Устанавливая цену на товар, фирма выбирает один из многих методов ценообразования анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли установление цены на основе ощущаемой по- [c.159]
Установление цены на товар-это процесс, состоящий из шести этапов. 1. Фирма тщательно определяет цель или цели своего маркетинга, такие, как обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара. 2. Фирма выводит для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных количествах товара, которые удастся продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разного уровня. Чем неэластичнее спрос, тем выше может быть цена, назначаемая фирмой. 3. Фирма рассчитывает, как меняется сумма ее издержек при различных уровнях производства. 4. Фирма изучает цены конкурентов для использования их в качестве основы при ценовом позиционировании собственного товара. 5. Фирма выбирает для себя один из следующих методов ценообразования средние издержки плюс прибыль анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли установление цены на основе ощущаемой ценности товара установление цены на основе уровня текущих цен и установление цены на основе закрытых торгов. 6. Фирма устанавливает окончательную цену на товар с учетом ее наиболее полного психологического восприятия и с обязательной проверкой, что цена эта соответствует установкам практикуемой фирмой политики цен и будет благоприятно воспринята дистрибьюторами и дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами. [c.374]
К методам ценообразования на основе издержек производства относится расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Фирма стремится установить цену на свой товар на таком уровне, который обеспечивал бы ей получение желаемого объема прибыли. [c.283]
Исходя из спроса, расчетной суммы издержек и цены конкурентов, предприятие может определить цену на свою продукцию и разработать систему скидок на нее. При решении проблемы ценообразования необходимо выбрать методику расчета цен, в которой должны быть учтены, как минимум, три фактора себестоимость продукции, цены конкурентов и товаров-заменителей, а также наличие у того или иного товара уникальных достоинств. Все расчеты должны производиться на основе анализа безубыточности. Окончательная цена будет находиться где-то в пределах между слишком низкой ценой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса. Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции и упущенной выгодой, а максимальная — либо наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы (на рынке нет аналогов), либо ценами конкурентов (при цене выше, чем у конкурентов, можно потерять клиентов). Соответственно предоставляя скидки на продукцию, предприятие не должно выходить за пределы данного интервала. Три основных критерия принятия решений при назначении цены в общем виде представлены на рис. 55. [c.251]
Однако поскольку такой метод заставляет менеджеров вычислять затраты, он может служить неплохим ориентиром в определении минимальной цены, которая позволяет компании получать прибыль. После определения прямых и фиксированных затрат можно воспользоваться анализом безубыточности и попытаться оценить объем продаж, который позволял бы сбалансировать доходы и расходы при разных уровнях цены. Таким образом, процедура вычисления полных затрат может принести пользу в тех случаях, когда применяются другие методы ценообразования, поскольку показатель полных расходов может играть роль своеобразного ограничения. Если эту величину не удается компенсировать, нет смысла выпускать соответствующую продукцию. [c.292]
Сложившаяся в настоящее время система планирования имеет ряд недостатков. Процесс планирования на предприятии в современных условиях является очень трудоемким и мало предсказуемым. В условиях нестабильности российской экономики невозможно достоверно проводить сценарный анализ и анализ финансовой устойчивости предприятия в меняющихся условиях хозяйствования. В практике российских предприятий отсутствуют управленческий учет, разделение затрат на постоянные и переменные, что не позволяет в процессе планирования использовать показатель маржинальной прибыли, оценивать эффект операционного рычага, проводить анализ безубыточности, определять запас финансовой прочности. Процесс планирования по традиции начинается с производства, а не со сбыта продукции. При планировании объема продаж преобладает затратный механизм ценообразования. Цена формируется исходя из полной себестоимости и норматива рентабельности без учета конкурирующих рыночных цен. Это приводит к созданию неконкурентоспособной продукции, а следовательно, к необъективно запланированным показателям объемов реализации, которые заведомо будут отличаться от фактических результатов деятельности предприятия. Процесс планирования затянут во времени, что делает его не пригодным для принятия оперативных управленческих решений. Финансовые, бухгалтерские и плановые службы действуют раздельно, что не позволяет создать единый механизм управления финансовыми ресурсами и денежными потоками предприятия. [c.177]
Фирма решает проблему ценообразования, выбирая себе методику расчета цен, в которой учитывается как минимум одно из трех соображений. Фирма надеется, что избранный метод позволит правильно рассчитать конкретную цену. Существуют несколько методов ценообразования средние издержки плюс прибыль анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли установление целевой прибыли установление цены, исходя из ощущаемой ценности товара установление цены на основе уровня текущих цен. [c.185]
При стратегическом подходе к ценообразованию фирмы уточняется, каковы желаемые уровни цен и какие методы расчета цен необходимо использовать средние издержки + прибыль , на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли, на основе ощущаемой ценности товара, на основе уровня текущих цен, на основе закрытых торгов, на основе правила равенства предельного дохода предельным издержкам или другие какова должна быть система скидок, система ценовых модификаций. [c.224]
Метод ценообразования на основе анализа безубыточности 373 [c.793]
Метод ценообразования на основе анализа безубыточности графический 373 [c.794]
В зависимости от того, какой из перечисленных факторов берется в основу расчета цены, различают следующие методы ценообразования средние издержки плюс прибыль анализ безубыточности и обеспечения целевой прибыли [c.157]
Основные соображения, которыми руководствуются при назначении цены минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная -наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы. Существуют следующие методы ценообразования средние издержки плюс прибыль анализ безубыточности и обеспечения целевой прибыли установление цены исходя из ощущаемой ценности товара установление цены на основе уровня текущих цен установление цены на основе закрытых торгов. [c.15]
Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Фирма стремится установить цену, которая обеспечит ей желаемый объем прибыли. Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой возможной цене товара. [c.15]
Фирма выбирает для себя один из следующих методов ценообразования средние издержки плюс прибыль анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли установление цены на основе ощущаемой ценности товара установление цены на основе уровня текущих цен и установление цены на основе закрытых торгов. [c.15]
Ценообразование на основе определения точки безубыточности сосредоточено на определении объема продаж, при котором общие доходы равны общим затратам при этом нет ни прибыли, ни убытков. Такой подход предполагает детальное знание затрат. Смысл анализа безубыточности состоит в том, что стоимость единицы товара должна покрывать как переменные, так и постоянные затраты на производство этой продукции. Как показано на рис. 10.3, точка безубыточности достигается, когда продано такое количество товара, которого достаточно, чтобы покрыть соответствующие переменные затраты и общие постоянные затраты. При объеме продаж ниже точки безубыточности часть общих затрат останется непокрытой и образуется убыток. При большем объеме продаж любая выручка за вычетом переменных затрат становится прибылью. Точку безубыточности (BE) можно определить из следующего уравнения [c.235]
В чем состоит логика анализа безубыточности ценовых решений при пассивном ценообразовании [c.233]
При такой цене для обеспечения безубыточности, т.е. для покрытия валовых издержек поступлениями, фирма должна продать как минимум 600 тыс. товарных единиц. Если она стремится к получению валовой прибыли в размере 2 млн. долл., ей нужно продать как минимум 800 тыс. товарных единиц по цене 15 долл. за штуку. Если фирма готова взимать за свой товар более высокую цену, скажем по 20 долл. за штуку, то для получения целевой прибыли ей не обязательно продавать так много единиц товара. Однако при более высокой цене рынок, возможно, не захочет закупить даже меньшее количество товара. Многое зависит от эластичности спроса по ценам, чего график безубыточности не отражает. Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой возможной цене товара. [c.367]
Традиционный подход к ценообразованию основан на теории микроэкономики. Ценообразованию принадлежит главная роль в концепции функционирующего предприятия. Основное положение этой концепции — предприятие функционирует и стремится к максимизации прибыли. Хотя по каждому продукту есть свои доходы и расходы, согласно теории микроэкономики прибыль максимальна, когда разница между суммарными доходами и суммарными затратами наибольшая. Для этого проводится анализ величин в точке безубыточности (критической точке), как мы уже говорили в разделе 2.6 части I. Здесь для наглядности мы еще раз дадим соответствующий график А. [c.332]
Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой возможной цене товара. [c.196]
Роль этого показателя состоит в том, что с его помощью дается оценка затрат предприятия на единицу выпускаемой продукции. Так, если прибыль — 20 руб., а себестоимость — 100 руб., то рентабельность составит 20%. Это означает, что цена на эту продукцию при данных условиях не должна быть меньше 120 руб. (20 -I- 100). Это, по существу, первый этап ценообразования на предприятии — оценка его затрат. Второй этап предполагает анализ возможностей предприятия на основе оценки структуры затрат, т.е. определения точки безубыточности для данного вида продукции. Предприятие должно решить позволяют ли его производственные возможности при данных условиях получать прибыль при производстве данной продукции. На третьем этапе ценообразования предприятие должно оценить условия рынка, т.е. спрос и предложение по данной продукции, и сопоставить их с результатами предыдущих двух этапов. На основе сопоставления результатов трех этапов, а также с учетом некоторых других факторов должна определяться цена. Именно в этом прежде всего состоит роль показателя рентабельности продукции. Кроме того, с [c.164]
Опишите процедуры ценообразования, принятые на вашем предприятии. Какое место в них занимают издержки производства, факторы рынка, цены конкурентов Выберите какой-нибудь товар (услугу) вашей фирмы, ценообразование которого лучше всего знаете. Сделайте анализ издержек производства этого товара (выделите переменные и постоянные издержки), определите точку безубыточности и представьте ее в графическом виде. Установите тенденции изменения точки безубыточности в зависимости от изменения цены на товар и переменных издержек. Наметьте рекомендации, направленные на совершенствование управления процессом ценообразования. [c.486]
Анализ условий безубыточности при пассивном ценообразовании [c.207]
В первой части учебника (гл. 5) мы познакомились с приемами анализа условий достижения безубыточности применительно к ситуаций, когда фирма ведет активную политику ценообразования, т. е. сама выбирает, в какой момент, в каком направлении и на сколько стоит измелить цену, чтобы улучшить свою рыночную, позицию или уровень прибыльности. [c.207]
С помощью таких. графиков достаточно удобно анализировать условия достижения безубыточности в том случае, если мы рассматриваем единственный вариант изменения цены и затрат. Но обычно менеджеры фирмы ведут анализ некоторого диапазона возможных решений, пытаясь найти в нем оптимальное. Чтобы облегчить им решение такой задачи, специалисты по ценообразованию могут воспользоваться еще одним графическим инструментом анализа — кривой безубыточных продаж. [c.218]
К методам ценообразования на основе издержек производства относится расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. В данном случае предприятие стремится к установлению такой цены, которая обеспечит ему желаемый объем ЧШ0Ы лги. Ос.новрй дасчетя является построение графика безубыточности (рис. 7.3). [c.130]
МЕТОД ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ОСНОВЕ АНАЛИЗА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ — это расходный метод ценообразования, при котором осуществляется нахождение точки безубыточности (точки break-even) и целевой прибыли. Анализ безубыточности делается после обследования соотношения затраты — объем — прибыль , в основе которого лежит взаимосвязь затрат, выручки, объема производства и прибыли. По существу, такой метод представляет собой определение точки безубыточности производства (так называемой критической точки) такого объема реализации (продаж), при котором достигается нулевой результат предприятие не получает никакой прибыли, но и не несет убытков. Для определения точки безубыточности применяют математический метод, метод маржинального дохода, а также графический метод. [c.373]
МЕТОД ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ОСНОВЕ АНАЛИЗА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ ГРАФИЧЕСКИЙ. В основе данного метода лежит разделение издержек на постоянные и переменные. Впервые он был предложен Уолтером Раутенштраухом в 1930 г. и приобрел известность под названием графика критического объема производства, или графика безубыточности. При построении графика безубыточности предусматривается, что в расчетный период не происходит изменения цен на сырье и продукцию под воздействием инфляции и других факторов. Постоянные издержки считаются неизменными лишь в ограниченном диапазоне продаж. Переменные издержки на одну единицу продукции не изменяются при изменении объема продаж. Продажи осуществляются более или менее равномерно. При построении такого графика на оси абсцисс откладывается объем производства, измеряемый в единицах изделий, а на оси ординат — затраты на производство и доход. [c.373]
Таким образом, способом соединения, интеграции количественных данных о затратах и качественных оценок последствий изменений цен является анализ приростной безубыточности. Внешне процедура такого анализа напоминает метод расчета точки безубыточности, который используется при оценке инвестиционных проектов1. Поскольку от специалистов по ценообразований) требуют проведения и таких расчетов, то рассмотрим их вкратце. [c.90]