Перед тем как переходить к следующей главе, вы должны определить природу всех отличительных преимуществ, которыми может воспользоваться ваша компания. Если у нее нет ни одного отличительного преимущества, нужно выделить области, имеющие потенциал для развития такового в будущем. Подумайте, какие шаги необходимо предпринять, чтобы развить имеющиеся и потенциальные отличительные преимущества. Кроме того, вы должны также построить одну или несколько карт восприятия для своих продуктов или торговых марок. Названия [c.117]
Многие магазины розничной торговли принадлежат независимым владельцам, однако все большее их число относится к одной из форм корпоративной розничной торговли. Организации розничной торговли во многом используют эффект масштаба — больший потенциал для совершения закупок, более широкое признание торговых марок, более опытный персонал. [c.669]
Стратегия приобретений имеет смысл в том случае, если жертва обладает высоким потенциалом синергизма для эффективной совместной деятельности, когда покупатель получает возможность снизить общие издержки или усовершенствовать маркетинговую стратегию. Важную роль играет потенциал собственных торговых марок покупателя и общая финансовая ситуация в его компании. Если покупатель производит продукты-аналоги, а его маркетинговые возможности невелики, но из своих товаров он извлекает максимум выгоды, для такой компании показано приобретение торговых марок. Напротив, предпочтительнее создавать и развивать собственные торговые марки, если им предстоит выход на развивающийся рынок, если компания владеет потенциально сильными торговыми марками и обладает серьезным маркетинговым и творческим потенциалом. Пять факторов, приведенных в табл. 6.4, играют роль основных критериев при решении вопроса о целесообразности создания или приобретения торговой марки. [c.245]
Существуют два фундаментальных подхода к диверсификации — диверсификация в родственный и неродственный бизнес. Доводы в пользу родственного бизнеса имеют стратегический характер диверсификация в бизнес, обладающий стратегическим соответствием использование стратегических взаимоотношений для завоевания конкурентоспособности, чтобы затем ее применить для достижения желательного влияния эффекта 2 + 2 = 5 на рыночную стоимость акции. Бизнес обладает стратегическим соответствием, когда его производственный цикл имеет потенциал для 1) получения эффекта масштаба или экономии издержек в результате объединения технологий, производственных мощностей, функциональных возможностей, систем распределения или торговых марок 2) обмена знаниями, квалифицированным персоналом или технологическим опытом 3) добавления дифференциации. Такие потенциалы конкурентоспособности могут существовать в любых местах производственных циклов родственных бизнесов. [c.281]
И наконец, важнее всего то, что прибыль ни в коем случае нельзя считать измерителем стоимости бизнеса. Показатели прибыли и доходности инвестиций (ROI) отражают результативность, эффективность деятельности компании за прошедший период времени, но не ее возможности и потенциал успешной работы в будущем. Сосредоточение основного внимания на прибыльности как на наиважнейшей задаче неизменно порождает близорукость менеджеров, стремящихся пожертвовать долгосрочной конкурентоспособностью фирмы на международном рынке во имя текущей прибыли. Менеджеры знают, что увеличить текущие доходы путем повышения цен, снижения издержек, уменьшения расходов на разработку новых товаров и поддержку торговых марок, а также сокращения инвестиций не очень сложно. Часто совет директоров тратит год или два на обдумывание [c.20]
Создание успешной торговой марки — ключевой вопрос маркетинговой стратегии и маркетинг менеджмента. Сильная торговая марка обеспечивает компании покупательскую лояльность, препятствует реализации агрессивных замыслов конкурентов. Успешные торговые марки создаются на основе высококачественного основного продукта. Но поскольку в современных условиях копирование любого товара не представляет особых проблем, компании необходимо умело дифференцировать и комбинировать добавленные ценности торговых марок, расширяя семейство и предлагая все большие выгоды. Торговая марка только тогда реализует свой потенциал, когда целевая аудитория неколебимо уверена в ее качестве и имидже. [c.252]
Взгляд на стимулирование сбыта также заставляет признать их эффективность, эластичность, потенциал в производстве новых торговых марок и стратегическую важность. Вместо того чтобы рассматривать его как запасную гайку , добавляемую в маркетинг-микс в качестве защитного средства на случай непредвиденных трудностей, стимулирование все чаще рассматривается как неотъемлемая часть маркетинга-микс. В будущем эффективное использование методов стимулирования сбыта будет все более значимым фактором в определении успеха широкого спектра торговых марок. [c.702]
Журнал Finan ial World, используя такие показатели, как объем продаж, прибыльность, потенциал роста, определяет ценность различных торговых марок. На диаграмме показано, что названия торговых марок избранных американских и иностранных фирм в 1993 г. были ценными активами. [c.561]
И, наконец, самое главное, прибыль ни в коем случае нельзя считать показателем ценности предприятия. Показатели прибыли и нормы возврата инвестиций отражают результативность, эффективность деятельности предприятия за прошедший период времени, а не его возможности и потенциал успешной работы в будущем. Сосредоточение основного внимания на прибыльности как на наиважнейшей задаче неизменно порождает близоруких руководителей, стремящихся пожертвовать долгосрочной конкурентоспособностью фирмы на международном рынке во имя текущей прибыли. Управляющие понимают, что раздуть текущие поступления путем повышения цен, снижения издержек, уменьшения расходов на разработку новых товаров и поддержку торговых марок, а также сокращения инвестиций отнюдь не сложно. Часто совет директоров тратит год или два на обдумывание действий, которые необходимо предпринять, чтобы развернуть предприятие в другую сторону . На самом деле большинство программ, направленных на повышение прибыли, являются не чем иным, как выжиманием последних соков из имеющихся средств. Резкое увеличение прибыли скореЛвидетель-ствует о приближающемся крушении фирмы, чем об улучшении ее деятельности. Как показано в Практикуме 1.2 , непонимание реальных экономических процессов негативно сказывается и на политике государства. [c.21]
Влияние быстротечной моды, увеличение потенциала микрорынков, растущие ожидания потребителей по стандартам качества, рост конкуренции, изменения в технологиях, глобализация предложения, рост значения услуг и сервиса, кризис торговых марок, новые социальные ограничения, переход товаров особого спроса в категорию стандартизированных. [c.253]
Точно так же непользователей Tide можно поделить на тех, кто привержен к другим торговым маркам, и тех, кто покупает несколько других торговых марок. Обычно нелегко увеличить потребление путем превращения тех, кто не привержен данной торговой марке в тех, кто привержен, потому что эта тенденция приверженности торговой марке в определенном классе продукта, вероятно, закоренела у потребителя в течение многих лет. Самый высокий потенциал имеют лица, не пользующиеся данной маркой. Их нужно убедить попробовать нашу торговую марку и таким образом расширить побуждающий набор покупаемых им торговых марок. Специальные рекламные демонстрации в магазинах и купоны помогут выполнить эту задачу. [c.186]
Платежный баланс. Уже в начале 50-х гг. западногерманский монополистич. капитал перешел к открытой внешнеэкономич. экспансии, чему в большой мере содействовала помощь США в восстановлении промышленного потенциала Западной Германии. Только за 6 послевоенных лет (1945—1951) Западная Германия получила от США ок. 3 млрд. долл. помощи На конец 1957 г. вся сумма субсидий и кредитов США (за вычетом погашений и без военных субсидий) составила ок. 5 млрд. долл. До 1952 г. ФРГ имела постоянный дефицит торгового и платежного балансов с 1952 г. они сводятся с активными сальдо экспорт возрос с 14,5 млрд. марок в 1951 г. до 47,9 млрд. марок в 1960 г., а импорт — с 13 млрд. до 42,4 млрд. марок. Доля ФРГ в мировой капиталистич. торговле достигла 8%, она заняла третье место после США и Англии. Активное сальдо платежного баланса по текущим операциям увеличилось с 0,8 млрд. в 1952 г. до 5 млрд. марок в 1960 г. Крупнейшей активной статьей платежного баланса является оплата иностранными пр-вами (в первую очередь США) расходов по содержанию их войск на территории Западной Германии эти платежи увеличились с 367 млн. марок в 1951 г. до 4 294 млн. марок в 1960 г. В результате активности платежного баланса (49,8 млрд. марок за 1952—1960 гг.) золото-валютные резервы ФРГ к концу 1960 г. достигли 29,7 млрд. марок против 1,5 млрд. марок в конце 1951 г. [c.277]
Затем гроза миновала — так же быстро, как и налетела. Германское правительство при активном содействии финансового капитала Соединенных Штатов Америки взяло курс на стабилизацию марки, что было осуществлено в 1924 году. В сентябре 1923 года новый канцлер Германии Густав Штре-земан и глава Центрального банка страны Ялмар Шахт заменили старую марку рентной маркой, которая обеспечивалась золотом, полученным по займу из США, стремившихся восстановить экономический потенциал Германии, что являлось необходимой предпосылкой для нормализации торговых и кредитных отношений между европейскими странами. В результате деноминации марка похудела на девять нулей. Одна рентная марка была эквивалентна одному миллиарду старых марок.----------------------- [c.30]
Смотреть страницы где упоминается термин Потенциал торговых марок
: [c.553] [c.222] [c.227] [c.806]Смотреть главы в:
Маркетинг-менеджмент и стратегии -> Потенциал торговых марок
Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 -> Потенциал торговых марок
Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 (2007) -- [ c.230 ]