Преодолеть недостатки затратного ценообразования, игнорирующего воздействие внешних факторов, помогает, в частности, целевое калькулирование себестоимости. Здесь отправной точкой является определение руководителями доли на рынке, завладеть которой стремится фирма, и цены, которая позволит этого достичь. Предположим, что руководители фирмы L Ltd планируют реализовать в будущем году 10 000 жестких дисков и знают, что для этого необходимо установить цену в 200 ф.ст. Следующий шаг — вычесть из цены реализации желаемую прибыль, и мы получим целевую себестоимость единицы продукции. [c.347]
В данной главе будут рассмотрены концепция ценообразования с позиций классической теории микроэкономики, внутренние и внешние факторы, оказывающие влияние на принятие решений по установлению реальных цен, а также конкретные методы и инструменты для определения цены. [c.244]
На практике при ценообразовании предприятия учитывают информацию как о рынке (внешние факторы), так и о затратах (внутренние факторы). [c.252]
Когда используется метод рентабельности продаж, процентная наценка включает только желаемую величину прибыли. Чтобы этот метод был эффективным, все затраты должны быть распределены по единицам продукции. Поскольку коммерческие, общие и административные расходы труднее отнести на конкретные виды продукции, чем переменные и постоянные производственные затраты, то для их распределения можно использовать произвольные методы. Однако, такое произвольное распределение коммерческих, общих и административных расходов может привести к ошибкам в определении цены изделия. Так как такие внешние факторы, как конкуренция и положение на рынке, должны быть учтены прежде установления окончательной цены, то метод ценообразования на основе рентабельности продаж может быть использован в качестве исходной цены в решении проблемы ценообразования. Для расчетов используются формулы [c.258]
Установление цены — сложный процесс, требующий анализа значительного количества факторов. Все факторы, влияющие на ценообразование (как и вообще все факторы), можно разделить на две большие группы — внешние и внутренние. Внешние факторы определяются рынком, на котором действует предприятие. Принятие конечного решения по установлению цены зависит от ответа на следующие вопросы [c.335]
Далее, предметом экономического анализа являются хозяйственные процессы и конечные результаты, складывающиеся под влиянием объективных внешних факторов. Постоянно воздействуя на хозяйственную деятельность, они отражают, как правило, действия экономических законов. В процессе экономического анализа во многих случаях приходится сталкиваться, например, с действием ценового фактора — с изменением цен, тарифов, ставок. Ценообразование в рыночных условиях — процесс в целом стихийный. Цены на готовые изделия, товары, тарифы за перевозки и ставки за услуги устанавливаются с учетом требований закона стоимости, законов рынка. Цены, тарифы, ставки — это не постоянные величины, они постоянно изменяются. Если изменились цены на сырье, материалы, полуфабрикаты, готовую продукцию, товары, то это повлияет почти на все показатели (особенно финансовые) промышленных, строительных, сельскохозяйственных, торговых и других предприятий. На промышленных предприятиях изменятся показатели валовой, товарной, реализованной и чистой продукции, показатели себестоимости и чистого дохода в торговых — показатели оптового и розничного товарооборота, уровня реализованных скидок, издержек обращения и прибыли. Изменения цен, тарифов, ставок вызывают в процессе анализа довольно сложные экономические расчеты. Фактор цен, не зависящий от того или иного предприятия, исключается путем индексных пересчетов, его действие выявляется особо, вне связи с другими факторами. [c.23]
Помимо описанных здесь статистических методов также важно учитывать и любые внешние факторы, которые могут оказать влияние на рассматриваемые переменные. Например, спрос на товар может быть подвержен влиянию внешних воздействий, в частности деятельности, политики ценообразования и рекламной стратегии конкурентов. Во многих практических ситуациях эти внешние факторы оказывают большее воздействие на надежность прогнозов, нежели описанные нами статистические факторы. Часто такие факторы учитываются методами регрессии в модели прогнозирования, как это описано в предыдущей главе. Использование этих методов помогает получить жизненно важную информацию, необходимую при принятии тактических и стратегических управленческих решений. [c.221]
На номенклатуру продукции окажут влияние и внешние факторы. Так, при принятии окончательного решения необходимо учесть поведение конкурентов на этом рынке, вопросы ценообразования, а также планы продвижения товара и маркетинговые мероприятия. [c.303]
Стратегия ценообразования ориентированна на избежание спада в сбыте и минимизацию воздействия таких внешних сил, как конкуренты и участники каналов сбыта. Из всевозможных методов мы предпочли установление цены на основе ощущаемой ценности товара, т.е. основной фактор ценообразования - не издержки, а покупательское восприятие. Предполагается также широкое использование ценовых приемов воздействия. [c.282]
Рыночная экономика — это экономика, базирующаяся на экономической самостоятельности и ответственности субъектов хозяйствования, включая собственность на средства производства и предметы труда, и на признании равных прав покупателя и продавца. Основными регуляторами взаимоотношений выступают спрос и предложение. Характерными признаками рыночной экономики являются свободное ценообразование, наличие рынков капитала, труда, товаров, что не исключает элементов государственного регулирования и других внешних факторов, воздействующих на рынок. [c.13]
Принцип адаптивного ценообразования заключается в учете внешних факторов и проведении полного комплекса маркетинга. Какие внешние факторы принимаются во внимание при разработке ценовой стратегии Параметры потребителя покупательная способность, реакция на изменение цены. Степень остроты конкуренции, который включает в себя ценовую стратегию конкурентов, производственную и сбытовую деятельность конкурентов. В рыночных условиях реализовать указанные положения возможно при помощи упреждающих ударов или обходных маневров . В частности, цены или качество продукции, предлагаемой конкурентами, не должны быть более предпочтительными, чем ваши. [c.391]
Внешние факторы процесса ценообразования [c.108]
| Рис. 5.4. Внешние факторы, влияющие на ценообразование |  |
Какие внешние факторы влияют на ценообразование [c.143]
Таким образом, выявление внешних факторов, влияющих на цены, позволяет сформировать цели ценообразования предприятия. [c.86]
На решения руководства фирмы в области ценообразования оказывают влияние многие внутренние и внешние факторы. Маркетинговые цели и издержки фирмы служат лишь приблизительными ориентирами для определения цен на товары или услуги. Прежде чем установить окончательную цену, фирма учитывает также степень государственного регулирования, уровень и динамику спроса, характер конкуренции, потребности оптовых и розничных торговцев, которые продают товар конечному потребителю. Независимо от того, каким образом ведется формирование цен на продукцию, во внимание принимаются некоторые общеэкономические критерии, определяющие отклонения уровня цен вверх или вниз от потребительской стоимости товара. Критерии эти разделяются на внутренние (зависящие от самого производителя, от деятельности его руководства и коллектива), и внешние (не зависящие от фирмы). К внутренним критериям можно отнести [c.5]
Учет в ценообразовании и не только внутрипроизводственных, но и внешних факторов конкуренции, потребительского спроса [c.59]
Ценообразование — это не просто концепция, а многостороннее понятие, с различными значениями и подтекстом для производителя, продавца и потребителя. Стратегия ценообразования имеет огромное значение, потому что она оказывает воздействие как на доходы предприятия, так и поведение покупателя. Среда функционирования цены, таким образом, рассматривается в первую очередь с точки зрения компании и ее стратегий, а затем с позиции потребителя. Однако нельзя забывать, что существуют другие внешние факторы, которые влияют на ценообразование, — не только конкуренты фирмы, но также правительство и законодательство. Только если данные факторы учтены, можно рассматривать различные стратегии ценообразования, а также уделять внимание тому, как наилучшим образом реализовать данные стратегии, а также тому, как уровень цен может быть урегулирован и как ценовая тактика влияет на поведение покупателя и доходы компании. [c.507]
Проводится факторный анализ объема производства (услуг). На изменение объема выпуска продукции влияют как внешние факторы, так и внутренние. К основным относятся факторы, связанные с товарно-сырьевым и материально-техническим обеспечением, эффективностью использования основных фондов и трудовых ресурсов, а также с ценообразованием. [c.242]
Таким образом, важными факторами ценообразования служат себестоимость, норма рентабельности и НДС. Каждый из них претерпевает изменения, зависящие от множества внешних (для фирмы) и внутренних причин, что не позволяет найти стационарный режим финансового управления нормой прибыли. В связи с этим возникает изменение потока выручки и, следовательно, долей и объемов всех расходов и платежей фирмы. [c.90]
В арсенале средств компании такие новые финансовые инструменты компенсации, как векселя, позволяющие смягчить неблагоприятные воздействия внешних факторов, а также контроль издержек производства, индексация платежей потребителей за товарный кредит, гибкое ценообразование [c.171]
Установление цены — это трудный и сложный процесс, требующий учета большого количества факторов. Все факторы, влияющие на ценообразование, можно подразделить на две группы — внешние и внутренние. [c.250]
Таким образом определяются факторы, влияющие на объем продаж в наибольшей степени. Выбрав наилучшую модель, менеджер может имитировать эффект воздействия на продажи различных вариантов ценообразования и рекламных стратегий. Также проверяются альтернативные предположения о внешних экономических факторах, таких, как ВНП, уровень дохода покупателей и цены на товары-заменители. [c.300]
Сложность определения логистических затрат обусловлена влиянием большого числа факторов внутренней и внешней среды. Их состав зависит от организации ценообразования, особенностей распределения прибыли, структуры финансовых ресурсов. Предприятия заинтересованы наиболее полно отразить в логистических затратах свои расходы по закупке, производству, реализации продукции и оказанию услуг. [c.74]
Принятие решения об уровне цены на экспортный товар является одним из сложных и ответственных элементов внешнеэкономической деятельности предприятия, поскольку оно определяет эффективность бизнеса. Влияние большого числа внешних и внутренних факторов на ценообразование делает соответственно высокими и риски при ошибочных решениях. Чтобы компенсировать эти риски, необходимо выработать эффективную ценовую политику. [c.249]
Важный фактор маркетинговой работы — это владение информацией о ценах. Интерес представляют знания о рыночных ценах, ценах конкурентов, ценах на товары-аналоги и др. Перечисленные цены относятся к внешней информации, получаемой из внешней среды окружения предприятия. Маркетинговому анализу ценообразования посвящены книги [8—11]. [c.88]
Как правило, предприятие устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом различных факторов, действующих в окружающей его внешней среде. Рассмотрим основные стратегические подходы к проблеме ценообразования, которыми может воспользоваться руководство предприятия (организации) [c.237]
На точность прогнозов могут оказать влияние непредвиденные обстоятельства и внешние факторы стихийные бедствия, изменения валютнообменных курсов и процентных ставок, смена конкурентами политики ценообразования и т.д. Такие факторы [c.82]
Предположим, что контрагенты сошлись на 55.00руб. Но парадокс заключается в том, что ни во время заключения сделки, ни после неё, ни покупатель, ни продавец не смогут точно ответить на простой вопрос А почему вы сошлись именно на 55.00 руб. Почему 55.00 руб., а не 54.00 руб. или не 56.00 руб. Почему именно 55.00 руб. - Здесь мы сталкиваемся с основной загадкой ценообразования на вторичном рынке акций. Подробнее об этом -см. [60, С.109-110]. По нашему мнению, на формирование цены сделки влияют не только разнообразные внешние факторы (в данном примере - балансовая стоимость акции), но и деятельность души человека как вещи в себе - здесь мы пользуемся кантовской терминологией. Совершенно непонятно, почему продавец согласился продать именно по этой цене. То же самое мы можем сказать и про покупателя. Такого рода неопределённости серьёзно усложняют анализ рынка. [c.14]
Параллельно с сужением спредов между рублевыми и валютными долгами шло сужение спредов между суверенными еврооблигациями и обязательствами казначейства США. Поэтому рынок рублевых облигаций все более привязывается к внешнему рынку, и динамика котировок в дальнейшем будет очень сильно зависеть от динамики мировых долговых рынков. Уровень свободных средств у банков как фактор ценообразования на рынке корпоративных облигаций, вероятно, отойдет в следующем году на второй план. Более грустным, и, наверное, более важным, является вывод, что доходности рублевых облигаций близки к своему минимуму. По всей вероятности, "боязнь 7%" сохранится в следующем году. Это не означает, что падение цен неизбежно, возможно даже, что на смягчении денежно-кредитной политики в США, которая способна вызвать снижение ставок на мировых рынках, рынок рублевых долгов наконец пробьет эту отметку. Если цены на нефть останутся высокими, возможно также укрепление рубля, и в этом случае доходность по рублевым бумагам может сравняться с доходностью еврооблигаций или даже оказаться ниже ее. Однако это оптимистичный сценарий для рынка. Более вероятным выглядит относительная стабильность курса и параллельное изменение доходности на внутреннем и внешнем рынке. Уровень в 7% годовых выглядит как достаточно стабильный уровень индекса АВК ORP AY в долгосрочном периоде. Поэтому, с нашей точки зрения, двузначную доходность на рынке в 2006 году получить будет гораздо сложнее, чем в 2005. [c.67]
При изменении внешних для ценообразования условий функционирования продавца и покупателя рассмотренная статическая характеристика со временем также существенно изменяется. Точка максимума и форма характеристики нестационарные, что обусловлено не только меняющимся спросом от предложения (в результате изменения цены), но и возникающей структурной экономической динамикой. Из этого обстоятельства вытекает важное следствие для определения оптимальной величины предложения на рынке в каждый текущий момент времени (или небольшой интервал), соответствующий максимуму выручки, продавцу необходимо знать форму статической характеристики. Иными словами, для эффективной работы на рынке продавец должен непрерывно следить за изменениями статической характеристики и положением РТ на ней. Этот вывод свидетельствует о том, что в экономике отсутствуют какие-либо постоянно действующие статические зависимости. Найденные оптимальные величины соотношений влияющих факторов для экономических объектов в другие моменты времени не сохраняются то, что было хорошо раньше, в последующем может стать плохим и наоборот. Кроме того, на рынке происходят общеэкономические изменения, влияющие на величину предложения нефти (рис. 18.2). Из рисунка видно, что в результате экономической динамики РТ может находиться либо на восходящей ветви характеристики - предло- [c.405]
Осуществление качественных изменений в структуре внешней торговли, обеспечение устойчивости финансовой системы для вхождения в мировое сообщество потребует от России предельно выверенной политики, ориентированной на внутренние возможности страны и одновременно учитывающей наиболее существенные тенденции глобального развития. Эти тенденции таковы во-первых, продолжение холодной войны в форме холодного мира , который должен привести к некому устойчивому состоянию всей глобальной системы. Дело в том, что с распадом системы социализма и развалом СССР произошло превращение окружающего Россию мира из биополярной глобальной системы в монополярную социально-экономическую общность стран с ведущим центром — США. Во-вторых, процесс дальнейшей глобализации экономики на новейшей технологической базе. В-третьих, важнейшая тенденция глобальной эволюции современного мира — дальнейшее развитие финансово-спекулятивной деятельности, во все большей мере связанной с господством международных криминальных структур. Развитие финансово-спекулятивной деятельности сопряжено с тем, что в современных условиях денежный фактор даже на национальном уровне играет все более активную роль, влияя на процессы воспроизводства. При этом ценообразование как бы развивается, что приводит к автономизации денежного сектора от системы товарных рынков. В сфере международных расчетов, где конкурируют различные валюты, значимость денежного фактора резко возрастает, а действие самого денежного сектора является реальной базой нарастающей финансовой нестабильности в современном глобальном экономическом пространстве. Так, даже по самым скромным оценкам, отношение свободно обращающейся денежной массы, т. е. фиктивного капитала, примерно в 100 раз превышает стоимость международного товарооборота. Все эти тенденции ныне оказывают самое непосредственное влияние как на развитие России, так и на характер ее участия в мирохозяйственных процессах. [c.236]
Таким образом, изменения курса валют влияют на перераспределение между странами части валового внутреннего продукта, которая реализуется на внешних рынках. В условиях плавающих валютных курсов усиливается воздействие курсовых соотношений на ценообразование и инфляционный процесс. По имеющимся подсчетам, понижение на 20% курса валюты страны, имеющей экспортную квоту в 25%, вызывает повышение цен импортируемых товаров на 16% и вследствие этого рост общего уровня цен в стране на 4—6%. При режиме плавающих валютных курсов данный фактор воздействия на внутренние цены приобрел постоянный характер, в то время как при режиме фиксированных курсов он проявлялся эпизодически при официальной девальвации. [c.52]
Анализируя рынок сбыта, можно суверенностью сказать, что политика ценообразования в основном зависит от внутренних факторов, влияющих на себестоимость продукции, т.е. художественной проработки изделия на подготовительном этапе унификации комплектующих узлов (для быстроты сборки ювелирного изделия) применения драгоценных камней в наших изделиях в кооперации с предприятиями, занимающихся огранкой, и других внешних мероприятия, связанные со стратегией рекламы, формы взаиморасчетов с потребителями, участия в выставках, ярмарках, домах моды, справочниках и т.д. [c.698]
Тенденции изменения организационной структуры в мировом нефтегазовом секторе в настоящее время навряд ли применимы к условиям России. Слишком разные внешние экономические условия в нефтедобывающих зарубежных странах — развитое ры-ночно-ориентированнное хозяйство, в России — экономика пока только с отдельными элементами рыночного хозяйства. Проблема здесь не только в конкуренции, свободном ценообразовании, гибком и разумном налогообложении (что само по себе важно), но прежде всего в различной производственно-технологической инфраструктуре. В нефтегазовом секторе России практически отсутствуют в настоящее время материальные предпосылки для появления конкуренции, например, в магистральном транспорте нефти, производстве многих видов оборудования, выполнении ряда производственных услуг. Все это вместе взятое приводит к выводу о том, что с точки зрения изменения организационной структуры для обеспечения роста стоимости рассматриваемых активов первостепенное значение для российских условий имеет фактор изменчивости и непрерывности процесса преобразований. Слишком велик экономический риск в настоящее время в России при использовании рыночных сил и рыночных регуляторов для снижения, например, издержек при выполнении многих видов работ. [c.147]
План маркетинга Цены. Каналы сбыта. Рекламная политика. Прогноз новой продукции. Ценообразование. Ценовые показатели. Смета продаж Анализ состояния рынка изменения цен внешних и внутрейних факторов эффективности рекламы сильных и слабых сторон предприятия производственных возможностей предприятия [c.277]