Журналы и газеты существовали несколько сотен лет в своем сегодняшнем формате, потому что они содержат интересные тексты и их легко носить с собой. Web определенно не то же самое, поэтому возникает вопрос захотят ли люди пользоваться журналами в режиме реального времени после того, как пройдет новизна ощущений 16 [c.346]
В этой главе вкратце рассказывается, как пользоваться в рекламных целях журналами, как организовать рекламу в месте продажи, наружную рекламу и рекламу на средствах транспорта. [c.309]
Многие инвесторы знакомы с тем или иным видом графиков либо со школы, либо по газетам и журналам. "Крестики-нолики" были разработаны более 100 лет назад и выдержали испытание временем. Именно это и привлекло меня. Я преподавал этот метод технического анализа на многих семинарах и занятиях. Я даже обучал ему школьников 12-летнего возраста. Закон спроса и предложения управляет движением цены акций или чего-либо другого если больше покупателей, чем продавцов, готовых продать, то цена поднимается. С другой стороны, когда продавцов больше, чем покупателей, готовых купить, цена падает. Только эти соотношения спроса и предложения ведут к движению цены акции вверх или вниз, и больше ничего. Анализ движения акции методом "крестики-нолики" был разработан как логический, продуманный способ ведения отчета о битве между спросом и предложением. Слово "продуманный" является ключевым. Атласом дорог было бы сложно пользоваться, если бы в нем не были отмечены все дороги и границы между штатами. То же касается и фондовых рынков. Изучение бесконечного списка котировок Максимум-Минимум-Закрытие по каждой конкретной акции стало бы таким же сложным. Когда эти котировки выстроены в логическом порядке, битва между спросом и предложением становится более понятной. График "крестики-нолики" просто показывает, кто выигрывает сражение - спрос или предложение. Мы используем различные графические модели и линии для принятия решений о покупке или продаже. Эти модели будут рассмотрены подробнее в следующих главах. [c.8]
Позиционирование позволяет решать проблемы по отдельным элементам комплекса маркетинга, доводить их до уровня тактических деталей. Например, фирма, которая позиционировала свой продукт как товар высокого качества, действительно должна производить товары высокого качества, продавать их по высоким ценам, пользоваться услугами высококлассных дилеров и рекламировать товар в престижных журналах. [c.278]
Следовало также учитывать ряд тенденций в международной коммерческой деятельности. Очки превратились из средства коррекции зрения в модный аксессуар. Многие потребители, особенно во Франции и в Германии, имели по несколько пар очков, цвет которых гармонировал с одеждой. Как свидетельствовали данные за 1992 год, ирландские потребители в среднем имели только по одной паре очков на человека — в сравнении с тремя или четырьмя, которыми пользовались жители некоторых других европейских стран. Еще одной иллюстрацией подобной тенденции в моде стало то, что люди с нормальным зрением также стали носить очки с простыми стеклами. Легкость, с которой очки позволяют изменить свой имидж, не может сравниться ни с каким другим модным аксессуаром, и журналы тут же подхватили это новомодное веяние и стали всячески расписывать, как придать своему лицу то или иное выражение, начиная с имиджа [c.507]
Этот материал был впервые опубликован в журнале Практический маркетинг № 11 за 2000 год. Буквально через неделю (совпадение, конечно, но какое своевременное ) развернулась жаркая дискуссия в средствах массовой информации и Государственной Думе по поводу пункта 5 (складирование отходов), которая, к моему глубокому удовлетворению, разрешилась в пользу предлагавшегося мною решения. [c.290]
Другим основанием для пересмотра представлений является непрерывное появление новых медиа, таких как информационная реклама и инфо-ролики. Информационная реклама — это статья в газете или журнале, которая практически не выделяется среди других материалов издания инфо-ролики — это информационно-коммерческие рекламные ролики, созданные в виде 30-минутного направленного на рекламу неких товаров телевизионного шоу. В течение последнего десятилетия значительно возросла популярность наружных средств рекламы. Наружная реклама — это превосходный способ охвата важных местных потребительских сегментов. Другим сравнительно новым медиа является кабельное телевидение. В США услугами кабельного ТВ пользуются большинство семей, а рекламные доходы телестудий исчисляются миллиардами долларов в год. Системы кабельного телевидения позволяют достичь высокой степени избирательности целевых групп потребителей. [c.597]
Этим объясняется то, что статистика в масштабе общегосударственном в капиталистических странах находится в неудовлетворительном состоянии. Для получения каких-либо сведений, помимо периодических цензов (переписей), она вынуждена пользоваться разными окольными путями (через профсоюзы, путем отдельных опросов предпринимателей или же помещаемыми в периодической печати — в газетах и журналах — ин-формациями), удовлетворяясь не полными, а отрывочными сведениями, при обработке которых статистика встречается с очень большими затруднениями. [c.21]
Дайте краткую характеристику индекса портфеля мелкого инвестора, публикуемого в журнале "Мани". Как может индивидуальный вкладчик пользоваться этим индексом для оценки своего портфеля [c.141]
У нас имеется тенденция переоценивать экономическую сторону дела. Цены — высоки , ассигнования — недостаточны , стоимость ксерокопирования — мала , ну а прибыли, как водится, низки . Б результате мы сами оказываемся жертвами нашего количественного мышления. Любые экономические затруднения вызываются внутренним кризисом, который всегда в той или иной форме порождается утратой общественной мотивации. В книгоиздании, более чем в какой-либо другой сфере человеческой деятельности, устанавливается тонкое равновесие между личной выгодой и общественной пользой, при нарушении которого у нас появляются трудности. В 1980-е годы наблюдался кризис в издании журналов — наблюдались слишком большой рост названий и перепроизводство. Сейчас мы переживаем период разлада на рынке, и основной вопрос состоит в том, как его лучше преодолеть. Нам следует отказаться от принятых ранее количественных оценок число рукописей, число опубликованных, проданных и приобретенных книг. Количественные показатели позволяют измерять объем усилий, а качественные — значение идей, реализуемых этими усилиями. [c.268]
Если позволяет время, узнают пользуется ли читатель другими библиотеками и какими какую литературу он там берет имеет ли личную библиотеку и каково ее содержание выписывает ли газеты и журналы и какие намерен ли читатель брать книги только для себя или также и для других, для кого именно и т. д. Эти вопросы могут быть выяснены и в последующих беседах. [c.127]
Экспортер или международная компания могут выпускать собственный журнал, и во многих частях мира, где журналы встречаются редко, подобные собственные издания компаний воспринимаются очень положительно и являются хорошей составляющей PR-деятельности. Такой журнал может обслуживать, например, все англоязычные страны, однако для других территорий потребуются варианты на французском, испанском, португальском, японском и других языках. Также следует помнить, что хотя люди в Северной Европе могут говорить по-английски, но читать на этом языке столь же свободно они не могут. Поэтому, если маркетинговые усилия направлены на страны, где английский не является первым языком, будет более эффективно издать журнал на языке этой страны. Это, конечно, означает больше усилий и расходов, но без этого эффективного PR не получится. Внешний вариант издания должен существенно отличаться от внутреннего. Он должен помочь читателям понять политику компании, а также достоинства ее продукции и как ею пользоваться. Содержание должно быть информативным, интересным и убедительным, а также не выглядеть как реклама, поскольку в этом случае журнал потеряет большую часть доверия читателей. [c.278]
Важной частью привлечения (на подсознательном уровне) клиентов являются всевозможные льготы и скидки. Л юди, пользующиеся услугами Интернета, как правило, читают журналы, связанные с компьютерами, информационными технологиями и Интернетом. Поэтому удачно будет расположить небольшие рекламные объявления и приложить к ним купоны, которые дадут возможность будущему клиенту получить скидку при посещении интернет-кафе. Это должно привлечь посетителей. Такие акции будут регулярно, но не постоянно проводиться Компанией. [c.94]
Главный редактор одного из подобных петербургских изданий как-то при мне уверял потенциальных рекламодателей в том, что ни один номер не попадет в руки случайных людей не их круга . Редкий снобизм. К счастью, позволить себе ужин в ресторане или занятия в фитнес-клубе сегодня могут и те, кто ежедневно пользуется общественным транспортом. Но, увы, большая часть того, что рекламируется в этих журналах, им не доступна. [c.77]
Еще один негативный эффект ложных рассуждений о закономерностях движения рынка состоит в том, что из-за них инвесторы не обращают внимания на информацию, которая могла бы принести им реальную пользу. Многие инвесторы хорошо знают о том, что продавать акции после плохих новостей (о доходности или чем-то другом) и покупать их после хороших новостей — тактика, которая может привести к беде. Поскольку и инвесторы, и редакторы финансовых журналов приучены чтить миф о взаимосвязи прибылей компаний и доходности фондового рынка, любые высказывания комментаторов, которые знают о том, какие [c.275]
Всегда вставляйте в вашу рекламу номер телефона, чтобы облегчить потенциальному потребителю возможность как можно быстрее и проще сделать заявку. В Соединенных Штатах семь из десяти читателей рекламных газет и журналов пользуются такими телефонами. В рекламе также должна быть заранее заполненная открытка-купон для запроса о получении более подробной информации. Именно такая комбинация гарантирует вам наибольшее количество перспективных обращений клиентов. [c.150]
Внимательно отслеживайте, какими средствами массовой информации пользуются ваши конкуренты, особенно — какие СМИ они продолжают использовать в течение долгого времени. Следите также за изменениями редакционной политики изданий. Они не только могут привлечь к газете или журналу нужную вам читательскую аудиторию, но и оттолкнуть ее. [c.156]
Каждая стадия нуждается в своем комплексе продвижения. На первой стадии идею принимает группа потребителей, известная как инноваторы. Эти люди, склонные к риску, как правило, молоды, хорошо образованны, мобильны и современны. Обычно они имеют широкую сеть социальных контактов за пределами своих референтных групп. Инноваторы быстрее воспринимают техническую информацию, нежели большинство населения, лучше ее понимают и могут практически применять. Они пользуются различными источниками получения информации, в особенности техническими и научными журналами, изучают рекламу, прежде всего ради получения информации, чаще всего в специальных журналах и газетах. [c.307]
Принято различать три основные категории потребителей НТИ ученые-исследователи, специалисты-практики (инженеры, врачи, агрономы, строители и т.п.) и управляющие (руководители). Главное отличие в информационном поведение ученых-исследователей и специалистов-практиков заключается в том, что ученый предпочитает лично взаимодействовать с источником информации - читать журнальные статьи и другие научные документы, беседовать с коллегами и т. п. и в результате этого получать нужную ему информацию. Специалист, вследствие дефицита времени, вынужден получать нужные ему конкретные факты и сведения через информационного посредника - брокера, который должен найти такие факты и сведения в литературе и представить их потребителю в удобной форме и в необходимые сроки. Поэтому ученые в большей степени, чем специалисты, склонны пользоваться реферативными журналами и другими информационными изданиями. Такое различие в информационном поведении ученых и специалистов, возможно, обусловлено тем, что информационные потребности ученых обычно имеют проблемно-тематический, т. е. в известной мере расплывчатый характер, тогда как информационные потребности специалистов более конкретны, ориентированы на объекты. [c.66]
Вам, как предпринимателю, необходимо также знать о том, какими средствами массовой информации пользуются представители вашего целевого рынка.К примеру, рекламу, рассчитанную на работающих женщин, не стоит давать в сериалах, демонстрирующихся в дневное время. Если вам нужно добиться внимания лиц, работающих в ночную смену, то самой подходящей будет реклама в ночных передачах радио. Рекламу, предназначенную для молодых образованных женщин, лучше всего дать в женских журналах. [c.20]
Вы должны знать, что поместить в журнале статью, которая принесет вам пользу,—это нечто принципиально иное, чем старание автора продать свою статью за деньги. Вы вообще не должны рассчитывать, на гонорар от газеты редакции хорошо известно, что распространение информации помогает вам в той же степени, в какой вы помогаете редакции, прислав статью. К тому же, в журналах часто редактируют статьи, приводя их к сво- [c.201]
Еще одно европейское исследование применения прямого маркетинга на потребительском рынке и рынке организаций, проведенное агентством Ogilvy and Mather Dire t, показало, что соотношение между ними составляет 65 35 для всех видов предпринимательской деятельности по всей Европе [2]. Однако и в этом случае существуют определенные национальные различия. Например, в Нидерландах прямой маркетинг типа "компания-компания" составляет 60%. Во всех странах целенаправленные обращения по почте на основе собственной базы данных расценивались в качестве столь же высокоэффективного метода прямого делового маркетинга, как и исходящий телемаркетинг (обычно в сочетании с прямым обращением по почте). Входящий телемаркетинг рассматривался как важное средство для привлечения деловых клиентов. Реклама в национальной прессе получила высокую оценку в Великобритании, Дании и Германии. Журналы для предпринимателей и рекламные проспекты пользовались самой большой популярностью в Нидерландах и Швеции. [c.377]
Реклама, побуждающая к прямому действию, вызывает немедленную реакцию со стороны покупателей. Покупателя просят прийти и купить, прислать заказ, позвонить по телефону или запросить дополнительную информацию. Для рекламы этого рода можно пользоваться любым рекламнымч средством, но наиболее эффективными являются объявления в журналах и газетах. Компания счетных машин Монро (филиал Литтон индастрис ) имела особый успех благодаря такой рекламе в деловых периодических изданиях. Рекламные объявления этой компании часто предлагают бесплатное пользование одной из ее машин в течение месяца. Все, что требуется от бизнесмена, это позвонить Монро . Номер телефона имеется в телефонном справочнике. Эта реклама имеет целью вызвать прямое действие потенциального клиента, и она достигает этого. Она также создает веру в фирму Монро , поскольку эта реклама в сущности говорит Мы настолько уверены, что Вам понравятся наши машины, что мы даем Вам возможность пользоваться одной из них в течение месяца еще до того, как начнем переговоры о продаже ее Вам . [c.508]
Бесплатную информацию можно получить из газет и журналов, а также у брокерских фирм, причем за более подробными сведениями можно обращаться в публичные библиотеки и архивы, а также электронные базы данных, размещаемые в Internet и других компьютерных сетях. Но инвестор может также подписаться на издания специализированных фирм, которые рассылают своим клиентам периодические прогнозы инвестиций с рекомендациями тех или иных действий. На такую подписку инвестор затратит определенные суммы денег, но на сбор, чтение и анализ бесплатной информации он затратит немало времени. Поэтому необходимо оценить стоимость возможной информации применительно к размерам собственной инвестиционной программы. Например, экономически бессмысленно пользоваться рекомендацией, стоимость которой превышает дополнительную выгоду от ее применения. Чем крупнее портфель инвестора, тем более оправданны затраты на приобретение информации, так как полученная информация может оказаться полезной сразу для нескольких вложений. [c.26]
Как правило, тщательно разработанный медиаплан предполагает комплексное использование различных средств распространения рекламы. Телевидение, например, может рассматриваться в качестве первичного СМИ, размещение рекламы в котором позволит возбудить интерес к новому товару и донести до потенциальных покупателей первичную информацию. На следующем этапе имеет смысл провести рекламную кампанию, которая будет достаточно часто напоминать аудитории об уже виденных ими ТВ-роликах. Наиболее эффективный и менее затратный способ в этом случае — использование звуковой дорожки этих роликов, которые будут выпускаться в эфир на радио. В результате проведения такой кампании радиореклама будет использоваться в качестве инструмента, который заставляет слушателей мысленно восстанавливать в своем воображении содержание телевизионной рекламы, что повышает запоминаемость ТВ-роликов, а также названия рекламируемого товара и доводов в пользу его приобретения до уровня, который будет практически таким же высоким, как в случае более дорогостоящей повторной рекламной кампании на телевидении [8]. После завершения первичной ТВ-кампании всегда можно провести рекламную кампанию и с помощью журналов, в которых, при необходимости, будет предлагаться детальная информация о данном товаре. [c.606]
Если рекламная кампания затрагивает вопросы политического или социального характера, позиция того или иного СМИ действительно может повлиять на эффективность передачи рекламной информации. Большинство рекламодателей стремятся разместить свои рекламные объявления в изданиях, пользующихся уважением за свойственную им объективность. Это делается в надежде на то, что факт появления рекламы именно в таких изданиях будет восприниматься как своеобразное подтверждение достоверности этих рекламных обращений. При этом следует также обращать внимание и на то, чтобы рекламодатели не воспринимались как лица, пытающиеся каким-либо образом ограничить объективность представления редакционных материалов в СМИ. В сентябре 1993 года фирма Mer edez Вещ запретила тридцати американским журналам размещать рекламу компании в тех выпусках, где будут напечатаны статьи, которые могут создавать негативное впечатление о Германии в целом или о самой компании, однако это привело к такому шумному скандалу в средствах массовой информации, что уже через несколько дней компания отменила свой приказ [27]. [c.626]
Комбинация новых разработок в типографском деле привела к тому, что в Великобритании и в других странах мира офсетная литография стала очень популярной, хотя еще раньше преимуществами этого метода воспользовались в США. Этот процесс теперь используется при печати многих местных ежедневных газет. Типографии, в которых они ранее печатались, после Второй мировой войны не могли позволить себе отказаться от оборудования высокой печати, хотя оно было и изношенным, поэтому издатели посчитали экономически целесообразным прибегнуть к услугам офсетно-литографических типографий. В результате этого в Великобритании появилось много новых вечерних газет (таких, например, как серия Thompson). Поскольку их мощность очень высокая, одна типография, расположенная в стратегически удобном месте, может печатать несколько местных газет, несколько общенациональных журналов, а также у нее хватит возможностей для выполнения других заказов, например, печати фирменных изданий. Этот процесс революционизировал подход к фирменным изданиям, сделав особенно популярным формат таблоидов, однако с появлением рулонной бумаги более высокого качества, популярностью стали пользоваться и издания формата А4. Выше (см. 9) уже упоминалось о материале, готовом для воспроизведения специальной камерой, что позволяет фотографировать штриховые изображения и тексты, например, готовые рекламные объявления, однако тональные фотографии предоставляются отдельно, чтобы можно было применить экраны. [c.250]
Но что стоит отметить. Это дело прецедентно совсем с другой стороны. По существу это был первый в России процесс о защите деловой репутации (гудвилла) российской компании. И совершенно справедливо, что он закончился в пользу Роснефти . Иначе бы пришлось согласиться, к примеру, с абсолютно неправомерным утверждением специалистов И К Олма о том, что действия менеджмента ( Роснефти ) в последние два года были направлены на понижение капитализации компании . Как этого добивалось руководство Роснефти По поводу сознательного стремления топ-менеджеров повысить уровень капитализации компаний в последнее время вышло много работ. Но я не видел ни одной брошюры, в которой бы описывались такие же сознательные действия топ-менеджеров по снижению стоимости руководимых ими компаний. Это самая настоящая напраслина. И без всякого сомнения, она нанесла в свое время ущерб гудвиллу Роснефти . Отметим, что эта компания достойно вышла из конфликтной ситуации, спровоцированной статьей в журнале Нефтегазовая вертикаль . [c.296]
В каких случаях электронный органайзер выгоден, а в каких — нет Устарела ли классическая записная книжка Во многих фирмах мы видим молодых, элегантных, обходительных служащих с современными электронными органайзерами, величиной с игральную карту. Это так называемые карманные компьютеры , или PDA (PERSONAL DIGITAL ASSISTANTS). Специализированные журналы и эксперты провели множество тестирований цифровых и обычных систем. Результаты тестов показали 3 2 в пользу обычной записной книжки. [c.68]
Второй недостаток журналов связан с их относительно высокой стоимостью. В 1996 г. стоимость полноцветной страницы в национальном издании журнала Newsweek составляла 160 827. Для такого журнала затраты на тысячу достаточно высоки, и сравнение журналов, ориентированных на общую аудиторию, с другими средствами массовой информации будет не в пользу первых. Однако журналы, аудитория которых тщательно сегментирована, такие как Byte, могут значительно снизить удельные затраты. [c.345]
Следует отметить, что в странах рыночной экономики Управление проектами получило широкое распространение, стало практически стандартом при осуществлении самых разнообразных проектов от строительства небольшого объекта до космических проектов и государственных реформ. Предполагается, что расширение сферы применения Управления проектами будет продолжаться, так как все большее число сфер человеческой деятельности приобретает проектный характер. Практическое использование этой методологии сложнее, чем традиционные методы управления. Однако, по отзывам большинства фирм и организаций, применяющих его в своей деятельности, Управление проектами является основным методом, позволяющим эффективно разрешать многочисленные и все усложняющиеся проблемы управления современными проектами, обеспечивать их успешное завершение. Применение данной методологии приносит фирмам, компаниям, государственным органам практическую пользу, позволяя сокращать расходы, сроки осуществления проектов, давая другие положительные эффекты. Об этом свидетельствуют регулярно публикуемые данные в специализированных журналах и отчеты фирм. По некоторым оценкам (см. статью Г. Кнопфеля) только в Европе прибыль от использования Управления проектами составляет ежегодно несколько десятков миллиардов долларов. [c.6]