Основная идея планирования маркетинга - планирование на основе целей. Система управления не дает результатов, если руководитель не знает, в каком направлении он должен работать, что он должен делать, когда он может достичь поставленной цели, чего он хочет добиться в результате своей деятельности. [c.197]
Программа действий (программа, оперативно-календарный план). Выбранные в предыдущем разделе стратегии маркетинга здесь превращают в программы конкретных действий, дающие ответы на следующие вопросы что необходимо сделать, когда это будет сделано, кто будет это делать, во сколько это обойдется, какие решения и действия должны быть скоординированы для выполнения плана маркетинга. Обычно в программе кратко охарактеризованы также цели, на достижение которых направлены мероприятия программы. Здесь программа — это совокупность мероприятий, которые должны осуществить маркетинговые и другие службы организации, чтобы с помощью выбранных стратегий можно было достичь цели маркетингового плана. Ее следует отличать от используемых при планировании маркетинга специальных целевых программ, которые направлены на решение особо важных проблем маркетинга. [c.329]
Стратегическое планирование маркетинга направлено на формирование стратегического мышления, осознание и решение проблем маркетинга в будущем с целью обеспечения долгосрочного развития фирмы. Оно имеет дело не с будущими решениями, а с будущим решений, принимаемых сегодня (П. Друкер). С помощью стратегического планирования определяются и осуществляются маркетинговые мероприятия, которые обеспечат фирме желаемые результаты в будущем. Оно создает видение долгосрочной перспективы маркетинговой деятельности благодаря непрерывному мониторингу среды маркетинга, а не вырабатывает алгоритм того, что должна делать конкретно служба управления маркетингом в будущем. [c.190]
Объяснить роль менеджера по маркетингу. Менеджеры по маркетингу управляют программами маркетинга и людьми, занятых в различной деятельности, связанной с предложением товаров на рынок. Деятели рынка - это информационные трубопроводы, сообщающие информацию относительно продукции для персонального использования и для предприятий и организаций, а назад приносят информацию относительно потребителей, конкуренции, и других важных факторов окружающей среды. Не имеется ни одной организационной структуры маркетинга, которая бы удовлетворяла все торговые предприятия, фирмы одинаково хорошо. Недавние тенденции к сглаживанию корпораций, сокращению числа слоев бюрократии, дают огромную силу индивидуально брать на себя ответственность за свою работу и принимать самостоятельно решения. В корпорациях с широким спектром деятельности, управление маркетингом начинается сверху с корпоративного уровня вице-президента по маркетингу. Некоторые менеджеры по маркетингу ответственны за маркетинг во всех делах корпорации. На более низких уровнях, категории менеджеров наблюдают за маркетингом всех категорий продукта и их различных фабричных марок. Менеджеры этих марок ответственны за управление маркетингом одних или нескольких фабричных марок. Другие формы включают менеджеров по маркетингу по географическим территориям, целям потребителей, или по различной деятельности типа персональной продажи или нового развития изделия. Менеджеров по маркетингу часто называют мини-генеральными директорами, потому что они исполняют многие из тех же самых функций как и генеральный директор, но только в сфере маркетинга. Деятельность в сфере маркетинга также существует в маленьких и средних предприятиях. Управление маркетингом подразумевает принятие решений относительно людей, денег, технологии, и материалов через взаимосвязанные процессы планирования, выполнения, и контроля (управления). Программа маркетинга представляет собой совокупность всех различных планов и действий маркетинга, которые образуют общие усилия маркетинга в любое специфическое время. [c.105]
Практический инструмент увязки разработанной стратегии развития предприятия с настоящим и будущим — стратегическое планирование. Оно реализуется в целой серии составления текущих и оперативных планов. При этом важно подчеркнуть, что планирование в условиях нестабильной хозяйственной среды — творческое и в то же время важнейшее условие, обеспечивающее стабильность и экономичность развития предприятия. Оптимальная увязка ресурсов и результатов работы в условиях рынка во многом зависит от эффективности маркетинговой деятельности предприятия. Для отечественной практики ведение маркетинга — новое дело, еще далеко не освоенное. Поэтому при изучении вопросов его организации важно понять не только суть маркетинга и его составляющих, но и усвоить методы ведения и связь с текущей и прогнозируемой деятельностью предприятия. Здесь важно понять принципиальную установку, что речь идет не просто о коммерческой работе, а о деятельности, которая определяет ориентиры будущего и настоящего развития предприятия с учетом изменяющихся требований рынка. Она практически их задает всем производственным службам (см. гл. 27). [c.10]
Ознакомление с максимально возможным числом рыночных факторов, их учет повышают надежность планирования, делают более обоснованным маркетинг-план. Конечно, подвергать сомнению стратегические решения фирмы не запрещается, но осуществить изменения в уже реализуемом плане чрезвычайно сложно. Можно вносить лишь мелкие, тактические изменения и то при условии, что они увеличивают шансы достичь сформулированных организационных целей. [c.50]
В общем случае можно говорить о разработке стратегических, как правило, долгосрочных планов и тактических (текущих), как правило, годовых и более детальных планов маркетинга. Для многих компаний, имеющих развитую систему планирования, отдельно разрабатывается стратегический и долгосрочный планы маркетинга. Имеется в виду, что стратегический план маркетинга направлен на решение, без детальной проработки, стратегических задач маркетинговой деятельности, применительно к компании в целом и к отдельным стратегическим хозяйственным единицам (СХЕ). Для подразделений СХЕ он не разрабатывается. В то же время долгосрочный план детализирует задачи стратегического плана, которые доводятся до подразделений СХЕ, и является основой разработки текущих планов маркетинга. В стратегическом плане маркетинга акцент делается на финансовые результаты реализации маркетинговых стратегий. В долгосрочных планах для подразделений устанавливаются задания по всем маркетинговым показателям затраты на маркетинг, объем продаж, доход, прибыль, рыночная доля и т.п. Горизонты стратегического и долгосрочного планов могут как совпадать, так и не совпадать. [c.488]
Программа маркетинга является основополагающим документом, который конкретно устанавливает, кто, что, когда, где и каким образом должен делать. Целью программы маркетинга по продукту является разработка оптимальных технико-экономических показателей продукции и проведение многовариантных расчетов эффективности ее производства и сбыта для принятия управленческих решений и планирования производства. [c.214]
Стратегия маркетинга в России несомненно, что необходимость маркетинговой стратегии будет увеличиваться по мере развития рыночных отношений и ужесточения конкуренции. На данный момент монопольная структура экономики нашей страны сильно ограничивает конкуренцию и, соответственно, актуальность проблемы идентификации социального заказа. Несмотря на это, уже многие отечественные фирмы считают маркетинговые исследования необходимыми, особенно те, которые имеют дело с зарубежными рынками. Но возможности реализации маркетинговой стратегии у нас пока ограниченны во-первых, маркетинговые исследования требуют значительных затрат (например в США расходы по маркетингу составляют 60% продажной цены продукции), но имеют такую возможность лишь крупные и стабильные фирмы во-вторых, недостаточно выработана информационная база экономики (в стране таких размеров, как Россия, это весьма актуально) в-третьих, нестабильность политической и социально-экономической ситуации осложняет и маркетинговые исследования, и планирование бизнес-деятельности в целом. [c.642]
Ученые считают, что функция планирования отвечает на три следующих основных вопроса Где мы находимся в настоящее время Руководители должны оценивать сильные и слабые стороны организации в таких важных областях как финансы, маркетинг, производство, научные исследования и разработки, трудовые ресурсы. Все это осуществляется с целью определить, чего может реально добиться организация Куда мы хотим двигаться Оценивая возможности и угрозы в окружающей организацию среде, такие как конкуренция, клиенты, законы, политические факторы, экономические условия, технология, снабжение, социальные и культурные изменения, руководство определяет, какими должны быть цели организации, что может помешать организации достичь этих целей. Как мы собираемся сделать это Руководители должны решить как в общих чертах, так и конкретно, что должны делать члены организации, чтобы достичь выполнения целей организации. [c.80]
Задание 13.5. Дайте краткую характеристику сложившейся на вашем предприятии (или на предприятии, которое вы хорошо знаете) систему планирования маркетинга. Как разрабатываются цели, стратегии, применяются ли описанные выше формализованные средства обоснования стратегий (матрица И. Ансоффа, матрица БКГ, матрица Мак-Кинси), составляются ли маркетинговые программы Если эта работа не делается, то почему Что бы вы могли предложить для внедрения в практику руководства вашим предприятием планирования маркетинга Как бы вы использовали описанные выше методы и приемы в планировании маркетинга [c.515]
Начав маленькое семейное дело, купив франчайзинг2 или вступив в компанию сетевого маркетинга, вы тем самым перемещаетесь в область менее облагаемых налогами доходов. Если вы сможете сократить некоторые из своих расходов за счет того, что они будут облагаться более низкими налогами, вы тем самым продвинетесь вперед в финансовом отношении. Но всегда помните, что ваша цель — получать больше денег, а не просто платить меньше налогов. Первое рассматривается как планирование налогов, а второе — как уклонение от них. [c.61]
Следующим этапом планирования является прогнозирование численности персонала, необходимого для реализации краткосрочных и перспективных целей. Так, например, когда компания "Аи Би Эм" приняла решение о выходе на рынок персональных ЭВМ, с тем чтобы захватить значительную долю этого рынка, руководству компании пришлось включить в свои планы вопросы найма и перевода научно-исследовательских кадров с опытом работы в области микроЭВМ, а также коммерческих работников и специалистов по маркетингу, знакомых с бытовой электроникой. Точно так же, если администрация местного универсального магазина решает организовать в первую неделю января широкую продажу бельевых товаров, ей необходимо определить, сколько при этом потребуется дополнительных продавцов для обслуживания возросшего потока клиентов. Естественно, что при крупных организационных изменениях, например при создании нового завода, внедрении новой важной продукции, оценка будущей потребности в рабочей силе представляет собой сложную и весьма важную задачу. В этих случаях необходимо оценить внешний рынок труда и определить имеющуюся на нем рабочую силу. В помощь организациям в деле прогноза потребности в людских ресурсах наука управления разработала целый ряд моделей2. [c.629]
Смотреть страницы где упоминается термин ПЛАНИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГА Цели. Что делать
: [c.12] [c.511]Смотреть главы в:
Маркетинг - основы теории и практики -> ПЛАНИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГА Цели. Что делать