Рассмотрим пример, основанный на фактических данных. Сначала устанавливается "компенсация цен" или "компенсация инфляции". Компенсация - это извлечение выгоды от повышения цен (темпов инфляции). Предположим, компенсационный процент равен 4, а прогнозируемый уровень инфляции - 15%, тогда начальник отдела сбыта должен ориентироваться на 11%-ное (15%-4%) увеличение цен. Если уровень инфляции отличается от проектного, то в планировании применяется средний прогнозный уровень инфляции, а при составлении отчетов - средний фактический. Пошаговая реализация этого подхода [c.145]
Начальник механического цеха Начальник сборочного цеха Начальник отдела материально-технического снабжения Начальник отдела сбыта Отдел управленческого учета Отдел финансового учета [c.194]
Аналогично, начальник отдела сбыта может заинтересоваться популярностью альтернативных товаров. Вероятность того, что покупатели предпочтут Биг-Байт , равная 0.25 (т. е. 25%), может подвести к методу оценки возможных объемов продаж указанных товаров. Такие оценки базисной вероятности будут применяться и далее в тексте при анализе различных хозяйственных задач. [c.55]
I) Начальник отдела сбыта электронной компании, расположенной в Мельбурне, проанализировал показатели работы своих подчиненных. Он установил, что имеется некая зависимость между общим объемом продаж и количеством личных визитов каждого торгового представителя к клиентам. В таблице приведены эти значения для шести торговых представителей за период в один месяц [c.130]
Начальник отдела сбыта мог бы согласиться с увеличением объема продаж изделия 1 на 500 т, если бы цена на него была снижена на 10%. [c.99]
Директор по сбыту завода по производству ликероводочных изделий стремится форсировать реализацию определенной марки вина за счет снижения цены. В настоящий момент цена реализации (имеется в виду отпускная цена для предприятий торговли) составляет 12,50 ДМ за бутылку. Начальник отдела сбыта предполагает снизить эту цену на 20% до 9,98 ДМ за бутылку. При этом он рассчитывает на существенное повышение объема реализации. [c.309]
Контроллер мог бы спросить начальника отдела сбыта На сколько вы собираетесь увеличить реализацию при новой цене Ответ, возможно, был бы таким На много , или Доля рынка существенно возрастет , или Мы сильно потесним конкурентов . Контроллер мог бы примириться с таким ответом. [c.309]
Что, однако, должен делать контроллер, если начальник отдела сбыта не может достичь определенной им цели по объему реализации и при этом продолжает настаивать на снижении цены, обосновывая это тем, что она является рычагом для увеличения доли рынка Откажется ли контроллер в этом случае дать добро И начальник отдела сбыта не сможет снизить цену [c.312]
Заместитель генерального директора по производству предлагает использовать более дешевые материалы, что позволит экономить на переменных издержках по 500 руб. на каждой единице продукции. Однако, по мнению начальника отдела сбыта, это может привести к снижению качества и падению объема реализации до 350 штук в месяц. Следует ли применять более дешевые материалы [c.53]
Начальник отдела сбыта предлагает изменить форму оплаты труда своих сотрудников отменить оклады (суммарный месячный фонд оплаты составляет 60 000 руб.) и установить комиссионное вознаграждение 250 руб. с каждой проданной плиты. Он уверен, что объем продаж вырастет на 15%. Следует ли согласиться с предложенным решением [c.54]
Группа Маркетинг в составе начальника отдела сбыта, начальника отде- [c.144]
Определить периодичность выставления счетов (начальник отдела сбыта) [c.515]
При этом часто повышался статус начальника отдела сбыта до уровня вице-президента компании по сбыту (зам. директора предприятия), которому подчинялся и отдел маркетинга (наряду с отделом сбыта). [c.554]
Начальник отдела сбыта [c.257]
КАРЬЕРА ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ — специализированная — вид карьеры характеризуется тем, что конкретный сотрудник в процессе своей профессиональной деятельности проходит различные ее стадии. Конкретный работник в К.п. — с. может пройти эти стадии последовательно как в одной, так и в разных организациях, но в рамках профессии и области деятельности, в которой он специализируется. Напр., начальник отдела сбыта одной организации стал начальником отдела сбыта др. организации. Такой переход связан либо с ростом размеров вознаграждения за труд, либо с изменением содержания труда, либо перспективами продвижения по службе. Др. пример начальник отдела кадров назначен на должность зам. директора по управлению персоналом организации, где он работает. [c.427]
Начальник отдела сбыта [c.103]
Таким образом, каждый сотрудник фирмы должен знать, что ему надо делать в той или иной ситуации. Лишь в очень маленьких организациях менеджер может сам рассказать каждому о его обязанностях. Возможности психики любого человека ограничены. Психологи установили, что число непосредственных подчиненных у начальника, который ежедневно с ними работает, должно быть не более семи (если больше, то деловой контакт оказывается поверхностным). Поэтому создают иерархические системы управления рядовой работник действует под началом руководителя группы, тот имеет дело с руководителем отдела. Руководитель отдела подчиняется одному из директоров, а те — генеральному директору. Обычно у первого лица предприятия (менеджера, генерального директора) есть четыре непосредственных помощника по производству (технический директор или главный инженер) финансам (финансовый директор, иногда главный бухгалтер) маркетингу (директор по маркетингу, иногда начальник отдела сбыта) персоналу (начальник управления кадров, директор по кадрам). Каждому из них подчиняются свои службы, состоящие из отделов, цехов и иных структур. [c.141]
Зам. генерального директора по производству хотел бы использовать более дешевые материалы, позволяющие экономить на переменных издержках по 25 руб. на каждую единицу продукции. Однако начальник отдела сбыта опасается, что снижение качества плит приведет к снижению объема реализации до 350 шт. в месяц. Следует ли переходить на более дешевые материалы [c.486]
Начальник отдела сбыта предлагает перевести своих сотрудников с окладов (суммарный месячный фонд оплаты 6000 руб.) на комиссионное вознаграждение 15 руб. с каждой проданной плиты. Он уверен, что объем продаж вырастет на 15%. Следует ли одобрить такое предложение [c.487]
Контроль за ходом выполнения договорных обязательств осуществляется на АРМ начальника отдела сбыта. [c.315]
В качестве примера решения на АРМ задачи контроля можно назвать получение на экране компьютера по запросу начальника отдела сбыта видеограмм, содержащих сведения о выполнении договорных обязательств в разрезе изделия и в разрезе получателя, а также об угрозе срыва или невыполнения договорных обязательств. [c.317]
В фирмах, не связанных со значительным объемом перемещения грузов, отдел логистики или логистик-менеджер подчинены начальнику отдела сбыта или службы маркетинга. В фирмах, род деятельности которых предполагает управление значительными сырьевыми и товарными потоками, служба логистики как минимум равнозначна службе сбыта и даже маркетинга. [c.133]
НАЧАЛЬНИК ОТДЕЛА СБЫТА [c.102]
На совещании у коммерческого директора завода радиодеталей обсуждался проект Положения о вновь организуемой службе маркетинга. Представлял проект только что принятый на работу руководитель службы Кравченко. Главный оппонент - начальник отдела сбыта Федоровский заявил в весьма резком тоне [c.258]
Занимаемая должность начальник отдела сбыта и снабжения (1 год) главный технолог (5 лет) главный инженер (11 лет) [c.176]
Мы, нижеподписавшиеся, представитель Куйбышевского механического завода — начальник отдела сбыта Иванов А. С., действующий на основании доверенности № 24 от 14 августа 1968 г., именуемый в дальнейшем Поставщик , с одной стороны, и представитель Белгородского ремонтно-механического завода объединения Сельхозтехника — главный инженер Сергеев П. С., действующий на основании Устава завода, утвержденного 17 мая 1965 г., именуемый в дальнейшем Заказчик , с другой стороны, составили настоящий акт о нижеследующем [c.47]
Начальники отделов сбыта, финансового, кадров, первого, технического обучения старший диспетчер завода, руководитель нормативно-исследовательской группы, начальник лаборатории DTK начальники секторов, бюро руководители групп в отделах производственно-техническом, техническом, центральной заводской лаборатории, главного механика и главного энергетика (за исключением предприятий III группы) главный (старший) бухгалтер отдела капитального строительства . .......... 130—150 105—135 100—125 100—120 120—140 105—135 100—125 1 00—120 110—130 100—120 100—115 90—110 100—120 100—115 90—110 100—120 100—115 90—110 [c.26]
Начальник нормативно-исследовательской станции начальники отдела сбыта, финансового отдела. ... [c.33]
Начальник отдела сбыта координирует торговые операции и обеспечивает подготовку прогноза сбыта предприятия. Он организует выбор каналов распределения товаров, составление планов, разработку финансовой сметы сбыта и получение необходимой информации. Начальник отдела сбыта также принимает участие в работе по планированию ассортимента продукции и упаковки, по определению политики цен, рекламы и стимулирования сбыта. Он должен следить, чтобы торговые операции были увязаны с другими мероприятиями в области маркетинга, особенно в области рекламы и стимулирования сбыта. [c.121]
КАРЬЕРА СПЕЦИАЛИЗИРОВАННАЯ -вид карьеры, характеризуется тем, что конкретный сотрудник в процессе своей профессиональной деятельности проходит различные ее стадии. Конкретный работник в К.с. может пройти эти стадии последовательно как в одной, так и в разных организациях, но в рамках профессии и области деятельности, в которой он специализируется. Напр., начальник отдела сбыта одной организации стал начальником отдела сбыта др. организации. Такой переход связан либо с ростом размеров вознаграждения за труд, либо с изменением содержания труда, либо перспекти- [c.118]
Начальник отдела сбыта требует срочно выпустить дополнительную продукцию. Начальник производственно-диспетчерского отдела против этого и в качестве аргумента выдвигает то, что выпуск крупной партии продукции сверх плана нарушит ритм производства и приведет к дополнительным затратам. В ответ он слышит "Что, Вы хотите взять на себя ответственность за то, что компания погибнет как продавец " Конечно, начальник ПДО не захотел брать на себя такой груз и согласился. Но только после тяжелого спора. Он проанализировал все доплаты, которые нужно произвести в связи с авральными работами в сборочном цехе и выставил их сумму в качестве основного аргумента. Начальник отдела сбыта встретил с усмешкой предложение об отнесении сверхзатрат на его отдел. "Какие могут быть вопросы",- сказал он. В конце концов, напряжение, возникшее в связи со сверхплановым заказом, закончилось благополучно и ритм производства вошел в норму. [c.110]
В котировочной таблице показана форма расчета (котировки) цены, которую используют руководители и начальники отделов сбыта небольших магазинов в условиях жесткой конкуренции. Такая методика позволяет осуществлять гибкое ценообразование. Обратите внимание, что максимальная цена не зависит от затрат. Это та сумма, которую вы думаете получить. Минимальная цена основывается на переменных издер- [c.210]
Е) Начальник отдела сбыта крупной оптовой организации считает, что один из трех заходов вслепую его реализаторов закончится продажей. Если реализатор сделает пять таких заходов к потенциальным клиентам, какова вероятность того, что это закончится [c.76]
Головная контора КТК находится по месту расположения отделения в Ланкастере и состоит из 350 человек административного, управленческого и технического персонала. Каждое региональное отделение имеет в своем составе аппарат управления во главе с директором отделения. В аппарат также входят начальник транспортного отдела и начальник отдела сбыта. Всего в компании работает 800 штатных и внештатных сотрудников. [c.100]
ЗАО Дмитровский трикотаж со стороны производит впечатление рядового предприятия легкой промышленности - не новые, но опрятные корпуса, обычная проходная с дежурящими бабушками ... Впечатление в корне меняется, когда подходишь к отделу сбыта. ...В октябре во дворе ночуют в машинах, ожидая горячий прямо с пресса товар, даже перекрывают шоссе, - делится недавними воспоминаниями начальник отдела сбыта Т. Б. Безручкина. - В 1999 г. по сравнению с 1998 г. выпуск продукции ЗАО Дмитровский трикотаж увеличился на 50%, а по отдельным видам изделий, например по техническим перчаткам, - на 67%. В целом за год объем продаж в отпускных ценах предприятия (без НДС) вырос на 65%. Мы еще больше расширили географию сбыта. Помимо центрального региона, Поволжья и Западной Сибири в 1999 г. нам удалось выйти на рынки Восточной Сибири и Дальнего Востока . [c.325]
Это еще ничего. В октябре во дворе ночуют в машинах, ожидая горячий , прямо с пресса товар, даже перекрывают шоссе, - делится недавними воспоминаниями начальник отдела сбыта Татьяна Борисовна Безручкина. - В 1999 г. по сравнению с прошлым годом выпуск продукции ЗАО Дмитровский трикотаж увеличился на 50%. В целом за год объем продаж увеличился на 65%. Мы еще больше расширили географию сбыта. Помимо Центрального региона, Поволжья и Западной Сибири, в 1999 г. нам удалось выйти на рынки Восточной Сибири и Дальнего Востока . [c.16]
Главный бухгалтер (старший на правах главного) Начальник центральной заводской лаборатории . ... Начальник лаборатории по научной организации труда Начальник отдела сбыта.. Старшие экономист, нормировщик на предприятиях, изготовляющих особо слож- [c.145]
Кокеткин М. Г. — начальник отдела сбыта. В 1981 г. закончил Ростовский институт народного хозяйства по специальности экономист. В 1998 г. защитил кандидатскую диссертацию, с 1995 г. работает в ООО а-инжениринг . [c.255]
М. Берлов, начальник отдела сбыта, А. Козин, технический директор АО. [c.508]
Смотреть страницы где упоминается термин Начальник отдела сбыта
: [c.257] [c.204] [c.87] [c.194] [c.227] [c.230]Смотреть главы в:
Квалификационный справочник должностей служащих -> Начальник отдела сбыта