на продукцию фирмы (Ра, Рь). Кривые AV и МС исходят из одной точки потому, что при бесконечно малых объемах производства (начало производства) они [c.276]
Следует остановиться на роли маркетинга как системы стратегического управления и планирования на предприятии, их взаимосвязи. На большинстве предприятий разработка плана маркетинговой деятельности ведется параллельно с составлением плана предпринимательской деятельности, бизнес-планом. Выше мы показали, как план маркетинговой деятельности органично вплетается в бизнес-план. Если же речь идет о решении перспективных маркетинговых задач, то план маркетинговой деятельности разрабатывается в составе стратегического плана предприятия, компании на три-пять лет. При этом в основе разработки стратегического плана — данные анализа перспектив развития предприятия при определенных предположениях об изменении внешней среды, в которой оно функционирует. Центральный элемент этого анализа — определение позиций фирмы в конкурентной борьбе за рынки сбыта своей продукции. [c.544]
Автоматизация расчетов по данной модели сводится прежде всего к вычислению разности между рентабельностью фирмы и среднеотраслевой рентабельностью (5.3). При этом производится количественная оценка своей деятельности в конкурентной среде. Если Аи > 0, то никаких беспокойств у руководства фирмы не должно быть. Если А/ < 0, то следует принимать срочные меры по выбору соответствующей стратегии. [c.93]
Анализ внутренней среды вскрывает те возможности, тот потенциал, на который может рассчитывать фирма в конкурентной борьбе в процессе достижения своих целей. Анализ внутренней среды позволяет также лучше уяснить цели организации, более верно сформулировать миссию, т.е. определить смысл и направления деятельности фирмы. Исключительно важно всегда помнить, [c.40]
Анализ конкурентной среды, структуры конкурентных сил, изучение конкурентов, понимание фирмой своего положения в конкурентной среде позволяет разработать и соответствующую стратегию поведения в конкурентной борьбе. Ф. Котлером и Р. Тернером выделяются четыре достаточно четко определенных позиции, в которых могут находиться фирмы на поле конкуренции [18] [c.196]
К конкурентным стратегиям относят стратегии достижения конкурентных преимуществ стратегии поведения в конкурентной среде. Под конкурентными преимуществами при этом понимаются уникальные осязаемые или неосязаемые активы фирмы либо особая компетентность в сферах деятельности, важных для данного бизнеса. Конкурентное поведение в свою очередь отражает поведение в одной из четко определенных позиций поля конкуренции. [c.230]
Какую стратегию реализовывала фирма в конкурентной борьбе с пятью конкурентами — изготовителями товаров данной ассортиментной группы, если она по удельной цене товара в году 1 занимала 6-е место, в году (t+ 1) — 1-е, в году (/ + 2) — 3-е место среди шести фирм Опишите механизм действия закона конкуренции с участием анализируемой фирмы. [c.60]
Маркетинг-менеджмент как функция предпринимательской деятельности выполняет роль регулятора причинно-следственных связей между спросом и предложением на основе непрерывного отслеживания поведения потребителей и механизма адаптации предприятия к постоянно меняющейся экономической конъюнктуре на рынке. Благодаря своему гносеологическому началу и коммуникативной направленности маркетинг-менеджмент опосредует мотивацию взаимодействия фирмы в конкурентной борьбе за максимизацию ее прибыли и одновременно обеспечивает максимизацию общественного продукта. В этой связи маркетинг-менеджмент может быть эффективным, если он ориентирован на потребителя- окружающую среду, на координацию стратегических и тактических мероприятий плана маркетинга. [c.75]
Второй обязанностью, возложенной на продавцов, является убеждение. Значимость точной идентификации потребностей покупателей и возможностей рынка сложно преувеличить. Однако в конкурентной среде потенциальные потребители обычно сталкиваются с проблемой выбора. В результате следование маркетинговой концепции не всегда обязательно ведет к преимуществу над конкурентами. Покупателей необходимо убедить в том, что их потребности правильно определены компанией, а предложение обладает преимуществами над продукцией любой другой фирмы. Торговый персонал является активным участником данного процесса, убеждая и предлагая свои услуги потребителям. [c.705]
В настоящей статье будут детально рассмотрены причины стремления фирм к альянсам и процессы, позволяющие партнерам достигать тех преимуществ, которые можно получить от деятельности в альянсе. Второй раздел посвящен изменениям в конкурентной среде, вынуждающим фирму искать пути к кооперации и [c.1083]
Конкурентное преимущество фирм создается и удерживается в тесной связи с местными условиями. Несмотря на глобализацию отраслей, роль страны и региона базирования предприятия в последнее время усилилась, и успех фирм в состязании с конкурентами зависит, прежде всего, от положения дел в стране и регионе. В свою очередь, страны и регионы развиваются в конкурентной среде. Это позволяет изучать конкурентоспособность региона через призму продуктивности функционирования расположенных в нем предприятий. Основные этапы такой оценки представлены на рис. 1. [c.32]
Кривая индивидуального спроса фирмы (рис. 20, а) в конкурентной среде горизонтальна, что свидетельствует об абсолютной эластичности спроса на выпускаемую продукцию, т. е. при возможном расширении производства фирма не сможет влиять на цену продаваемого товара. Кривая рыночного спроса (рис. 20, 6) на аналогичный товар различных фирм отрасли будет направлена вниз, так как потребители купят больше товара по более низкой цене. [c.42]
Как только проанализирована внешняя среда, разработчики планов традиционно исследуют ресурсы фирмы, как материальные, так и нематериальные, что часто бывает более важным. Разработчикам планов следует тщательно рассмотреть материальные ресурсы - финансовые, производственные, распределительные и другие. Кроме того, они должны проанализировать нематериальные ресурсы, такие, как имидж и культура организации, творческие и административные способности сотрудников, их отношение к компании и устойчивость фирмы в конкурентной борьбе. Состояние этих нематериальных ресурсов, хотя его и трудно оценить, может оказаться именно тем, что ведет к успеху или обрекает на неудачу. [c.30]
Действие конкурентной рыночной системы и ее способность адаптироваться к изменениям создают любопытное и важное единство - единство частных и общественных интересов. Фирмы и поставщики ресурсов, действующие в собственных интересах в рамках остроконкурентной рыночной системы, одновременно как будто направляемые невидимой рукой 2, способствуют удовлетворению государственных или общественных интересов. Например, мы видели, что в конкурентной среде при производстве данного объема продукции фирмы используют требующую наименьших затрат комбинацию ресурсов, поскольку это соответствует их личным интересам. Действовать иначе означало бы отказаться от прибыли или даже подвергать себя риску банкротства. Но в то же время ясно, что использование ограниченных ресурсов с наименьши- [c.76]
Анализ конкурентной среды и структуры конкурентных сил, изучение конкурентов дают очень важную и ценную информацию для выработки стратегии конкуренции. Однако, основываясь только на данной информации, фирма не сможет выработать стратегии. Ей необходимо также ясно представлять свое положение в конкурентной среде. Подробно данный вопрос рассматривается Ф. Котлером и I. Тернером в учебнике по управлению маркетингом (Kotler, Turner, p. 390—403). Выделяется четыре достаточно четко определенных позиции, в которых могут находиться фирмы на поле конкуренции [c.187]
Таким же образом при составлении перечня сильных и слабых сторон фирмы может использоваться принцип Бритвы Оккама , позволяющий исключить из рассмотрения факторы внутренней среды фирмы, не оказывающие влияния на его взаимоотношения с внешней средой. Некоторые сильные стороны фирмы более важны, чем другие, так как они играют более важную роль в деятельности фирмы, в конкурентной борьбе и в формировании стратегии. Также некоторые слабые стороны могут оказаться роковыми для фирмы, в то время как другие не слишком важны или могут быть легко исправлены [3]. [c.171]
Неадекватность управления возникает тогда, когда управление неадекватно потенциалу предприятия, не учитывает его внутреннее состояние и возможное место в экономике [9, с. 14]. Именно это (неизменчивость, статичность) явилось основной причиной кризисного состояния многих промышленных фирм. Не изменение формы собственности, а неадекватность управления резко изменившимся в РФ условиям (возможностям) функционирования промышленных фирм в конкурентно-рыночной системе хозяйства, которые в очень короткие сроки пришли на смену административно-распределительной системе хозяйства. Наличие к моменту вступления в рынок интегрированных структур в газодобывающей, химической промышленности, металлургии и некоторых других освободило входившие в них средние (с численностью персонала, в среднем, около 2—3 тыс. человек) от необходимости быстрого формирования рыночных структур по взаимодействию с внешней средой и уберегло от катастрофических экономических потерь (недоборов). Такие структуры (ком-мерческо-сбытовые конторы, центры маркетинга, финансово-расчетные центры, конторы материально-технического снабжения и др.) были созданы на уровне корпораций и сравнительно быстро вросли в рынок. Выигрышным фактором явилось и то обстоятельство, что в отличие от машиностроения сырьевые отрасли не претерпели резкого изменения спроса (по номенклатуре и объемам) и соответствующей острой необходимости конверсии (причиной чему были и высокие мировые цены на сырье). Исключение составил АвтоВАЗ, который сам по себе явился крупной интегрированной структурой, специализированной на специфическом товаре народного потребления (автомобиле). [c.179]
Смотреть страницы где упоминается термин ФИРМА В КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЕ
: [c.37] [c.17] [c.6] [c.31] [c.141] [c.24] [c.9]Смотреть главы в:
Общая экономическая теория Изд4 -> ФИРМА В КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЕ