До начала перестройки предприятие поставляло продукцию практически во все регионы страны, но с изменением структуры отрасли в последние годы, география сбыта сократилась. Основными факторами, влияющими на этот процесс, являются [c.250]
Данные о рын- Г Б ках (отрасль, география сбыта, поведение покупателей, динамика покупок и др.) [c.149]
Бюджет продаж — это первый и самый важный шаг в составлении бюджета расходов. Оценка объема продаж влияет на все последующие показатели. Этот бюджет формируют с учетом уровня спроса на продукцию предприятия, географии сбыта, категории покупателей, сезонных факторов. Он содержит данные об ожидаемом денежном потоке от продаж, которые в дальнейшем будут включены в доходную часть бюджета потока денежных средств. [c.8]
Коммерческие расходы могут группироваться по многим критериям, основными из которых являются типы продукции, типы покупателей, география сбыта. [c.431]
ГЕОГРАФИЯ СБЫТА ГДЕ РЕКЛАМИРОВАТЬ [c.296]
Конкретное содержание работ и их последовательность определяются, исходя из назначения товара, его сложности, новизны, необходимости и формы технического обслуживания и ремонта при эксплуатации потребителями, а также географии рынков сбыта и масштабов реализации. [c.54]
Решающим является действие фактора конкурентной динамичной рыночной среды, когда меняются источники сырья и материалов, технология производства, рынки сбыта, тип продукции, география ее производства и реализации. Как следствие — резко возрастает число административных решений всех типов, поток оперативной информации нарастает подобно снежному кому, центральный офис перегружается, а его деятельность становится неэффективной. Отсюда — необходимость децентрализации, т. е. распределения полномочий принимать решения между различными уровнями управления. [c.299]
Однако сами по себе эти факторы не приводят к сдвигам в системе внутрифирменного управления, подтверждением чему служит консерватизм практики управления предприятиями (объединениями) в СССР. Решающим является действие конкурентной динамичной рыночной среды, когда многократно ускоряется процесс смены источников сырья и материалов, технологии производства, рынков сбыта, типа продукции, географии ее производства и реализации. Как следствие — резко увеличивается число управленческих решений всех типов, поток оперативной информации нарастает подобно снежному кому, центральный орган управления перегружается, его деятельность становится неэффективной. Отсюда — необходимость децентрализации как распределения власти (полномочий) принимать решения между различными уровнями управления. [c.431]
Наличие собственного транспорта, активно работающего отдела сбыта и возможности продавать продукцию через заводские магазины позволили цеху активно расширить географию продаж от Красноярска на востоке страны до границы с Белоруссией на западе. [c.388]
Сведения о клиенте и его предприятии форма собственности, дата регистрации, виды выпускаемой продукции и оказываемых услуг и т.п., когда зарегистрировано предприятие и осуществляет ли оно хозяйственную деятельность последние полгода форма собственности учредителей заемщика размер уставного фонда в каком банке открыт расчетный счет прибыльно ли предприятие ассортимент выпускаемой продукции (товары, услуги) обеспечена ли продукция сбытом география поставок практикуемая форма расчетов каков опыт и квалификация руководящего состава. [c.411]
Микросреда включает изучение конкурентов (ассортимент их продукции, географию их деятельности, особенность ценовой политики, методы, используемые ими в конкурентной борьбе за рынок, финансовое состояние, организационную структуру конкурирующих фирм, методы сбыта, коммуникации), поставщиков (качество и динамику цен на поставляемые ими сырьё и материалы, оборудование и запасные части), посредников (их возможности, масштабы обслуживаемого ими рынка, предоставляемые посредником услуги и их стоимость, финансовая устойчивость), контактную аудиторию. [c.267]
Создание эффективной системы сбыта в международном маркетинге напрямую зависит от национальной инфраструктуры распределения. Это сказывается как на издержках, так и на возможностях успешного начала продаж в условиях конкуренции местных традиций и предпочтений. В связи с этим можно говорить о сегментации распределения, т.е. постепенном развитии сбытовых каналов и использовании различных сбытовых стратегий на национальных или региональных рынках. Сегментация может проводиться с учетом не только экономических критериев, но и географических (наличие гор, пустынь), плотности населения и др. Так, в ряде африканских стран нецелесообразно создавать торговую сеть за пределами столичного региона. В некоторых регионах компании применяют тактику постепенного расширения географии поставок через региональных дилеров. [c.350]
Пути совершенствования оптовых цен промышленности и ставок налога с оборота на нефтепродукты заключаются в обеспечении обоснованных соотношений между отдельными видами нефтепродуктов, рентабельности добычи нефти, производства и сбыта нефтепродуктов во всех звеньях, установлении правильного поясного деления в ценах с учетом планируемых изменений в размещении промышленности, транспорта и географии снабжения народного хозяйства. Применительно к различным видам топлива система оптовых цен на уголь, газ и мазут призвана создать уровни их для потребителей, вытекающие из оптимального использования соответствующего топлива в тех или других районах страны. В ценах должны содержаться стимулирующие факторы там, где, например, предпочтительнее использовать уголь, а не топочный мазут. В них следует поощрять, в частности, транзитные формы поставок нефтепродуктов при надлежащих обстоятельствах. [c.110]
Сегментируй рынок. Сужай производственную программу. Добивайся и сохраняй максимальную долю на минимальном рынке... Подразделяй рынок по отдельным товарам, потребителям, ценам, качеству, маркам, способам сбыта, географии, сервису и т. д. — обязательно сделай что-нибудь, чтобы сегментировать его Будь крупной рыбой в мелком пруду. Помни, даже маленький может доминировать , — в таких энергичных выражениях американский экономист Р. Л. Кан объясняет владельцам средних и мелких фирм рецепт рыночного успеха. [c.188]
В процессе обучения по данной специальности студенты изучают общественные дисциплины (история КПСС, политическая экономия, марксистско-ленинская философия и др.), общеобразовательные дисциплины (экономическая география СССР и зарубежных стран, планирование экономического и социального развития, советское право, вычислительные машины и программирование, основы управления народным хозяйством и др.), математические и статистические дисциплины (высшая математика, статистика, теория вероятностей, математические методы и модели в снабжении) и специальные дисциплины (бухгалтерский учет в органах снабжения, товароведение промышленных материалов и оборудования, финансирование и кредитование материально-технического снабжения, экономический анализ деятельности снабженческих организаций, АСУ материально-техническим снабжением, экономика, организация и планирование материально-технического снабжения народного хозяйства, организация снабжения и сбыта на промышленных предприятиях и производственных объединениях, нормирование расхода материалов, складское и тарное хозяйство, грузовые перевозки в тарифы). [c.215]
Удостоверьтесь, что ваша система контроля продаж отслеживает факторы, решающим образом повлиявшие на каждую сделку. Например, если большое значение имеет география, в отчете о продажах следует разбить суммарный объем сбыта по регионам. Иногда имеет смысл группировать эти записи по демографическим факторам и каналам сбыта. Необходимо наладить систему сбора подобной информации на основании торговых квитанций, гарантийных талонов и других документов. В розничной торговле для этого обычно ведется статистика мест продажи. В других фирмах могут с той же целью применять бухгалтерские программы или нанимать на неполный рабочий день дополнительного служащего, чтобы вносил эти данные в компьютер. [c.196]
Собств. О. с. предприятия (объединения) могут быть изъяты лишь но годовому отчёту, если наличие этих средств превышает потребность по нормативам. Нормативы собств. О. с. определяются на основе планов снабжения, нронз-ва и сбыта продукции с учётом конкретных условий хоз. деятельности (интервалы и объёмы поставок, география поставщиков, применяемые формы платежей и т. и.). Прирост собств. О. с. обеспечивается за счёт полученной прибыли, прироста устойчивых пассивов (постоянной нормальной задолженности), перераспределения средств вышестоящей хоз. орг-цни, а также за счёт средств гос. бюджета. [c.134]
Для решения задачи по раскрытию информации о работе технологически обособленных производств (видов деятельности), а также о влиянии дислокации подразделений организации или географии рынков сбыта на ее финансовое положение в систему нормативного регулирования бухгалтерского учета введены понятия операционных, географических и отчетных сегментов. [c.28]
О География, каналы сбыта и дистрибуции. [c.54]
География, каналы сбыта [c.55]
Третья категория — предлагают обувь гораздо худшего качества, чем предыдущие производители. Работают они на условиях обязательной предоплаты. Сбыт товара в России, условия сбыта и его география их беспокоит мало. [c.61]
Номинальная производственная мощность АО "НПЗ" по переработке нефти равна 3.8 млн. тонн нефти в год. Его ближайший (в географическом отношении) конкурент на Западно-Украинском рынке способен перерабатывать до 3.2 млн. тонн нефти в год. Однако, близость к АО "НПЗ" родственного по характеру производственной деятельности предприятия не создает для него каких-либо трудностей в конкурентном положении. Во-первых, АО "НПЗ" имеет свою особую географию рынка сбыта нефтепродуктов. Во-вторых, у АО "НПЗ" исторически сложился определенный круг постоянных потребителей, которые обеспечивают стабильный спрос на выпускаемые им основные нефтепродукты. [c.98]
Среди прочего, компании пересматривают свои главные цели, сильные и слабые стороны и возможности в расширении географии рынков сбыта в сложной мировой обстановке. При этом их главной задачей является производство того, что они могут исполнить наилучшим образом. Или, используя современный профессиональный жаргон, вернуться к сути бизнеса . Это автоматически означает, что необходимо пересмотреть политику производства и закупок. Логически отсюда следует увеличение работы и выпуска продукции для поставщиков. [c.194]
ЗАО Дмитровский трикотаж со стороны производит впечатление рядового предприятия легкой промышленности - не новые, но опрятные корпуса, обычная проходная с дежурящими бабушками ... Впечатление в корне меняется, когда подходишь к отделу сбыта. ...В октябре во дворе ночуют в машинах, ожидая горячий прямо с пресса товар, даже перекрывают шоссе, - делится недавними воспоминаниями начальник отдела сбыта Т. Б. Безручкина. - В 1999 г. по сравнению с 1998 г. выпуск продукции ЗАО Дмитровский трикотаж увеличился на 50%, а по отдельным видам изделий, например по техническим перчаткам, - на 67%. В целом за год объем продаж в отпускных ценах предприятия (без НДС) вырос на 65%. Мы еще больше расширили географию сбыта. Помимо центрального региона, Поволжья и Западной Сибири в 1999 г. нам удалось выйти на рынки Восточной Сибири и Дальнего Востока . [c.325]
Это еще ничего. В октябре во дворе ночуют в машинах, ожидая горячий , прямо с пресса товар, даже перекрывают шоссе, - делится недавними воспоминаниями начальник отдела сбыта Татьяна Борисовна Безручкина. - В 1999 г. по сравнению с прошлым годом выпуск продукции ЗАО Дмитровский трикотаж увеличился на 50%. В целом за год объем продаж увеличился на 65%. Мы еще больше расширили географию сбыта. Помимо Центрального региона, Поволжья и Западной Сибири, в 1999 г. нам удалось выйти на рынки Восточной Сибири и Дальнего Востока . [c.16]
Сбытовая политика направлена на использование крупных постоянных дистрибьюторов компании Wimm-Bill-Dann, которым были рекомендованы основные розничные сети, однако окончательный выбор был за дистрибьюторами. В первые месяцы запуска география сбыта ограничена Московским регионом, затем планируется выход на другие региональные рынки и в первую очередь крупные города России. [c.230]
Конкурентная борьба между существующими на рынке предприятиями достаточно интенсивна, рынок поделен между ними на сегменты и сферы влияния как по региональному, так и по потребительскому и дилерскому принципам. Нарастающая тенденция к слиянию и поглощению повышает барьеры вхождения на этот рынок. Так, формирование холдингов Красный Октябрь и концерна Бабаевский происходило за счет приобретения мощными московскими кондитерскими заводами профильных предприятий в регионах, что одновременно помогло расширить географию сбыта. Одно из последних событий — создание кондитерского объединения СладКо , в состав которого вошли ульяновское АО Волжанка , екатеринбургская кондитерская фабрика Конфи и казанское АО Заря . При слиянии и поглощении предприятия продолжают ориентироваться на производство широкого спектра продуктов (конфеты, шоколад, торты, печенье, халва и т.д.). Это приводит к дальнейшему вытеснению или присоединению конкурентов. [c.250]
Бюджет продаж — это первый и самый важный шаг в составлении основного бюджета. Оценка объема продаж влияет на все последующие бюджеты (таблЭЙЬ йЭ эджет составляется с учетом уровня спроса на продукцию предприятия, географии сбыта, категории покупателей, сезонныхфак- [c.430]
География сбыта является важным аспектом многих рекламных планов. Как упоминалось выше, несмотря на то, что все компании могут распределять товары и услуги в различных регионах, продажи редко бывают одинаковыми на всех территориях. Даже самые популярные торговые марки, находящиеся на лидиру- [c.296]
Скорее всего, график публикации нуждается в более детальной проработке. Вероятно, часть публикаций можно перенести на начало следующего года, часть можно сократить или даже добавить. Плюс к этому, если согласованный график будет утверждён, появится необходимость в самой полной информации о Вашем предприятии, его истории, географии распространения товара, объёмах производства и т.д. Только при совместной работе с отделом сбыта (маркетинга) Вашего предприятия можно достичь желаемого результата. Если такая работа возможна, то я буду благодарен. С уважением, Сергей Субботенко. 11.09.2000 г. [c.233]
Сегодня география российских лизинговых компаний не ограничивается Москвой и Санкт-Петербургом. В Калуге, Пензе, Ростове-на-Дону. Петрозаводске, Челябинске и некоторых других российских городах действуют региональные лизинговые компании. Для поддержки отдельных отраслей народного хозяйства, активизации в них инвестиционной деятельности и увеличения сбыта продукции созданы лизинговые компании с участием государства, в частности "Росагроснаб", "Аэролизинг", "Компания "Росстанкоинструмент". Известны лизинговые компании, созданные городскими властями. Так, в Москве ее [c.71]
Сегодняшняя ГЕОГРАФИЯ мифации капитала весьма разнообразна и отличается от прежней. Если в первой половине XX в. капиталы вывозились прежде всего в колониальные, зависимые или уже освободившиеся государства, то теперь большая часть прямых частных инвестиций приходится на промышленно развитые страны. При этом наблюдается ПЕРЕКРЕСТНОЕ (встречное) перемещение капиталов, при котором каждая страна выступает как их импортером, так и экспортером-инвестором. Основные мотивы ввоза-вывоза капитала представлены рис. 8.11. Так, среди факторов, побуждающих предпринимателей к — ВЫВОЗУ КАПИТАЛА, могут быть 1) относительно низкая доходность капитала в соответствующей хозяйственной сфере своей страны (из-за насыщенности местного рынка данными товарами) 2) более благоприятные условия в другой стране (дешевле ресурсы, ниже налоги и т. п.) 3) объединение фирм разных стран для осуществления крупных и сложных проектов, увеличения финансовых возможностей, для разделения хозяйственного риска и т. д. 4) расширение рынка сбыта своей продукции и др. В свою очередь, к факторам, стимулирующим — ВВОЗ КАПИТАЛА, можно отнести а) возможность получения от импортеров капитала дополнительных кредитов и других видов участия в совместном бизнесе б) внедрение в национальную экономику передовой зарубежной техники, технологии и организации производства в) расширение и диверсификация своего производства, повышение его эффективности наконец, г) созда- [c.205]
В условиях необходимости постоянного расширения номенклатуры и географии рынков предоставляемых услуг более целесообразным представляется использование товарно-рыночной организации (ТРО) маркетинговой службы. Это своего рода матричная структура управляющие по услугам отвечают за планирование сбыта и прибыли от продажи своего вида услуг, а управляющие по рынкам отвечают за развитие выгодных рынков для сущест- [c.299]
Как видно из рис. 4.5, менеджер по сбыту компании XYZ orp. в первую очередь должен спрогнозировать объем продаж (в количественном выражении). При этом планирование должно затрагивать дифференциацию производимого продукта н географию рынков сбыта. Наиболее вероятно, что прогноз будет строиться на основе частного суждения тех сотрудников, которые наиболее тесно взаимодействуют с имеющимися и потенциальными клиентами. Будут учтены как экономические условия, так и маркетинговые стратегии компании и ее конкурентов. [c.191]
На рис. 1 отражены ежегодные расходы на рекламу и продвижение товаров крупнейших производителей - фирм "Nike", "Reebok" и "Adidas". По мнению видных европейских и американских аналитиков уже сейчас подобные расходы не окупаются, не вызывают увеличения сбыта продукции. И несмотря на то, что (как показано на рис. 2) доходы этих фирм чрезвычайно велики, мнение экономистов таково на западных рынках достигнут тот порог, когда повышение расходов на продвижение товара не приносят запланированной прибыли и хотя упомянутые крупнейшие транснациональные корпорации меняют географию размещения своих предприятий, все больше смещаясь в страны Юго-Восточной Азии, - выходов из общей ситуации не много. Одним из них является поиск новых рынков сбыта, каким является рынок России и расширение существующих. [c.54]