Выбор средств и эффективность рекламы

Глава 3. Выбор средств и эффективность рекламы [c.16]

Эффективность рекламной деятельности определяется путем анализа следующих показателей расходы на рекламу на тысячу потенциальных покупателей о каждому средству и виду рекламы процент покупателей, обративших внимание на рекламу и купивших изделие популярность продукции фирмы как результат рекламной деятельности. Определение эффективности рекламы предполагает также выяснение, в какой степени реклама содействует расширению продаж. Это делается с помощью соотношения затрат на рекламные мероприятия с достигаемыми с ее помощью результатами (увеличение объема продаж). Такой анализ Способствует правильному выбору средств рекламы и времени ее осуществления, а также более обоснованному планированию финансовых затрат на рекламу при разработке программы маркетинга. [c.432]

При этом следует помнить, что ни одна рекламная кампания не застрахована от неудач. В любом случае расходы на рекламу и продвижение продукта на рынке нужно контролировать, постоянно отслеживая их эффективность. Исследование рекламы, в частности, включает выбор наиболее подходящих форм и методов рекламы предварительные испытания (апробацию) средств рекламы текущие испытания средств и способов рекламы (сопоставление фактических и ожидаемых результатов рекламы) определение наиболее предпочтительной последовательности применения различных средств рекламы оценку продолжительности воздействия рекламы на потребителей. [c.50]

В рекламе применяются семь основных средств газеты, телевидение, журналы, радио, деловые газеты, сельскохозяйственные издания и наружные средства рекламы. Выбор средства, наиболее эффективного для вашего специфического продукта, зависит от [c.509]

Разработке сбытовой политики предшествует анализ оценки эффективности существующей сбытовой системы как в целом, так и по отдельным ее элементам, соответствие проводимой фирмой сбытовой политики конкретным рыночным условиям. Анализу подвергаются не столько количественные показатели объемов продаж по продукту и по регионам, сколько весь комплекс факторов, оказывающих влияние на размеры сбыта организация сбытовой сети, эффективность рекламы и других средств стимулирования сбыта, правильность выбора рынка, времени и способов выхода на рынок. [c.427]

Организация рекламной деятельности включает выбор наиболее эффективных для данного товара и целевого рынка рекламных средств проведение целенаправленных рекламных кампаний помещение в периодической печати тщательно отработанных рекламных объявлений, открытой и косвенной рекламы, отзывов покупателей о товаре использование в рекламных целях специализированных газет и журналов, справочников, научных журналов проведение рекламных мероприятий для журналистов, научных работников, медицинских работников о новых изделиях -оборудовании, медикаментах, достижениях в области науки и техники использование в рекламных целях товарного знака. [c.432]

Специалист по средствам информации для рекламы должен найти внутри выбранных основных средств рекламы конкретные, экономически эффективные для своей компании. Например, рекламодатель, решив купить 30 секунд рекламного времени на телевидении, может заплатить 100 тыс. за время в популярной программе, 380 тыс. — в очень популярной программе, или 1 млн — за рекламу в супер-шоу. Как же ориентироваться среди богатого выбора существующих средств рекламы Специалист в области средств информации полагается на специальные службы оценки, которые определяют размеры и состав аудитории, стоимость рекламного места и времени в разных средствах информации. Для определения размера аудитории существуют разные критерии. [c.714]

Планирование рекламной кампании предполагает определение объекта, субъекта рекламы, рекламного мотива, выбор вида рекламных средств, составление рекламного сообщения (объявления), графика рекламных выступлений, рекламного бюджета и оценку эффективности рекламы. [c.204]

В соответствии с этими критериями может быть осуществлен выбор средств массовой информации или других средств рекламы. Наиболее эффективными для имиджа рекламы, например, являются рекламные ролики на телевидении (блиц-ролик и "развернутый" [c.270]

При изложении материалов, относящихся к рекламной деятельности, анализируются задачи, которые предприятие ставит перед рекламой, критерии выбора средств распространения рекламного обращения, затраты и оценка эффективности рекламы. [c.242]

Третий метод, используемый при составлении сообщения, зависит от того, будет ли реклама вербальной или визуальной, и заключается в выборе средства коммуникации для ее передачи. Используя некоторые средства коммуникации, например телевидение, вы можете представить невербальное рекламное сообщение. Музыка, цвет, действие способны более эффективно, чем слова, передать какую-либо идею. С помощью радио нельзя показать танцующих людей, но можно создать у слушателя безошибочное представление о том, что речь действительно идет о танцующих. . [c.139]

Эффективные реклама или другое коммуникативное обращение должны привлечь к себе внимание аудитории. Особую важность приобретает правильный выбор средства рекламы (медиа-средства), так как многие обращения просто не замечаются большей частью целевой аудитории. Многие люди читают газеты и журналы кусками , пропускают большую часть телевизионных программ или вообще их не смотрят и не обращают внимания на рекламные щиты. Даже когда человек подвергается воздействию рекламы или обращения, он не воспринимает содержащуюся в них информацию, если она представляется ему скучной или неактуальной. Обычно индивид подвергается воздействию свыше 500 рекламных сообщений в день, но его внимание привлекают не более 10% обращений.2 [c.314]

Таким образом, задача коммуникаций заключается в выборе средства рекламы, наиболее эффективно доносящего обращение до целевого рыночного сегмента, и разработке таких обращений, которые были бы замечены, восприняты и правильно интерпретированы. [c.315]

Должностные обязанности. Проводит работу по внедрению на предприятии, в учреждении, организации производственной эстетики, способствующей повышению роста производительности труда, его привлекательности и эффективности. Принимает участие в разработке художественно-конструкторских проектов реконструкции и строительства помещений предприятия, учреждения, организации. Осуществляет контроль за соблюдением эстетических требований, за правильным художественным решением промышленных интерьеров, цветовым оформлением производственных, служебных, культурно-бытовых помещений, мест отдыха и приема пищи, размещением в них мебели, инвентаря, их рациональным освещением и рабочих мест. Разрабатывает рекомендации по выбору рабочей одежды, соответствующей специфике производства и характеру трудовой деятельности работников. Оказывает методическую помощь при оборудовании производственных, служебных и культурно-бытовых помещений мебелью, инвентарем, оргтехникой и оснасткой, а также средствами наглядной агитации. Разрабатывает проекты благоустройства и озеленения прилегающей территории, архитектурно-художественного оформления фасадов зданий, проходных и других принадлежащих предприятию, учреждению, организации сооружений. Следит за правильностью осуществления оформительских работ (рекламы, выставок, панно, плакатов и т.д.). [c.223]

На эффективность международной рекламы влияет правильный выбор средства рекламы (канала распространения). Поэтому полезно тщательно взвесить все плюсы и минусы канала применительно к конкретному рынку. Так, выбирая газеты, следует учесть такие отрицательные моменты, как [c.337]

Эффективность рекламных акций зависит от выбора и оптимального сочетания использованных рекламных средств, оригинальности, точности, от ее систематического повторения. Затраты на рекламу соотносятся с возможным результатом. Для эффективности рекламы она обычно распространяется по всем звеньям торговой цепи. Торговая реклама [c.59]

Для решения о выборе средств продвижения маркетеры стремятся оценить их значимость в формировании продаж. Рассмотрим — какой аспект комплекса продвижения приводит покупателя к решению купить конкретную марку компьютера Возможно, один фактор, такой, как квалификация продавца, имел наибольшее влияние. Однако факт в том, что все элементы комплекса сделали свою часть работы в совершении продажи. Реклама явилась эффективной в создании общей осведомленности, и, возможно, позитивного отношения к марке. Продвижение продаж — бесплатное программное обеспечение — привело к решению посетить магазин. Личные продажи оказались наиболее эффектными, действенными в завершении продажи. [c.82]

Соображения здравого смысла и результаты нескольких исследований говорят о том, что средство распространения рекламы, которое само по себе вызывает интерес у читателей (зрителей), должно обеспечивать более эффективное воздействие рекламы по сравнению с теми рекламными носителями, которые не представляют для аудитории особого интереса. Рекламные обращения, прерывающие исключительно интересные телепередачи, должны от этого только выигрывать, потому что заинтересованность телезрителей должна переноситься ими и на осмысление информации, содержащейся в рекламном объявлении. Некоторые исследователи предлагали изменить подходы к выбору средств распространения рекламы по их мнению, рекламодателям вместо определения наименьших затрат на осуществление тысячи рекламных контактов следует рассчитывать затраты на осуществление тысячи контактов с заинтересованными зрителями и проводить выбор рекламных носителей именно на основании этих параметров. Результаты исследований свидетельствуют о том, что с увеличением степени заинтересованности зрителей в телепередачи наблюдается рост таких характеристик рекламы, как запоминаемость, формирование намерения совершить покупку и т.д. [33]. [c.628]

Каждому профессиональному рекламисту приходится обращаться к исследованиям. Если вы решили проводить исследования рекламы, вам придется заниматься планированием, анализом и представлением результатов своих исследований. Однако, чем бы вы ни занимались в рекламном бизнесе, вы окажетесь или пользователем, или участником исследований. Книга Исследования в рекламной деятельности теория и практика поможет вам и в том, и в другом случае. Она научит вас с максимальной выгодой использовать результаты исследований и эффективно претворять их в жизнь. Вы узнаете, как оценивать достоверность информации, собранной во время исследования, как выбирать оптимальные для получения необходимой информации методы проведения исследований. И главное, вы убедитесь в том, что в рекламном бизнесе эффективность принимаемых решений напрямую зависит от того, опирается ли ваша профессиональная деятельность на полученные результаты исследования. Автор уделил значительное внимание всем этапам организации и проведения рекламных исследований планированию, анализу вторичной информации, определению состава и объема выборки, методике проведения количественных и качественных исследований, составлению анкет и проведению опроса, сегментированию целевой аудитории, выбору и оценке средств распространения рекламных сообщений, измерению широты и глубины охвата аудитории. [c.782]

Существуют два основных варианта. Во-первых, менеджером может называться специалист, занимающийся коммуникациями практически н одиночку. То есть вы. Что ж, в таких случаях его работа включает все основные направления продвижения продукта, которые руководство компании считает приоритетными. Такому человеку могут быть поручены разработка и ведение всего комплекса рекламных и PR-кампании в соответствии с корпоративно политикой маркетинговых коммуникант" разработка концепции, выбор средств п носителей рекламы, бюд-жетпрованпе, медиа-планирование, выбор подрядчиков, оценка эффективности.,. В зависимости от специфики вида деятельности компании и расставляются приоритеты. Так, во многих торгово-производственных компаниях часто в его непосредственные обязанности входят работа с корпоративным СМИ, раскрутка сайта фирмы, разработка и реализация программ дпрект-маркетипга. [c.38]

Ключевой вопрос выбора какого-либо из этих критериев что является соответствующей мерой эффективности рекламы для данной марки, для данной кампании, в настоящей ситуации маркетинга В главе 4 показано, что каждая марка обычно имеет "проблемы" рекламирования на одном из иерархических уровней информированности, предпочтения (благосклонного отношения), испытания, или повторной покупки, а также, что "диагностические" данные о покупателе по отношению к этим уровням можно использовать для определения специфических задач любой конкретной рекламы или рекламной кампании. Далее, как рассматривалось ранее в главе 5, обычно более важной задачей в ситуации невысоких денежных затрат является запоминаемость (и узнаваемость), а в случае привлечения больших денежных средств (таком, как пример компании Ameri an Express, которым открывается данная глава) — убедительность. Таким образом, при тестировании любой рекламы заранее следует указать критерий ее эффективности, используя характер размышлений, представленный в главах 4 и 5 данной книги. [c.471]

Результаты некоторых исследований, однако, свидетельствуют о том, что при таком косвенном подходе (основанном на использовании демографических характеристик) эффективность рекламы значительно снижается. Более непосредственный и, возможно, более точный подход заключается в оценке альтернативных носителей рекламы как показателя количества (охваченных этими носителями) потенциальных покупателей в целевом сегменте рынка, используя различные носители СМИ, содержащие одинаковую рекламную информацию и позволяющие выполнить такую оценку. Например, выбор телепрограмм для рекламы кетчупа Хайнц (Heinz) может производиться на основании данных о том, какое количество покупателей конкурирующего товара, кетчупа Хант (Hunt) имеется среди телезрителей каждой из этих телепередач. В случае использования такого прямого подхода эффективность расходования средств на рекламу в различных телепрограммах может оцениваться, например, на основании такого показателя, как затраты на один рекламный контакт на покупательский индекс целевой аудитории, а не только по такому параметру, как сумма затрат на тысячу целевых телезрителей соответствующей демографической категории [11]. [c.612]

Естественно, решение дилеммы "глобальное против локального" заключается в модифицировании продукции в достаточной степени для обеспечения конкурентноспособности, при условии сохранения определенного единообразия, насколько это возможно для реализации потенциальной экономии за счет масштабов производства и сбыта. Это часто называют стратегией глокализации — планируй глобально, но действуй локально. В сущности, компании стремятся централизовать и координировать свою деятельность, чтобы сэкономить средства и сократить затраты — на исследования и развитие производства, подготовку рекламы, определенные виды обслуживания и т.д. В то же время они локализуют свою рыночную деятельность, которая эффективнее при дифференциации продукта применительно к местным условиям, например выбор "дополнительных" аксессуаров или упаковки, предлагаемой местным клиентам [26]. [c.747]

Эффективность рекламной деятельности в бизнес-коммуникациях. Вопросы эффективности рекламы являются ключевыми для бизнесменов и для обоснования выбора бизнес-коммуникаций. Прежде всего следует обратить внимание на коммуникации бизнес-структуры с внешней средой. Главная внешняя коммуникативная среда — медиапространство, формируемое средствами массовой информации. Средства массовой информации используются для того, чтобы установить взаимодействие между рекламодателем и потенциальным покупателем. [c.126]

Смотреть страницы где упоминается термин Выбор средств и эффективность рекламы

Смотреть главы в: