| Рис. 10.6. Ценообразование с помощью анализа экономической ценности для потребителя (EV -анализ) |  |
Ценообразование, ориентированное на маркетинг, — это и искусство, и наука. Такие методы, как компромиссный анализ, анализ экономической ценности для потребителя и ценовое экспериментирование, помогают оценить потребительскую ценность товара. Однако многое в этом случае остается на усмотрение менеджера, которого можно считать полноправным "членом уравнения". Из-за своей сложности такой способ ценообразования влечет на практике гораздо большие затруднения, чем методы, основанные на затратах, однако ваши усилия будут вознаграждены более высокими доходами от продаж и прибылями. [c.312]
Мало сомнений в том, что совершенствование техники анализа и применение здравых принципов повысили эффективность рынков. С момента первого издания этой книги в 1934 г. большие разрывы между значениями экономической ценности и рыночной ценой существенно сузились. Мы надеемся, что это издание внесет дальнейший вклад в снижение неэффективности анализа и, тем самым, в рост эффективности ценообразования для ценных бумаг, но мы по-прежнему глубоко убеждены в том, что рыночные цены, как и остановившиеся часы, дважды в день точно показывают стоимость бумаг. [c.39]
EV -анализ может принести пользу при выборе целевого рынка, поскольку для разных потребителей могут требоваться разные уровни EV . Может быть принято решение об ориентации на сегмент рынка, имеющий наивысший показатель EV , поскольку для входящих в этот сегмент потребителей данный товар имеет наивысшее отличительное преимущество. Реализация стратегии ценообразования на базе EV подразумевает наличие у компании хорошо подготовленного торгового персонала, который может разъяснить покупателям достаточно сложные расчеты, связанные с экономической ценностью, а также предоставить практические свидетельства того, что обещанная экономия затрат и повышение прибыли не являются досужими домыслами. [c.304]
Настоящие методические рекомендации разработаны в соответствии с Законом СССР о государственном предприятии (объединении) и основными положениями перестройки управления экономикой, утвержденными июньским (1987 г.) Пленумом ЦК КПСС. Учитывают особенности становления и функционирования нового хозяйственного механизма в 1989—1990 гг. в области планирования, финансирования, ценообразования и экономического стимулирования. При их разработке исходили из того, что производственная, социальная деятельность предприятий (объединений) и оплата труда работников осуществляются за счет заработанных коллективом средств, т. е. за счет прибыли (хозрасчетного дохода). Отношения с вышестоящими организациями и бюджетом строятся на нормативной основе. Этим определяется характер и направления анализа, проводимого органами финансовой системы. Анализ на местах должен быть направлен прежде всего на оценку выполнения плана прибыли (дохода), выявление внутренних резервов повышения эффективности производства (снижение себестоимости продукции, работ и услуг, рост производительности труда, ликвидация убыточности производства продукции и т. д.), на проверку соблюдения нормативов отчислений от прибыли (дохода) в государственный бюджет, централизованные фонды и резервы вышестоящей организации, фонды экономического стимулирования. Особое внимание должно быть уделено своевременности и полноте выполнения обязательств предприятий (объединений) перед государственным (в том числе местным) бюджетом и министерством (ведомством). В процессе анализа необходимо всесторонне рассмотреть финансовое состояние предприятий (объединений) наличие собственных оборотных средств и их использование, состояние сверхнормативных запасов товарно-материальных ценностей, расчеты с бюджетом, банками, покупателями и поставщиками. [c.3]
Использующая понятие ЭВП компания ориентирована на рыночные сегменты с наивысшими его показателями. Товары в этих сегментах обладают наибольшей привлекательностью, и именно в них компания устанавливает самые высокие цены. Если вернуться к рассмотренному нами примеру, компании следовало бы разработать две новые марки более дорогой бренд В для покупателей, ориентированных на качество, и менее дорогой бренд Б — для чувствительного к цене сегмента рынка. ЭВП — важнейшее понятие маркетинга и основной инструмент ценообразования на деловых рынках. Но для эффективного использования ЭВП необходимы опытные продавцы, прошедшие хороший тренинг и ставшие специалистами в области сегментирования покупателей, анализа их ценностей и демонстрации экономической выгоды предлагаемого товара. [c.302]
Величие вклада Блэка, Мертона и Шоулза не просто в выводе формулы для ценообразования на опционы. Они применили эту формулу для практического и теоретического анализа экономической ренты. Одно из первых приложений связано с важнейшей проблемой корпоративных финансов — способов финансирования корпорации. Соотношение между собственностью акционеров и обладателей долговых обязательств корпорации (облигаций) можно трактовать как задачу о колл опционе, надписанном акционерами на владение корпорацией. Если ценность корпорации окажется невысокой, то акционеры не станут возвращать долг и объявят себя банкротами. Это дает подход к оцениванию корпорации в зависимости от структуры капитала. [c.516]
Анализ рынка включает изучение и прогнозирование фондового ценообразования акций компании и ее конкурентов в свете общих тенденций на рынке с учетом основных экономических и политических событий и характерных особенностей компании и отрасли. Именно здесь финансовый анализ начинает отражать экономическую ценность компании и становится связующим звеном между опубликованными финансовыми отчетами и тенденциями фондового рынка. Аналитик должен сосредоточиться на факторах, стоящих за рыночной стоимостью акций, которая является основным экономическим показателем, К ним следует отнести генерируемые компанией потоки денежных средств и относительную эффективность затрат, а также влияние стратегии менеджмента на конкурентную позицию фирмы. Модели рынка, в свою очередь, варьируются от примитивных соотношений ключевых учетных переменных и рыночной стоимости бизнеса до сложных имитационных компьютерных моделей. [c.61]
Для того чтобы сформулировать четкую и понятную картину развития ситуации, полученные результаты необходимо правильно сопоставить, свести в единое целое несколько этапов анализа анализ макросреды, который условно можно поделить на секторы политическая среда (нормативные акты местных органов власти и государства уровень развития правового регулирования экономики отношение к антимонопольному законодательству и т. п.), экономическая среда (темпы инфляции налоговая ставка международный платежный баланс уровень занятости и т. п.), социальная среда (общественные ценности отношения, традиции, и т. п.), технологическая среда (изменения в технологии производства, конструктивных материалах использование вычислительной техники для проектирования новых товаров и услуг, в управлении и т. п.) международные факторы (руководство фирм, которые действуют на международном рынке, должно постоянно оценивать и контролировать изменения в этой широкой среде), анализ рыночной среды, включающий многочисленные характеристики, непосредственно влияя на эффективность функционирования организаций, а именно размер и потенциал рынка поведение клиента сегментация поставщики дистрибьюторы тенденции в ценообразовании эластичность спроса . [c.63]
В настоящее время в экономических расчетах и анализе все более широкое применение находят электронно-вычислительные машины. Их использование для определения экономической эффективности внедрения новой техники представляет особую ценность. Оценка экономической эффективности любого варианта техники является относительной, ибо зависит от множества различных факторов (сменности и режимов работы оборудования, степени использования мощности, природных условий, вида выполняемой работы, социальных факторов и т. д.). При этом необходимо иметь в виду, что нормативы, используемые при расчетах, недостаточно отражают изменения, происходящие в технике, условиях производства, ценообразований и др. А эти изменения в современных условиях происходят повседневно и часто носят принципиальный характер. [c.97]