Третьим ключевым товаром являются лекарства. Обычно поганые тем или иным способом закрывают производство лекарств в колониях, кроме самых примитивных, и заставляют покупать крайне дорогие лекарства из Орды. [c.263]
Ориентация на сбыт предполагала использование техники убеждения, когда покупателей заставляют покупать предлагаемые товары вторжение в офис или дом покупателя, преувеличение характеристик или преимуществ товара, торопливые презентации и уступки в цене ради быстрейшего заключения сделки. В прошлом такой подход обычно ассоциировался с продавцами энциклопедий и автомобилей. Сегодня подобные методы оцениваются либо как незаконные, либо как неэффективные, не позволяющие выстроить долгосрочные отношения с покупателями. [c.379]
При изучении категории потребления используются понятия эффекта дохода и эффекта замещения. Эффект дохода состоит в том, что если цена на какой-либо товар снижается, то у потребителя высвобождается часть дохода для покупки дополнительных единиц данного или какого-либо другого товара. Падение цены даже одного товара оказывает влияние, пусть незначительное, на общий уровень цен и делает потребителей относительно богаче. Согласно эффекту замещения, потребитель будет покупать больше продукции, цена которой снизилась, и заменять ею другие товары, которые при этом относительно дорожают. Например, снижение цен на мясо кур (или не такой быстрый их рост) заставляет покупать больше кур по сравнению с говядиной и свининой (см. Потребительского выбора модель). [c.224]
Жизнь состоит из потребления, и другому места нет. Производителей это не только устраивает, но они еще и заботятся о том, чтобы мы никоим образом не смогли об этом догадаться. Нас заставляют покупать, но при этом оставляют право считать, что мы сами сделали выбор в пользу именно этой продукции. Послушайте разговоры людей, обратите внимание на свои мысли, и вы поймете, что потребление - это основная задача жизни. [c.51]
Еще одно направление - это мода, великий фарс, созданный маленькой кучкой людей. Год от года миллионы потребителей заставляют покупать то, что у них, в принципе, уже есть. Сила желания присоединиться к группе преуспевающих людей заставляет нас совершать бессмысленные растраты. Это наркотик, на который подсадили миллиарды людей во всем мире И подсели на него мы сами, но и отказаться от него дано только нам самим. Как Изменив культуру потребления. Другого пути нет. [c.53]
По мнению С.Ю. Витте, протекционизм заключается в преследовании благоприятного торгового баланса, т.е. в достижении возможно большего увеличения кредита счета данного государства по внешним сношениям над дебетом, причем, само собой разумеется, что в этот счет должны входить не только все торговые, но и все денежные операции. Соответствующие таможенные тарифы составляют самую существенную принадлежность системы протекционизма уже потому, что заставляют покупать у иностранцев менее . Но сами по себе тарифы эти являются односторонним средством протекционизма... Для достижения благоприятного баланса нужно также побольше продавать иностранцам , т.е. необходимы меры, способствующие увеличению кредита баланса (Витте С.Ю. В чем выход По поводу возвышения за границей таможенных пошлин. Московские ведомости, 1885,22.02, № 52, цит. по 2, с. 143). [c.424]
С другой стороны, ряд факторов заставляет производителей заботиться о качестве своих товаров. Во-первых, крупные производители очень пекутся о своей репутации. Потребитель, разочарованный в одном из товаров фирмы, может перестать покупать и другие ее изделия (см. врезку 43). Во-вторых, крупные розничные торговцы стремятся завоевать себе репутацию продавца товаров высокого качества, что сказывается при отборе ими как марок общенационального распространения, так и собственных частных марок. В-третьих, различные объединения потребителей постоянно следят за появлением недоброкачественных или небезопасных в обращении товаров. [c.663]
Стратегия установления новых стандартов, что в дальнейшем гарантирует-долю на многих рынках, сделали Майкрософт крупнейшей компанией по разработке математического обеспечения в США, а Гейтса — миллиардером. Согласно журналу Уолл Стрит Джорнэл , эта стратегия основывается исключительно на силе воли господина Гейтса (ему 31 год), а также на его умении убеждать, уговаривать, а иногда — и припугивать своих самых крупных клиентов, заставляя их покупать умопомрачительные персональные компьютеры, которые на каждом шагу пользуются услугами Майкрософт . [c.485]
Люди по своей воле платят за право посмотреть матч. Они добровольно покупают гамбургеры и другую еду во время игры. Никто не заставляет их делать это — и владельцы команд считают выгодным платить некоторым игрокам большие суммы. Ведь [c.86]
При первом рассмотрении, поскольку собственные затраты на производство детали № 465 выше цены, предложенной поставщиком, представляется, что правильным будет решение покупать эту деталь на стороне. Но следует иметь в виду, что вне зависимости от того, какое компания примет решение, ее постоянные накладные расходы останутся теми же, поэтому, принимая решение, фактор содержания в себестоимости детали № 465 планируемых на единицу продукции постоянных накладных расходов в размере 7 ДЕ не следует учитывать. Сравнение же нужно проводить между 21 и 26 ДЕ, что заставляет склоняться к мысли о собственном производстве. Однако на принятие окончательного решения может влиять и то, что если покупать данную деталь на стороне, то освобождающиеся при этом производственные мощности можно с прибылью направить на другие цели, а это приведет к покрытию указанных постоянных накладных расходов. [c.142]
Решение данной задачи предполагает постоянное проведение критического самоанализа деятельности предприятия. Но это не так просто. Зачастую мешает стереотип мышления если известно, как делать ту или иную продукцию, то большого количества вопросов при этом не возникает и все кажется легким. Центр внимания, как считает известный американский экономист Питер Ф. Дракер, в проведении самоанализа должен находиться в области поиска неожиданного. Например, следует поинтересоваться, кто не покупает продукцию предприятия и почему, что покупатели предприятия (и не покупатели) приобретают у других, какую ценность имеют для них эти приобретения, конкурируют ли они фактически или потенциально с тем удовлетворением, которое приносят товары данного предприятия или услуги. Все это заставляет производителя действительно встать на рыночную точку зрения, а не просто говорить о ней. Следовательно, маркетинг — это нечто большее, чем исследование рынка и покупателя. Он становится важнейшим условием повышения эффективности управления. Во-первых, его главной задачей становится взгляд на бизнес в целом, а во-вторых, он должен рассматривать не просто своего потребителя, свой рынок, свои изделия, а рынок вообще, покупателя в целом, его покупки, систему ценностей, степень удовлетворения, устоявшиеся схемы покупок и затрат, его рационализм (см. гл. 27). [c.758]
Спрос — это потребность в определенных товарах, выраженная не столько в желании, сколько в способности приобрести их. Потребности превращаются в спрос, когда за ними — покупательская способность человека. Многие хотят приобрести автомашину марки Мерседес , но мало кто имеет в своем распоряжении необходимую для осуществления такого желания сумму денег. Таким образом, компании-производители должны считаться не только с тем, какое количество людей захотят купить ее товары, но и, что более существенно, с тем, кто из них пожелает приобрести их и будет способен удовлетворить эту потребность. Данное разграничение проливает свет на частые критические замечания типа Производители создают потребности или Производители заставляют людей покупать вещи, в которых они не испытывают потребности . Не производители создают нужды. Нужды существуют до появления производителей. Компании-производители и другие общественные силы и институты воздействуют на человеческие потребности. Производитель, возможно, и продвигает идею о том, что марка Мерседес удовлетворит потребность индивида в повышении социального статуса. Но не он создает потребность в высоком социальном положении. Производители оказывают влияние на спрос, предлагая необходимые, привлекательные, желанные и доступные потребителю товары. [c.38]
План этот, удавшийся, да еще так успешно, основывался по сути дела на весьма простом соображении. Если я плачу так много своим рабочим,- говорил Генри Форд,- то только для того, чтобы они покупали автомобили, которые я заставляю их производить. То есть чтобы они возвращали мне деньги, которые я им плачу, одновременно увеличивая производство на моих заводах увеличение же производства позволяет мне снижать себестоимость, а следовательно, и продажную цену, и становиться более конкурентноспособным. Таким образом получается, что чем больше я плачу зарплату и чем дешевле продаю, тем больше денег я зарабатываю, гораздо больше, чем мои конкуренты . [c.117]
Стремление производителя к увеличению прибыли ведёт к постоянным попыткам уменьшить зарплату рабочих. Уменьшение зарплаты заставляет рабочих покупать меньше товаров. Уменьшение спроса снижает производство, что ведёт к новым увольнениям, что опять снижает спрос, что ведёт к новым увольнениям. И так далее вниз по спирали до бесконечности. [c.185]
Давайте познакомимся с мнением миллиона опрошенных относительно того, что заставляет их покупать (или не покупать) у вашей фирмы. [c.97]
Почему данная модель работает Идея здесь в том, что когда рынок был вычищен, у трейдеров пропал стимул идти еще ниже. Другая возможность предполагает, что поиск участниками рынка более низких уровней натолкнулся на существенные покупки. Третья, более циничная интерпретация указывает, что некая организация или трейдер(ы), желавшие накопить существенную позицию, теперь удовлетворены (покупая консолидацию, а также продающие стопы). Поэтому эта организация или игрок не имеет стимула сдерживать рынок, заставляя формировать область консолидации. В любом случае, все те, у кого сработали стопы и кто желает участвовать, должны вступить повторно на более высоких уровнях. Все внутридневные индикаторы Тренда начинают указывать вверх, и наступает время включаться в игру. Если вы вышли или были выбиты стоном, то сейчас подходящее время, чтобы повторно вступить в рынок, используя один из методов входа, описанных выше. [c.227]
Рынок считается бычьим из-за верхнего тренда. Когда появляется Висельник , рынок открывается на уровне или рядом с уровнем верха, продается, и затем повышается, чтобы закрыться на уровне или выше уровня верха. Именно это является причиной длинной нижней тени, которая показывает, как рынок мог начать продавать. Однако нетипичное действие цены заставляет вас подумать, что Висельник вызвал перелом. Если на следующий день уровень открытия ниже, то те, кто покупал при открытии или закрытии дня Висельник , начи- [c.81]
Таким образом, при открытии короткой позиции инвестор также покупает дешевле, а продает дороже, просто поменяв местами ордера на покупку и на продажу. Продажа без покрытия позволяет инвестору получать прибыль не только от растущих в цене акций, но и от падающих. Однако короткая позиция как бы заставляет инвестора работать против всего персонала и менеджмента компании, которые стремятся к успеху фирмы. Еще одно важное рассуждение следует иметь в виду выигрыш спекулянта по короткой позиции не может превысить 100%, ибо цена акции не может быть ниже нуля, а убытки, наоборот, неограниченны, поскольку цена акции может расти теоретически бесконечно. Поэтому, боясь потерять более 100% от вложенных денег, инвестор должен очень пристально следить за своими короткими сделками. [c.108]
Циники часто являются теми, кого профессиональные торговцы называют свиньями . Они много визжат и затем бегут на свою собственную резню. Они покупают дорого и продают дешево. Почему Потому, что они настолько умны , что стали чрезмерно осторожными. Они умны, но боятся идти на риск и делать ошибки, так что они учатся еще больше и становятся еще умнее. Чем больше они знают, тем больше риска видят, так что они учатся еще сильнее. Их циничная осмотрительность заставляет их ждать, пока не станет слишком поздно. Они прибывают на рынок, когда жадность, наконец, пересиливает их опасение. Они прибывают к корыту с другими свиньями и потом их режут . [c.69]
Фондовые рынки, охваченные паникой инвесторов, переводящих активы в деньги или товары, зачастую устанавливают свои правила игры, заставляя инвесторов менять тактику, и тогда продавцы ценных бумаг, игравшие на понижение, начинают покупать акции по более высокому курсу, опасаясь еще большего роста цен. Кризис механизма контроля курса валют Европейского экономического сообщества (ERM) в Британии в 1992 году стал причиной того, что краткосрочная рыночная процентная ставка неестественно увеличила волатильность. Ставки по фунту двигались от 10 к 12 и даже к 15%, а потом назад к 10% — и все это в течение одного дня. [c.27]
Потребители, естественно, не хотят платить больше денег при повышении цен или обходиться без нужных им товаров. Ожидаемые инфляция и дефициты заставляют их покупать сейчас во избежание более высоких цен и пустых полок в будущем. Ожидание более высоких денежных доходов в будущем также способствует тому, что потребители свободнее тратят деньги сейчас. И наоборот, ожидание более низких цен и доходов, а также уверенность в том, что товаров будет более чем достаточно, заставляет людей сокращать текущее потребление и увеличивать сбережения. [c.188]
Товары-заменители. Если коэффициент перекрестной эластичности спроса имеет положительное значение, то есть если величина спроса на продукт X изменяется прямо пропорционально цене продукта Y, значит, X и Y - взаимозаменяемые товары. Например, рост цены на масло (Y) заставляет потребителей покупать больше маргарина (X). Чем больше величина положительного коэффициента, тем больше степень заменяемости двух товаров. [c.446]
Если мы присоединяемся к быкам и начинаем покупать, то тем самым увеличиваем спрос, а значит, и цену. Если мы присоединяемся к медведям и начинаем продавать, то мы увеличиваем предложение и тем самым уменьшаем цену. С другой стороны, когда мы теряем веру в бычий тренд, мы ликвидируем свои позиции, осуществляя продажи. Увеличение продаж увеличивает предложение и понижает цену. Таким образом, при ликвидации длинных позиций мы помогаем побеждать медведям . Наоборот, потеря уверенности в медвежьем тренде заставляет нас ликвидировать короткие позиции, и мы покупаем. Наши покупки увеличивают спрос и способствуют повышению цены, чем мы и помогаем быкам . Очевидно, что любыми своими действиями — открытие или закрытие позиции — мы всегда помогаем либо медведям , либо быкам . [c.167]
К концу 70-х — началу 80-х годов доля трудившихся вне дома замужних женщин составила 51%, а доля их фактического дохода в семьях, где оба супруга — наемные работники, достигла примерно 20%. Такие семьи характеризуются большим удельным весом сбережений, откладываемых с целью приобретения товаров далеко не первой необходимости. Дело, между прочим, в том, что на работе женщины знакомятся с модернизировавшимся конторским и фабрично-заводским оборудованием, познают секреты его эксплуатации и становятся рьяными энтузиастками технических новинок. Они берут из семейных сбережений нужные суммы, покупают полюбившиеся им товары, а мужей заставляют трудиться еще билее интенсивно. [c.39]
Использование ТЦ в случаях, когда подразделения имеют право самостоятельно выходить со своей продукцией на внешних покупателей, ами определять объемы и цены реализации, заставляет совершенно полному взглянуть на природу и содержание ТЦ. Этот аспект анализа внут-эенних цен принципиально новый для нашей теории и практики, поэтому, думается, введение в оборот термина трансфертная цена не будет лишь подражанием Западу. Важно отметить, что в условиях, когда подразделения имеют свободу покупать и продавать на внешнем рынке, когда существуют незагруженные мощности, ТЦ перестает быть чисто учетным инструментом, обретает реальный экономический смысл и выражает отношения подразделений не только между собой, но и с предприятием в целом. [c.454]
Цена — важнейшая характеристика любого товара. Вместе с тем сам по себе уровень цены товара (услуги) оказывает решающее, но не окончательное воздействие на уровень ценовой конкурентоспособности товара (услуги), поскольку есть другие сопутствующие показатели. Во-первых, определенное значение имеет возможность дифференцировать цены. Например, при крупной покупке или продаже наборов цена единицы может снижаться. Так, при покупке набора в ресторане M Donald s - гамбургера, жареной картошки и газированной воды - общая стоимость набора меньше, чем цена каждого из них в отдельности. Это заставляет потребителя нередко покупать и те товары, которые ему не очень нужны. Во-вторых, на ценовую конкурентоспособность влияет эластичность спроса по цене. Обычно, чем богаче потребитель, тем ниже эластичность спроса. Так, повышение цены за номер в гостинице Минск на 30% отпугнет всех нынешних клиентов, но повышение в таком же размере цены за номер в гостинице Mariott пройдет практически незамеченным. В-третьих, определенное значение имеет и перекрестная эластичность с товарами-заменителями. Например, если в продаже нет синих стержней для авторучки, вы вполне можете обойтись черным стержнем, но если учитель ищет красный стержень для проверки контрольных работ, зеленым он вряд ли удовлетворится. [c.280]
Рассмотрим два примера. Под Рождество из депозитных учреждений снимается большое количество наличных денег, что заставляет их уменьшать свои резервы, как показано в главе 14. ФРС противопоставляет утечке наличности сделки REPO. ФРС покупает ценные бумаги по соглашениям, в соответствии с которыми она продаст их [c.433]
Удачным примером может служить ценовая политика продаж автомобилей компаний Mer edes и BMW в Германии и США. Эти автомобили продаются как престижные при господстве наивысших цен. Однако эти же автомобили продаются на более широких в социальном плане рыночных сегментах Герма-нии по ценам заметно более низким. Это различие настолько ощутимо, что заставляет многих американских туристов покупать автомобили в Германии, а затем отправлять покупки домой. Подобные обстоятельства вызвали недовольство со стороны американских дилеров, а германские дилеры прилагают усилия, чтобы прекратить продажу туристам. [c.360]
То, что заставляет человека покупать. Прежде всего он должен рекламу услышать кроме того, по ряду причин в радиорекламе большую роль играет юмор -- возможно, потому, что здесь включается воображение слушателя (как это было в примере рекламы Стэна Фреберга, приведенной в начале главы). [c.33]
Осторожнее с юмором Да, смешные рекламные ролики заставляют людей покатываться от хохота, но большой вопрос -- заставляют ли они покупать ваш товар Люди делают покупки по самым разным причинам, которые не обязательно заключаются лишь в экономии времени, денег, защите своей семьи или в стремлении к комфорту, здоровому образу жизни и т.п. Люди покупают не из-за того, что вы вызвали у них смех. Еще Гопкияс, родоначальник современного рекламного дела, говорил "У клоунов люди не покупают " Да, юмор привлекает внимание, приводит людей в хорошее настроение (что очень близко хорошему настроению от удачной покупки), но вам нужно быть очень, очень осторожным, так как то, что заставляет одного человека смеяться, другого может раздражать. [c.36]
Именно эта сопричастность, именно этот самый непосредственный контакт с Покупателем и заставляет клиентов "Вен Jerry" переходить с одной ступеньки нашей шкалы на другую, становясь их Приверженцами. "Мы просты и ориентированы на связь с человеком, -- говорит в заключение Джерри. -- Мы не какой-нибудь огромный безликий конгломерат, стремящийся лишь к тому, чтобы каждый год зарабатывать все больше и больше денег. Мы думаем о том, чего хотят люди. Они хотят чувствовать свою причастность к тому продукту, который покупают, или к той фирме, клиентами которой они являются". [c.93]
Торговая тактика также может служить причиной расхождения. Некоторые трейдеры покупают один месяц поставки товара и однонрсмснно прода-кгг другой месяц поставки того же самого товара. Их действии заставляют купленный месяц поставки дорожать по сравнению с проданным месяцем поставки. [c.19]
Арбитраж между наличными и фьючерсными рынками оставляет эти отношения и сохранности. Смысл здесь тот же, что и в описанной ранее ситуации для зерновых арбитражеры покупают более дешевый актин (наличный или фьючерсный) и продают более дорогой, заставляя обе цены сближаться друг с другом. Как и у всех других фьючерсных контрактов, разница между наличной и фьючерсной ценами исчезает по мере приближения срока исполнения фьючерсного контракта. Рстъ, однако, и другие соображения, но их сложность ны водит згу тему за рамки нашего обсуждения, [c.129]
Высокие темпы инфляции создают недоверие к валюте. Страна, испытывающая серьезную ценовую инфляцию, неизбежно будет расплачиваться ja это ослаблением своей нал юты по отношению к вал кг гам других стран. Если страна покупает больше, чем продает, она имеет ь неблагоприятный" ба 1анс внешней торговли. Капитал уплывает к страны. В результате спрос на ее ва-люту по сравнению е налнггами ее контра енгон уменьшается, и иго заставляет стоимость национальной валюты снижаться. [c.180]
Связь со спросом и эластичностью. Каким же образом закон убывающей полезности объясняет, почему кривая спроса на определенный продукт оказывается нисходящей Если каждая последующая единица продукта приносит все меньше и меньше предельной, или добавочной, полезности, то потребитель станет покупать дополнительные единицы этого продукта лишь при условии снижения его цены. Потребитель, чье поведение характеризуют приведенные выше данные о полезности, купит, скажем, 2 гамбургера по цене 1 дол. Но вследствие убывающей предельной полезности дополнительных единиц продукта он предпочтет больше не покупать его по этой цене, так как, тратя деньги (то есть отказываясь от них), он фактически отказывается от других товаров, а значит, и от альтернативных способов получения полезности. Поэтому все следующие гамбургеры будут недостаточно хороши до тех пор, пока их цена не снизится. (При отрицательной предельной полезности фирмам M Donald s или Burger King пришлось бы приплачивать вам, чтобы убедить съесть гамбургер ) Если взглянуть на дело со стороны продавца, то убывающая предельная полезность заставляет его снижать цену, чтобы побудить покупателя приобретать больше продукта. Такова логика, подтверждающая нисходящий характер кривой спроса. [c.459]
Затем жадность заставляет некоторых медведей закрывать короткие позиции (покупать), чтобы получить свою заслуженную прибыль. Опоздавшие добровольцы уже не вступают в ряды медведей, так как рынок слишком далеко ушел вниз. Мало кто верит, что он способей упасть еще ниже. Часть быков, приободрившись и усмотрев в тенденции неустойчивость, открывают длин- [c.19]
А что заставляет специалиста рисковать, всегда и при любых обстоятельствах покупая и продавая акции - Им движет жажда прибыли. Из предыдущей главы мы узнали, что постоянно существует ценовая разница, или спрэд, между потенциальными покупателями и продавцами, которые готовы провести сделку по акции. Если рынок Bethlehem Steel (BS) от 8 до 8 1/8, то это значит, что существует покупатель, готовый заплатить 8 (бид) за акцию и продавец, готовый ее продать по 8.125 (аск). Зачастую специалист бывает по обе стороны спрэда. Это значит, что, если акция не движется, то специалист поку- [c.148]
Инвестирующая публика полагает, что вы зарабатываете 1/16, покупая по рынку и продавая по рынку. Другими словами, покупаете Bethlehem Steel за 10 по рыночному ордеру и продаете ее по 10 1/16 тоже по рыночному ордеру. Она заблуждается. Вы-то помните, что рыночные ордера заставляют просто так расставаться со значительными суммами денег. В действительности, вы зарабатываете 1/16 [c.200]
Смотреть страницы где упоминается термин Как нас заставляют покупать
: [c.284] [c.52] [c.124] [c.597] [c.542] [c.632] [c.159] [c.21] [c.494]Смотреть главы в:
Капитал с нуля или Путь к финансовой свободе в России -> Как нас заставляют покупать