Живая" реклама (плакаты на людях). [c.271]
Служащие во многом подобны потребителям вы не можете надеяться, что они поймут все сами. Служащие, не осведомленные о вашей стратегии или вашей миссии, скорее всего, не смогут эффективно рекламировать вашу марку. Каждый сотрудник вашей компании, с которым вступает в контакт потребитель, - будь то регистратор, кассир, водитель, менеджер или вы сами, - является живой рекламой. [c.20]
Реклама торгового предприятия не может ограничиваться только средствами массовой информации и наружной рекламой. Не менее важна обстановка, царящая в магазине. Многие зарубежные магазины, специализирующиеся на торговле парфюмерией и косметикой, пользуются услугами опытных визажистов, которые не только обучают сотрудниц магазина, но даже наносят им косметику перед выходом в торговый зал. При этом продавщицы подбираются таким образом, чтобы среди них присутствовали и блондинки, и брюнетки, и шатенки, и очень молодые, и женщины, которым за 30, 40 лет. Эти работницы с искусно наложенной косметикой, соответствующей их типу внешности и возрасту, являются живой рекламой магазина и предлагаемых товаров. Лица таких продавщиц принадлежат магазину. Они как бы говорят покупательницам Так вы будете выглядеть, покупая косметику и парфюмерию в нашем магазине . [c.87]
Живая реклама состоит из прямого дикторского текста. Включение звуковых эффектов, музыки и дополнительных участников может потребовать работы в студии. Живой сценарий является преимуществом для местного розничного продавца, которому необходимо, чтобы реклама вышла в эфир в течение нескольких часов. [c.489]
При выпуске продукции и оказании услуг возникают затраты. Это материальные затраты, расходы на содержание персонала, затраты капитала, который мы используем (амортизация и проценты), и затраты государства и общества, в котором мы живем (налоги, сборы, взносы в Торгово-промышленную палату), затраты на услуги, которыми мы сами пользуемся (расходы на получение консультаций, рекламу, сервис, почтовые расходы и т.д.). [c.33]
Помните вы - ходячая-говорящая-живая-дышащая реклама вашего продукта и вашего бизнес-предложения. Сделайте все возможное, чтобы запомниться людям, с которыми знакомитесь. Сделайте так, чтобы ваше имя и ваше лицо стали знакомы им. Пусть ваш образ маячит у них перед глазами, когда им понадобится продукт типа вашего или когда они задумаются о предложении, подобном вашему. Все, что можно сделать, - делайте [c.88]
ИЗДЕРЖКИ ОБРАЩЕНИЯ - затраты, связанные с процессом обращения товаров. Подразделяются на чистые и дополнительные. Чистые И.о. не прибавляют к товару никакой стоимости и являются непроизводительными затратами денежных средств, живого и обобществленного труда ( оплата труда продавцов, торговых агентов, командировки по торговым делам, содержание бухгалтерии, расходы на рекламу и др.). Дополнительные И.о. обусловлены продолжением процесса производства в сфере обращения ( транспортирование, хранение товаров, комплектация, расфасовка, упаковка и др.). Эти И.о. являются производительными и добавляют к стоимости товара новую стоимость. [c.88]
Есть еще один человек, которому я безмерно благодарен от всей души. Все эти годы он делал для меня так много, не требуя взамен ничего, кроме дружбы, и так помог мне, что не посвятить ему пару строчек просто преступление. Его неуклонная вера в мои идеи и прекрасная реклама моего подхода к анализу на основе Теории Волн у непосвященных могли создать впечатление, что этот человек полностью отвечает за мои связи с общественностью, причем отвечает головой. Его имя - Тим Вест. Тим, огромное спасибо за все - за помощь в переговорах в Нью-Йорке и Чикаго в 1989, за корректуру моих рукописей, которых было так много в последние три года, за ценные мысли относительно рекламы и за все Твои потрясающие идеи для Главы 3. Тим Вест - настоящий друг и даже больше. Хотя мы с ним живем на противоположных берегах Америки и ни разу в жизни не встречались, я знаю, Тим Вест обладает всеми теми прекрасными качествами, о которых многие могут только мечтать. Спасибо, Тим (я надеюсь этим компенсировать все недоразумения, прошлые и будущие, когда забывал поблагодарить Тебя). [c.5]
Жизненный цикл товара — это результат маркетинговой деятельности, а не ее причина. Одна из современных школ экономистов подчеркивает, что ЖЦТ — в отличие от живого организма — является не Богом данным жизненным фактом, а всего лишь моделью, отображающей маркетинговую деятельность [38]. Само собой разумеется, что рост объемов сбыта может стабилизироваться или сократиться просто потому, что специалисты по маркетингу данного товара не уделили ему должного внимания, либо вовремя не было улучшено его качество, либо вследствие недостаточности усилий в области рекламы. Критики концепции ЖЦТ заявляют, что ее использование может привести к ошибочным действиям (например, исчерпание запасов или прекращение выпуска прибыльного товара) в тех случаях, когда правильной реакцией было бы простое повышение эффективности маркетинговых мероприятий (т.е. замена одного товара другим, повышение престижа или изменение образа товара в сознании потребителей). [c.228]
Никакие другие средства и методы продвижения товаров не в состоянии свести воедино, рекламу, пропаганду, стимулирование сбыта, демонстрацию возможностей товаров, торговый персонал, высшее руководство многих компаний, уже существующих и потенциальных клиентов, организовав все это в виде "живого" события, которое предоставляет компании уникальную возможность понять, как ее товары и деятельность в целом воспринимаются важнейшими потребителями [8]. [c.427]
Не полагайтесь на рекламу, созидая свой бренд — живите им. Рано или поздно славу вашей фирменной марки создадут ваши работники, которые передадут свой позитивный опыт потребителям. Отвечает ли опыт, связанный с данным брендом, ожиданиям от него Компаниям следует должным образом поддерживать баланс двух этих факторов. [c.26]
Большое значение при оформлении выставочного стенда имеют композиции из зелени и цветов. Живые цветы и растения не всегда удобны выставочные залы не лучшая среда обитания, а полив может испортить экспонаты или рекламу. Композиции из искусственных цветов и зелени более удобны, практически не требуют ухода, их можно подвесить, разместить на любом уровне и в любом месте. [c.341]
Ориентироваться на повышение эффективности накладных расходов. Структура издержек производства резко изменилась. На долю заработной платы рабочих в большинстве отраслей приходится от 2 до 10% общей стоимости продукции. Одновременно все более возрастает доля издержек, связанных с реализацией продукции (расходов на ее рекламу, складирование, транспортировку). Ориентация только на снижение прямых затрат труда (в виде повышения норм выработки или замещения живого труда капиталом и энергией) мало способствует общему повышению эффективности производства, укреплению конкурентоспособности предприятия. [c.29]
В отличие от других средств распространения рекламы исходящий телефонный звонок отрывает потребителя от его занятия, требует немедленного внимания и не может быть определен как реклама, до того момента, пока потребитель не снимет трубку. Поэтому продавец должен быть особенно аккуратен для того, чтобы не вызвать раздражения у потребителя. Например, звонок не должен выполняться в неудобные часы, скажем, во время обеда или ранним утром. Каждый выполняющий эту работу человек должен быть снабжен тщательно разработанным сценарием разговора для того, чтобы получить максимальную пользу от времени и денег, истраченных на каждый телефонный звонок, и не вызвать раздражения и досады у человека, поднявшего трубку. Некоторые из таких сценариев включают ответы на все возражения, которые могут возникнуть у покупателя. С другой стороны, не многие осуществляющие телефонный маркетинг организации используют предварительно записанные рекламные сообщения вместо живых людей, хотя потребитель может ответить на запись, набрав соответствующий номер на телефоне с тональным кнопочным набором. Выбор телефонных номеров для звонков может осуществляться произвольно с помощью компьютера, который переключает линию на оператора тогда, когда абонент поднимает трубку. Часто телефонные звонки делаются предварительно выбранным абонентам, среди которых могут быть текущие и прошлые клиенты или потенциальные потребители из взятого в пользование списка. [c.388]
Целенаправленность. Реклама должна направлять внимание потребителя на товар, а не отвлекать его на не относящиеся к делу предметы. Практически для всех лучших образцов мировой рекламы свойственна концентрация зрительского внимания даже не просто на рекламируемом товаре, а на тех его особенностях, которые следует подчеркнуть. В конце 60-х гг., например, Фольксваген заполнил страницы мировой прессы лаконичной рекламой своего автомобиля, где изображался лишь силуэт знаменитого жука , а рядом с ним контуры машин других фирм за разные годы 30-е, 40-е, 50-е, 60-е. Время меняло облик всех машин... но не силуэт жука . Таким способом рекламе удалось решить сложнейшую задачу — выразить абстрактное понятие (неподражаемый, вечный дизайн жука ) в живой и наглядной форме, прочно приковав зрительское внимание именно к нему. [c.186]
ИЗДЕРЖКИ ОБРАЩЕНИЯ - затраты живого и овеществленного труда в денежной форме, опосредуемые товарным обращением, т.е. затраты труда и материальных средств на обслуживание процесса обращения товаров - доведение их от сферы производства до сферы потребления. Издержки обращения делятся на два вида по их участию в процессе образования стоимости товара дополнительные и чистые. Дополнительные издержки обусловлены продолжением процесса производства в сфере обращения. Дополнительные издержки обращения носят производительный характер, увеличивают стоимость товаров и образуются при заготовке, транспортировке, доработке, фасовке. Чистые издержки связаны с куплей-продажей товаров и сменой формы стоимости (превращением товарной формы стоимости в денежную). К этим издержкам относятся расходы на содержание продавцов и торговых агентов, рекламу товаров, ведение счетоводства и содержание бухгалтерии, кассовое обслуживание покупателей и канцелярские расходы. [c.123]
Л вот торговый дом Мягков — производитель одноименной водки — не собирает своих потребителей для общения в клубах по интересам, его проект менее глобальный, чем охрана источников живой воды . Компания решила пообщаться со своими потребителями и с этой целью начала издавать одноименный журнал. Наличие собственного периодического издания для любой компании — определенное преимущество в общении со своим потребителем, — рассказывает начальник отдела маркетинга Т/1 "Мягков" Наталья Балашова. — Первый номер журнала появился в продаже в сентябре, а второй будет продаваться в декабре. Издание распространяется только и местах продаж алкогольных напитков, поэтому в нем па правах рекламы размещены изображения водки "Мягков" . Сам журнал рекламируется па телевидении, изящно сворачиваясь в кадре в цилиндрическую форму. Мы не пропагандируем в нем потребление алкоголя, это просто душевное чтение, которое нравится и увлекает , — убеждает Наталья Балашова. [c.362]
Объектом устной рекламы античности часто являлись "живые вещи" — рабы. В Риме, например, имелось несколько [c.20]
Информационные тексты должны быть предельно просты и лаконичны, напоминающие тексты — краткими, внушающие — содержать многократное повторение названия товара или его свойств, убеждающие тексты акцентируют внимание на достоинствах рекламируемого товара (услуги). Убеждающая реклама должна быть одновременно и эмоциональной. Эмоциональная окрашенность информации, правильное чередование стандартных элементов в тексте способствуют живому и глубокому восприятию рекламы, т. е. повышению ее действенности. [c.107]
Для этого нам необходимо понять, что живем мы во время постоянного прессинга со стороны производителей. С появлением журналов, телевидения, радио, рекламы в транспорте, рекламы через Интернет и даже через мобильный телефон на нас как на потребителей стало гораздо легче влиять. За наш кошелек каждый день разворачиваются целые войны. И выигрывают не производители с лучшими товарами, а те, кому удалось продвинуть лучшую рекламную компанию. Поколение потребителей - вот во что нас превратили в последние годы [c.51]
Использование в рекламе изображений живых моделей или собеседников следует исключить. В рекламе может демонстрироваться продукт сам по себе, без каких бы то ни было сцен на заднем плане. [c.691]
Такой эффект достигается, очевидно, благодаря тому, что, как установили еще в эпоху Возрождения (вспомните известный анатомический рисунок Леонардо да Винчи, опубликованный во многих хрестоматийных изданиях), принцип золотого сечения близок по своей сути пропорциям человеческого тела. А коль скоро это так, то игнорировать его нельзя. Деление плоскости для рекламы в пропорции 3 5, как следует из рис. 11.5, смотрится более привлекательно, чем деление пополам. В равной степени и деление этой плоскости в пропорции 3 5 8 также воспринимается лучше, чем деление на три равные части. Очевидно, что такой подход должен применяться и при вертикальном делении полосы, а тем более при совместном — вертикальном и горизонтальном — ее делении. Таким образом, после составления рекламного текста (объявление, статья или листовка), его необходимо разбить на блоки, которые надлежит разместить в намеченном месте в соответствии с пропорциями золотого сечения . А чтобы добиться живого и легкого восприятия рекламного послания посредством соблюдения принципа золотого сечения , нужно разработать несколько эскизов формального его представления, последовательно сравнить их и выбрать наиболее приемлемый. [c.409]
Очевидно, что сегменты различных возрастных фупп с точки зрения содержания сообщений и реализации часто нуждаются в различных рекламных подходах. Некоторые рекламодатели считают, что сегодняшние подростки, привыкшие к быстрой видеомузыке, нуждаются в быстрой, "живой" рекламе, чтобы казаться "крутыми" [6]. Дети (до пяти лет) и пожилые потребители (старше 65 лет) требуют специального подхода к рекламе из-за различий в понимании информации, предназначенной для других потребителей [7]. [c.181]
Объясняя основные моменты производства рекламы на радио и телевидении, мы сосредоточимся на изготовлении телевизионной рекламы. Многие моменты производства радиорекламы аналогичны аудиосоставляющей телевизионной рекламы и включают аудиокассеты вместо видеокассет или кинопленки. Многое в изготовлении радиорекламы весьма несложно, состоит из "живой рекламы", в которой подготовленный текст рекламы просто передается диск-жокею или комментатору программы новостей, которые зачитывают рекламу в определенное время в программе (с соответствующими интонациями, дикцией и т.д.). Студийное время может стоить несколько сотен долларов за час, а остальное — стоимость актеров, музыки и т.п. [c.513]
Фронтальная атака есть концентрированный удар основными силами по наиболее укрепленным позициям конкурента. Победу одерживает тот, кто имеет больше ресурсов и превосходит соперника силой духа. Фронтальное наступление означает, что атака ведется и на продукт конкурента, и на его рекламу, и на цены. Принцип силы гласит сражение выигрывает та сторона, которая располагает большими человеческими ресурсами. Данное правило требует корректировки, если противник имеет превосходство в плотности огня или занял наиболее удобные позиции на поле боя (окопался на господствующих высотах). Военные считают аксиомой положение о том, что успешная атака по фронту предполагает троекратное превосходство атакующей стороны в живой силе и огневой мощи. Иначе фронтальная атака подобна самоубийству. Не так давно бразильский производитель лезвий для бритья попытался атаковать лидера рынка компанию Gillette по всему фронту. Его спросили, неужели он собирается предложить рынку более качественные лезвия Последовал ответ Нет . Вы предлагаете значительно более низкую цену Нет . Вы поддерживаете атаку грандиозной рекламной кампанией Нет . Вы предоставляете привлекательные для оптовой торговли скидки Нет . У вас есть тайное оружие Да. Стремление к победе Нам представляется, что говорить о том, чем закончилась атака , не имеет смысла. [c.464]
Людей, согласных дать подобную рекомендацию, найти совсем не трудно. Они живы и ежедневно приходят к вам в магазин. Ниже мы даем несколько правил, чтобы эти рекомендации работали на вас. Они должны внушать доверие. Если теннисную ракетку рекомендует сам Борис Беккер, я обращу на нее внимание. В глубине души мне будет казаться, что если я ее куплю, то и заиграю, как Беккер. Если Майкл Джордан рекомендует мне баскетбольные кроссовки (пусть он сам уже и не играет), я выложу дополнительные доллары за кроссовки "Эр Джордан" -- может, и я буду парить в воздухе, как Меджик Джонсон. Но когда фирма по производству сникерсов платит миллионы долларов тому же Джонсону за рекламу своих сладких плиток, потребители только пожимают плечами и говорят "А мне-то что " [c.100]
Необходимо проанализировать причины, вызвавшие неудовлетворение, и тогда, возможно, окажется, что достаточно дать потребителям больше информации по части использования продукции или об условиях ее применения, создать, например, систему послепродажного обслуживания, и отношение к вашей продукции изменится. В этом и заключается расшифровка американского лозунга "Маркетинг ьет продукт". Так, компьютеры ИБМ традиционно уступали изделиям многих конкурентов по техническому уровню и качеству. Они были более ориентированы на удовлетворение нужд потребителя, чего было вполне достаточно для общего успеха. Компьютеры ИБМ были дешевле, легче в ремонте и техническом обслуживании. И это обстоятельство нашло отражение в рекламе, в которой потребитель, купивший изделие ИБМ, счастливо засыпал на компьютере, как на мягкой подушке. Идея была прозрачна — купи себе компьютер ИБМ и живи счастливо, без забот. Точно так же успех компьютеров "Макинтош" фирмы "Эппл" (уступавших по многим техническим параметрам изделиям конкурентов) был предопределен использованию более простого и удобного широкому кругу пользователей программного обеспечения. Продукция "Эппл" до поры до времени имела большой успех среди пользователей гуманитарного профиля. С появлением операционной системы "Уиндоуз" фирмы "Майкрософт" (MS Windows) эти преимущества быстро улетучились, хотя до сих пор у этой марки компьютеров есть некоторый круг приверженцев. [c.213]
Hj Johnnie Walker. Несмотря на все усилия, агент-LM ству Leo Burnett так и не удалось согласовать окончательный вариант рекламы. В рекламном ролике под девизом Живая вода добравшийся до финиша зна- [c.386]
Уровень воздействия рекламного обращения зависит не только от самого текста, но и от того, как он представлен. Некоторые рекламные объявления направлены шрационалъное, другие — на эмоциональное позиционирование. Американская реклама обычно подчеркивает очевидные особенности или выгоды товара и направлена на рациональное воздействие Сделает одежду чище , Быстрее приносит облегчение . Японская реклама не так прямолинейна и направлена на эмоциональное восприятие в рекламе модели Nissan Infiniti сам автомобиль вообще отсутствует, а изображение живой природы призвано вызвать у потребителей эмоциональные ассоциации и инициировать их отклик. [c.590]
Схема должна постоянно обновляться. Схема организации, не отражающей последние данные, бессмысленна, потому что она представляет статическую концепцию, а не динамическую , — таково мнение Соля Сильверштейна, президента корпорации Роджерс в г. Роджерс, штат Коннектикут. В организационной схеме корпорации Роджерс указываются дата ее составления, количество сотрудников на эту дату по, раз-личным категориям, различные источники живой силы, имеющейся в распоряжении руководства, включая юристов, счетоводов, привлекаемых со стороны, агентство по рекламе и других консультантов. [c.167]
Слоган представляет собой краткое изложение сути рекламируемого товара (услуги). Слоган — это девиз, лозунг, призыв, под которым продается товар (услуга). Он должен быть кратким и точным, соответствовать настроению и ожиданиям покупателей, которые, как утверждалось ранее, могут быть осознанными и неосознанными. А поскольку настроение и ожидания меняются, рекламный слоган также не должен оставаться неизменным. В книге К.Л. Бове и У.Ф. Аренса Современная реклама [13, с. 6—7] перечислены все девизы фирмы Кока-Кола за сто лет, начиная со дня ее основания в 1886 п и по 1987 г. Они менялись практически каждый год, а иногда и в течение одного года применялось два или более слоганов. Вот некоторые из них Пейте Кока-Колу" (1886 г.), Свет солнца с прохладой льда , Пришла жажда — жажду утоли (1932 г.), Жажда больше ничего и не просит (1938 г.), Кока-Кола"... вечное качество , Вечное качество — это качество, в которое можно верить , Качество Кока-Колы" — это качество Ваших друзей, которым всегда можно верить (1947 г.), Живите, освежаясь лучше других (1963 г.), Кока-Кола" издает этот особый звук и освежает лучше всех (1964 г.), Подобного чувства больше нет (1987 г.) Как видно их этих примеров, некоторые слоганы объединены общей темой, налицо развитие их в рамках этих заданных тем, обусловленное, очевидно, массой обстоятельств, в том числе и реакцией покупателей на тот или иной рекламный девиз. Так в 30-х годах в слоганах отражалась тема жажды, в 1947 г. — тема качества, в первой половине 60-х — тема освежения . Менялись отношения людей к напитку, менялись их привычки — менялись и девизы рекламы... [c.401]
При использовании изображения товар может отождествляться с живым существом, животным или человеком, может произвольно двигаться, издавать звуки или говорить. Например, шипованные колеса Бриджстоун превращаются в мощных гепардов в рекламе Nes afe Gold ваза превращается в тело женщины, а тело — в банку кофе. [c.177]
Большие возможности таит в себе,многократное экспонирование с передвижением предметов. Развивая в себе способность удивляться совершенству мира или его противоречиям, фотограф создает гармонию. Найти в соломинках, песчинках, крупинках предметов, осколках камней живой образ, поразительно напоминающий то, что задумано автором, — едва ли не самая важная задача фотофантаста. Не случайно поэтому среди специалистов по рекламе особенно распространена тема космоса, прошлого и будущего. Условный таинственный мир фо- [c.295]