КОММЕРЧЕСКАЯ РАБОТА ПО ПРОДАЖЕ ТОВАРОВ [c.109]
Сущность коммерческой работы по продаже товаров [c.109]
Коммерческая работа по продаже товаров на предприятиях оптовой и розничной торговли имеет свою специфику, которая вызвана прежде всего тем, что оптовые предприятия реализуют товары оптовыми партиями, и в качестве клиентов здесь выступают оптовые покупатели (магазины, палатки, оптовые посредники и т. д.). [c.110]
Сущность, роль и содержание коммерческой работы по продаже товаров [c.48]
Коммерческую работу по продаже товаров можно разделить на два этапа [c.48]
Коммерческая работа по продаже товаров в розничных торговых предприятиях в отличие от оптовых предприятий имеет особенности. Розничные торговые предприятия реализуют товары непосредственно населению, применяя свои, специфические способы и методы розничной продажи. [c.52]
Выделите особенности коммерческой работы по продаже товаров на розничных торговых предприятиях. [c.55]
Изучение и прогнозирование покупательского спроса является необходимым условием для успешной коммерческой работы по закупкам товаров. Теория и практика маркетинга выработали целый арсенал средств и способов изучения и прогнозирования покупательского спроса, которые необходимо использовать при организации оптовых закупок товаров. К ним относят оперативный учет продажи товаров и движение товарных запасов за истекший период, изучение и обобщение заявок и заказов покупателей на приобретение и поставку товаров, учет и анализ неудовлетворенного спроса оптовых покупателей, проведение ассортиментных и конъюнктурных совещаний с покупателями, экономико-математические методы прогнозирования спроса и др. [c.37]
Коммерческая работа по оптовой и розничной продаже товаров. [c.16]
Цены публичного договора. Публичным договором признается договор, который заключен коммерческой организацией и устанавливает ее обязанности по продаже товаров, выполнению работ или оказанию услуг. В такие обязанности входит выполнение запросов каждого, кто с ней обратился. Цена товаров, работ и услуг устанавливается одинаковой для всех потребителей. При этом не допускается отказ коммерческой организации от заключения публичного договора, если имеется возможность предоставить потребителю соответствующие блага (пункты 1, 2, 3 статьи 426). [c.150]
Публичный Д. заключается коммерческой организацией с каждым, кто к ней обратится (розничная торговля, услуги связи, энергоснабжение, медицинское, гостиничное обслуживание и т.п.) устанавливает ее обязанности по продаже товаров, выполнению работ (оказанию услуг), которые она должна (по характеру своей деятельности) предоставить тому, кто к ней обратился (ст. 426 ПС РФ). [c.69]
Публичным договором признается договор, заключенный коммерческой организацией и устанавливающий обязанности по продаже товаров, выполнению работ или оказанию услуг, которые такая организация по характеру своей деятельности должна осуществлять в отношении каждого, кто к ней обратится (розничная торговля, перевозка транспортом общего пользования, услуги связи, энергоснабжение, медицинское, гостиничное обслуживание и т. п.). [c.198]
Индивидуальные предприниматели и юридические лица, публично осуществляющие уставную деятельность, не вправе отказать в заключении договора любому гражданину, обратившемуся с требованием об этом, на общих условиях и согласно установленному порядку. Таким образом, они не имеют права отказаться от заключения публичного договора при наличии возможности предоставить потребителю соответствующие товары, услуги, выполнить для него соответствующие работы. Публичным признается договор, заключенный коммерческой организацией и устанавливающий ее обязанности по продаже товаров, выполнению работ или оказанию услуг, которые такая организация по характеру своей деятельности должна осуществлять в отношении каждого, кто к ней обратится. [c.64]
Коммерческая работа по оптовой продаже товаров [c.111]
После заключения договора оптовой купли-продажи товаров предприятие-продавец должно организовать четкий контроль за его выполнением, что также является одним из важных элементов коммерческой работы по оптовой продаже товаров. Четко налаженный контроль за выполнением договоров оптовой купли-продажи позволяет тор- [c.118]
Поэтому коммерческая работа в торговле - понятие более широкое, чем простая купля-продажа товара. Для осуществления акта купли-продажи торговому предпринимателю необходимо совершить оперативно-организационные и хозяйственные операции, в том числе изучение спроса населения и рынка сбыта товаров, нахождение поставщиков и покупателей товаров, налаживание с ними рациональных хозяйственных связей, транспортировку товаров, рекламно-информационную работу по сбыту товаров, организацию торгового обслуживания и т.д. [c.5]
По договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. Договор розничной купли-продажи является публичным договором. Публичным признается договор, заключенный коммерческой организацией и устанавливающий ее обязанности по продаже товаров, выполнению работ или оказанию услуг, которые такая организация по характеру своей деятельности должна осуществлять в отношении каждого, кто к ней обратится. [c.28]
КОММЕРЧЕСКАЯ РАБОТА ПО ОПТОВОЙ ПРОДАЖЕ ТОВАРОВ [c.48]
Исходя из этого, содержание коммерческой работы по оптовой продаже товаров можно свести к выполнению следующих основных операций [c.49]
Организация коммерческой работы по оптовой продаже товаров [c.49]
Контрольные вопросы и задания 1 На какие части (этапы) можно подразделить коммерческую работу по оптовой продаже товаров [c.51]
Назовите в логической последовательности операции, составляющие содержание коммерческой работы по оптовой продаже товаров. [c.52]
Коммерческая работа по розничной продаже товаров складывается из следующих этапов [c.52]
Важным коммерческим условием успешной продажи товаров в розничной торговой сети является изучение и прогнозирование покупательского спроса населения. В отличие от оптовых предприятий, где эта работа направлена на изучение объема спроса по крупным территориальным образованиям, в розничной торговле - на определение ассортиментной структуры спроса. [c.52]
Налоговые векселя, выписанные плательщиками налога, которые имели в течение последних 12 месяцев объем облагаемых налогом операций по продаже товаров (работ, услуг) более пяти миллионов гривен и против которых не возбуждено дело в отношении банкротства, не подлежат обеспечению. Справка о соответствии статуса импортера указанным требованиям бесплатно выдается налоговым органом по требованию плательщика налога и возобновляется каждые три календарных месяца. Сроки и порядок выдачи таких справок устанавливаются Кабинетом Министров Украины налоговые векселя, выписанные иными плательщиками налога, подлежат подтверждению коммерческими банками путем аваля порядок выпуска, обращения и погашения, налоговых векселей устанавливается Кабинетом Министров Украины (пункт 11.5 Закона № 168). Действие пункта 11.5 Закона № 168 не распространяется на операции по ввозу (пересылке) подакцизных товаров (кроме табачного сырья) и товаров, относящихся к товарным группам 1-24 Гармонизированной системы описания и кодирования товаров. [c.191]
Координирующие аспекты управленческого учета иллюстрируются на примере общей задачи корпорации, требующей от фирмы продажи дополнительно 50 000 изделий за конкретный период. Чтобы решить данную задачу, управленческий учет координирует работу всех менеджеров, которые должны каждый со своей стороны сделать что-то для решения этой задачи. Например, коммерческий директор должен решать задачи сбыта путем продажи товара и путем координирования своих действий с руководителем производства, чтобы тот обеспечил возможность изготовления дополнительных изделий, когда потребуется. Руководитель производства должен координировать с начальником снабжения, чтобы знать, можно ли получить необходимое сырье. Требуется также координация усилий с управляющим по [c.96]
По статье Прибыль (убыток) от продаж (стр. 050) показывается результат вычитания из выручки от продажи товаров (продукции, работ, услуг), отражаемой по строке 010, себестоимости проданных товаров, продукции, работ, услуг (стр. 020), коммерческих расходов (стр. 030) и управленческих расходов (стр. 040). [c.77]
Изменился порядок бухгалтерского учета процентов по коммерческим кредитам в виде отсрочки платежа, оформленным векселями покупателя. Ранее указанные проценты показывались на счете 80 Прибыли и убытки . С 1 января 2000 г. проценты включаются в выручку от продажи товаров, продукции (работ, услуг) [14, п. 6.2]. [c.106]
Для расчета данных по строке 050 Прибыль (убыток) от продаж из выручки (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (строка 010) вычитается сумма расходов, отраженных по строкам 020 Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг , 030 Коммерческие расходы и 040 Управленческие расходы . [c.108]
Комиссионная оплата труда широко применяется для расчета заработной платы агентов по продаже продукции. Коммерческие агенты являются независимыми от предприятий лицами. Постоянной заработной платы они не получают, работать могут по своему выбору на одно или несколько предприятий. За совершенные сделки агент получает определенный процент от суммы проданных товаров. Если коммерческий агент работает как официальный представитель фирмы в регионе, то условия оплаты его труда обычно соответствуют комиссионной оплате с гарантийным минимумом. Например, во Франции предприятие за своего официального представителя обязано оплатить страховой взнос, гарантировать ему небольшой размер оплаты (национальный минимум заработной платы), с которого не берется подоходный налог, плюс процент от суммы проданных товаров и суммы расходов, куда включаются суточные (отель, ресторан), дорожные (содержание автомашины), профессиональные (телефон, почта и т. д.). Помимо указанных выплат агент может получать премию за перевыполнение нормы продажи товаров, подарки к праздникам, частичную компенсацию за покупаемые товары и т. д. Во Франции коммерческие агенты получают в среднем три минимальных национальных зарплаты. Агенты-дебютанты получают в среднем две, а 2% агентов-профессионалов получают более 10 минимальных национальных размеров оплаты тру- [c.350]
Кроме вышеперечисленных поправок приведение по количественному признаку включает также введение специальных скидок продавцов за большие закупки их товаров. Продавцы заинтересованы в расширении продаж и предоставляют покупателям дополнительные скидки за большие объемы заказов. Размеры снижения цен и дополнительных скидок зависят от конъюнктуры рынка, видов товаров и объема заказов. Их величины определяются на основании знания специфики производства и опыта коммерческой работы с данной фирмой-поставщиком. [c.449]
В разных организациях с рекламой работают по-разному. В небольших фирмах за рекламу может отвечать один из сотрудников отдела продаж или отдела маркетинга, который поддерживает связь с рекламным агентством. В крупных компаниях зачастую создаются собственные рекламные отделы, менеджеры которых подчиняются вице-президенту по маркетингу. Функции рекламного отдела заключаются в содействии росту совокупного бюджета оказании помощи в разработке рекламной стратегии разработке и утверждении рекламных кампаний организации рекламы товаров по почте, показов для дилеров и других видов рекламы, обычно не входящих в список услуг агентств. Но большинство коммерческих предприятий для организации рекламных кампаний, выбора средств массовой информации и налаживания связей с ними пользуются услугами рекламных агентств. [c.699]
Налог на добавленную стоимость уплачивают юридические лица, осуществляющие производственную и иную коммерческую деятельность на территории Российской Федерации, а также физические лица, занимающиеся предпринимательской деятельностью без образования юридического лица, если их выручка от реализации товаров (работ, услуг) превышает 100 тыс.руб. в год. Объектом обложения служат обороты по реализации товаров, выполненных работ и оказанных услуг. К облагаемому обороту относится не только продажа продукции, но и ее поставки без оплаты стоимости в обмен на другую продукцию или услуги (бартерные сделки), а также безвозмездная передача имущества, товаров и услуг. Для исчисления налога используют ставку в 10%, применяемую к облагаемому обороту по продовольственным товарам (кроме подакцизных) и товарам для детей по перечню, утверждаемому Правительством Российской Федерации, а также ставку в размере 20%-к облагаемому обороту по остальным товарам (услугам, работам), включая подакцизные продовольственные товары. Уплачивается налог ежемесячно исходя из фактических оборотов по реализации товаров (работ, услуг) за истекший календарный месяц в срок не позднее 15 числа следующего месяца. Крупные налогоплательщики вносят авансовые платежи в декадные сроки в размере 1/3 предыдущего месячного платежа, которые засчитываются при перерасчете по итогам истекшего месяца. [c.154]
Зная предварительную прогнозную оценку движения товаров и услуг, предприниматель вырабатывает для себя конкретный план действий (бизнес-план). В нем определяются мероприятия по проведению сделки купли-продажи, делаются расчеты цен по закупке и продаже товара, затрат и результатов. В нем также определяются необходимое количество работников, объем транспортных работ, проведение рекламной кампании, работ по оформлению коммерческих документов. В бизнес-плане также рассматриваются [c.146]
Материальные запасы, указанные в подпункте в пункта 218 настоящих Методических указаний, могут приобретаться непосредственно подразделением, осуществляющим торговую деятельность. В этом случае транспортно - заготовительные работы, связанные с их приобретением, учитываются на счете Расходы на продажу по дополнительно вводимому субсчету Коммерческие расходы по товарам . [c.254]
Коммивояжер (англ, ommer ial traveller) по своему правовому положению является коммерческим служащим, обладающим полномочиями способствовать заключению сделок по продаже товаров или заключать сделки от имени и за счет работодателя за пределами предприятия, в интересах которого он работает. Трудовые отношения строятся на постоянной основе, вознаграждение коммивояжер получает в виде оклада и комиссионного процента с оборота или в зависимости от числа сделок. Расходы на разъезды компенсируются работодателем. [c.263]
Валовая прибыль — ) юрачница между нетто-выручкой от продажи товаров, продукции, работ, услуг и себестоимостью )ти. продаж без условно-постоянных управленческих расходов и затрат по сбыту (коммерческих расходов). Очевидно, что в названных документах одним термином обозначены показатели, имеющие разное содержание. [c.83]
Смотреть страницы где упоминается термин Коммерческая работа по продаже товаров
: [c.6] [c.48] [c.48] [c.43] [c.270]Смотреть главы в:
Коммерция и технология торговли -> Коммерческая работа по продаже товаров