Организация рекламы товара

В разных организациях с рекламой работают по-разному. В небольших фирмах за рекламу может отвечать один из сотрудников отдела продаж или отдела маркетинга, который поддерживает связь с рекламным агентством. В крупных компаниях зачастую создаются собственные рекламные отделы, менеджеры которых подчиняются вице-президенту по маркетингу. Функции рекламного отдела заключаются в содействии росту совокупного бюджета оказании помощи в разработке рекламной стратегии разработке и утверждении рекламных кампаний организации рекламы товаров по почте, показов для дилеров и других видов рекламы, обычно не входящих в список услуг агентств. Но большинство коммерческих предприятий для организации рекламных кампаний, выбора средств массовой информации и налаживания связей с ними пользуются услугами рекламных агентств.  [c.699]


Технология организации рекламы товаров при прямых продажах  [c.238]

Организация рекламы товара.  [c.337]

Специалист коммерции в рыночной экономике становится центральной фигурой торгового бизнеса, поскольку выполняет функции по руководству торговым процессом, регулированию хозяйственных отношений в сфере закупки и продажи товаров, организации деловых контактов с поставщиками и покупателями, по формированию оптимального ассортимента, организации рекламы товаров, контролю качества изделий, обслуживанию покупателей. Это универсальный специалист торгового дела, от результативной работы которого зависит эффективность работы предприятия или фирмы в целом.  [c.4]

Раскрыть основные цели и виды организации рекламы товаров.  [c.149]

Место проведения пробной продажи (см. "Продажа, пробная" [П 216]). Не исключено, что пробная продажа может проводиться без Р.п. На Р.п. проверяется пригодность нового изделия с коммерческой точки зрения для его массового производства. Р.п. — это не облегченные, идеально созданные условия реализации, а испытательный полигон в реальных условиях конкуренции. Тестирование нового изделия на Р.п. должно носить контролирующий характер. Р.п. должны использоваться и для оценки характеристик новых изделий и усовершенствований, внесенных в уже освоенные изделия, и для оценки результатов изменений, внесенных в программу маркетинга традиционных товаров (например, изменение организации рекламы, мер стимулирования сбыта, упаковки и т.д.). При организации Р.п. следует особое внимание уделить его месту и размеру, времени его функционирования. Информация, поступающая с Р.п. после соответствующего анализа может рассматриваться в качестве основы для последующего принятия коммерческого решения в области производства и реализации нового изделия на более широком рынке.  [c.317]


Какие цели могут стоять перед исследованиями, призванными облегчить принятие решений в следующих сферах деятельности организация распределения товара, организация производства товара, реклама, личная продажа, назначение цены товара  [c.136]

Производитель может предложить зачет за включение товара в номенклатуру, компенсируя издержки дилера по представлению этого товара публике. Зачет за рекламу компенсирует усилия дилеров в связи с проводимой ими рекламой товара производителя. Зачет за устройство экспозиции компенсирует усилия дилеров по организации особых выкладок товара.  [c.534]

В-четвертых, выбор канала может привести к ограничению или расширению выбора других тактик проведения маркетинга. Например, розничные торговцы в США часто требуют от производителей консультаций по применению предложенного товара, организации рекламы и т.д.  [c.606]

О маркетинг — анализ рынка товаров, информация о конкурентах, клиентах моделирование ценовой политики фирмы, организация рекламы, анализ эффективности каналов товародвижения и форм реализации товаров и услуг и другие  [c.32]

Разработка нового товара происходит параллельно технологическая цепочка операций по его созданию (начиная с выдвижения идеи и заканчивая массовым производством) и маркетинговая цепочка исследований (начиная с прогноза спроса, расчета емкости рынка, планирования затрат и прибыли и до формирования канала товародвижения и организации рекламы).  [c.268]

Продвижение товара на рынок невозможно без принятия схемы каналов сбыта продукции от предприятия к потребителю и организации рекламы деятельности фирмы и производимых товаров.  [c.397]


Далее, комплекс преимуществ, воплощенный в продукте, должен быть признан потенциальным покупателем в качестве ценностного эквивалента, с точки зрения полезности товара, той денежной суммы, которую ему предлагают заплатить. На этой стадии цель маркетинга заключается в том, чтобы обеспечить такое сочетание качества товара, его цены и организации рекламы, которое придавало бы товару максимальную привлекательность в глазах потребителя при соблюдении установленной компанией нормы прибыли.  [c.69]

Система продвижения товара на рынок. Примерный объем затрат. Организация рекламы. Стимулирующие мероприятия. Реклама.  [c.210]

Реклама может оказывать неоценимую поддержку торговому персоналу, выявляя потенциальных покупателей и воздействуя соответствующим образом на тех, кто принимает решения о закупках в организациях (например, менеджеров по закупкам). Некоторые виды рекламы товаров для промышленности содержат возвратные купоны. Потенциальные потребители могут отправлять эти купоны по указанному адресу, сообщая о степени своей заинтересованности в покупке рекламируемой продукции. Выявление таких потенциальных клиентов повышает эффективность использования времени торгового персонала, который в этом случае будет обращаться лишь к тем клиентам, которые проявляют интерес к продукции компании, не тратя время на тех, об интересе которых заранее нельзя сказать ничего определенного.  [c.328]

В связи с этим разработка комплекса маркетинга предусматривает следующие этапы разработку товаров (включающую их совершенствование и приведение в соответствие с запросами потребителей, улучшение качества, разработку новых продуктов, увеличение жизненного цикла товаров) ценообразование (предусматривающее установление целей ценовой политики, оценку спроса на товар, анализ затрат, изучение цен и продукции конкурентов, выбор метода ценообразования, установление цены на товар) систему распространения товаров (предусматривающую организацию доведения товаров/услуг фирмы до конечных потребителей) выработку коммуникационной политики фирмы (включающей рекламу, мероприятия по стимулированию сбыта, работу по связям с общественностью и личную продажу).  [c.257]

РПФ — самостоятельная коммерческая структура, занимающаяся посреднической деятельностью, изготовлением рекламных роликов, демонстрационных комплексов и тренажеров по заказу организаций и использующая их для рекламы товаров заказчиков или представляющая их в пользование третьим лицам — покупателям (в случае обучения), а также предоставляющая покупателям дополнительные услуги в виде сопровождения проданного оборудования, технологий. Свою деятельность РПФ осуществляет на основе прямых договоров с заказчиками. Основные задачи РПФ — поиск покупателей, продажа товара заказчиков.  [c.65]

Поддержка марки компании непосредственно в регионах. Из-за большой разницы в размере инвестиций, необходимых на проведение рекламной кампании в общероссийских изданиях, наиболее эффективного вложения средств можно достигнуть, проводя массированные рекламные акции непосредственно в регионах. С одной стороны, эффект от данных мероприятий в некоторых случаях значительно превышает результаты рекламы в центральных изданиях, с другой - в большинстве своем такие акции проводятся на паритетной основе (50% средств вкладывает компания "Сигма", 50% - региональный дилер). Такой подход к организации продвижения товара повышает заинтересованность в успехе дилера и требует значительно меньших инвестиций от фирмы "Сигма".  [c.337]

Эксклюзивность рекламы товаров организации  [c.138]

В современных условиях при организации сбыта товаров, особенно массового спроса, реклама не может быть успешной, если она ограничивается одной лишь информацией о товаре. Чтобы реклама изделий и услуг действовала на потребителей достаточно эффективно, для нее создается фон, способствующий восприятию, то есть предварительно обеспечивается достаточная престижность рекламного предложения. Престижность формируется рекламными мероприятиями на институциональном (страновом), корпоративном (фирменном) уровне и на уровне товара.  [c.358]

В поиске партнеров по стратегическому альянсу не забывайте также организации и предприятия культуры, образования, здравоохранения. Предложите школам и университетам, музеям и спортивным комплексам сотрудничество в области организации рекламы и изучения рынка для своей продукции. Ведь недаром многие американские компании используют университетские кампусы как своего рода лаборатории для апробирования сбыта новых видов изделий и услуг. Наконец, не забывайте и о конкурентах. Очень многие из них с готовностью примут ваши предложения о совместном проведении рекламных кампаний, других мероприятий по совместному продвижению товаров на рынке. Почему Да потому что хорошая реклама может увеличить емкость общего рынка, а значит, и ваши прибыли, и прибыли ваших конкурентов.  [c.253]

Интенсивное развитие медиа значительно расширяет возможности компаний по организации продаж товаров непосредственно потребителям, минуя посредников. К существующим ме--, диа — печатная реклама, реклама по радио и телевидению, прямая почтовая рассылка и теле- -> маркетинг — добавились факсимильные аппараты, электронная почта, Интернет и онлайновый сервис. Компании все активнее используют все эти медиа для прямых торговых предложений как актуальным покупателям, так и для поиска и оценки перспективных потребителей. Прямой маркетинг позволяет компании формировать целенаправленные предложения и более точно оценивать полученные результаты.  [c.652]

РЕКЛАМА — целенаправленное распространение информации о потребительских свойствах предлагаемых предприятиями, организациями, фирмами товаров и услуг с целью их реализации. Реклама осуществляется в разнообразных формах рекламные объявления в печати, по радио, телевидению, информационные материалы в виде проспектов, каталогов, плакатов, буклетов, про-  [c.558]

Появился спрос и на совершенно новые виды посреднической деятельности получение информации о конъюнктуре рынка и круге поставщиков (потребителей) определенного вида продукции реклама товаров хранение товаров, принадлежащих продавцу, или продукции, принадлежащей потребителю ведение переговоров о торговых сделках от имени продавца (покупателя) выполнение по поручению продавца сложных изделий послепродажного обеспечения потребителей запасными частями консультации по вопросам применения и рационального использования материалов и изделий и т. д. В связи с этим возникают новые виды организаций, специализирующихся на одном или нескольких направлениях такой деятельности.  [c.190]

Третья стадия — зрелость — характеризуется организацией массового поточного выпуска товаров, где доминируют расходы, связанные с оплатой труда наемных рабочих, рекламой товаров и т.д.  [c.519]

Фактически во всех четырех ситуациях, позволяющих систематизированно подойти к организации движения товаров на внешнем рынке, большой круг проблем решается с помощью рекламы.  [c.151]

Телемаркетинг. Сегодня разработка и построение сбытовой сети требуют порой большего числа нововведений, большей инновационной активности компании, чем область технологии и организации производства. Еще недавно основной объем рекламы приходился на газеты и журналы. Начиная с 40-х гг. как о главном канале рекламы властно заявило о себе телевидение. Но начиная с 1982 г. и в коммерческом телевидении началась новая эра. Была создана телекомпания "Хоум шоппинг нетуорк" (ХШН), которая превратила телевизор из средства рекламы товаров в настоящий торговый центр. Теперь в США можно покупать, выбирать, заказывать товары, даже торговаться прямо сидя дома, причем со значительной скидкой против обычной розничной цены и без косвенных налогов.  [c.253]

МАРКЕТИНГ (marketing) - система мероприятий по изучению рынка и активному воздействию на потребительский спрос с целью расширения сбыта производимых товаров и внедрения на рынок новых товаров. М. также можно также определить как ориентированное на рынок управление предприятием. Основными функциями М. являются анализ маркетинговой среды, изучение и прогнозирование рынка, разработка товаров и планирование ассортимента товаров с точки зрения требования рынка, ценообразование, организация эффективного сбыта, организация хранения и продвижения товаров, организация рекламы и стимулирование сбыта, организация послепродажного обслуживания. М. включает в себя следующие основные стадии разработка товара (определение вида и установление основных  [c.127]

Должностные обязанности. Покупает и продает партии товара на аукционах, рынках наличного товара или срочного рынка товаров, а также ценных бумаг и финансовых документов, в том числе иностранной валюты, коммерческих услуг (кредит, заключение трудовых договороэ и контрактов, транспортные услуги, продажа недвижимости, грузовые перевозки, организация рекламы и т.п.). Устанавливает деловые контакты между покупателями и продавцами товаров, заказчиками и оказывающими услуги. Обеспечивает своевременную и на наиболее выгодных условиях продажу или покупку товара, заключение договоров на оказание услуг. Изучает конъюнктуру внутреннего и внешнего рынка, потребительские свойства товаров, надежность ценных бумаг, требования участников сделки при покупке или продаже товаров, предоставлении услуг, а также при заключении коммерческих (валютных, кредитных) биржевых сделок, различных по степени доверия (договор комиссии, договор поручения). Посещает торги и аукционы, обеспечивает представление необходимых данных для подготовки аукционных каталогов, своевременное установление от имени клиента цены продажи и ее изменение, а также суммы сделки. Ведет переговоры о покупке или продаже по частному соглашению не проданных на, аукционе товаров. Организует транспортировку товара, устанавливает стоимость доставки и оформляет взимание ее стоимости с клиента. Выполняет расчетно-аналитические операции и работы по регистрации и оформлению биржевых документов, формулирует содержание заявки. Консультирует клиентов по вопросам, относящимся к его компетенции. Руководит работой подчиненных ему агентов.  [c.130]

Возрастает значение рекламы, связей с общественностью, с организацией сбыта товаров. Планы фирмы в этом вопросе излагаются в сжатом виде. Освещаются общая концепция и содержание кампании паблик рилей-шенз / характеризуются инструменты, которые предполагается использовать (электронные средства информации, возможности прессы, прямой рассылки по почте). Стратегия рекламы и продвижения товара на рынок изменяется по мере развития фирмы. Хотя детальная финансовая информация включается в финансовый раздел бизнес-плана, определенные данные о бюджете обычно приводятся и здесь. Диаграммы, графики, таблицы, другие иллюстративные материалы обычно оказываются самым эффективным средством, когда требуется представить, как будут распределяться ресурсы между различными элементами маркетинга.  [c.39]