Аргументация в рекламе

Аргументация в рекламе Вопросы для самопроверки  [c.122]

Аргументация в рекламе может быть различной. По способу воздействия выделяются логическая и эмоциональная аргументация. По цели воздействия выделяется утверждающая, диалектическая и порождающая аргументация.  [c.207]


Продолжая разговор о процессе убеждения, отметим два способа аргументации в рекламе логический и психологический. В чем их разница  [c.90]

Предположим, что владелец киоска выстроил подобное напряжение взаимодействия в форме беседы с самим собой. В результате анализа конфликта между возможностью достижения минимальной цели по прибыли и реально достижимой рыночной целью он пришел к решению увеличить продажу пива на 500 бутылок как с помощью студента, так и с помощью своей аргументации в разговоре с покупателями. Он нанимает агента по рекламе для привлечения клиентов к своему киоску.  [c.60]

Убеждающая реклама призвана ориентировать потребителя на покупку данного товара. Она должна содержать аргументацию в пользу рекламируемого товара, указывать на его преимущества либо демонстрировать их. Такая реклама необходима как поддерживающая спрос на известный товар, усиливающая существующий спрос или создающая избирательный спрос. Задачи убеждающей рекламы намного сложнее, чем информативной, т.к. необходимо склонить потенциального покупателя изменить предпочтения в пользу товара, не находившегося в орбите его интересов.  [c.246]


Среди всего многообразия современных форм рекламы есть два вида, принципиально отличающихся друг от друга публицистическая реклама и модульная. Основное их отличие в системе доказательств -аргументации, подтверждающей основной тезис. Если в публицистической рекламе основную нагрузку в системе доказательств главного тезиса несет текст и совсем немного иллюстрация или вообще без таковой, то в модульной рекламе наоборот - аргументация в виде иллюстрации (видеоряд) может достигать девяноста - девяноста пяти процентов  [c.87]

Эти разновидности телевизионной рекламы, конечно, не являются взаимно исключающими, а, скорее, служат для расстановки акцентов при проведении анализа и производства рекламы. Например, согласно приведенной выше классификации, в рекламе "рекомендация" и, возможно, в "докладчик" и "демонстрация", по-видимому, наиболее важным является надежность источника информации и/или метод представления. Использование идеи надежности источника, было рассмотрено раньше, в главе 12. В рекламе типа "сюжетная линия", "решение проблемы" и, пожалуй, при использовании "хронологии" и "аналогии", акценты будут смещены на тип аргументации (например, односторонняя реклама против двусторонней или опровергающей) или последовательность аргументации (первенство-новизна, формулирование заключения). В каждом из этих семи типов рекламы основной акцент сделан на факты.  [c.445]

Возникающие на данной ступени идеи сначала принимают вид метафоры, определения, гиперболы, сравнения, олицетворения, аргументации в пользу характеристик объекта рекламы. Затем отдельные картинки как бы оживают, начинают взаимодействовать, тем самым давая толчок к новым ассоциативно возникающим идеям. В тот момент, когда сложившийся сюжет начинает жить собственной жизнью, он ам предлагает различные варианты развития основной линии — оформляются варианты, так называемые рекламные темы.  [c.63]


Принципы развития драматических сюжетов схожи и для рекламы, и для театра, и для литературы. В целом можно выделить несколько этапов развития сюжета беда — появление товара ( волшебного средства ) — разрешение проблемы — аргументация в пользу товара.  [c.135]

Лексика играет основную роль в построении аргументации. Здесь в первую очередь используются возможности языкового манипулирования и имплицитной информации в рекламе, как правило, дается не информация о товаре, а его имиджевые свойства, при этом большой массив информации может идти в подтексте. Например  [c.193]

Аргументация в коммерческой рекламе имеет свою специфику. Коммерческая реклама, имея основной своей целью — продать товар или услугу, пользуется достаточно широким набором средств аргументации. В целом выбор способа аргументирования во многом обусловлен целями и задачами рекламы, характерными особенностями целевой аудитории, спецификой размещения и т.д.  [c.196]

Нигде в основном тексте этой рекламы нет прямых доказательств прекрасных вкусовых качеств рекламируемого товара. Весь текст построен на махинациях дедушки и сына, которым так нравится это масло, что за каждым завтраком они воруют себе дополнительный кусочек. Получается, что косвенная аргументация является более удачной стратегией. Текст получается более естественным, так как у потребителей уже есть защитный механизм в отношении рекламы. И есть вероятность, что если в рекламе используются прямые аргументы, этот механизм заработает в полную силу.  [c.59]

Вторая группа представляет позитивную аргументацию в пользу товара. Третья — негативную информацию, предостерегающую покупателя о трудностях, а то и об опасности, если он отвергнет товар. В давние годы, когда я был в Канаде, меня поразила весьма лаконичная реклама на стене одной авторемонтной станции. Вот  [c.89]

Конечно, не в каждом рекламном обращении присутствуют три компонента аргументации. Здесь дана лишь полная их схема. Негативная аргументация используется лишь в исключительных случаях, когда отсутствие рекламируемого товара действительно угрожает фундаментальным ценностям потребителя — его здоровью, благополучию его семьи, продвижению по карьерной лестнице, потерей социального статуса и т. д. А вообще негативная апелляция в рекламе нарушает ее основной принцип — приятные впечатления от приятных вещей . Рекламист должен ясно понимать, когда стоит и когда не стоит прибегать к негативной апелляции.  [c.90]

Достаточно искусно используются в рекламе мотивы людей, объединенных в массы. Ле Бон в книге Психология масс писал Главные отличительные признаки находящегося в массе индивида таковы исчезновение сознательной личности, преобладание бессознательной личности, ориентация мыслей и чувств в одном и том же направлении вследствие внушения и заряжения, тенденция к безотлагательному осуществлению внушаемых идей... И далее Тот, кто хочет на массу влиять, не нуждается в логической проверке аргументации, ему подобает живописать ярчайшими красками, преувеличивать и всегда повторять то же самое .  [c.23]

Помимо ответов на вопросы, вы должны в обязательном порядке попросить у рекламодателя как можно больше сопроводительной литературы это и каталоги, и буклеты, и журналы, и прайс-листы, и фотографии. Берите всего этого как можно больше, поскольку в момент подготовки рекламного текста вам обязательно понадобится дополнительная информация. Обычная практика взять минимум информации, оформить счет-фактуру, определиться с размером рекламного модуля и все - приводит к тому, что при подготовке рекламы вам вдруг не хватит информационного материала для полной аргументации тезиса. Здесь бы хороший видеоряд поставить, а его нет Проблема. Избежать ее можно только тогда, когда вы изначально возьмете все, что вам могут дать.  [c.50]

Без рекламы на радио рекламная кампания "глуха", без рекламы на ТВ - "слепа". В электронных СМИ должны пройти тезисы (лозунги) из газетной рекламы, где им дается полная расшифровка (аргументация). Тем самым вы обеспечиваете единое смысловое поле всей рекламной кампании.  [c.85]

АНКЕТНЫЙ ОПРОС О КАЧЕСТВЕ И ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМНОГО ОБЪЯВЛЕНИЯ. Потребителей просят оценить в баллах такие качества объявления, как способность его привлечь внимание, вызвать желание прочитать до конца, информативность рекламы, силу воздействия на эмоции, убедительность аргументации, насколько хочется последовать советам, данным в этом объявлении.  [c.199]

Если самую важную информацию и аргументацию располагать в начале текста, а второстепенные аргументы — ближе к финалу, мы выстраиваем так называемую перевернутую пирамиду. То, что наиболее важная информация располагается в начале текста, является большим преимуществом рекламы, так как средний потребитель не склонен читать весь текст, а, как правило, пробегает глазами только его начало.  [c.133]

В социальной рекламе используются три группы аргументов рациональные, эмоциональные и ценностно-нравственные. Политическая реклама при построении аргументации использует весь спектр манипулятивных приемов от риторических вопросов до апелляции к общечеловеческим идеалам.  [c.207]

Существуют товары, которые в силу своей специфики диктуют способ подачи аргументации. Так, например, аргументация в рекламе парфюма или сигарет имеет, как правило, эмоциональный характер, а аргументация в рекламе автомобилей, недвижимости и других дорогостоящих товаров, где информационные характеристики важнее эмоциональных образов, — это логически-рациональный.  [c.196]

Наконец, есть и еще очень действенный способ психологической аргументации в рекламе — ad populum (в переводе с латыни — к народу ). В рекламной практике эта аргументация предстает в таком виде все пользуются этим товаром, а вы Здесь великолепно срабатывает механизм конформизма. Потребитель полагается не на свое суждение о товаре, а на суждение массы людей Быть, как все — вот лозунг конформиста. Он оправдан доверием к опыту большой массы людей. Пример реклама отечественных холодильников Стинол их купили столько-то миллионов человек. Неозвученный вопрос Что же вы отстаете от всех . Или Новое поколение выбирает пепси ... Если вы принадлежите к этому новому поколению , то, что же вы мешкаете Это — типичные апелляции типа ad populum  [c.91]

Негры больше белых слушают радио, хотя менее склонны слушать станции в диапазоне УКВ. Некоторые фирмы разрабатывают для этих потребителей особые маркетинговые программы. Они дают рекламу в журналах Эбони и Джет , привлекают к участию в рекламных роликах исполнителей-негров, создают четко отличные товары (например, черную косметику), упаковку, разрабатывают особую аргументацию. В то же время эти фирмы признают наличие в рамках негритянского рынка нескольких субсегментов, каждый из которых может потребовать разработки отдельного маркетингового подхода3.  [c.182]

Задача рекламы-убедить потребителей печенья в том, что сегодня они могут купить баночное печенье, ничем не отличающееся от домашнего,-печенье Марка 1869 фирмы Пиллсбери . Содержание должно строиться на акцентировании следующих характеристик товара 1) печенье имеет вид домашнего 2) печенье имеет консистенцию домашнего 3) оно имеет вкус домашнего. Аргументация в поддержку обещания, что печенье такое же хорошее, как домашнее , будет состоять из двух утверждений 1) печенье Марка 1869 делают из особого сорта муки (из мягких сортов пшеницы), которой пользуются для приготовления домашнего печенья, но никогда раньше не применяли для выпечки баночного, и 2) печенье готовят с использованием традиционных американских рецептов. Тон объявления сообщение о новости, окрашенное задумчивой теплотой воспоминаний о традиционно высоком качестве американской выпечки.  [c.521]

Риторические приемы вербальной составляющей рекламы (по X. Кафтанджи-еву Тексты печатной рекламы ). Если в рекламе используется словесная аргументация, то в ней (вербальной составляющей рекламы) выделяют следующие части  [c.111]

В основном тексте рекламы развивается аргументация, в которой доказывается истинность заголовка/слогана (который также может быть оформлен как аргумент). В рекламе возможны самые разные формы аргументации (в том числе использование более одного типа аргументации в конкретном сообщении), основными выделяемыми типами аргументациия являются  [c.112]

П сравнительная реклама, в которой сопоставляются товары или аргумен -ты с целью доказать преимущества рекламируемого товара (пример 3, структура аргументации подразумевает сравнение тоньше, контрастнее, мощнее непосредственное сравнение товаров в рекламе запрещено российским законодательством)  [c.112]

В первых двух рекламах конно-тации связаны с любовью и сексом, которые в большей степени аргументированы фотографиями. В рекламе HANEL аргументация значительно усложнена и несет более размытое содержание. Полуодетая девушка-подросток (образ Лолиты) черные цвета веревка, которой она связана - все, что символизирует птицу, плюс ряд сексуальных символов - колготки в сеточку и другие -общность этих знаков выстраивает семантическое поле утонченности и какой-то недосказанной эротики, поддающаяся в большой степени индивидуальным интерпретациям в сравнении с другими рекламами. Все это достигнуто благодаря системе аргументации. Аргументы выстроены так, что передают идею недосказанности и могут интерпретироваться с большей степенью свободы по сравнению с более конвенциональными (стандартными) типами аргументов.  [c.42]

В рекламной практике используются и другие подходы. В рекламу SHERATON HOTELS (рис.2 в приложении с изображениями) включено высказывание великого футболиста Пеле в отношении качества. Это высказывание, составляющее один абзац, является введением в ОРТ. Другие три абзаца ОРТ развивают аргументацию по поводу разнообразных качеств гостиницы. Реклама звучит убедительно, т.к. слова Пеле находятся в тесной связке с остальным текстом и подкрепляются фотографией футболиста, входящего в одну из гостиниц сети SHERATON.  [c.57]

Косвенная аргументация может быть включена в свидетельства в нетрадиционных техниках, как в рекламе HONDA  [c.59]

Несколько отличающейся подход в рекламе JA K DANIEL S WHISKY (рис.3). У этой рекламы нет заголовка. Парадокс введен в первый абзац и разрешается на этапе аргументации  [c.64]

Откроем наугад любую страницу поднимающейся как на дрожжах газеты рекламных объявлений Экстра М . Вот объявление АЛАН продает ВАЗ, ГАЗ, РАФ, УАЗ . Реклама ли это Пока — нет. Пока это только информация. Конечно, она — необходимая часть рекламы. Без информации реклама лишена главного — самого объекта рекламы. Но сама по себе информация — это еще не реклама. А вот рядом — другое объявление Вы считаете, что автомобили долго не живут PA T СТОП считает иначе Мы предлагаем уникальные материалы от ржавчины . И далее Получайте удовольствие от езды, а о долговечности кузова Вашей машины позаботимся мы Надеюсь, вы почувствовали разницу Это — уже реклама, поскольку наряду с информацией в ней есть эмоционально окрашенная аргументация в пользу определенного товара. К сожалению, большинство объявлений в Экстра М (впрочем, не только там), — только информация.  [c.33]

Аргументация базируется на нескольких положениях. Во-первых, существует тревога в связи с использованием результатов исследований мотивации, — аппеляция к мотивам субъекта на подсознательном уровне. Во-вторых, существует опасность использования косвенных эмоциональных побуждений. Наконец, имеется более общее утверждение для силы воздействия научно разработанной рекламы — реклама заставляет людей доверять ей и действовать не лучшим образом для себя и для общества.  [c.699]