Издержки следует подразделить на две основные группы прямые переменные издержки, непосредственно связанные с производством реализуемой продукции, и издержки, связанные с ним лишь косвенно. Примеры прямых издержек — это комиссионные продавцам и издержки на сырье для производства продукции. Такие издержки, как показывает опыт развитых стран с рыночной экономикой, целесообразно именовать себестоимостью проданной продукции. Косвенные издержки напрямую не связаны с получением дохода — это издержки на обслуживание, в том числе расходы на оплату труда административных и конторских работников, арендная плата, коммунальные услуги, проценты на привлеченные средства. Доля таких издержек в объеме продаж и отношение чистого дохода к объему продаж представляют значительную аналитическую ценность. [c.156]
Акционерные общества в пояснительной записке приводят (фамилии и должности) членов совета директоров (наблюдательного совета), членов исполнительного органа, общую сумму выплаченного им вознаграждения. При этом описываются все виды выплаченного вознаграждения (оплата труда, премии, комиссионные и иные имущественные предоставления (льготы и привилегии)). [c.382]
Существенным моментом является то, что постоянные издержки изменяются не так, как объем производства. В эти издержки включаются амортизация зданий и оборудования, страхование, налоги на собственность, часть подлежащих оплате счетов за коммунальные услуги, а также часть издержек управления. С другой стороны, переменные издержки изменяются непосредственно в зависимости от объема выпуска. Они включают в себя оплату труда производственных рабочих, стоимость сырья, часть подлежащих оплате счетов за коммунальные услуги, комиссионные с продажи ценных бумаг и некоторую часть общих и административных расходов. В отношении постоянных издержек относительное изменение прибыли сопровождающее изменение объема производства, больше, чем относительное изменение объема производства. Этот феномен известен под названием операционного левереджа. [c.381]
В условиях перехода к рыночной экономике огромное значение уделяется реализации продукции, в объем которой включается отгруженная и отпущенная продукция по договорным ценам. При реализации продукции возникают также расходы по сбыту продукции (упаковка, транспорт, комиссионные сборы, содержание помещений для хранения продукции, оплата труда продавцам, рекламные расходы и др.). Для предприятия огромное значение имеет определение полной фактической себестоимости реализованной продукции, которая состоит из производственной себестоимости и расходов по сбыту продукции. В свою очередь, разница между выручкой (продажная стоимость) и полной фактической себестоимостью представляет собой финансовый результат (прибыль или убыток). Кроме того, финансовые результаты определяются по реализации основных средств и прочих активов. В частности, по основным средствам — из суммы износа и выручки вычитают первоначальную стоимость основных средств и расходы, связанные с его реализацией по прочим активам — в виде разницы между продажной ценой (выручкой) и балансовой стоимостью выбывших ценностей, а также понесенных расходов, связанных с их реализацией. [c.41]
Все доходы населения представляют собой часть национального дохода, получаемую населением в той или иной форме. Основным видом доходов являются доходы от занятий (доходы по ТРУДУ, фонд оплаты труда), принимающие прежде всего форму оплаты труда (заработная плата, жалованье, чаевые, комиссионные, гонорары). [c.585]
В качестве простейшей логической модели, раскрывающей данные взаимосвязи, лучше всего подходит описание экономической ситуации в торговле. Предприниматель получает выручку от продаж. При этом появляются зависящие от выручки затраты в виде комиссионных, скидок, бонусов и сконто. После вычитания этих величин из выручки остается чистая выручка. При закупке товара у предпринимателя затраты тем больше, чем больше он продает. Чем выше объемы продаж, тем выше затраты на реализацию, связанные с поставками. Закупочные цены товара являются в торговом бизнесе пропорциональными, или предельными, затратами. Как результат превышения чистой выручки над затратами приобретения реализованной продукции возникает сумма покрытия, часто называемая в торговле валовым доходом. Предприниматель покрывает за счет сумм покрытия прежде всего постоянные затраты, такие, как аренда магазина, затраты на оплату труда персонала, канцтовары, амортизация и проценты. После того как он покроет эти затраты, оставшаяся сумма покрытия образует прибыль. [c.28]
Предельные затраты - это затраты, которые возникают каждый раз, когда производится и продается дополнительная единица изделия. Продавец получает заказ. Что происходит далее Во-первых, он получит доход в виде выручки после вычета скидок, комиссионных и бонусов. Во-вторых, возникают дополнительные затраты, требуемые для выполнения заказа затраты на материалы, оплату труда и содержание оборудования. В сфере торговли предельные затраты представляют собой закупочную цену товара. Чем больше единиц изделий продается, тем больше должно быть закуплено. [c.49]
К числу смешанных систем можно отнести систему плавающих окладов, комиссионную форму оплаты труда, дилерский механизм. [c.221]
Оплата труда, связанная с результатами деятельности работника имеет ряд разновидностей. Комиссионные могут устанавливаться в виде фиксированного процента [c.222]
Другая проблема заключается в том, что теоретики эффективной заработной платы строят свою теорию, исходя из предположения о единственном способе влияния фирм на поведение работников — посредством выплаты реальной заработной платы. На самом деле у фирм существует множество способов повышения производительности труда работников. Они могут предложить вознаграждения в виде бонусов, системы пенсионного обеспечения, комиссионных вознаграждений, процентов от прибыли фирмы или даже в виде участия в капитале фирмы. При такой системе оплаты труда абсолютная жесткость эффективной заработной платы становится менее вероятной. [c.631]
Оплата труда продавцов на комиссионной основе вместо выплат фиксированного заработка. [c.410]
Комиссионная система оплаты труда является разновидностью прямой системы. Ее отличительным признаком оказывается единица измерения труда. Труд оценивается через стоимость проданной продукции, а расценка характеризует размер оплаты труда на единицу в цене продаваемого товара. [c.350]
Комиссионная система оплаты труда предусматривает зависимость заработной платы (прямо или косвенно) от стоимостной оценки объема результата деятельности (прибыли, оборота, дохода и т. п.), например, стоимости проданной продукции (для продавца товара) или стоимости заключенных сделок (для посредника между продавцом и покупателем). Комиссионная оплата труда может применяться как сочетание гарантированного текущего минимума оплаты труда с выплатой вознаграждения в конце года. Разновидности системы комиссионного вознаграждения допускают постоянный, дегрессивный, прогрессивный и гибкий временной проценты отчислений. [c.350]
Комиссионная оплата труда широко применяется для расчета заработной платы агентов по продаже продукции. Коммерческие агенты являются независимыми от предприятий лицами. Постоянной заработной платы они не получают, работать могут по своему выбору на одно или несколько предприятий. За совершенные сделки агент получает определенный процент от суммы проданных товаров. Если коммерческий агент работает как официальный представитель фирмы в регионе, то условия оплаты его труда обычно соответствуют комиссионной оплате с гарантийным минимумом. Например, во Франции предприятие за своего официального представителя обязано оплатить страховой взнос, гарантировать ему небольшой размер оплаты (национальный минимум заработной платы), с которого не берется подоходный налог, плюс процент от суммы проданных товаров и суммы расходов, куда включаются суточные (отель, ресторан), дорожные (содержание автомашины), профессиональные (телефон, почта и т. д.). Помимо указанных выплат агент может получать премию за перевыполнение нормы продажи товаров, подарки к праздникам, частичную компенсацию за покупаемые товары и т. д. Во Франции коммерческие агенты получают в среднем три минимальных национальных зарплаты. Агенты-дебютанты получают в среднем две, а 2% агентов-профессионалов получают более 10 минимальных национальных размеров оплаты тру- [c.350]
Мотивация сотрудников службы сбыта предопределяется тремя группами факторов объективными, субъективными и результирующими. К первой группе относится характеристика рынка. При высокой степени исчерпания рыночного потенциала усилия по сбыту объективно будут давать малый прирост объема продаж. Поэтому поощрение отдельных служб и сотрудников сбыта может осуществляться через регулирование их загрузки. Отдельные работники отличаются опытом, образованием, коммуникабельностью, что является предпосылкой к достижению большего объема сбыта. Результирующими факторами могут быть объем продаж, время реализации, качество сервисного сопровождения. Осуществляется мотивация через разделение оплаты труда на постоянную и комиссионную части, премирование, бесплатное обучение, моральное поощрение. Выбирая систему оплаты и поощрения труда, необходимо сформировать комплексную систему мер, обеспечивающую работникам сбыта наращивание суммы сбыта. Соотношение постоянной и комиссионной частей оплаты труда зависит от степени освоения рынка и стабильности функционирования сбыта. При постоянном объеме сбыта целесообразно использовать до 100% постоянной части оплаты труда, что облегчает работу по учету и оценке труда системы сбыта. При малом освоении рынка сбыта и больших резервах по наращиванию объемов сбыта целесообразнее большая переменная часть оплаты труда. [c.405]
Далее компании следует определить четыре компонента оплаты труда своего торгового персонала — фиксированный оклад, гибкая оплата, возмещение накладных расходов и пособия. Фиксированный оклад, зарплата, должна удовлетворить потребность работника в финансовой стабильности. Гибкая оплата в виде комиссионных, премий или участия в прибылях компании предназначена для стимулирования и поощрения дополнительных усилий со стороны работника. Возмещение накладных расходов позволяет компенсировать торговым представителям дополнительные расходы на поездки, проживание в гостиницах, питание и отдых. Пособия, такие как оплаченный отпуск, пособия по болезни и несчастным случаям, пенсии и страхование жизни, призваны обеспечить уверенность работников в завтрашнем дне и дать им почувствовать удовлетворение от работы. [c.751]
Рассчитайте долю расходов по заработной плате и на комиссионное вознаграждение на одну продажу, разделив сумму заработных плат и комиссионного вознаграждения на общий объем продаж. Это позволит определить, какая часть всех продаж должна быть отнесена на расходы по оплате труда и вы получите представление об издержках на труд в одной продаже. [c.230]
С 1992 г. в связи с изменением порядка налогообложения страховые организации определяют также налогооблагаемый доход от страховой деятельности, который включает в себя прибыль и затраты иа оплату труда (за исключением комиссионного вознаграждения посредникам). [c.123]
Фирмы (принципалы) имеют побудительные стимулы к сокращению или прекращению уклонения от работы. Один из вариантов - наблюдать за работниками, но необходимое наблюдение часто трудно и дорого установить и вести. Можно нанять другого работника, чтобы он присматривал за ночным сторожем, но это удвоит издержки на обеспечение безопасности склада. Другой способ решения проблемы принципал-агент - разработать мотивирующую схему оплаты, которая более тесно свяжет оплату труда работника с его производительностью. Такие мотивирующие схемы оплаты включают сдельную оплату, комиссионные и гонорары, выплату премий и доли от полученной фирмой прибыли, оплату за выслугу лет и плату за эффективный труд. [c.630]
Начальник отдела сбыта предлагает изменить форму оплаты труда своих сотрудников отменить оклады (суммарный месячный фонд оплаты составляет 60 000 руб.) и установить комиссионное вознаграждение 250 руб. с каждой проданной плиты. Он уверен, что объем продаж вырастет на 15%. Следует ли согласиться с предложенным решением [c.54]
Вознаграждение продавцам. Как и оплата труда рабочих, вознаграждение продавцам устанавливается в соответствии с двумя основными формами твердые оклады, например месячные, или сумма, зависящая от качества работы продавца, — комиссионные. Комиссионные, как правило, составляют определенный процент от величины оборота, достигнутого продавцом, а в тех случаях, когда продавцу удается повлиять на цену реализации, — от величины покрытия, валовой маржи, поступившей благодаря усилиям продавца. Наконец, используются различные смешанные формы твердых окладов в сочетании с комиссионными. Твердые оклады относятся к постоянным издержкам предприятия, а комиссионные — к переменным. Прежде оплата в форме комиссионных была наиболее распространенным видом вознаграждения продавцам, однако вышеупомянутые преимущества твердых окладов повлияли на то, что оплата исключительно в виде комиссионных применяется сегодня гораздо реже. Вместо этого применяется форма оплаты, в которой твердый оклад сочетается с тем или иным видом комиссионных. [c.89]
Заработная плата плюс комиссионные/премия. Эта гибридная система обеспечивает некоторые стимулы к продаже, вместе с тем предоставляя работнику определенные гарантии. Как правило, заработная плата составляет около 70% всех доходов. Такая система привлекательна для амбициозных работников, которым нравится сочетание определенного базового уровня дохода с возможностью зарабатывать больше за счет дополнительных усилий и личных способностей. По этим причинам такая система является самым распространенным методом оплаты труда продавцов [26], [27]. Премии обычно выплачиваются за выполнение определенной задачи, например при достижении определенного объема сбыта, или за привлечение определенного числа новых клиентов. [c.367]
По отношению к объему производства затраты подразделяют на переменные и постоянные. Переменные затраты возрастают или уменьшаются пропорционально объему производства продукции, т. е. в зависимости от деловой активности организации. Переменный характер могут иметь как основные производственные, так и косвенные накладные непроизводственные расходы. Примером производственных переменных затрат служат прямые материальные затраты, прямые затраты на оплату труда, затраты на вспомогательные материалы и покупные полуфабрикаты. К непроизводственным переменным затратам можно отнести расходы на упаковку готовой продукции, предназначенной для реализации, транспортные расходы, комиссионное вознаграждение посреднику за продажу товара, которое напрямую зависит от объема продаж. [c.25]
ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ ДЕНЕЖНОЕ - денежная оплата труда работников в виде заработной платы и премиальных выплат. При комиссионном вознаграждении торговых работников, посредников, оплата их труда зависит от денежного оборота, от денежной выручки при продаже товаров. [c.45]
Затраты на производство и реализацию продукции включают в себя стоимость использованных в производственной деятельности товарно-материальных запасов, а также другие переменные затраты на производство и реализацию,.величина которых зависит от объема реализации продукции (расходы на оплату труда временного персонала, комиссионные, доставка товаров и т.п.). [c.318]
Размер и способ оплаты труда продавцов оказывают огромное влияние на способы подбора и квалификацию торгового персонала, а также на результативность их работы. Наиболее распространенными формами оплаты труда являются твердый оклад, комиссионные, заработная плата плюс премии, оклад плюс комиссионные и оклад вместе с комиссионными и премиями. [c.376]
Руководству компании необходимо рассмотреть два аспекта оплаты труда ее уровень и состав. Уровень оплаты труда влияет на способность компании привлекать лучшие кадры торговых представителей. Если установить уровень оплаты ниже рыночного, вряд ли компании удастся соблазнить ею способных продавцов. Однако многие кандидаты с трудом разбираются в тонкостях различий уровней зарплаты, так как практически в каждой компании принята собственная система расчета премий и комиссионных. [c.376]
Вопрос о составе оплаты, в особенности же о ее разделении на фиксированную и переменную части, еще более сложен. Продавцы стремятся получать твердый оклад и при этом рассчитывают, что высокая эффективность их труда непременно будет вознаграждена, а сама зарплата будет увеличиваться по мере накопления ими опыта. С другой стороны, компания склонна использовать ту систему оплаты, которая стимулирует выгодное ей поведение продавца, и использует свою схему, отражающую баланс между различными целями. Выделяют три основные системы оплаты труда торговых представителей твердый оклад, комиссионные и смешанную систему оплаты. Рассмотрим их подробнее. [c.376]
Неудивительно, что многие компании используют для оплаты труда продавцов комбинацию твердого оклада, комиссионных и премий, что позволяет достичь равновесия между окладом, на который продавец может твердо рассчитывать, и переменным элементом, стимулирующим высокую результативность его труда. Обычно 70-80% зарплаты составляет твердый оклад, а остальную часть — комиссионные и/или премии. [c.377]
Постоянные и переменные выплаты лежат в основе трех типов систем оплаты труда фиксированный оклад, система комиссионных и комбинации этих систем. Только четверть всех фирм использует либо только систему окладов, либо только систему комиссионных, остальные применяют комбинацию двух методов, в которых соотношение окладов и комиссионных выплат широко варьируется.2 [c.629]
Система окладов обеспечивает сотрудникам службы сбыта стабильный доход, стимулирует их участие в других составляющих процесса продаж и влияет на формирование оптимального числа потребителей. Такая система оплаты труда относительно проста в управлении и способствует снижению показателей текучести кадров. Система оплаты труда на основе комиссионных привлекает более производительных работников, обеспечивает высокую мотивацию, позволяет ослабить контроль над деятельностью персонала и оптимизирует расходы на осуществление продаж. [c.629]
Должностные оклады товароведам скупочных и комиссионных Предприятий розничной торговли (по скупке и прода-же непродовольственных товаров), отнесенных к V—VII группам по оплате, труда, устанавливаются в размере 80—90 руб. в месяц. [c.117]
Основными доходными статьями Б. д. д. и р. н. являются заработная плата и денежные доходы от колхозов, основными расходными статьями — покупка товаров в государственно-кооперативной торговле и оплата услуг. К доходам населения из финансовой системы относятся выигрыши и суммы погашений по государственным займам и лотереям проценты по вкладам в сберегательных кассах страховые возмещения кредиты на индивидуальное жилищное строительство и др. Прочие поступления включают виды оплаты труда, не входящие в фонд заработной платы, командировочные, суммы от продажи вещей через комиссионные магазины и т. д. По расходной статье Оплата услуг и др. расходы проходят квартирная плата, оплата коммунальных и транспортных услуг, услуг предприятий бытового обслуживания, выручка зрелищных предприятий и т. п. В расходах учитываются также суммы уплаченных налогов, взносы по государственному страхованию, расходы на покупку облигаций и билетов лотереи, прирост вкладов в сберегательных кассах. Заключительная (сальдовая) статья баланса выявляет изменение денежных остатков у населения. Превышение расходов над доходами означает, что население расходует часть своих де- [c.85]
Доходная часть этого баланса включает следующие статьи 1) заработная плата 2) доходы рабочих и служащих от предприятий и организаций, кроме заработной платы (премии и другие виды оплаты труда, не включаемые в фонд заработной платы, постоянные надбавки к заработной плате за разъездной характер работы, получение средств на командировки) 3) денежные доходы от колхозов (доходы членов сельскохозяйственных колхозов, доходы членов рыболовецких колхозов, заработки привлеченных работников) 4) поступления от продажи продуктов сельского хозяйства (в порядке государственных закупок, продажи государственным предприятиям и организациям (кроме госзакупок), потребительской кооперации, организациям на колхозном рынке, продажи скота и других продуктов колхозам и совхозам) 5) пенсии и пособия 6) стипендии 7) поступления из финансовой системы (страховые возмещения, ссуды на индивидуальное жилищное строительство, ремонт домов, переселение, хозяйственное обзаведение и др,, проценты по вкладам, выигрыши и погашения по займам, выигрыши по лотереям) 8) прочие поступления (от продажи вещей через комиссионные магазины и скупочные пункты, от продажи утильсырья, металлолома и т. д., прирост задолженности по покупке товаров в кредит, другие расходы). Кроме этих статей, для отражения межтерриториального движения наличных денег и движения денег между социальными группами населения в доходную часть баланса включают статьи 9) деньги, полученные по переводам и аккредитивам (сальдо) 10) поступления от обмена товарами и услугами между группами населения (выручка от продажи сельскохозяйственных продуктов, от продажи других товаров и от предоставления услуг). [c.214]
Это прежде всего зависимость жизнедеятельности указанных организаций от масштабов и эффективности их работы, от своевременности удовлетворения заявок предприятий на материально-технические ресурсы. Это, далее, полный перевод организации всей хозяйственной деятельности на принципы хозрасчета в зависимости от полученного дохода и обеспечение самофинансирования и оплаты труда после расчетов с поставщиками, госбюджетом и банками. Это, далее, превращение территориальных органов не только в посредников по поставкам материально-технических ресурсов, но и в комплекс по подготовке продукции к потреблению. Для указанных целей представляется целесообразным многократно расширить объем производства услуг, оказываемых территориальными органами предприятиям, увеличить количество пунктов проката, сеть комиссионных магазинов. [c.14]
Система оплаты труда базирующаяся на комиссионной основе это форма оплаты труда по конечному результату. Размер зарплаты устанавливается в виде фиксиро- [c.221]
Решения, создающие проблемы. Решения проблемы принципал—агент иногда приводят к нежелательным результатам. Первый пример. В начале 90-х годов фирма Sears предложила консультантам по обслуживанию в автомобильных мастерских дополнительные комиссионные, основанные на денежной сумме рекомендованных и купленных услуг и запчастей. Идея состояла в том, чтобы пробудить дополнительный интерес к работе у консультантов по обслуживанию с помощью доли от прибылей корпорации. Выявляя и устраняя дефекты автомобилей, консультанты по обслуживанию могли бы увеличить прибыли Sears, увеличив одновременно и свою оплату труда. [c.631]
Мотивационные схемы оплаты (in entive pay plan) — схема компенсации, согласно которой оплата труда рабочего непосредственно связана с выпуском продукции. Такие схемы обычно включают тарифные ставки, премии, комиссионные и долю в прибыли. [c.948]
Определив цели в самом начале деятельности, мы будем знать, где нужно проявить гибкость, а где следует быть твердыми и не идти на дальнейшие уступки. Пусть, к примеру, наш маркетинговый план предполагает переход от системы оплаты труда торгового персонала на основе твердого оклада к системе, включающей оклад плюс комиссионные. Легко предположить, что это приведет к сильному сопротивлению со стороны продавцов и некоторых менеджеров по сбыту, которым по душе надежность твердого оклада. Нашу желаемую цель можно разделить между окладом и комиссионными в соотношении 60 40. Это может служить отправной точкой при осуществлении перемен. Однако мы должны предусмотреть некоторую область для возможных уступок и опустить планку для нашей обязательной цели ниже, так, чтобы соотношение между окладом и комиссионными принимало, положим, значение 80 20. За пределами этого уровня мы должны отказаться от каких-либо компромис- [c.555]