Организация может заниматься поисками новых возможностей либо время от времени, либо систематически. Многие отыскивают новые идеи, просто внимательно следя за переменами на рынке. Руководители компании читают газеты, посещают специализированные выставки, изучают товары конкурентов, собирают рыночную информацию другими путями. Немало идей можно получить, используя неформальные методы сбора информации. [c.84]
ЭФФЕКТИВНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КОММЕРЧЕСКИ ПОЛЕЗНОГО ВРЕМЕНИ. Коммивояжеры должны уметь эффективно использовать свое время. Одним из средств достижения этого является годовой график визитов с указанием, каких существующих и потенциальных клиентов необходимо посетить в те или иные месяцы и чем именно следует заняться еще. К прочим занятиям относится участие в специализированных выставках, торговых совещаниях, проведение маркетинговых исследований. [c.567]
Опираясь на дзэн-буддизм, японцы создали шедевры живописи, поэзии, скульптуры. Почему бы им не использовать технику дзэн для совершения прорывных, открытий Именно так и рассуждали некоторые японские специалисты, с которыми мы беседовали на выставке Япония-86 в Москве осенью 1986 г. [c.34]
Основные направления механизации и автоматизации инженерных работ показаны на рис. 5.4. Информационно-прогностические системы имеют целью обеспечение прогрессивности технологических решений. В памяти системы используется патентная информация, а также информация из книг и журналов, отчетов по командировкам, информация по конференциям, выставкам, обмену опытом и др. Информационно-поисковые системы (см. п. 4.3) предназначены для поиска в памяти системы [c.162]
Для продвижения изделия на рынок будет широко использоваться реклама в средствах массовой информации. Планируется широкое участие в форумах и выставках по данной тематике. Это представляется полезным для пропаганды нашего изделия, завоевания известности и авторитета и для привлечения покупателей. [c.811]
Устройте в зале презентацию Вашего продукта в хорошем оформлении. Выберите наиболее инициативных и творческих консультантов и поручите им разработать и изготовить это оформление. Я имею в виду, не просто поставить пару бутылок на столе, а сделать настоящую хорошую выставку Как натюрморт. Есть много небольших и недорогих вещей, которые Вы можете использовать, чтобы оформить стол для действительно соответствующей презентации продукта. [c.164]
Ведущая химическая компания разработала новое вещество, которое, затвердевая, превращается в материал, напоминающий мрамор. Маркетинговый отдел предложил использовать новый продукт на рынке сантехники. Компания создала несколько моделей ванн и представила их на выставке с расчетом продемонстрировать производителям сантехники возможности нового материала. Хотя последние нашли новые ванны достаточно привлекательными, ни один из них не решился на организацию производства ванн. Причина была очевидна. Цена одной ванны из синтетического материала достигала 2 тыс. За те же деньги можно было купить ванну из настоящего мрамора или оникса. К тому же новые ванны были настолько тяжелы, что их владельцам пришлось бы укреплять полы в доме. Более того, на рынке преобладали ванны по цене 500 и очень немногие потребители решились бы расстаться с суммой вчетверо большей. Химическая компания нашла целевой рынок, но ей не удалось понять нужды потребителей. [c.54]
Отделения, занимающиеся закупками, имеют большие полномочия, поэтому торговые агенты поставщика должны иметь дело именно с ними и попытки обойти эти отделения могут плохо кончиться. Для общения с техническими специалистами, например инженерами, часто используют торговые выставки и публикацию объявлений (рекламу). [c.21]
При коммерциализации технологий наиболее часто МИП используют следующие механизмы продвижения своих продуктов на рынок рекламу в специализированных изданиях (информационные листки и каталоги) участие в специализированных выставках. [c.19]
Огородники, использующие пленочные покрытия для грядок Зарегистрированные посетители последней выставки товаров для огородников [c.178]
Другой необходимостью является участие в ежегодной выставке-ярмарке в Чикаго. Для нас это очень важно, и мы намерены использовать ее в начале нашего финансового года. Минимальные затраты на участие в выставке составляют 1500 долларов, но мы собираемся потратить, от 5000 до 10 000 долларов. Торговые журналы также важны как средство рекламы и двигатель паблик рилейшнз. Конкретные журналы еще не выбраны, но наибольшее внимание уделяется торговым журналам. Все в этой отрасли читают эти журналы, причем просто их просматривают или складывают в углу — они их читают [c.466]
Наконец, поскольку главной целью большинства выставок является поиск новых клиентов или, по крайней мере, стимулирование интереса посетителей к товарам компании, должны быть задействованы механизмы, способствующие достижению этих целей. Более того, сведения о потенциальных клиентах, добытые во время выставки, можно использовать для формирования маркетинговой базы данных. Такая база данных может понадобиться для проведения в будущем кампаний прямого обращения по почте. [c.428]
Спонсорскую поддержку можно использовать для пропаганды, создания возможностей, связанных с проведением досуга, формирования ассоциаций, благоприятных для имиджа торговой марки и компании, улучшения отношений с общественностью и создания новых возможностей для стимулирования сбыта товаров. Двумя важнейшими методами спонсорской поддержки являются спонсорская поддержка событий и трансляций. В отличие от других методов продвижения товаров на рынок, выставки позволяют собрать вместе "под одной крышей" покупателей, продавцов и конкурентов. Выбор подходящей выставки для участия в ней вашей компании является чрезвычайно ответственным этапом. При надлежащей подготовке и организации выставка предоставляет прекрасную возможность выйти непосредственно на аудиторию, заинтересованную в товарах вашей компании. [c.428]
Я бы хотел внести в эту статью небольшое изменение. 2) в случае незначительного снижения в цене 3) принять решение отклонить предложение 4) быть чуждым социалистической системе 5) подробно обсуждать (изучать) вопрос б) предварительный осмотр оборудования показал... 7) получать знания по ведению внешней торговли и другой внешнеэкономической деятельности 8) зарегистрировать новый фабричный знак 9) развивать производственное сотрудничество 10) использовать новые формы сотрудничества как в области производства, так и в области торговли 11) предсказывать устойчивые коммерческие отношения между странами с разными политическими системами 12) не иметь возможности принимать на веру 13) заключить ряд престижных сделок 14) не иметь работы 15) согласовать коммерческие и финансовые мероприятия 16) Между ними есть незначительная разница. 17) быть несколько переутомленным 18) решить (вопрос) относительно включения военных конфликтов в эту статью 19) из-за забастовки рабочих 20) предполагать альтернативу существующему плану 21) после изучения прейскурантов нескольких фирм 22) после изучения оборудования нескольких фирм на выставке 23) переговоры, проведенные в прошлом месяце 24) осуществлять программу модернизации производства 25) зависеть в финансовом отношении от головной японской фирмы 26) создавать целый ряд кооперативов 27) создавать агентства по найму на работу 28) сохранять право собственности на машины 29) быть партнерами, заслуживающими доверия. [c.392]
Кроме того, специалисты по связям с общественностью широко используют специфические средства престижной рекламы, а именно организацию конференций и семинаров, общественную и благотворительную деятельность, проведение юбилейных мероприятий, презентаций, участие в выставках и ярмарках. [c.195]
В исследуемый период размещение рекламы носило спонтанный и хаотичный характер. Рекламные публикации ограничивались, как правило, четырьмя—шестью страницами, причем 50% — в изданиях Великобритании. Львиная доля затрат приходилась на рекламно-полиграфические работы. Необоснованно большими тиражами издавались буклеты, проспекты, листовки, ориентированные на клиентов Отеля . Слабо осуществлялся контроль за деятельностью агентских фирм по рекламе, недостаточно использовались возможности участия в международных выставках, ярмарках, конгрессах, посвященных международному деловому туризму. , [c.504]
Такой способ установления качества часто используется в торговле потребительскими товарами, а также при заключении сделок на выставках и ярмарках. [c.283]
Активные средства организации связей с общественностью — это создание положительного образа (имиджа) предприятия, его товара, сервиса благотворительная деятельность и спонсорство выставки и конференции. Широко используются для этих целей радио и телевидение, газеты и журналы, фотографии, аудиовизуальные средства, устная речь и др. [c.130]
Внешняя информация дает возможность изучать данные о развитии внешней среды предприятия, состоянии рынка и его инфраструктуры, поведении покупателей и поставщиков, действиях конкурентов, мерах государственного регулирования и т.п. Могут быть широко использованы публикуемые статистические данные, конъюнктурные обзоры, специальная литература, а также различного рода встречи и переговоры, выставки, конференции и др. [c.139]
Кроме биржевой торговли Р.т. обслуживается сетью самостоятельных предприятий оптовой и розничной торговли, использующих разнообразные организационные формы, — ярмарки, аукционы, выставки-продажи и т.п. Существенную роль на Р.т. отводится фирмам, занимающимся сбором, обработкой и снабжением информацией участников сделок, а также организациям, занимающимся рекламой, маркетин- [c.244]
Интересен опыт работы на выставках зарубежных компаний, особенно японских. Как правило, они готовят несколько групп по 2—3 человека в каждой. Каждая группа методично прочесывает все стенды и набирает всю достойную внимания информацию. Они используют фото- и видеоаппаратуру. Но главным является то, как японцы после сбора обрабатывают и хранят информацию. [c.63]
Широко применяются выставки и доски объявлений, которые представляют историю организации, новые ее продукты, показывают, как создаются последние, рассказывают о будущих планах организации. Они могут принимать различную форму, включая слайды, фильмы, видеокассеты. Новые виды — видео, пресс-релизы, предлагаемые компанией телевидению. ТВ может использовать их полностью или воспользоваться лишь частью. [c.36]
Для развития В.т. каждой страны существенное значение имеет внешнеторговая политика государства, которая осуществляется функционированием таможенно-тарифной системы, лицензионной системы, количественных ограничений и других нетарифных барьеров. Государство играет важную роль в форсировании экспорта товаров, используя для этого субсидирование и кредитование экспорта, выделяя средства на изучение рынков, помощь частным компаниям в зарубежных выставках, ярмарках и т.д. [c.56]
Аукционы как вид торговли используется преимущественно для сбыта сравнительно ограниченного перечня товаров пушнины, предметов антиквариата, художественных изделий, изделий из драгоценных металлов, лошадей и др. Аукционы организуются предприятиями (фирмами), специализирующимися на их проведении. Например, аукционы, организуемые акционерными обществами, кооперативами, ассоциациями и т. п. Аукционы могут проводиться предприятиями, для которых торги не являются основным видом деятельности, однако уставом предусмотрено право на их проведение. К этой организационной форме относят аукционы, проводимые биржами, салонами художников, музеями, постоянно действующими выставками, торговыми организациями и предприятиями и др. [c.320]
Органы государственной власти и управления. Для установления благоприятных отношений чаще всего используются лоббирование, презентации, участие в общегосударственных программах (экономических, экологических, культурных), участие в выставках и т.д. Желательная реакция — установление режима наибольшего благоприятствования деятельности предприятия. [c.31]
В промышленной среде могут использоваться различные информационные средства. Причем, они могут использоваться как последовательно, так и одновременно. В программу коммуникаций могут быть включены участие в ярмарках и выставках презентация и демонстрация оборудования распространение образцов сообщения в специальной прессе. Особое внимание должно уделяться технической документации (каталоги, проспекты и т.д.). [c.60]
Рекламно-технические и рекламно-престижные фильмы по жанру ближе научно-популярным, иногда при их создании используют элементы мультипликации, компьютерной графики и игрового кино. Такие фильмы предназначены для демонстрации на ярмарках и выставках, презентациях, пресс-конференциях, симпозиумах, деловых встречах. [c.94]
Умение оригинально оформить ваш стенд, сделать его интересным для посетителя — это то главное, что должно занимать всех работающих над подготовкой к выставке. Старайтесь шире использовать нестандартные решения и композиции, но не в ущерб обзору и условиям демонстрации экспонатов. [c.336]
Одним из самых интересных мероприятий становятся ярмарки, где предлагаются рабочие места. Группа фирм спонсирует выставки или встречи, где каждая из них имеет отдельную кабинку, в которой вывешивает список вакантных рабочих мест. По сообщениям некоторых специалистов, с помощью подобных методов затраты на наем сокращались на 80%. Этот метод целесообразно использовать малым или не очень известным фирмам. [c.94]
V Внешнюю — дает возможность изучать развитие внешней среды предприятия, состояние рынка и его инфраструктуру, поведение покупателей и поставщиков, действия конкурентов, меры государственного регулирования, в том числе законодательные. Для сбора подобной информации могут быть привлечены публикуемые статистические данные, конъюнктурные обзоры, специальная литература, а также используются различного рода встречи и переговоры, выставки, конференции и т.д. [c.89]
Когда клиент входит в магазин, он должен увидеть хорошо организованную выставку продуктов. Это и есть внутренняя планировка. Под ней понимается оптимальная по удобству торговли раскладка продуктов и то, как они представлены взору клиента. Существует множество схем внутренней планировки, но все они определяются характером и видом продукта. В более мелких магазинах чаще используется демонстрация продуктов в витринах, обслуживаемых продавцом. В настоящее время в России появляется все больше и больше магазинов, где покупатели могут посмотреть и даже взять в руки товар. Это положительный сдвиг по сравнению с теми временами, когда они не имели возможности как следует рассмотреть вещь, пока не оплачивали ее. [c.211]
К числу важнейших требований, обеспечивающих эффективное использование информации о конъюнктуре рынка, относятся ее сопоставимость и сводимость. Например, службы изучения спроса проводят выставки-продажи, опросы экспертов по одним и тем же видам продукции, но в разное время или по несопоставимым программам. В результате ценная и крайне необходимая информация не может быть должным образом обобщена и использована для коммерческих целей. [c.292]
Лучшие из перспективных покупателей — уже существующие и бывшие клиенты. Для выявления и регистрации потенциальных покупателей используются квалификационные списки и справочники, реклама, выставки и отзывы обслуживающего персонала, дилеров, банкиров, торговых ассоциаций и поставщиков. [c.379]
После определения желаемых характеристик продукта компания-покупатель начинает поиск наиболее подходящих поставщиков. Ее сотрудники могут обратиться к справочникам по торговым фирмам, использовать электронные базы данных, запросить по телефону рекомендации других компаний, просмотреть рекламные объявления и посетить торговые выставки. Сегодня компании могут продолжить поиск и в Интернете, уравнивающим шансы всех поставщиков (и мелкие, и крупные производители предлагают определенные преимущества, и внесены они в одни и те же каталоги). [c.224]
Продажа, установление отношений и маркетинговые исследования — это три основных вида задач, ради которых проводятся выставки. Организации могут использовать выставки для решения следующих маркетинговых задач взаимодействия с потребителями, построения сбытовой сети, демонстрации продукции и т. д. Это может быть полезно для фирмы, осваивающей новый или быстроразвиваю-щийся рынок, в особенности если она ранее не занималась этим рынком. [c.741]
Поскольку книга посвящена использованию в экономических исследованиях математических моделей, прежде всего необходимо уточнить, что мы будем понимать под термином модель .( ермин модель широко распространен как в научном, так и в общеупотребительном языке, причем в разных ситуациях в него вкладывается различный смысл. Слово модель ведет свое происхождение от латинского modulus, что значит мера, мерило, образец, норма. Сейчас под словом модель в широком понимании имеется в виду либо некий образ (в том числе условный или мысленный) объекта, интересующего нас, либо, наоборот, прообраз некоторого объекта или системы объектов. В качестве примеров понимания слова модель как некоторого образа можно назвать, например, глобус как модель земного шара, фотографию как модель изображенного на ней объекта, карту как модель местности и так далее. Как пример понимания слова модель в качестве прообраза можно упомянуть выставляемую на выставке модель автомобиля, по которой в дальнейшем начнется массовое изготовление автомобилей. В производстве моделью часто называют изделие, изготовленное из удобных материалов типа дерева, глины, воска, гипса и т. д., на основе которого в дальнейшем снимается форума для воспроизведения в другом материале. Художник называет моделью человека, с которого он пишет картину. Таким образом, в обычном, общеупотребительном языке термин модель используется в двух основных, прямо противоположных смыслах, причем, конечно, имеется целый спектр всевозможных промежуточных способов употребле- [c.19]
Мы ориентируемся на широкую всестороннюю рекламу нашего агентства. На первом этапе мы планируем разослать факсимильные сообщения крупным корпорациям, нашим потенциальным клиентам. Мы намереваемся дать рекламу о предоставляемых нами услугах в печатной специализированной продукции, например, в Moskou Business Guide. По мере получения дохода и увеличения оборотного капитала руководство нашего агентства намеревается участвовать в широкомасштабных рекламных выставках. Это дает преимущества в получение информации о своих конкурентах и об их новых услугах, а также возможность найти новых Заказчиков и заключить с ними предварительное соглашение. В дальнейшем мы планируем использовать компьютерную сеть в качестве носителя рекламы и считаем, что общая эффективность ее будет значительно превосходить другие средства массовой информации (СМИ). Аудитория у компьютерных сетей значительно уже (крупные корпорации, рекламные агентства, банки), а процент потенциальных клиентов выше. Все перечисленные СМИ будут использоваться в течение долгого времени и по мере необходимости будут подключаться новые, на наш взгляд, весьма эффективные средства рекламы. [c.440]
ЦБТИ и БТИ предприятий Саратовской области организовали в 1965 г. 576 тематических выставок, в которых важное место отводилось показу результатов работы по саратовской системе. Две выставки были проведены в Доме политического просвещения обкома и горкома КПСС. При этих выставках работали консультационные пункты, в которых можно было получить подробные сведения по вопросам стандартизации, качества и надежности изделий. Материалы выставки использовали в качестве наглядных пособий на областных семинарах секретарей горкомов и райкомов партии, секретарей парткомов промышленных предприятий и организаций, агитаторов, пропагандистов и инженерно-технических работников предприятий области. Побывали на выставке делегации специалистов ЧССР и ГДР. [c.11]
Одновременно многие фирмы создают у себя подразделения, которые налаживают информационные связи с внешним миром. Эти связи получили названия паблик рилейшинз (англ, publi relations — отношения с общественностью). Предприятия добиваются доброжелательной оценки своей деятельности. В этих целях они используют прессу (публикуются информационные сообщения, посылаются письма в редакции газет и т. п.), радио и телевидение (проводятся интервью с работниками фирмы, репортажи и др.), организуются выставки и ярмарки, публичные выступления и многое другое. В итоге формируется хороший имидж (внешний и внутренний облик) фирмы. [c.139]
В главах 11—13 мы изучили роль и способы использования таких составляющих комплекса продвижения, как реклама, личная продажа и прямой маркетинг. В настоящей главе мы рассмотрим другие методы продвижения товаров стимулирование сбыта, publi relations (связи с общественностью) и пропаганду, спонсорскую поддержку и выставки. Традиционно считалось, что все эти методы, в отличие от рекламы и личной продажи, играют не главную роль. Однако в последние годы в отношении этих "второстепенных" методов проявляется одна общая тенденция все эти составляющие комплекса продвижения переживают период бурного роста. Вот почему специалистам по маркетингу следует научиться эффективно использовать эти методы. Каждый из этих методов нужно использовать как часть определенной последовательной программы маркетинговых коммуникаций, чтобы все элементы комплекса продвижения поддерживали, дополняли и усиливали друг друга. Соответствующая коммуникация должна быть совместима со стратегией позиционирования данного товара. [c.412]
Нужно также по возможности использовать еще один вид рекламы участие в выставке во Франции, соответствующей Ideal Homes в Великобритании. Их, как правило, посещают специалисты для ознакомления с новыми направлениями в дизайне и потенциальные клиенты. На таких выставках обычно работают пресс-службы, которые не только предоставляют информацию о выставке и представленных на ней фирмах, но также занимаются рекламой. Некоторую часть расходов по участию фирмы на выставке может оплатить Министерство торговли Великобритании. [c.321]
Для решения этой задачи используются следующие элементы пропаганда, отклики прессы, использование редакционного, а не платного места и (или) времени во всех средствах распространения информации. Пропаганда занимает самое значительное место в структуре паблик рилейшнз спонсорство (спонсоринг) предоставление фирмой средств отдельным лицам и организациям, занятым в сфере спорта, культуры, здравоохранения, социального обеспечения и т.п. для достижения и закрепления имиджа, решения задач по реализации целей предприятия участие в выставках и ярмарках разработка и поддержа ние фирменного стиля. [c.103]
Организация проведения ярмарок и выставок — достаточно сложное мероприятие. Рассмотрим особенности участия в выставках, проводимых на территории России. В том случае, если отечественная фирма принимает участие в зарубежных выставках-ярмарках или приглашает иностранного участника, необходимо использовать преимущества, предоставляемые международным законодательством, в частности Карнетами АТА , принятыми и в нашей стране. Участие в выставках и ярмарках за рубежом, а также проведение все большего числа подобных мероприятий в России связано с увеличением объема временно ввозимых в страну или вывозимых из нее товаров выставочных экспонатов и оборудования, образцов и т.п. В отечественной бюрократической практике этот процесс обусловлен значительной потерей времени при оформлении таможенных формальностей. В международной же практике уже давно выработан единый правовой механизм, регулирующий режим временного ввоза товаров. Но это до недавнего времени не было доступно для российских граждан и фирм. Этот механизм нашел отражение в Конвенциях о временном ввозе товаров и оборудования. Эти соглашения имеют цель облегчить временный, беспошлинный ввоз товаров, ликвидируя трудности при заполнении различных национальных таможенных документов и внесении денежных гарантий при перевозке товаров через границы. Достигается это путем применения международного таможенного документа, т.н. карнета АТА, а также через создание системы международных гарантий. [c.325]